Een voorbeeld van een klein ondernemingsplan is klaar. Kant-en-klare bedrijfsplannen met berekeningen zijn een goede hulp voor kleine bedrijven

Een succesvolle commerciële activiteit is onmogelijk zonder een goed businessplan. Elke succesvolle ondernemer dankt zijn succes aan een goed uitgedacht plan van aanpak.

Een gedetailleerd businessplan met berekeningen helpt u om fouten te voorkomen en zo snel mogelijk het gewenste resultaat te behalen. In dit artikel bekijken we waarom zo'n plan van aanpak nodig is.

Wat is het en waarom is het nodig?

Een ondernemingsplan is een volledige beschrijving van uw toekomstige onderneming. Door volgens het plan te handelen, moet u slagen en de maximaal mogelijke winst behalen.

Het ondernemingsplan bevat de volgende gegevens:

• hoeveel geld er nodig is om het project te starten;
• wat zijn de belangrijkste uitgaven en inkomsten;
• terugverdienen van het project en hoe het interessant kan zijn voor investeerders.

Als u van plan bent extra investeringen in uw project aan te trekken, dan zal zonder een gedetailleerd concept met berekeningen die aantonen hoe winstgevend het project kan zijn, geen enkele investeerder u hun geld aan u toevertrouwen.

Verder, gedetailleerd businessplan interessant kan zijn voor uw toekomstige medewerkers. Elke zichzelf respecterende specialist zal, voordat hij een baan krijgt, vragen stellen over de doelen en vooruitzichten voor de ontwikkeling van het bedrijf.

Uiteraard is het bedrijfsconcept het meest voordelig voor u, de ondernemer. U bent het immers die alles moet analyseren, uw sterke punten moet evalueren, kennis moet maken met wat u van uw project verwacht.

Structuur van het bedrijfsplan

Om niet opgebrand te raken, moet het bedrijfsplan zo volledig mogelijk zijn en alle belangrijke aspecten van het zakendoen weerspiegelen.

Bedenk waar het uit bestaat:

• korte beschrijving ideeën of samenvatting. In dit gedeelte staat: algemeen idee over het project, doelen, conclusies;

• gedetailleerde beschrijving van het project. Hier beschrijft u waar u inkomsten uit zult ontvangen. Kenmerken van het product, wat het uniek maakt, verschillen met concurrenten, etc.;

• marketinganalyse. In deze sectie kunt u de markt evalueren, verkoopvolumes aannemen, directe en indirecte concurrenten evalueren;

• marketingplan. Bevat een beschrijving van mogelijke advertentiecampagnes, de kosten van hun implementatie, marketingstrategie. Het is ook toegestaan ​​om de prijsmethode en de distributie van goederen erin op te nemen;

• productieplan. Dit aspect wordt alleen in overweging genomen wanneer de ondernemer besluit zijn bedrijf te koppelen aan productie. Het productieproces is moeilijk te beschrijven, omdat het ook een beschrijving omvat van de inkoop van grondstoffen, het zoeken naar leveranciers, productiekosten;

• organisatieplan. Het is hier dat er berekeningen zijn over hoeveel werknemers de organisatie nodig heeft, functies, organigram van werk, een beschrijving van de interactie van ambtenaren;

• financieel plan . De meest interessante en nuttige sectie. Het bevat dus alle basisinformatie over de financiële component van het toekomstige bedrijf. Verwachte inkomsten en uitgaven, projectfinancieringsschema, indicatoren van hoe effectief het project zal zijn, break-evenpunt. Het is dit gedeelte dat u en investeerders in de eerste plaats interesseert;

• risico's. Projectrisico's kunnen totaal verschillend zijn, van concurrenten tot gewetenloze leveranciers. In deze sectie worden alle mogelijke risico's opgesomd en manieren om ze te minimaliseren.

Zoals je kan zien klaar voor zaken Een plan met berekeningen is een vrij complex document dat een professionele en integrale aanpak vereist. Je kunt natuurlijk proberen om het zelf samen te stellen. Stelt u zich echter eens voor dat dit het eerste bedrijfsplan in uw leven zal zijn dat niet 100% nauwkeurig en correct kan zijn.

De meeste ondernemers volgen tegenwoordig de gemakkelijkere weg, die echter altijd in succes eindigt. Bij het opzetten van uw eigen bedrijf kunt u een kant-en-klaar product gebruiken dat niet alleen van hoge kwaliteit en zo nuttig mogelijk is, maar ook de juiste berekeningen bevat.

Functies

Een kant-en-klaar bedrijfsconcept geeft de ondernemer de basis om zaken te doen. Het is niet door hem samengesteld, dat wil zeggen, het heeft geen subjectieve kleuring. Een kant-en-klaar businessplan in een bepaalde richting kan door een ondernemer als basis worden genomen voor de verdere verfijning ervan.

Een kant-en-klaar businessplan met berekeningen kan voor elk type bedrijf worden gebruikt, of het nu gaat om productie, landbouw of horeca. Een kant-en-klaar businessplan, opgesteld door specialisten, voert meerdere belangrijke functies in de organisatie, waarvan natuurlijk de strategische functie de belangrijkste is.

