Hoe schrijf je een voorbeeld van een businessplan Voorbeeld schrijven van een businessplan

Hallo beste lezers.

De blog van de geldmaker zet zijn educatieve missie voort op het gebied van inkomsten en zaken. Het hot topic voor vandaag is hoe je een businessplan schrijft.

In al mijn publicaties probeer ik ondernemers (vooral beginners) ervan te overtuigen dat het maken van dit document verplicht is. Het plan is niet alleen nodig voor de belegger, die door zijn inhoud zal beoordelen of dit bedrijf het gevraagde geld waard is, maar ook voor de zakenman zelf. Hoe kunnen anders mogelijke risico's worden geanalyseerd, voorspeld en vermeden?

Er is een plan nodig, dat is duidelijk. Maar waar moet je op letten bij het samenstellen? Wat is de opbouw van een businessplan? Is het zo moeilijk om het te schrijven zonder enige ervaring of een voorbeeld? En wat is dit document in het algemeen? Ik zal proberen al deze vragen zo gedetailleerd mogelijk te beantwoorden.

1. Wat is een businessplan. Registratie regels

Een document dat alle kenmerken van de toekomstige onderneming weergeeft, alle problemen, risico's en successen voorspelt en analyseert, de financieringsbron aangeeft en het toekomstige inkomen bepaalt, wordt een businessplan genoemd.

Het businessplan wordt opgesteld door een ondernemer die een bepaald idee wil uitvoeren. Vaak wordt er een projectbeschrijving gemaakt voor de investeerder, omwille van de financiering. Het hangt af van de kwaliteit van het businessplan of de investeerder het idee aandacht en geld waard vindt, of het project meteen in de mand gooit.

Maar, zoals ik al zei, het is niet alleen om te investeren de moeite waard om een ​​businessplan te schrijven. Na opening heeft het document alle kans om " bureau boek»Voor de ondernemer zelf - volgens hem zal de zakenman elke stap in een nieuw bedrijf voor hem controleren, bepaalde correcties aanbrengen.

4. Veelgemaakte fouten bij het opstellen van een businessplan

Het negeren van de regels voor het opstellen van een document of de aanwezigheid van grove grammaticale en interpunctiefouten, een moeilijke onbegrijpelijke lettergreep, gewone typefouten kunnen ertoe leiden dat de belegger weigert.

Wees daarom erg kieskeurig over het businessplan tijdens het opstellen en proeflezen ervan.

Ik noem een ​​paar fouten die vermeden moeten worden om een ​​businessplan correct te schrijven:

• ongeletterd gecomponeerde tekst;
• een slordig document ( verschillende maat of lettertype, ontbreken van alinea's, paginering of koppen, enz.);
• onvolledig plan;
• vaagheid van bewoordingen, onduidelijkheid van oordelen;
• te veel details;
• niet-ondersteunde veronderstellingen;
• het ontbreken van een sectie "Risico's";
• gebrek aan analyse van concurrerende ondernemingen;
• hulp van specialisten negeren.

5. Conclusie

Het opstellen van een businessplan is teamwork. Niemand kan marktanalyses beter doen dan een marketeer, niemand kan beter rekenen dan een econoom of een accountant. Spreid de taken uit en je hebt al snel een gedetailleerd, goed geschreven en overtuigend document.

Rest mij nog om u creatieve ideeën toe te wensen, ondersteund door een uitstekend businessplan. Zoals ervaren ondernemers zeggen: planning is als zaken.

(functie (w, d, n, s, t) (w [n] = w [n] ||; w [n] .push (functie () (Ya.Context.AdvManager.render ((blockId: "RA -381353-1 ", renderTo:" yandex_rtb_R-A-381353-1 ", async: true));)); t = d.getElementsByTagName ("script"); s = d.createElement ("script"); s .type = "text / javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t);)) (dit , dit.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Het starten van een bedrijf moet een ondernemer rekening houden met alle risico's en zich bewust zijn van kosten en winst. Hoe u dit doet als het bedrijf nog niet is opgericht en uw bedrijf nog niets verkoopt. Een duidelijk en vakkundig opgesteld businessplan helpt om de winstgevendheid van een bepaald bedrijf te beoordelen.

Er zijn veel bedrijfsplannen. Voor elk type onderneming moet een eigen plan worden ontwikkeld, waarin rekening wordt gehouden met de nuances van dit type bedrijf. Elk document heeft echter secties en structuur die kunnen worden gebruikt bij het opstellen van elk type bedrijfsplan.

Secties van een businessplan: een ruw voorbeeld

Hier bieden we de basisstructuur van een businessplan, zodat u het zelf kunt maken. Een kwaliteitsdocument moet de volgende categorieën en secties bevatten:

1. Titelpagina.

• naam en adres van het bedrijf of volledige naam en adres van de ondernemer;
• de namen en adressen van de oprichters, indien van toepassing;
• naam en omschrijving van het project; doel van het project;
• De totale kosten van het project.

2. Overzicht sectie.

• Naam;
• organisatorische en rechtsvorm van de onderneming;
• vorm van eigendom (staat, gemeentelijk, privaat, algemeen gezamenlijk, gedeeld);
• maatschappelijk kapitaal (voor organisaties);
• gemiddeld personeelsbestand (bepaald volgens de door Rosstat vastgestelde regels);
• jaaromzet (er wordt rekening gehouden met het afgelopen jaar);
• postadres van de werkelijke vestigingsplaats, telefoon;
• bankgegevens (inclusief roebel, valuta, depositorekeningen);
• achternaam, naam, patroniem, kenmerken van de projectmanager (leeftijd, kwalificaties, enz.).

3. Samenvatting (inleidend gedeelte).

• belangrijkste bepalingen van het project;
• een beschrijving van de toestand van het bedrijf;
• aanduiding van goederen en diensten die te koop worden aangeboden;
• potentiële consumenten;
• voordelen voor de organisatie (ondernemer) en kopers;
• financiële prognose en algemene doelstellingen van het bedrijf voor 3 - 7 jaar;
• het benodigde investeringsbedrag;
• terugverdientijd van de investering;
• nettowinst voor de investeerder uit het project.

4. Schema.

• projectuitvoering - tijdschema (tabel).

5. Beschrijving van het bedrijf (bedrijf).

• bedrijfsstatus;
• geplande activiteit;
• taken voor een periode van maximaal 3 jaar;
• taken voor een periode van 5 - 7 jaar;
• de reden voor de beslissing om dit soort commerciële activiteiten te organiseren;
• vermelding van bestaande partners (levering en distributie);
• de doelstellingen van het bedrijf en de middelen om deze te bereiken;
• kenmerken van de leidende schakel.

6. Organisatieplan.

• informatie over partners (aandeelhouders), eigendomsvorm;
• de mate van verantwoordelijkheid van partners;
• de samenstelling van de bestuursorganen van de vennootschap;
• organisatiestructuur van het bedrijf;
• herverdeling van verantwoordelijkheden en functies binnen de organisatie.

7. Essentie van het project.

• producten, werken en diensten;
• terrein;
• apparatuur;
• personeel.

8. Competitie.

• beoordeling van de toestand van de verkoopmarkt op dit moment (regionaal, volledig Russisch, internationaal);
• voordeel voor de klant;
• verwachte vraag;
• vraag naar producten, werken, diensten in de toekomst;
• gepland marktaandeel en verkoopvolume;
• potentiële klanten en concurrenten;
• solvabiliteit van kopers.

11. Producten.

• voorbeeld van producttoepassing;
• conformiteit van producten met normen;
• concurrentievoordelen van het product in vergelijking met soortgelijke;
• de staat waarin de producten zich in het stadium van het opstellen van een businessplan bevinden (ontwikkeling, creatie van prototypes, productie, enz.);
• voorspelling van de impact van een toename van het productievolume op de kosten van producten;
• patenten, knowhow die de organisatie (ondernemer) heeft voor dit product.