Alleen een specialist die alle stromingen en richtingen van de markt kent, kan een strategie voor de organisatie uittekenen. Het bepalen van de koers en richting van uw acties is de basis voor het succes van elk bedrijf.

Naast de strategische vervult het bedrijfsconcept de volgende functies:

• activiteitenplanning. Geassocieerd met de strategische functie, maar meer gericht op het beoordelen van de ontwikkeling van de organisatie. Beheer van bedrijfsprocessen binnen het bedrijf, evenals het geleidelijk openen van nieuwe richtingen vallen ook onder deze functie;

• investering. De rol van investeringen in het leven van een zichzelf respecterend bedrijf kan niet worden ontkend. Om in de beginfase succes te behalen en maximale winst te behalen, zijn investeringen nodig. Het is aan de ondernemer om investeerders of bankleningen aan te trekken. Bij het aantrekken van een financieringsbron is echter in ieder geval een kant-en-klaar businessplan vereist.

Een businessplan met berekeningen geeft dus een compleet beeld van de organisatie, inclusief een analyse van haar activiteiten, haar positie in de markt en voordelen ten opzichte van concurrenten. Bovendien bepaalt het zowel de marketingstrategie van het bedrijf als de organisatiestructuur.

Voordelen van het gebruik van een kant-en-klare oplossing

Voor een beginner in het bedrijfsleven is een plan voor het ontwikkelen van uw bedrijf wat u zal helpen om niet af te dwalen en niet op te branden. Het plan staat niet alleen vol met adviezen, maar ook met ideeën en manieren om ze uit te voeren.

Een kant-en-klaar businessplan wordt ook gewaardeerd door gevorderde ondernemers die weten dat de beste oplossing voor elk probleem is om het beheer van het probleem in handen te geven van een specialist, en niet om de implementatie zelf uit te voeren.

Voor een beginner bevat een kant-en-klare oplossing een maximum bruikbare informatie, inclusief aanbevelingen over de keuze van de eigendomsvorm en het belastingstelsel.

In de regel bevatten kant-en-klare uniforme bedrijfsplannen aanbevelingen die geschikt zijn voor bijna elk bedrijf. Bovendien bevat het berekeningen, inclusief een financiële prognose.

Daarnaast bevat het voltooide businessplan informatie over de kosten in verband met belastingen en inhoudingen voor niet-gebudgetteerde fondsen, evenals advies over hoe het proces van aftrek van belastingen en vergoedingen in het bedrijf kan worden geoptimaliseerd.

Hoe breder het businessplan de activiteiten van de organisatie bestrijkt, hoe beter. Het hangt immers af van de details van de presentatie hoeveel deze zal bijdragen aan de efficiëntie en winstgevendheid van de activiteiten van de ondernemer.

Bespaar in geen geval op de aanschaf van een kant-en-klare oplossing, want. het kopen van een kant-en-klaar businessplan met berekeningen voor een klein bedrijf is een investering in uw toekomstige succesvolle project.

Een goed opgesteld businessplan is de belangrijkste assistent van een ondernemer, zonder welke een succesvolle zakenman niet zonder kan. Kansen, problemen, manieren om ze op te lossen, financiële indicatoren - dit alles bevat een businessplan, dat is opgesteld door experts in hun vakgebied, dat de ondernemer naar succes zal leiden.

Hallo, beste lezers van het internetmagazine over geld "RichPro.ru"! Dit artikel gaat over hoe schrijf je een businessplan?. Deze publicatie is een directe instructie tot actie waarmee u een primitief bedrijfsidee kunt omzetten in een zelfverzekerd stappenplan om een ​​duidelijk doel te realiseren.

We zullen overwegen:

• Wat is een businessplan en waarom is het nodig;
• Hoe een ondernemingsplan op te stellen;
• Hoe je het structureert en zelf schrijft;
• Kant-en-klare bedrijfsplannen voor kleine bedrijven - voorbeelden en voorbeelden met berekeningen.

Aan het einde van het onderwerp zullen we de belangrijkste fouten van beginnende ondernemers laten zien. Er zullen veel argumenten zijn om te creëren kwaliteit en attent businessplan dat de realisatie van uw idee en succes zaken in de toekomst.

Dit artikel bevat ook voorbeelden van voltooide werken die u eenvoudig kunt gebruiken of die u als basis kunt nemen voor het ontwikkelen van uw project. Kant-en-klare voorbeelden van ingediende bedrijfsplannen kunnen zijn: gratis download.

Daarnaast beantwoorden we de meest gestelde vragen en maken we duidelijk waarom niet iedereen een businessplan schrijft, als dat nodig is.

Dus laten we op volgorde beginnen!

De structuur van het businessplan en de inhoud van de hoofdsecties − stap voor stap handleiding in zijn opstelling

7. Conclusie + gerelateerde video 🎥

Voor elke ondernemer die zich wil ontwikkelen en zijn bedrijf wil ontwikkelen, is een ondernemingsplan erg belangrijk. Hij vervult veel verantwoordelijke functies die niemand anders kan doen.

Hiermee kunt u financiële steun krijgen en uw bedrijf veel eerder openen dan dat u een aanzienlijk bedrag voor het bedrijf kunt verzamelen.

Beleggers reageren over het algemeen positief op een goed, doordacht en foutloos businessplan, omdat ze het zien als een manier om gemakkelijk geld te verdienen met alle verzonnen en beschreven problemen.

Bovendien zie je al voor de opening van het etablissement wat je te wachten staat. Welke risico's zijn mogelijk, welke oplossingsalgoritmen zijn relevant in een bepaalde situatie. Dit is niet alleen beleggersvriendelijke informatie, maar ook het juiste plan als u zelf in de problemen komt. Uiteindelijk, als de berekening van risico's te intimiderend blijkt te zijn, kun je het een beetje opnieuw doen, transformeren algemeen idee om ze te kappen.

Een goed businessplan maken - dit is perfecte oplossing om investeringen te zoeken en uw eigen actie-algoritmen te ontwikkelen, zelfs in de moeilijkste situaties, die meer dan genoeg zijn in het bedrijfsleven.

Dat is de reden waarom, naast hun eigen inspanningen het is de moeite waard om "de hersenen van andere mensen" te gebruiken. Een businessplan omvat veel paragrafen en berekeningen, onderzoek en kennis, alleen met een succesvolle operatie, waarmee succes kan worden behaald.

De ideale optie zou zijn om alle aspecten zelf te bestuderen. Om dit te doen, is het niet voldoende om de relevante literatuur te lezen. Het is de moeite waard om de kring van contacten te veranderen, cursussen en trainingen te volgen, specialisten te vinden voor overleg over bepaalde kwesties. Dat is de enige manier kom er echt uit in de situatie en verdrijf al je twijfels en waanideeën.

Een businessplan is echter om vele redenen de moeite waard om te schrijven huis is een duidelijk algoritme van acties waarmee u snel van punt A(je huidige positie, vol hoop en vrees) naar punt B(waarin u al de eigenaar bent van uw eigen succesvolle bedrijf dat consequent en regelmatig inkomsten genereert). Dit is de eerste stap naar het vervullen van de droom en de zelfverzekerde status van de middenklasse.

Mocht je toch nog vragen hebben, dan vind je misschien de antwoorden daarop in de video: "Hoe schrijf je een businessplan (voor jezelf en investeerders)".

Dat is alles wat we hebben. We wensen iedereen veel succes met ondernemen! We zullen ook dankbaar zijn voor uw opmerkingen over dit artikel, uw mening delen, vragen stellen over het onderwerp van de publicatie.

Geen enkel bedrijfsproject is compleet zonder een businessplan. Dit document is gedetailleerde instructies het openen van een commercieel bedrijf, waar stap voor stap de taken worden beschreven die moeten worden opgelost om het uiteindelijke doel (dat wil zeggen winstmaximalisatie) te bereiken, evenals de methoden en middelen die de ondernemer gaat gebruiken. Zonder een businessplan is het onmogelijk om investeringen in een commercieel project te ontvangen, of om bij een bank een lening voor bedrijfsontwikkeling aan te vragen. Maar zelfs als de ondernemer niet van plan is om fondsen van derden aan te trekken, heeft hij nog steeds een bedrijfsplan nodig - voor zichzelf.

Waarom is dit document nodig en wat is het uitzonderlijke belang ervan? Een goed geschreven businessplan, dat geverifieerde informatie en geverifieerde cijfers bevat, vormt de basis van een commercieel project. Het stelt u in staat om vooraf de toestand van de markt en de ernst van de concurrentie te analyseren, mogelijke risico's te voorspellen en manieren te ontwikkelen om deze te minimaliseren, de omvang van het vereiste startkapitaal en het totale bedrag aan kapitaalinvesteringen in te schatten, evenals de verwachte winst - kortom, ontdek of het raadzaam is om financieel risico te nemen en in dit idee te investeren.

"Business idee"

De basis van elk project is een zakelijk idee - dat waarvoor eigenlijk alles is bedacht. Een idee is een dienst of product dat de ondernemer winst oplevert. Het succes van een project wordt bijna altijd bepaald de juiste keuze ideeën.

• Welk idee is succesvol?

Het succes van een idee is de potentiële winstgevendheid. Er zijn dus altijd richtingen die in eerste instantie gunstig zijn voor het maken van winst. Zo was het enige tijd geleden in de mode om yoghurt in de Russische Federatie te importeren - dit product won meteen aan populariteit onder de bevolking en het aantal importbedrijven groeide evenredig met deze populariteit. Alleen een volledig ongelukkige en incompetente ondernemer kan een project op dit gebied mislukken en een bedrijf onrendabel maken. Nu zal het idee om yoghurt met een enorme waarschijnlijkheid te verhandelen niet succesvol zijn: de markt is al oververzadigd met binnenlandse producten, het is onwaarschijnlijk dat geïmporteerde goederen door de consument gunstig worden geaccepteerd vanwege hoge prijs en douaneproblemen, bovendien hebben de belangrijkste spelers in dit segment al voet aan de grond gekregen op de markt en hebben ze bevoorradings- en marketingkanalen opgezet.