12. Productieplan.

• berekening van de benodigde oppervlakte voor projectuitvoering;
• apparatuur;
• vaste activa, hun kosten;
• nomenclatuur, volume van de commerciële output;
• onderaannemers;
• lijst van materialen;
• de samenstellende delen van het product die gepland zijn voor productie door het bedrijf en de onderdelen die zullen worden gekocht;
• leveranciers van grondstoffen;
• reserve bronnen van grondstoffen, materialen;
• methoden om de kwaliteit te verbeteren en de kosten te verlagen;
• zorgen voor controle over de productiecyclus;
• productie personeel;
• geplande wijzigingen in de personeelstabel in verband met mogelijke uitbreiding van de productie.

13. Plan voor de verkoop van producten of diensten.

• tools en distributiekanalen voor dit stadium en in perspectief;
• kosten van contractwerk;
• prijzen;
• marketingbeleid (prijskwesties, kortingen, promoties, enz.);
• garantieperiode;
• het voorspellen van de introductie van nieuwe soorten producten.

• mediaplan van het bedrijf (soorten promoties, hoeveelheid, timing, kosten).

13. Investeringen.

• het benodigde investeringsbedrag;
• vorm van investeringsinvestering;
• gebruiksaanwijzing;
• voorwaarden voor het verstrekken van investeringen, het voordeel van de investeerder;
• leningsvoorwaarden;
• garantie verplichtingen.

• zwakke punten van het bedrijf;
• de mogelijkheid van de opkomst van modernere technologieën;
• alternatieve richtingen van activiteit;
• betrouwbaarheid van partners;
• inflatie;
• nieuwe concurrenten;
• andere risico's;
• manieren om risico's te verminderen;
• SWOT-analyse.

15. Kosten van het bedrijf.

• eenmalige en terugkerende kosten;
• kosten voor het creëren, verwerven, huren van vaste activa;
• kosten van grondstoffen, materialen;
• operatie kosten;
• beloning van personeel;
• belastingen;
• registratie, licenties, vergunningen, toelatingen, presentaties;
• rente, dividenden;
• methode voor kostenraming Afgemaakte producten bedrijven.

16. Opbrengst.

• inkomsten uit de verkoop van producten, werken, diensten;
• opbrengsten uit andere inkomstenbronnen;
• rekenmethode.

17. Financiële en economische beoordeling.

• financiële resultaten;
• structuur van activa (vast en in omloop);
• structuur van verplichtingen;
• de effectiviteit van de uitgevoerde activiteiten;
• indicatoren voor financiële stabiliteit;
• uitgebreide beoordeling van de financiële toestand van het bedrijf.

18. Indicatoren van de organisatie.

• voorspellende beoordeling van de financiële resultaten van de onderneming;
• prognose schatting van kasstromen;
• break-even niveau;
• factoranalyse van de geplande winst ten opzichte van de basisperiode;
• structuur van de geplande kosten;
• verwachte winstgevendheidsindicatoren;
• toekomstige uitgebreide beoordeling van de financiële toestand van de onderneming.

19. Gevoeligheid van het project.

• de stabiliteit van het project op veranderingen in de economische situatie en op veranderingen in interne indicatoren;
• break-even punt.

20. Informatie over milieu en regelgeving

• locatie van objecten;
• het gebruik van grond onder objecten vroeger en nu;
• bouwwerkzaamheden, andere fysieke veranderingen in verband met het project;
• milieubeleid van het bedrijf;
• de impact van het project op het milieu;
• een lijst van vergunningen, benodigde vergunningen voor de uitvoering van het project (voorwaarden en kosten),
• nutstarieven.

21. Aanvullende informatie.

• belangrijke informatie over de manager en leidinggevende medewerkers (zakelijk, contact en andere).

22. Toepassingen.

• resultaten van marketingonderzoek;
• technische kenmerken van het product;
• garantiebrieven, contracten met leveranciers en kopers;
• huurovereenkomst, huur, enz.
• afsluiting van sanitair en epidemiologisch toezicht, brandtoezicht, toezicht op milieu en veiligheid;
• een inventaris van de belangrijkste documenten;
• financiële en boekhoudkundige informatie (kopieën van balansen, resultatenrekeningen, enz.);
• kwaliteitscertificaten;
• regelgeving;
• artikelen over de activiteiten van de onderneming (massamedia);
• beoordelingen van andere organisaties;
• andere belangrijke informatie.

En laten we nu verder gaan met advies over het opstellen van een businessplan.

Als u desondanks een niche heeft gekozen waar concurrentie niet te vermijden was, probeer dan een mogelijkheid te vinden om uw product of dienst unieker en onnavolgbaarder te maken. Dan kunt u uw eigen prijs bepalen en zal de koper deze niet vergelijken met de prijzen van andere verkopers.

Hoe vind je iets bijzonders in je bedrijf?

1. Om een ​​product of dienst te verbeteren in vergelijking met een product of dienst die uw concurrent vertegenwoordigt.

2. De aandacht van de klant vestigen op de bijzondere kwaliteit van het product.

3. Overtuig de koper van de noodzaak van jouw product of dienst.

SWOT-analyse

Om het concurrentievermogen van een toekomstig bedrijf te beoordelen, moet u een lijst met voordelen maken. Dit zal u helpen uw concurrenten achter u te laten. Marketeers beoordelen altijd risico's en kansen. In de taal van specialisten heet dit een SWOT-analyse. Deze afkorting vertaalt zich als:

- sterke punten (sterke punten en voordelen van uw bedrijf, uw voordelen ten opzichte van concurrenten);

- zwakke punten (zwakke punten, uw zwakke punten staan ​​hier vermeld, waar moet op gelet worden en wat moet worden gecorrigeerd);

- kansen (kansen - maak een lijst van alle kansen voor uw bedrijf);

- bedreigingen (bedreigingen - wat kan uw bedrijf bedreigen en wat moet worden gecorrigeerd om de risico's te verminderen).

Om het gemakkelijker te maken om te begrijpen wat: in kwestie, laten we het opsplitsen met een voorbeeld van een activiteit zoals een winkel. De volgende factoren kunnen een voordeel worden voor een toekomstige ondernemer op dit gebied:

• als je geen eigen auto hebt, is het beter als de afstand tussen het huis en de winkel niet groot is;
• om het assortiment te begrijpen en klanten te adviseren, zou het leuk zijn om de juiste opleiding of iets dergelijks te hebben.
• de prijskaartjes moeten groot zijn, zodat het gemakkelijk te bekijken is, en de vensters moeten overzichtelijk zijn (dan zijn de goederen duidelijk zichtbaar).

Zwakke punten kunnen bijvoorbeeld zijn:

• niet erg groot startkapitaal;
• een beperkt aantal leveranciers van het gewenste product.

Kansen:

• uitbreiding van de winkel van één afdeling naar meerdere;
• de mogelijkheid om deals te sluiten met meerdere leveranciers.

• er is een winkel van een succesvolle concurrent in het volgende blok;
• de concurrent heeft ook een webwinkel;
• een concurrent heeft een succesvolle deal met een leverancier.

Als u zich aan deze tips houdt, kunt u het uzelf gemakkelijker maken, aangezien u niet elke keer opnieuw om de prijzen van de goederen wordt gevraagd. Kopers houden ervan om alles goed te bekijken, maar liever aan te raken. Als de klant tevreden weggaat, is dit een garantie dat hij bij je terugkomt. Het is erg belangrijk om de klant alle benodigde informatie te geven, hoe vollediger, hoe beter.

Geen enkel bedrijf wordt gedaan zonder risico. Er zijn omstandigheden die de bedrijfsvoering kunnen belemmeren, bijvoorbeeld een afname van het aantal klanten of verliezen.

Het is noodzakelijk om opzettelijke risico's te nemen om:

1. Beoordeel de mogelijkheid dat het geplande aantal klanten niet wordt gehaald of niet wordt bereikt;

2. Merk op wat het gevaar is en vind een manier om ze te neutraliseren.

De kans op breuk is moeilijk in te schatten, maar als er regelmatig preventief onderhoud wordt gepleegd, is het mogelijk deze uit te sluiten. De rest van de risico's kan worden voorspeld en geneutraliseerd, zowel het risico zelf als de gevolgen ervan.