De meeste ondernemers, die een idee kiezen om winst te maken, denken in termen van de meerderheid - ze zeggen, als dit bedrijf inkomsten oplevert voor mijn vriend, dan zal ik in staat zijn om mijn eigen bedrijf op te richten. Hoe meer "rolmodellen", hoe groter de concurrentie en hoe minder kans om hun prijzen te dicteren. In een massabedrijf zijn de prijzen al bij benadering vastgesteld, en om hun concurrentievermogen te vergroten, moet een nieuwkomer prijzen vaststellen die onder de marktprijs liggen om klanten aan te trekken - wat natuurlijk niet bijdraagt ​​aan het maken van grote winsten.

Ideeën met een potentieel hoge marge zijn nu die voorstellen die de ondernemer helpen een niche op de vrije markt te bezetten - dat wil zeggen, iets aanbieden waar andere zakenmensen nog niet aan hebben gedacht. Om een ​​origineel bedrijfsidee te vinden, volstaat soms om rond te kijken en na te denken over wat consumenten in een bepaald gebied missen. Een succesvol idee was dus de productie van dweilen waarmee je een vod kunt uitwringen zonder natte handen te krijgen, of speciale lampen die niet uit elkaar kunnen worden gehaald zonder gebruik te maken van speciaal gereedschap- dankzij deze knowhow kon het aantal diefstallen van gloeilampen in de ingangen aanzienlijk worden verminderd.

Vaak originele ideeën u hoeft het niet eens zelf te genereren - u kunt nieuwe producten gebruiken die met succes in andere landen of steden zijn geïmplementeerd, maar die de overeenkomstige marktniche in uw regio nog niet hebben bezet. Via deze weg bent u de eerste die deze knowhow aanbiedt aan consumenten in uw regio of land, waardoor u prijzen kunt bepalen voor dit product (dienst).

Originaliteit alleen is echter niet genoeg voor een succesvol bedrijfsidee. Er zijn twee objectieve voorwaarden voor een bedrijf om succesvol te zijn:

1. - een potentiële koper voelt de behoefte aan uw product of begrijpt in ieder geval het nut ervan (een persoon weet bijvoorbeeld misschien nog niet van een bepaald medicijn, maar hij realiseert zich dat iets soortgelijks zijn ziekte kan genezen);
2. - de koper bereid is om voor uw product of dienst te betalen) precies de prijs die u van plan bent te vragen (bijvoorbeeld, bijna iedereen wil een auto kopen - maar zoals we weten, kan niet iedereen een auto betalen).

En nog iets over innovatieve zakelijke ideeën: te veel originaliteit kan uw winst alleen maar schaden, omdat het potentiële publiek misschien gewoon niet klaar is voor uw voorstel (de meeste consumenten zijn van nature conservatief en hebben moeite hun gewoonten te veranderen). De minst risicovolle optie is om vast te houden aan de gulden middenweg - dat wil zeggen, reeds bekende goederen of diensten op de markt brengen, maar in een verbeterde vorm.

• Hoe weet je of een bepaald bedrijfsidee bij je past?

Zelfs een potentieel succesvol bedrijfsidee kan in de praktijk niet slagen als het niet past bij een bepaalde ondernemer. Het openen van een schoonheidssalon is dus relatief eenvoudig - maar als u de fijne kneepjes van het salonbedrijf niet begrijpt, is het onwaarschijnlijk dat uw nageslacht u veel winst zal opleveren. Een bedrijfsidee moet noodzakelijkerwijs worden ondersteund door de ervaring van de ondernemer, zijn kennis en natuurlijk kansen. Welke indicatoren geven aan dat uw project binnen uw macht ligt?

1. - Professionaliteit. Je kunt een gespecialiseerde opleiding volgen in het door jou gekozen vakgebied, of je kunt net zo goed autodidact zijn. Het belangrijkste is dat je een begrip hebt productieproces en andere noodzakelijke kennis op het gekozen gebied.
2. - Enthousiasme. Je moet het leuk vinden wat je gaat doen en aanbieden. Bovendien moet je niet alleen het eindproduct leuk vinden, maar ook het proces zelf, omdat je niet al je kracht kunt geven aan een onbemind bedrijf, wat betekent dat het moeilijk zal zijn om het op een goed niveau te brengen. Denk aan het beroemde spreekwoord: "vind een baan die je leuk vindt - en je hoeft geen dag in je leven te werken."
3. - Persoonlijke eigenschappen. Als je een gesloten en weinig communicatief persoon bent, voel je je ongemakkelijk in het gezelschap van andere mensen, dan zal het moeilijk voor je zijn om te onderhandelen. En als je bijvoorbeeld een fervent vegetariër bent, dan heeft het geen zin om de handel in halffabrikaten vleesproducten te overwegen - ook al kan dit bedrijf een goede winst opleveren, je zult je er nog steeds ongemakkelijk bij voelen.
4. - Wat je hebt (grond, onroerend goed, uitrusting, enz.). Het starten van een productie zal veel goedkoper zijn als je dat al hebt gedaan geschikte uitrusting. En als je geërfd hebt, zeg, een privé huis dicht bij de weg ligt, dan is dit een goede gelegenheid om te profiteren van handel langs de weg, omdat uw eventuele concurrenten niet zo'n goede ligging hebben en dit voordeel zelfs opweegt tegen uw onervarenheid.

Competitie: hoe speciaal te worden:

Zoals hierboven vermeld, is het voor de toepassing van hun ondernemingsinspanningen het beste om die gebieden te kiezen waar de concurrentie niet serieus is of helemaal niet bestaat. In de meeste gevallen hebben ondernemers echter op de een of andere manier te maken met concurrenten en staan ​​zakenlieden voor de vraag: hoe kunnen ze zich onderscheiden van hun achtergrond? Dit kan door de volgende voordelen:

Competitieve voordelen

Wanneer u zich bekend maakt aan potentiële consumenten, probeer dan meteen hun aandacht te vestigen op de voordelen die uw aanbod onderscheiden van soortgelijke, zodat kopers zien dat u aan hun behoeften kunt voldoen. op de best mogelijke manier. Aarzel niet om uw verdiensten naar voren te brengen en vertrouw niet op de vindingrijkheid van consumenten - ze zullen waarschijnlijk niet raden waarom uw product (dienst) verschilt van het product (dienst) van uw concurrenten in betere kant. Als het recept van het brood dat je bakt bijvoorbeeld het verrijken van het product met vitamines en andere nuttige stoffen omvat, breng dit dan zeker over op je toekomstige klanten. Je moet je brood niet simpelweg als een lekker en vers product positioneren, want je concurrenten hebben precies hetzelfde brood - bijna niemand zal smakeloze en verlopen goederen verkopen. Maar vitamines zijn uw concurrentievoordeel, en de koper moet dit zeker weten, dus reclame moet dienovereenkomstig worden doordacht.

Daarom hebben we enkele nuances op een rijtje gezet vooropleiding tot het schrijven van een businessplan, en nu kunnen we veel aandacht besteden aan dit specifieke document en de belangrijkste secties.

1. Titelpagina.

De titelpagina is het "gezicht" van uw businessplan. Hij is het die voornamelijk wordt gezien door uw potentiële investeerders of bankmedewerkers die besluiten u een lening voor bedrijfsontwikkeling te verstrekken. Daarom moet het duidelijk gestructureerd zijn en alle belangrijke informatie over uw project bevatten:

1. - Naam van het project (bijvoorbeeld "Productie van zelfknijpende moppen" of "Creatie en ontwikkeling van een commercieel internetradiostation genaamd "XXX");
2. - Organisatorische en juridische vorm van het project en naam rechtspersoon(als er meerdere van dergelijke personen zijn, is een lijst met verantwoordelijkheidsgebieden vereist);
3. - Auteur en co-auteurs van het project
4. - Annotatie bij het project (bijvoorbeeld "dit document is een stappenplan voor de oprichting en ontwikkeling van een commercieel radiostation...");
5. - Projectkosten (benodigd startkapitaal)
6. - Plaats en jaar van oprichting ("Perm, 2016").

2. Samenvatting.

Deze paragraaf is een korte beschrijving van het idee van het project, de timing van de uitvoering, de belangrijkste doelen en doelstellingen voor de uitvoering van het idee, de verwachte omzet en productievolumes. prognose van de belangrijkste indicatoren - de winstgevendheid van het project, de terugverdientijd, de omvang van de initiële investering, het verkoopvolume, de nettowinst, enz.

Ondanks het feit dat de samenvatting het eerste deel van het businessplan is, wordt het opgesteld nadat dit document al volledig is geschreven en opnieuw is gecontroleerd, aangezien de samenvatting alle andere delen van de BP omvat. De samenvatting moet beknopt en uiterst logisch zijn en alle voordelen van het project volledig onthullen, zodat investeerders of een potentiële geldschieter kunnen zien dat dit bedrijfsidee echt de moeite waard is om in te investeren.

3. Marktanalyses

De sectie geeft de toestand weer van de marktsector waarin het project zal worden uitgevoerd, een beoordeling van het concurrentieniveau, kenmerken van de doelgroep en trends in de ontwikkeling van de sector. Het is van groot belang dat de marktanalyse wordt uitgevoerd op basis van een kwalitatief marktonderzoek met echte indicatoren (een vervalste of onnauwkeurige analyse reduceert de waarde van een businessplan tot bijna niets). Als een ondernemer niet competent genoeg is op het gekozen gebied, moet hij, om onnauwkeurigheden en fouten te voorkomen, het marktonderzoek uitbesteden door het te bestellen bij een vertrouwd marketingbureau.