Apparatuur voor de onderneming

U moet ook in detail overwegen wat voor soort techniek en apparatuur u nodig heeft, of het nu gaat om productie of services. Als je bezig bent met de productie van iets, zoek dan uit welke kenmerken de techniek moet hebben om je werk te vergemakkelijken. Het is ook noodzakelijk om te verduidelijken of het voedingssysteem de belasting kan weerstaan.

Je moet maken volle lijst niet alleen apparatuur, maar ook een lijst van werken aan de afstelling en aansluiting, het verkrijgen van de nodige registraties en andere werken. Nadat u zo'n lijst hebt gemaakt, markeert u wat u heeft en wat er in de tabel zal ontbreken, evalueert u ten koste van alles en noteert u de deadlines voor implementatie.

Het is ook leuk als er later wat aankopen worden gedaan, wanneer je bedrijf beter wordt en het bedrijf winst begint te maken. In het begin is niet alles nodig: er zijn dingen waar je zonder kunt.

Startkapitaal

Alles wat u moet kopen of betalen, is de belangrijkste kostenpost om uw bedrijf te starten. Die kosten waarmee rekening moet worden gehouden om de onderneming te starten, worden aanvangskapitaal genoemd.

Om uw bedrijf te starten, is het beter om te vertrouwen op persoonlijk geld, omdat het geleende geld met rente moet worden terugbetaald. Hier zit een zeker risico in: aangezien u een beginnend zakenman bent, is er altijd de mogelijkheid van faillissement. Door alleen uw eigen vermogen te beleggen, loopt u alleen risico. Als u een lening aangaat, moet u, ongeacht het succes van uw bedrijf, dit geld zo snel mogelijk terugbetalen.

Veel banken bieden echter gebruiksvriendelijke programma's aan. Probeer contact op te nemen met uw bank, misschien kan hij u een lening aanbieden tegen gunstige voorwaarden.

We raden u aan om uw bedrijf met iets eenvoudigs te beginnen, niet plannen! complexe circuits... Door klein te beginnen, wordt het gemakkelijker voor u om uw kracht op te bouwen. Voor een klein bedrijf zijn dienovereenkomstig minder goederen en werknemers nodig, en dit is een aanzienlijke besparing.

Berekening van kosten en winst

Heb je alle kosten meegerekend? Typisch, een beginnende zakenman investeert bijna al zijn geld in zaken. Hier moet je echter voorzichtig zijn, alle subtiliteiten berekenen, zodat je genoeg geld hebt, niet alleen om je eigen bedrijf te starten, maar ook om te leven. Het feit is dat de winst pas na de opening begint te stromen, en zelfs dan - niet onmiddellijk.

Een voorwaarde is de voorbereidingsperiode, maar de berekening van financiële indicatoren, het eventuele inkomen van uw bedrijf voor een maand, blijft belangrijk. Hoe maak je een berekening als je nog niet bent begonnen met verkopen? Je concurrenten helpen je hierbij.

Eerst berekenen we het maandinkomen van dergelijke ondernemingen. Het is raadzaam om zijn winst, het aantal klanten te achterhalen en het geschatte maandelijkse inkomen te berekenen. Overschat het inkomen van concurrenten niet in de berekeningen, dit kan je op een dwaalspoor brengen. Als je 100 klanten per dag als basis neemt, kan het zijn dat je het mis hebt, omdat het aantal klanten van veel factoren afhankelijk is, bijvoorbeeld winst in het weekend en doordeweeks is in de regel voor de meeste bedrijven anders. Een adequate inschatting van het aantal kopers zal u helpen om de potentiële winst nauwkeuriger te berekenen.

Als uw assortiment meerdere producten heeft, schat dan de vraag naar elk van hen. Dit is nodig voor een gedetailleerde berekening van het mogelijke inkomen. Bij het berekenen moet u alleen rekening houden met vaste kosten, met al de rest, eenmalige kosten, moet rekening worden gehouden bij het berekenen van de benodigde fondsen voor het starten van een bedrijf.

Groepeer uw uitgaven voor het gemak:

- salaris aan werknemers;

- aankoop van goederen;

- verzekeringsuitkeringen;

- huur;

- gemeenschappelijke betalingen;

- reparatie van apparatuur.

Eenmalige kosten dienen apart te worden berekend. Dit is bijvoorbeeld het repareren van apparatuur, of - vervangen van onderdelen. Reparatie van het pand kan aan dergelijke kosten worden toegevoegd. Het is noodzakelijk om te overwegen wanneer dit werk precies moet worden gedaan en hoeveel geld het zal kosten.

Bij het berekenen van kosten moet u ze in verschillende categorieën verdelen. Daarna sommen we alle uitgaven op, de ontvangen maandlasten moeten van het maandinkomen worden afgetrokken en krijgen we een nettowinst, zonder belasting te betalen. Pas daarna berekenen wij de belasting.

Er zijn verschillende mogelijkheden om belasting te betalen, dit zijn:

• standaard belasting;
• vereenvoudigd belastingstelsel;
• eenmalige belasting op tijdelijke inkomsten.

Uw netto-inkomen is bijvoorbeeld 20.000 roebel, uw uitgaven zijn 40.000 roebel en uw jaarinkomen is 60.000 roebel. In dit geval wordt er geen btw betaald en werkt het financiële systeem volgens het volgende schema:

• omzetbelasting 60 duizend x 5%: 105%;
• sociale belasting: 20.000 x 22%: 100%;
• inkomstenbelasting individuen(20.000 - 9120 (uniforme sociale belasting)) x 13%: 100%.

Na alle berekeningen mogen we de nettowinst na belastingen aftrekken. Hiervoor wordt het bedrag aan belastingen afgetrokken van de winst, het resulterende aantal is inkomsten.

Als het aankomt op seizoenswerk, waar de winst niet constant is, maken we een maandelijkse berekening. Dan kunnen we de omzet van fondsen volgen.

Nog een tip: ook als een accountant de leiding heeft over uw bedrijf, raden wij u aan om een ​​kosten- en winsttabel bij te houden. Constante monitoring van de dynamiek van inkomsten en uitgaven zal helpen voorkomen dat u belasting moet betalen of een andere betaling moet doen en er niet voldoende geld op de rekening staat. U moet immers soms betalen voordat u geld van klanten ontvangt. Wanneer het geldverkeer wordt gecontroleerd, kunt u snel en vooral uw problemen op tijd oplossen en problemen voorkomen.

Elk businessplan is opgesteld voor een specifieke persoon, het kopiëren van andermans businessplannen is een slecht idee, omdat alles alleen afhangt van de capaciteiten van een specifieke zakenman. Bij het opstellen van een zakelijk project moet u zich concentreren op het feit dat het de belangrijkste vragen beantwoordt:

1. Zal het levensvatbaar zijn?

2. Zal dit project winst opleveren?

Moet nauwkeurig zijn en gedetailleerde beschrijving activiteiten van uw bedrijf, de categorieën klanten waarop u zich richt. Het is noodzakelijk om duidelijk de volgorde van de uit te voeren werkzaamheden en de exacte lijnen van de uitvoering ervan aan te geven. Een ander belangrijk punt: de benodigde middelen om een ​​bedrijf te starten.

Een gedetailleerd businessplan kan worden gebruikt om het concurrentievermogen en de risico's te beoordelen. Ook wordt bekeken hoe bekend u bent met uw type activiteit en of u in staat bent dit project uit te voeren. De berekening van inkomsten en uitgaven moet up-to-date zijn, prijzen zijn niet ondergewaardeerd of overdreven. U moet deze gegevens duidelijk beargumenteren. Dit zal u helpen alle kanten van de toekomstige business te zien, risico's te vermijden en uw bedrijf in de goede richting te leiden.