Dit onderdeel beslaat doorgaans minimaal 10% van het totale businessplan. Een voorbeeldplan is:

1. - algemene beschrijving de geselecteerde industrie (dynamiek, trends en ontwikkelingsvooruitzichten - met specifieke wiskundige indicatoren);
2. - Kenmerken van de belangrijkste marktspelers (d.w.z. directe en indirecte concurrenten), een indicatie van de concurrentievoordelen en kenmerken van uw bedrijfsproject in vergelijking met andere entiteiten;
3. - Kenmerken van de doelgroep ( geografische positie, leeftijdsniveau, geslacht, inkomensniveau, type consument en gebruikersgedrag, enz.). Creatie van een portret van een "typische klant" met vermelding van de belangrijkste motieven en waarden die hem leiden bij het kiezen van een product (dienst), pessimistische voorspelling (dat wil zeggen een minimale stroom) van consumenten van een product (dienst);
4. - Overzicht van de meest effectieve kanalen en manieren om goederen (diensten) te promoten;
5. - Herziening en identificatie van de meest waarschijnlijke risico's waarmee een ondernemer in dit marktsegment te maken kan krijgen en bieden manieren om deze te elimineren of te minimaliseren (er moet rekening mee worden gehouden dat risico's externe omstandigheden en factoren zijn die buiten de controle van de ondernemer liggen);
6. - Prognose van mogelijke veranderingen in dit marktsegment, evenals een overzicht van factoren die de winstgevendheid van het project kunnen beïnvloeden.

4. Kenmerken van goederen (diensten) en hun uitvoering

Deze paragraaf beschrijft in detail welke goederen de ondernemer gaat produceren, of de diensten die hij gaat verkopen. Speciale aandacht moet worden aangetrokken door de concurrentievoordelen van het bedrijfsidee, dat wil zeggen, wat dit voorstel zal onderscheiden van de algemene variëteit. U moet echter niet zwijgen over de eventuele tekortkomingen en zwakheden van het idee - het is beter om eerlijk te spelen met investeerders en crediteuren, bovendien kunnen zij dit item alleen analyseren, en in het geval van een eenzijdige beschrijving, loop je het risico hun vertrouwen te verliezen, en daarmee ook - en hoop je op financiële investeringen in je idee.

De aanwezigheid van een octrooi zal het beschreven idee bijzonder aantrekkelijk maken - als een ondernemer enige knowhow aanbiedt en er al in is geslaagd om het te patenteren, dan moet dit feit in het document worden weerspiegeld. Een octrooi is zowel een concurrentievoordeel als een reden om meer kans te maken op leningen of investeringen.

Het hoofdstuk moet bevatten:

1. - een korte omschrijving van het idee;
2. - manieren van implementatie;
3. - Omschrijving levenscyclus product (dienst);
4. - percentage secundaire aankopen;
5. - de mogelijkheid om aanvullende productlijnen of service-opties te creëren, de mogelijkheid om het voorgestelde product te segmenteren;
6. - de voorgestelde wijziging van het bod in overeenstemming met veranderingen in de marktsituatie en factoren die van invloed zijn op de winst.

5. Manieren om zaken te promoten (marketing en strategische plannen)

In dit hoofdstuk beschrijft de ondernemer precies hoe hij de potentiële consument gaat informeren over zijn product en hoe hij dit product gaat promoten. Hier worden weerspiegeld:

6. Beschrijving van het productieproces

Het productieplan is: gedetailleerde beschrijving een compleet algoritme voor de productie van een product vanaf het moment dat het in onbewerkte staat is tot het moment waarop het eindproduct in de etalage staat. Dit plan omvat:

1. - een beschrijving van de benodigde grondstoffen en de basisbehoeften daaraan, alsmede de leveranciers van wie u deze grondstoffen wilt afnemen;
2. - ontvangst, verwerking en pre-productie voorbereiding van grondstoffen;
3. - het feitelijke technologische proces;
4. - output van het eindproduct;
5. - de procedure voor het testen van het eindproduct, de verpakking en de overdracht naar het magazijn en de daaropvolgende levering aan de koper.

Naast de eigenlijke beschrijving van het productieproces moet in dit hoofdstuk ook worden ingegaan op:

1. - kenmerken van de gebruikte apparatuur, evenals de ruimten waar het productieproces zal worden uitgevoerd - met vermelding van alle noodzakelijke normen en vereisten;
2. - lijst van belangrijkste partners;
3. - de noodzaak om middelen en geleend geld aan te trekken;
4. - kalender bedrijfsontwikkelingsplan - vanaf het begin van de productie tot het moment waarop de in het project geïnvesteerde middelen hun vruchten beginnen af ​​te werpen.

7. Structuur van de onderneming. Personeel en management.

Dit hoofdstuk beschrijft het interne schema van het bedrijfsproject, dat wil zeggen het administratieve en organisatorische plan. Het hoofdstuk kan grofweg worden onderverdeeld in de volgende subparagrafen:

1. - organisatorische en rechtsvorm van de onderneming (LLC, individuele ondernemer, etc.);
2. - de interne structuur van de onderneming, de verdeling van de verantwoordelijkheden tussen de diensten, de kanalen van hun interactie (het zou het beste zijn als deze subparagraaf aanvullend wordt geïllustreerd met geschikte diagrammen);
3. - personeelsbezetting, een lijst van taken van elke werknemer, zijn salaris, kanalen en criteria op basis waarvan personeel zal worden geselecteerd;
4. - een lijst van maatregelen voor het beleid op het gebied van arbeid met personeel (opleiding, opleiding, personeelsreserve, etc.)
5. - deelname aan evenementen voor bedrijfsontwikkeling (competities, conferenties, beurzen, beurzen, overheidsprogramma's enz.).