(functie (w, d, n, s, t) (w [n] = w [n] ||; w [n] .push (functie () (Ya.Context.AdvManager.render ((blockId: "RA -381353-2 ", renderTo:" yandex_rtb_R-A-381353-2 ", async: true));)); t = d.getElementsByTagName ("script"); s = d.createElement ("script"); s .type = "text / javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t);)) (dit , dit.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Bedrijfsplanning is een belangrijke schakel op het pad naar het opzetten van een nieuw bedrijf.

Voordat we het hebben over het opstellen van een businessplan, laten we eerst definiëren waarom het nodig is en wat het doel is, en dan de structuur ervan bekijken.

In feite is het stap voor stap handleiding in de organisatie van een nieuw bedrijf, waarin wordt beschreven met welke methoden en met welke middelen u uw doelen gaat bereiken. Ik zal de opbouw van dit document beschrijven en meteen een voorbeeld geven (gebaseerd op een healthclub).

Een goed geschreven businessplan moet een goede indruk maken op investeerders, omdat ze moeten zien dat je begrijpt hoe en met welke middelen je het doel kunt bereiken, alle problemen oplost, dat je proactief en gedisciplineerd bent.

Registratie

Het businessplan begint met de omslag. En je moet het ontwerp serieus nemen. Een mooi vormgegeven document trekt direct potentiële investeerders naar je toe. Een mooi vormgegeven plattegrond betekent: met een omslag op bedrijfspapier, met uw bedrijfslogo, in een map met veren en een transparante omslag, slechts aan één zijde van het vel bedrukt. In het document zelf: fonts Times New Roman of Arial 12-14 maten, alle kopjes zijn geselecteerd.

Op de titelpagina we geven informatie over het bedrijf aan: naam, legaal adres, telefoons, e-mail, contactpersoon.

Structuur

Ik wil meteen een voorbehoud maken dat er geen duidelijk gereguleerde structuur van dit document is. Het wordt bepaald door de specifieke kenmerken van het bedrijf. Daarom zullen we hier de algemene structuur beschouwen, op basis waarvan het mogelijk zal zijn om een ​​businessplan op te stellen, rekening houdend met uw specifieke kenmerken.

1. Zakelijk CV

Een heel belangrijk onderdeel. Het wordt meestal eerst gelezen en al hier kunt u beslissen hoe interessant uw plan is voor de belegger. Een cv is een beknopt businessplan. Hier worden de doelen en doelstellingen van uw project, prognoses van verkoopvolumes, toekomstige winsten, het bedrag aan noodzakelijke investeringen en terugverdientijden zeer beknopt beschreven.

Daarom, hoewel het zich aan het begin bevindt, moet u dit gedeelte schrijven nadat u het bedrijfsplan zelf hebt geschreven, wanneer u alles al duidelijk begrijpt belangrijkste punten Uw bedrijfsproject en berekende de volledige economische component van het bedrijf.

Nogmaals, een competente belegger leest dit gedeelte eerst en zeer aandachtig.

De healthclub is xx.xx.xxxxx jaar opgericht. kentekenbewijs nummer xxxxx.
De hoofdactiviteit van het bedrijf is het verlenen van gezondheidsdiensten en het fit blijven. Belangrijkste voordelen - van hoge kwaliteit dienstverlening, verbruik van high-tech apparatuur.

Uniek is het effectieve en efficiënte gebruik van de technologieën die worden geboden in vergelijking met conventionele en bekende fitnessapparaten. je kunt ook de mogelijkheid opmerken om te gaan sporten zonder uitputtende training.

2. Marktanalyse

Beschrijf aan het begin de markt waarin je gaat werken. Een belegger kent uw zakelijke niche misschien niet en moet begrijpen wat de vooruitzichten en trends in deze niche zijn, kansen voor bedrijfsgroei beoordelen en economische trends in de branche begrijpen.

Bijvoorbeeld als volgt: op geografische locatie, demografische gegevens, op type consumentengedrag, op gebruikersgedrag, op inkomensniveau, enzovoort. Dit alles moet worden weerspiegeld in deze sectie. Beschrijf de verwachte veranderingen in deze markten, trends en factoren die van invloed zijn op bedrijfsprocessen.

Marktsegmentatie kan worden uitgevoerd volgens het principe van winstgevendheid, dat wil zeggen dat deze service veel gevraagd zal zijn bij mensen met verschillende niveaus van winstgevendheid.

De meest voordelige positie in de ogen van de consument behoort toe aan organisaties die een zwembad in hun structuur hebben, omdat zwemmen het meest gevraagd is onder bezoekers (45,6%). slechts in 27,2% van de gevallen is de consument bereid om het hele aanbod aan fitnessclubs te ontvangen.

Bijna 11% van de potentiële klanten van fitnessclubs wil sporten in de sportschool. Het aandeel van de overige diensten in de totale vraag is niet groter dan 5%. De belangrijkste gebruikers van fitnessdiensten zijn vrouwen - 71%. Mannen - 40%.

Marktsegmentatie kan worden uitgevoerd volgens het criterium van winstgevendheid: het grootste deel van de bevolking is werkzaam.
Deze service is in de eerste plaats gericht op een particuliere klant, op de gemiddelde koper.
het geplande volume in de pessimistische versie zal 10 mensen zijn op weekdagen en 20 mensen in het weekend. In de optimistische versie - 30 mensen op weekdagen, 40 mensen in het weekend.

Concurrentie en concurrentievoordeel.

Gezien de competitieve omgeving van een bedrijf, moet worden opgemerkt dat er een vrij groot aantal bedrijven in de stad zijn die deze dienst verlenen.

Ons bedrijf zal worden gebaseerd:

1. tegen een betaalbare prijs.
2. op unieke apparatuur.
3. op kortingen en acties.
4. de aanwezigheid van een douche en een rustplaats.
5. individuele benadering van de klant.
6. vriendelijkheid en goodwill onder het personeel.
7. effectief herstel.

3. Beschrijving van producten of diensten

In dit gedeelte moet u uw product of dienst beschrijven, hoe het kan voldoen aan de marktbehoeften, welke unieke voordelen het heeft, een levenscyclus.
Als er patenten, auteursrechten zijn, wordt hetzelfde weergegeven in deze sectie.

Beschrijving van het bedrijf en de sector

Registratiedatum xxxx, kentekenbewijsnummer, organisatorische rechtsvorm - individuele ondernemer (PE, LLC, etc.).
Werkelijk adres en wettelijk adres: stad N, st. Ned, enz.

Analyse van de locatie van het bedrijf.

Voordelen:

1. De nabijheid van het stadscentrum.
2. Mogelijkheid tot ongehinderd in- en uitstappen.
3. In een bevolkt gebied zijn.
4. Nabijheid van een bushalte, trolleybus, taxi.

Gebreken:

1. Hoge huur (als het pand geen eigendom is).
2. Afgelegen van het centrum en ga zo maar door.

Het belangrijkste doel van de service is om de meeste klanten (vrouwen) aan te trekken tegen de beste prijs, kwaliteitswerk, de zeldzaamheid van de dienstverlening.

Deze industrie is gebaseerd op de aantrekkingskracht van het vrouwelijk geslacht, het unieke van de simulatoren is dat u minder tijd en moeite hoeft te besteden aan het herstellen van gezondheid en fitheid dan conventionele simulatoren.

SWOT-analyse.

1. Dienstverlening van hoge kwaliteit.
2. Gunstige ligging.
3. Het bieden van banen.
4. Optimale prijs.

Zwakke punten:

1. Een beperkt aanbod van diensten.
2. Gebrek aan eigen terrein.
3. Alleen gebaseerd op vrouwelijke aantrekkingskracht.

Kansen:

1. Uitbreiding van het dienstenpakket.
2. Differentiatie van het bedrijf - opening van een centrum voor gezonde voeding.

1. Hoge concurrentie.

Dienstkenmerken

In onze tijd ontwikkelt deze industrie zich in hoog tempo. De belangrijkste structurele afdelingen van deze industrie zijn gezondheidscentra, campings, instellingen, shapen, aerobics, fitness, enz.
Deze club is een kans om het uiterlijk en het welzijn van een vrouw te herstellen, te verbeteren.
De uitrusting omvat toningtafels, vibratieplatform, klimsimulator, massagebed.

Laten we de apparatuur een beetje beschrijven.

Toningtafels zijn een uitstekend alternatief voor traditionele fitness, een complex van bewegingstrainers met elektronische besturing... In termen van de effectiviteit van de les zijn tonic-tafels 7 keer superieur aan traditionele aerobics, vormgeven, enz.

Toningtafels voorkomen onnodige belasting van de wervelkolom en het cardiovasculaire systeem.

Een trilplatform is een apparaat dat het lichaam versterkt zonder al te veel inspanning en met minimale slijtage. De effectiviteit van het trillende platform ligt in de gesynchroniseerde en afhankelijke bewegingen naar beneden, naar boven, naar achteren, met een snelheid van 30-50 keer per seconde.

De Climb simulator is een fundamenteel nieuwe simulator die eruitziet als een mini-roltrap waarlangs men omhoog beweegt.

Aantrekkelijkheidsfactoren:

1. optimale prijzen.
2. de veiligheid van de dienstverlening, de aanwezigheid van een medisch werker.
3. exclusiviteit van diensten.
4. hoogwaardige dienstverlening.
5. gezellige en aangename omgeving (design).
6. het verstrekken van een zuurstofcocktail.

4. Promotie van het product op de markt

Beschrijf hoe u uw producten of diensten bij de consument gaat promoten. Voorwaarden en organisatie van de productverkoop. Welke promotiekanalen ga je gebruiken?

Beschrijf in dit gedeelte de prijskwesties.

De healthclub bestrijkt verschillende marktsegmenten:

• consumenten (particulieren),
• bedrijfsgroepen.

Goederenbeleid.

Het bedrijf richt zich op:

1. Focus op kwaliteit
2. Ontwerp richting.
3. Branding.

• service van hoge kwaliteit,
• optimale prijzen,
• kortingen,
• clubkaarten (abonnement).

Serviceberekening voor 1 klant:

1. Energie - x roebel,
2. Salaris - x roebel,
3. Sociale zekerheidsbijdragen.
4. afschrijving.
5. Bedrijfsruimte te huur.
6. Algemene productiekosten.
7. Totaal.
8. Toeslag.
9. Servicekosten.

Verkoopbeleid.

De werkzaamheden zullen worden uitgevoerd op basis van marketing - het aantrekken van klanten (bellen, onderhandelen, sluiten van overeenkomsten met organisaties) De breedte en lengte van het verkoopbeleid in de beginfase zal smal zijn.

Communicatiebeleid.

Het doel is om een ​​bepaalde niche in de afzetmarkt te veroveren, om een ​​vaste klantenkring te vormen.
Voor een succesvolle oplossing maken we gebruik van reclame (print en televisie).

5. Productie

Alles wat met productie te maken heeft, wordt hier beschreven: gebouwen, apparatuur, benodigde middelen en werkkapitaal.

Je beschrijft technologieën, productiestroomschema's.

Planning: welke werkzaamheden, in welk tijdsbestek en door wie.

Voor de uitvoering van activiteiten is het noodzakelijk om de juiste apparatuur en gebouwen te gebruiken.

Apparatuur en kamertafels worden samengesteld.
Is gegeven een korte beschrijving van uitrusting, technische kenmerken.

Er wordt ook een tabel samengesteld met de richting van de besteding van de lening:

1. Leningbedrag, totaal:
2. Kosten aanschaf apparatuur.
3. Algemene bedrijfskosten.
4. Huur.
5. Salaris.
6. Reparatie van het pand.
7. Levering van apparatuur.

6. De structuur van de onderneming. Controle. Personeel

Je beschrijft de organisatie- en rechtsvorm van de onderneming. Organisatiestructuur ondernemingen, dat wil zeggen, wie waarvoor verantwoordelijk is, hoe de interactie van diensten wordt uitgevoerd. U kunt een diagram van de structuur tekenen.

Het tweede om over te schrijven is management. Wie zal managen, hun werkervaring, rechten, verantwoordelijkheden, functies, managementmethoden. Soms schrijven ze autobiografieën.

Sectie drie, personeel.

Personeel, hun rechten, verantwoordelijkheden, kwalificaties, niveau loon.

Organisatiestructuur van het management.

In totaal is het de bedoeling om 5 medewerkers aan te trekken.

De tabel van de personeelstafel van arbeiders wordt gegeven.

Werving zal worden uitgevoerd via een wervingsbureau en een interview, volgens de aanbevelingen van het College of Medicine en het ministerie van Sport.

7. Risicobeoordeling en verzekering

Het beschrijft welke risico's zich voor uw bedrijf kunnen voordoen en wat u gaat doen om de negatief gevolg risico’s of zelfs voorkomen.

Als u risico's verzekert, schrijf dan op welke bedragen u gaat verzekeren en welke soorten verzekeringen.

We berekenen de monetaire uitdrukking van de risico's verbonden aan de activiteiten van de onderneming:

1. Externe risico's:

1.1. verhoging van de elektriciteitstarieven (14% van de omzet).
1.2. Juridisch risico (30% van de nettowinst).
1.3. Het risico van calamiteiten (5% van de nettowinst).
1.4 Huurverhoging (4% van de omzet).
1.5 Toegenomen concurrentie (7% van de nettowinst).

2. Interne risico's.

2.1 Gebrek aan kwaliteitsservice (20% van de omzet).
2.2 Laaggeschoold personeel (10% van de omzet).
2.3 Storingen aan apparatuur (2% van de omzet).

Maatregelen om risico's te minimaliseren:

1. Verzekering.
2. Reservering.
3. Voorkomen.
4. Preventieve maatregelen.

8. Financiële prognose van uw toekomstige acties

Ik zal gewoon opsommen wat deze sectie zou moeten bevatten:

• evenwicht
• winst en verlies rapport
• kasstroomoverzicht
• voorwaarden voor het bereiken van het break-evenpunt en de terugverdientijd van het project;
• vereist investeringsbedrag
• berekeningen van winst en winstgevendheid

Lenen wordt uitgevoerd voor een bepaalde periode - voor 2 jaar, 4 jaar, enz. Er wordt een schuldaflossingsschema opgesteld.
Er wordt een kosten- en inkomstenplan opgesteld - het eerste jaar per maand, de rest per jaar.
Er wordt een geprognosticeerde balans opgemaakt en de terugverdientijd berekend.

1. Grootte van de investering.
2. Netto winst.
3. Afschrijvingen.
4. Nettokasstroom (post 2 + post 3)
5. Terugverdientijd (lid 1 / lid 4)

We berekenen het investeringsrendement en de disconto-inkomsten.

1. Nettowinst voor 4 jaar.
2. Afschrijving in 4 jaar.
3. Netto cashflow voor 4 jaar.
4. Grootte van de investering.
5. Rendement op investering,%. (p.1-p.4 / p.4 * 100%)
6. Disconteringsvoet,% ((15-8,25) +8,25).
7. Kortingsfactor aan het einde van het jaar, (1 / (1 + 0,15) 4).
8. Verdisconteerd inkomen.

We berekenen de break-evenanalyse.

1. Omzet.
2. Variabele kosten.
3. Vaste kosten.
4. Marginaal inkomen.
5. Aandeel van het marginale inkomen.
6. Winstgevendheidsdrempel.
7. Financiële veiligheidsmarge.

Laten we het budgettaire effect berekenen.

1. Inkomstenbelasting voor het jaar,
2. Sociale bijdragen.

9. Toepassingen

Hier kunt u opnemen: diagrammen, grafieken, foto's, kopieën van contracten en overeenkomsten, knipsels uit informatiebronnen, biografieën, rapporten, enz.

Dit is hoe de algemene structuur eruit ziet, die moet worden geleid bij het opstellen van een businessplan.