8. Risicobeoordeling. Manieren om risico's te minimaliseren.

Het doel van deze paragraaf is een voorlopige beoordeling van mogelijke negatieve omstandigheden die van invloed zijn op het behalen van de gewenste indicatoren (bedrijfsinkomsten, klantenstroom, enz.) - de basis voor deze beoordeling is opnieuw marktonderzoek. De risico's zijn onderverdeeld in extern (bijvoorbeeld hardere concurrentie en de opkomst van nieuwe sterke spelers in dit segment, hogere huurprijzen en energierekeningen, natuurrampen en calamiteiten, wijzigingen in de belastingwetgeving richting hogere tarieven, etc.) en intern (dan dat die kan direct binnen de onderneming gebeuren - uitval van apparatuur, gewetenloze werknemers, enz.).

Als een ondernemer vooraf informatie heeft over waar hij precies bang voor moet zijn op weg naar de uitvoering en promotie van zijn project, dan kan hij van tevoren nadenken over de manieren waarop hij negatieve factoren neutraliseert en minimaliseert. Voor elk risico moet een aantal alternatieve strategieën worden voorgesteld (een soort tabel met maatregelen die in geval van nood worden genomen). Risico's mogen niet worden verborgen voor investeerders of crediteuren.

Bijzondere aandacht dient te worden besteed aan een dergelijke vorm van bescherming als verzekering tegen diverse risico's. Als een ondernemer van plan is zijn bedrijf te verzekeren, moet dit worden vermeld - met vermelding van de gekozen verzekeringsmaatschappij, het bedrag van de verzekeringspremies en andere details met betrekking tot de zaak.

9. Voorspellen van financiële stromen

Misschien wel het meest verantwoordelijke hoofdstuk van het businessplan. Vanwege het belang ervan moet het schrijven worden toevertrouwd aan professionals als de ondernemer zelf geen financiële en economische opleiding heeft genoten. Dus veel startups die creatieve ideeën hebben, maar niet over voldoende financiële geletterdheid beschikken, nemen in dit geval een beroep op de diensten van investeringsmaatschappijen, die later hun certificeringsvisum op het businessplan zetten - dit is een soort garantie voor de betrouwbaarheid van berekeningen en zal het businessplan extra gewicht geven in de ogen van investeerders en crediteuren.

Het financiële plan van elk zakelijk project omvat:

1. - saldo van de onderneming;
2. - kostenberekening (fonds loon werknemers, productiekosten, enz.);
3. - winst- en verliesrekening, evenals cashflow;
4. - het bedrag aan noodzakelijke externe investeringen;
5. - berekening van winst en winstgevendheid.

De winstgevendheid van het project is een belangrijke indicator die een beslissende invloed heeft op de beslissing van investeerders om in dit bedrijf te investeren. Berekeningen over dit onderwerp hebben betrekking op de periode vanaf de introductie van startkapitaal en investeringen van derden in het project tot het moment waarop het project als break-even kan worden beschouwd en nettowinst begint te genereren.

Bij het berekenen van de winstgevendheid wordt meestal de basisformule R = D * Zconst / (D - Z) gebruikt, waarbij R de drempel van winstgevendheid in geld is, D inkomen is, Z variabele kosten en Zconst vaste kosten. Voor langetermijnberekeningen moet men echter ook rekening houden met rekenformule indicatoren zoals de inflatie, vernieuwingskosten, inhoudingen aan het investeringsfonds, loonsverhogingen voor werknemers van de onderneming, enz. Nogmaals, het is raadzaam om de Gantt-grafiek te gebruiken als een visualisatiemethode, volgens welke het handig is om het niveau van groeiend inkomen te volgen en het break-evenpunt te bereiken.

10. Regelgevend kader

Het geeft alle documenten aan die nodig zijn voor de juridische ondersteuning van het bedrijf - certificaten en licenties voor goederen, toestemming voor bepaalde soorten activiteiten, handelingen, vergunningen, enz. - met een beschrijving van de voorwaarden en voorwaarden van hun ontvangst, evenals de kosten. Als er al documenten in handen zijn van de ondernemer, moet dit worden aangegeven en dit feit zal ook een voordeel worden in de ogen van investeerders.

11.Toepassingen

Aan het einde van het ondernemingsplan levert de ondernemer alle berekeningen, diagrammen, grafieken en andere hulpstoffen, die werden gebruikt om financiële prognoses, marktanalyses, enz. te maken, evenals alle materialen die de punten van het businessplan visualiseren en de perceptie ervan vergemakkelijken.

“De belangrijkste fouten bij het opstellen van een businessplan”

Aan het einde van het artikel wil ik nog iets zeggen over de meest voorkomende fouten die onervaren ondernemers maken bij het opstellen van bedrijfsplannen. Dus, wat moet u vermijden als u potentiële investeerders niet wilt afschrikken van uw project?

Overmatig opgeblazen gevoel en volume. Een businessplan is geen huiswerk, waar grote maat schriftelijk vergroot de kans op goed cijfer. Het geschatte volume van een businessplan is meestal 70-100 vellen.

Moeilijkheden bij de presentatie. Als een belegger die uw plan leest uw idee niet kan achterhalen na het lezen van twee of drie pagina's, dan is de kans groot dat ze BP opzij zetten.