Geen enkel ondernemersproject is compleet zonder een businessplan. Dit document is gedetailleerde instructies het openen van een handelszaak, waar de taken die moeten worden opgelost om het uiteindelijke doel (dat wil zeggen het behalen van maximale winst) te bereiken, evenals de methoden en middelen die de ondernemer gaat gebruiken, stap voor stap worden beschreven . Zonder een businessplan is het onmogelijk om investeringen in een commercieel project te verkrijgen, noch om bij een bank een lening voor bedrijfsontwikkeling aan te vragen. Maar zelfs als een ondernemer niet van plan is om fondsen van derden aan te trekken, heeft hij nog steeds een bedrijfsplan nodig - voor zichzelf.

Waarom is dit document nodig en wat is het uitzonderlijke belang ervan? Een goed geschreven businessplan, dat geverifieerde informatie en geverifieerde cijfers bevat, vormt de basis van een commercieel project. Het stelt u in staat om vooraf de toestand van de markt en de ernst van de concurrentie te analyseren, mogelijke risico's te voorspellen en manieren te ontwikkelen om deze te minimaliseren, de omvang van het vereiste startkapitaal en het totale bedrag aan kapitaalinvesteringen te beoordelen, evenals de verwachte winst - kortom, ontdek of het raadzaam is om financieel risico te nemen en in dit idee te investeren. ...

"Business idee"

De basis van elk project is een zakelijk idee - waar eigenlijk alles voor is bedacht. Een idee is die dienst of dat product dat de ondernemer winst oplevert. Het succes van een project wordt bijna altijd bepaald door het kiezen van het juiste idee.

• Welk idee is succesvol?

Het succes van een idee is de potentiële winstgevendheid. Er zijn dus telkens richtingen die in eerste instantie gunstig zijn voor het maken van winst. Enige tijd geleden was het bijvoorbeeld in de mode om te importeren in de Russische Federatie yoghurt - dit product werd meteen populair onder de bevolking, en in verhouding tot deze populariteit groeide het aantal importerende bedrijven. Alleen een volledig ongelukkige en incompetente ondernemer kan een project op dit gebied mislukken en het bedrijf onrendabel maken. Nu zal het idee om yoghurt te verkopen hoogstwaarschijnlijk geen succes hebben: de markt is al oververzadigd met in eigen land geproduceerde producten, het is onwaarschijnlijk dat geïmporteerde goederen door de consument gunstig worden geaccepteerd vanwege hoge prijs en douaneproblemen, bovendien hebben de belangrijkste spelers in dit segment al voet aan de grond gekregen op de markt en hebben ze bevoorradings- en distributiekanalen opgezet.

De meeste ondernemers, die een idee kiezen om winst te maken, denken in de categorieën van de meerderheid - ze zeggen, als dit bedrijf inkomsten oplevert voor mijn vriend, dan zal ik mijn bedrijf kunnen organiseren. Hoe meer "rolmodellen" er zijn, hoe groter de concurrentie en hoe minder het vermogen om hun prijzen te dicteren. In de massahandel zijn de prijzen al bij benadering vastgesteld, maar een nieuwkomer moet, om zijn concurrentievermogen te vergroten, zelfs prijzen onder de marktprijs stellen om klanten aan te trekken - wat natuurlijk niet bijdraagt ​​aan het behalen van grote winsten.

Potentieel zeer winstgevende ideeën zijn nu die voorstellen die een ondernemer helpen een niche op de vrije markt te bezetten - dat wil zeggen, iets aanbieden waar andere zakenmensen nog niet aan hebben gedacht. Om een ​​origineel bedrijfsidee te vinden, volstaat soms om rond te kijken en na te denken over wat consumenten op een bepaald gebied missen. Een succesvol idee was dus de productie van dweilen waarmee je een doek kunt uitknijpen zonder je handen nat te maken, of speciale lampen die niet kunnen worden gedemonteerd zonder gebruik te maken van speciaal gereedschap- deze knowhow maakte het mogelijk om het aantal diefstallen van gloeilampen in de ingangen aanzienlijk te verminderen.

Vaak originele ideeën u hoeft het niet eens zelf te genereren - u kunt nieuwe producten gebruiken die met succes in andere landen of steden zijn geïmplementeerd, maar die nog niet de overeenkomstige marktniche in uw regio hebben bezet. Door deze weg te volgen, wordt u de eerste die deze knowhow aanbiedt aan consumenten in uw regio of land, waardoor u prijzen kunt bepalen voor dit product (dienst).

Originaliteit alleen is echter niet genoeg voor een succesvol bedrijfsidee. Er zijn twee objectieve voorwaarden voor een bedrijf om succesvol te zijn:

1. - een potentiële koper voelt de behoefte aan uw product, of begrijpt in ieder geval het nut ervan (een persoon weet bijvoorbeeld misschien nog niets van een bepaald medicijn, maar hij realiseert zich dat zoiets zijn ziekte kan genezen);
2. - de koper bereid is om voor uw product of dienst te betalen) precies de prijs die u van plan bent te vragen (bijvoorbeeld, bijna iedereen wil een auto kopen - maar zoals we weten, kan niet iedereen een auto betalen).

En nog een opmerking over innovatieve zakelijke ideeën: overmatige originaliteit kan de winstgevendheid alleen maar schaden, omdat het potentiële publiek misschien gewoon niet klaar is voor uw voorstel (de meeste consumenten zijn van nature conservatief en veranderen hun gewoonten nauwelijks). De minst risicovolle optie is om vast te houden aan de gulden middenweg - dat wil zeggen, reeds bekende goederen of diensten op de markt brengen, maar in een verbeterde vorm.

• Hoe weet je of een bepaald bedrijfsidee bij je past?

Zelfs een potentieel succesvol bedrijfsidee blijkt in de praktijk misschien niet zo te zijn als het niet past bij een bepaalde ondernemer. Het openen van een schoonheidssalon is dus relatief eenvoudig - maar als u de fijne kneepjes van de salonbusiness niet begrijpt, zal uw geesteskind u waarschijnlijk geen goede winst opleveren. Een bedrijfsidee moet noodzakelijkerwijs worden ondersteund door de ervaring, kennis en natuurlijk kansen van de ondernemer. Welke indicatoren geven aan dat uw project binnen uw bereik ligt?

1. - Professionaliteit. Je kunt een gespecialiseerde opleiding volgen in het door jou gekozen vakgebied, of je kunt net zo goed een autodidact zijn. Het belangrijkste is dat je begrip hebt. productieproces en andere noodzakelijke kennis op het gekozen gebied.
2. - Passie. Je moet het leuk vinden wat je gaat doen en aanbieden. Bovendien moet je niet alleen het eindproduct leuk vinden, maar ook het proces zelf, omdat je niet al je kracht kunt geven aan een onbemind bedrijf, wat betekent dat het moeilijk zal zijn om het op een goed niveau te brengen. Denk aan het beroemde spreekwoord: "vind een baan die je leuk vindt - en je hoeft geen enkele dag in je leven te werken."
3. - Persoonlijke karaktertrekken. Als je een gesloten en weinig communicatief persoon bent, voel je je niet op je gemak in het gezelschap van andere mensen, dan zal het moeilijk voor je zijn om te onderhandelen. En als je bijvoorbeeld een overtuigd vegetariër bent, dan heeft het geen zin om te overwegen om in halffabrikaten vleesproducten te gaan handelen - ook al kan dit bedrijf een goede winst opleveren, je zult je er nog steeds ongemakkelijk bij voelen.
4. - Wat je hebt (grond, eigendom, uitrusting, enz.). Het starten van een productie zal veel goedkoper zijn als je dat al hebt gedaan geschikte uitrusting... En als je bijvoorbeeld een privéwoning niet ver van de weg hebt geërfd, dan is dit een goede gelegenheid om te profiteren van de handel langs de weg, omdat je concurrenten, als ze te vinden zijn, niet over dergelijke goede locatie, en dit voordeel kan zelfs opwegen tegen uw onervarenheid.

Competitie: hoe speciaal te worden:

Zoals hierboven vermeld, is het voor de toepassing van uw ondernemersinspanningen het meest geschikt om die gebieden te kiezen waar de concurrentie lichtzinnig is of helemaal afwezig is. In de meeste gevallen hebben ondernemers echter op de een of andere manier te maken met concurrenten en staan ​​zakenlieden voor de vraag: hoe kunnen ze zich onderscheiden van hun achtergrond? Dit kan dankzij de volgende voordelen:

Competitieve voordelen

Wanneer u uzelf voorstelt aan potentiële consumenten, probeer dan onmiddellijk hun aandacht te vestigen op de voordelen die uw aanbod onderscheiden van soortgelijke, zodat kopers kunnen zien dat u op de best mogelijke manier aan hun behoeften kunt voldoen. Aarzel niet om uw verdiensten te benadrukken en vertrouw niet op de vindingrijkheid van consumenten - ze zullen waarschijnlijk niet zelf raden waarom uw product (dienst) verschilt van het product (dienst) van uw concurrenten in betere kant... Als het recept van het brood dat u bakt bijvoorbeeld een verrijking van het product met vitamines en andere nuttige stoffen omvat, breng dit dan zeker over op uw toekomstige klanten. Je moet je brood niet simpelweg positioneren als een lekker en vers product, want je concurrenten hebben het precies hetzelfde - bijna niemand zal een smakeloos en verlopen product verkopen. Maar vitamines zijn uw concurrentievoordeel en de koper moet er zeker van leren, daarom moet reclame dienovereenkomstig worden doordacht.

We hebben dus enkele nuances van de voorbereidende voorbereiding voor het schrijven van een businessplan uitgezocht, en nu kunnen we nauwlettend aandacht besteden aan dit specifieke document en de belangrijkste secties ervan.

1. Titelpagina.

De titelpagina is het gezicht van uw businessplan. Dit is wat uw potentiële investeerders of bankmedewerkers in de eerste plaats zien wanneer ze beslissen of ze u een lening voor bedrijfsontwikkeling verstrekken. Daarom moet het duidelijk gestructureerd zijn en alle belangrijke informatie over uw project bevatten:

1. - De naam van het project (bijvoorbeeld "Productie van zelfwringende moppen" of "Creatie en ontwikkeling van een commercieel internetradiostation genaamd" XXX ");
2. - De organisatorische en juridische vorm van het project en de naam van de juridische entiteit (indien er meerdere van dergelijke personen zijn, is een lijst vereist met vermelding van de verantwoordelijkheden);
3. - Auteur en co-auteurs van het project
4. - Annotatie bij het project (bijvoorbeeld "dit document is een stappenplan voor de oprichting en ontwikkeling van een commercieel radiostation...");
5. - Projectkosten (benodigd startkapitaal)
6. - Plaats en jaar van oprichting ("Perm, 2016").

2. Samenvatting.

Dit item vertegenwoordigt: korte beschrijving projectideeën, de timing van de implementatie, de belangrijkste doelen en doelstellingen voor de implementatie van het idee, de geschatte omzet en productievolumes. prognose van de belangrijkste indicatoren - de winstgevendheid van het project, de voorwaarden van de terugbetaling, de omvang van de initiële investering, het verkoopvolume, het bedrag van de nettowinst, enz.

Ondanks het feit dat de samenvatting het eerste deel van het businessplan is, wordt het opgesteld nadat dit document al volledig is geschreven en opnieuw is gecontroleerd, aangezien de korte beschrijving alle andere delen van het BP dekt. Het cv moet beknopt en uiterst logisch zijn en alle voordelen van het project volledig onthullen, zodat investeerders of een potentiële geldschieter kunnen zien dat dit bedrijfsidee echt de moeite waard is om erin te investeren.

3. Marktanalyses

De sectie geeft de toestand weer van de marktsector waarin het project zal worden uitgevoerd, de beoordeling van het concurrentieniveau, de kenmerken van de doelgroep en trends in de ontwikkeling van de sector. Het is van groot belang dat de marktanalyse wordt uitgevoerd op basis van hoogwaardig marktonderzoek met reële indicatoren (vervalste of onnauwkeurige analyse reduceert de waarde van een businessplan tot bijna nul). Als de ondernemer niet competent genoeg is op het gekozen gebied, dient hij, om onnauwkeurigheden en fouten te voorkomen, het marktonderzoek uit te besteden door het te bestellen bij een vertrouwd marketingbureau.

Dit gedeelte beslaat meestal minimaal 10% van het totale volume van het businessplan. Zijn geschatte plan is als volgt:

1. - algemene beschrijving de gekozen industrie (dynamiek, trends en ontwikkelingsvooruitzichten - met specifieke wiskundige indicatoren);
2. - Kenmerken van de belangrijkste marktspelers (d.w.z. directe en indirecte concurrenten), een indicatie van de concurrentievoordelen en kenmerken van uw bedrijfsproject in vergelijking met andere entiteiten;
3. - Kenmerken van de doelgroep ( geografische positie, leeftijdsniveau, geslacht, inkomensniveau, type consument en gebruikersgedrag, enz.). Creatie van een portret van een "typische klant" met een indicatie van de belangrijkste drijfveren en waarden die door deze laatste worden geleid bij het kiezen van een product (dienst), pessimistische voorspelling (dat wil zeggen, de minimale stroom) van consumenten van een product (dienst);
4. - Beoordeling van de meest effectieve kanalen en manieren om goederen (diensten) te promoten;
5. - Herziening en identificatie van de meest waarschijnlijke risico's waarmee een ondernemer in dit marktsegment kan worden geconfronteerd en bieden manieren om deze te elimineren of te minimaliseren (er moet rekening worden gehouden met het feit dat risico's externe omstandigheden en factoren zijn die niet afhankelijk zijn van de ondernemer);
6. - Prognose van mogelijke veranderingen in dit marktsegment, evenals een overzicht van factoren die de winstgevendheid van het project kunnen beïnvloeden.

4.Kenmerken van goederen (diensten) en hun implementatie

In deze paragraaf wordt gedetailleerd beschreven welke goederen de ondernemer gaat produceren, of welke diensten hij gaat verkopen. Speciale aandacht moet worden aangetrokken door de concurrentievoordelen van een bedrijfsidee, dat wil zeggen, wat dit voorstel zal onderscheiden van de algemene variëteit. Men moet echter niet zwijgen over de eventuele tekortkomingen en zwakheden van het idee - het is beter om eerlijk te spelen met investeerders en crediteuren, bovendien kunnen ze dit punt zelf analyseren, en in het geval van een eenzijdige beschrijving, loop je het risico hun vertrouwen te verliezen, en daarmee - en hoop je op financiële investering in je idee.

Een bijzondere aantrekkelijkheid voor het beschreven idee zal worden gegeven door de aanwezigheid van een octrooi - als een ondernemer enige knowhow aanbiedt en er al in is geslaagd deze te patenteren, dan moet dit feit in het document worden weerspiegeld. Een octrooi is zowel een concurrentievoordeel als een basis voor een grotere kans op het verkrijgen van leningen of investeringen.

Het hoofdstuk moet noodzakelijkerwijs weergeven:

1. - een korte omschrijving van het idee;
2. - manieren van implementatie;
3. - Beschrijving levenscyclus product (dienst);
4. - het percentage secundaire aankopen;
5. - de mogelijkheid om aanvullende productlijnen of service-opties te creëren, de mogelijkheid om het voorgestelde product te segmenteren;
6. - de verwachte aanpassing van het bod in overeenstemming met veranderingen in de marktsituatie en factoren die van invloed zijn op de winst.

5. Manieren om zaken te promoten (marketing en strategische plannen)

In dit hoofdstuk beschrijft de ondernemer precies hoe hij een potentiële consument wil informeren over zijn product en hoe hij dit product gaat promoten. Hier weerspiegeld:

6. Beschrijving van het productieproces:

Het productieplan is een gedetailleerde beschrijving van het volledige algoritme voor de productie van een product vanaf de onbewerkte staat tot het moment waarop het eindproduct in de etalage verschijnt. Dit plan omvat:

1. - een beschrijving van de benodigde grondstoffen en de basisbehoeften daaraan, evenals de leveranciers van wie u deze grondstoffen wilt afnemen;
2. - ontvangst, verwerking en pre-productie voorbereiding van grondstoffen;
3. - het feitelijke technologische proces;
4. - de output van het eindproduct;
5. - de procedure voor het testen van het eindproduct, de verpakking en de overdracht naar het magazijn en de daaropvolgende levering aan de koper.

Naast de eigenlijke beschrijving van het productieproces moet in dit hoofdstuk ook aandacht worden besteed aan:

1. - kenmerken van de gebruikte apparatuur, evenals de lokalen waar het productieproces zal worden uitgevoerd - met vermelding van alle noodzakelijke normen en vereisten;
2. - een lijst van de belangrijkste partners;
3. - de noodzaak om middelen en geleend geld aan te trekken;
4. - kalender voor bedrijfsontwikkeling - vanaf het begin van de productie tot het moment waarop de in het project geïnvesteerde middelen hun vruchten beginnen af ​​te werpen.

7. De structuur van de onderneming. Personeel en management.

Dit hoofdstuk beschrijft het interne schema van het functioneren van een bedrijfsproject, dat wil zeggen een administratief en organisatorisch plan. Het hoofdstuk kan grofweg worden onderverdeeld in de volgende subparagrafen:

1. - organisatorische en rechtsvorm van de onderneming (LLC, individuele ondernemer, etc.);
2. - de interne structuur van de onderneming, de verdeling van de verantwoordelijkheden tussen de diensten, de kanalen van hun interactie (het zou het beste zijn als deze subclausule aanvullend wordt geïllustreerd met geschikte diagrammen);
3. - personeelstafel, een lijst van verantwoordelijkheden van elke werknemer, zijn salaris, kanalen en criteria op basis waarvan de selectie van personeel zal worden uitgevoerd;
4. - een lijst van maatregelen voor het beleid op het gebied van arbeid met personeel (bijscholing, opleiding, personeelsreserve, etc.)
5. - deelname aan evenementen voor bedrijfsontwikkeling (competities, conferenties, beurzen, beurzen, overheidsprogramma's enzovoort.).

8. Risicobeoordeling. Manieren om risico's te minimaliseren.

Het doel van deze paragraaf is een voorlopige beoordeling van mogelijke negatieve omstandigheden die van invloed zijn op het behalen van de gewenste indicatoren (bedrijfsinkomsten, klantenverkeer, enz.) - de basis voor deze beoordeling is, opnieuw, marktonderzoek. De risico's zijn onderverdeeld in extern (bijvoorbeeld toegenomen concurrentie en de opkomst van nieuwe sterke spelers in dit segment, hogere huur- en energierekeningen, natuurrampen en calamiteiten, wijzigingen in de belastingwetgeving richting hogere tarieven, etc.) en intern (wat dan kan direct binnen de onderneming gebeuren - uitval van apparatuur, gewetenloze werknemers, enz.).

Als een ondernemer van tevoren weet waar hij precies bang voor moet zijn bij de uitvoering en promotie van zijn project, dan kan hij van tevoren bedenken op welke manieren hij neutraliseert en minimaliseert negatieve factoren... Voor elk risico moet een aantal alternatieve strategieën worden voorgesteld (een soort tabel met activiteiten die worden uitgevoerd in noodgevallen). Men mag bepaalde risico's niet verbergen voor investeerders of crediteuren.

Bijzondere aandacht dient te worden besteed aan een dergelijke vorm van bescherming als verzekering tegen diverse risico's. Als een ondernemer van plan is zijn bedrijf te verzekeren, moet dit worden vermeld - met vermelding van de gekozen verzekeringsmaatschappij, het bedrag van de verzekeringspremies en andere details met betrekking tot de zaak.

9. Financiële stromen voorspellen

Misschien wel het meest verantwoordelijke hoofd van een businessplan. Vanwege het belang ervan, moet u het schrijven aan professionals toevertrouwen, als de ondernemer zelf geen financiële en economische opleiding heeft genoten. Dus veel startups met creatieve ideeën, maar die niet over voldoende financiële geletterdheid beschikken, in dit geval een beroep doen op de diensten van investeringsmaatschappijen, die later hun certificeringsvisum op het businessplan plaatsen - dit is een soort garantie voor de betrouwbaarheid van nederzettingen en zal het businessplan extra gewicht geven in de ogen van investeerders en crediteuren.

Het financiële plan van elk zakelijk project omvat:

1. - de balans van de onderneming;
2. - kostenberekening (salaris van werknemers, productiekosten, enz.);
3. - winst- en verliesrekening, evenals cashflow;
4. - het bedrag aan benodigde externe investeringen;
5. - berekening van winst en winstgevendheid.

De winstgevendheid van een project is een belangrijke indicator die een beslissende invloed heeft op de beslissing van investeerders om in een bepaald bedrijf te investeren. Berekeningen over dit onderwerp hebben betrekking op de periode vanaf de introductie van startkapitaal in het project en investeringen van derden tot het moment waarop het project als break-even kan worden beschouwd en nettowinst begint te genereren.

Bij het berekenen van de winstgevendheid wordt meestal de basisformule R = D * Zconst / (D - Z) gebruikt, waarbij R de drempel van winstgevendheid in geld is, D inkomen is, Z variabele kosten en Zconst vaste kosten. In langetermijnberekeningen moet het echter ook worden opgenomen in: rekenformule indicatoren zoals inflatie, renovatiekosten, bijdragen aan het investeringsfonds, stijging van de lonen van werknemers van de onderneming, enz. Als visualisatiemethode is het opnieuw raadzaam om de Gantt-grafiek te gebruiken, wat handig is om het niveau van groeiend inkomen te volgen en het break-evenpunt te bereiken.

10 regelgevend kader

Alle documenten die nodig zijn voor juridische ondersteuning van een bedrijf worden hier vermeld - certificaten en vergunningen voor goederen, vergunningen voor bepaalde soorten activiteiten, handelingen, goedkeuringen, enz. - met een beschrijving van de voorwaarden en voorwaarden van hun ontvangst, evenals de kosten. Als er al documenten in handen zijn van een ondernemer, moet dit worden aangegeven, en dit feit zal ook een voordeel worden in de ogen van investeerders.

11.Toepassingen

Aan het einde van het businessplan levert de ondernemer alle berekeningen, diagrammen, grafieken en andere aan hulpstoffen, die werden gebruikt om financiële prognoses, marktanalyses, enz. te maken, evenals alle materialen die de punten van het businessplan visualiseren en de perceptie ervan vergemakkelijken.

"De belangrijkste fouten bij het opstellen van een businessplan"

Aan het einde van het artikel wil ik nog iets zeggen over de meest voorkomende fouten die onervaren ondernemers maken bij het opstellen van bedrijfsplannen. Dus wat moet u vermijden als u potentiële investeerders niet wilt afschrikken van uw project?

Overmatige bloat en bulk. Een businessplan is geen Huiswerk, waar grote maat schriftelijk vergroot de kans op goed cijfer... De geschatte grootte van een businessplan is meestal 70-100 vellen.

Complexiteit van presentatie. Als de belegger die uw plan leest uw idee niet kan achterhalen na het lezen van twee of drie bladen, dan is de kans groot dat hij de BP opzij zal zetten.

Gebrek aan noodzakelijke uitleg. Onthoud dat een belegger niet verplicht is om het gebied van de markt te begrijpen waarin u hem aanbiedt om geld te investeren (en in de meeste gevallen begrijpt hij het echt niet, anders zou hij al een onafhankelijk bedrijf zijn gestart). Daarom moet u de lezer beknopt kennis laten maken met de basisdetails.

Gestroomlijnde uitdrukkingskenmerken ("enorme markt", "grote vooruitzichten", enz.). Onthoud: alleen nauwkeurige en geverifieerde informatie en prognoses.

Het verstrekken van geschatte, niet-geverifieerde of willens en wetens valse financiële overzichten. We hebben ons hierboven al op dit onderwerp geconcentreerd, daarom - geen opmerkingen.