Gebrek aan noodzakelijke uitleg. Onthoud dat een belegger niet verplicht is om het gebied van de markt te begrijpen waarin u hem aanbiedt om geld te investeren (en in de meeste gevallen begrijpt hij het echt niet, anders zou hij al een onafhankelijk bedrijf zijn gestart). Daarom moet u de lezer beknopt kennis laten maken met de belangrijkste details.

Gestroomlijnde uitdrukkingen-kenmerken ("enorme markt", "grote vooruitzichten", enz.). Onthoud: alleen nauwkeurige en geverifieerde informatie en prognoses.

Het verstrekken van geschatte, niet-geverifieerde of misleidende financiële cijfers. We hebben ons daarom hierboven al op dit onderwerp geconcentreerd - zonder opmerkingen.

Ik ben blij vaste lezers en een nieuw publiek te mogen verwelkomen! Vandaag gaan we verder met praten over het starten van uw eigen bedrijf. Om je te helpen bied ik een kant-en-klaar businessplan met berekeningen voor kleine bedrijven. En degenen die gewend zijn om op zichzelf te vertrouwen, zullen leren hoe ze het vanaf het begin op de juiste manier kunnen samenstellen en aanpassen aan een bepaald geval. Als je het artikel tot het einde leest, zijn er geen vragen meer!

Bedrijfsplan Belangrijkste succesfactoren: 3 belangrijke regels

Een businessplan is een document dat een idee tot uitvoering brengt in een vorm die begrijpelijk is voor een ondernemer en investeerders. Het analyseert de situatie en beschrijft de mechanismen van de betrokken systemen.

De volgende regels vormen de basis voor het opstellen van het plan:

1. Bepaal onbevooroordeeld het huidige niveau. In loondienst maar wil je een bedrijf starten? Je zult moeten nadenken over wat je hebt: vaardigheden, connecties, beschikbaarheid van startkapitaal en huisvesting - alles speelt een rol.
2. aanwijzen concreet resultaat. Een bedrijf starten met de woorden "Ik wil rijk worden" is gedoemd te mislukken. Bepaal de marktniche, winstniveau, omzet.
3. Overweeg de stappen die zullen leiden tot het beoogde resultaat. Wees logisch en voer aanvullende analyses uit als u niet zeker bent van de kennis.

Houd je aan deze regels, of je nu indruk wilt maken op investeerders of een project voor jezelf aan het bouwen bent. Stel constant de vraag: "Waarom moet een bedrijf slagen?" De sleutel tot succes kan een succesvol product zijn, de kwalificaties van het team, de invloed van partners, enz. Als je het antwoord hebt gevonden, benut je het voordeel maximaal, en het resultaat zal aan de verwachtingen voldoen.

Structuur van het bedrijfsplan: hoofdsecties

Denkt u erover na hoe u zelf bedrijfsplannen voor een klein bedrijf kunt maken? Houd u aan een duidelijke structuur waarmee zowel u als uw partners door het document kunnen navigeren.

Titelpagina-indeling

Op de titelpagina schrijf de naam van het project , geef het investeringsbedrag en de verwachte terugverdientijd aan. Het is ook gepast om informatie over de organisatie te verstrekken: adres, telefoonnummers, volledige naam van de eigenaar.

CV schrijven: kort over de belangrijkste

De samenvatting is het eerste deel dat van belang is voor potentiële bijdragers. Zodat deze kennismaking met het project niet eindigt, geef de essentie van het idee aan. Focus op de doelen en doelstellingen, maak een lijst van de benodigde middelen en methoden voor het uitvoeren van projecten. Vergeet niet te benadrukken waarom het aanbod uniek is.

Laten we ten slotte naar de cijfers gaan:

• noodzakelijk voor het openen van investeringen;
• startdatum project;
• de geplande en werkelijke tijd voor de teruggave van fondsen.

Geef tot slot de verwachte winst op. Het is niet nodig om lange verhalen over de voordelen van de onderneming te gebruiken: het is voldoende om een ​​competente berekening te maken.

Doelen en doelstellingen stellen: wees beknopt

In de sectie "Doelen en doelstellingen" wordt de positie bepaald die u van plan bent in te nemen. Noem de technologische processen die nodig zijn om het resultaat te bereiken, maar ga niet in details - u verstrekt informatie in de bijlagen. De belangrijkste taak is om te vertellen waarom het voorstel wint van concurrenten. Maar vermijd ongefundeerde uitspraken, want elk woord moet worden ondersteund door feiten.

Wil je de originaliteit van het idee benadrukken? Noem patenten en copyrightdocumenten. Specificeer en pad verdere ontwikkeling zodat investeerders de langetermijnvoordelen van samenwerking kunnen zien.

Marktanalyse uitvoeren, het gewenste segment identificeren

Na het uitvoeren van een marktanalyse bepaal je de beschikbaarheid van beschikbare niches. Het is noodzakelijk om rekening te houden met de interne toestand van de gekozen branche en de invloed van externe factoren (bijvoorbeeld een moeilijke economische situatie, een tekort aan personeel). Houd rekening met het risico van concurrentie en vertel welke voordelen uw product heeft.

Definieer het marktsegment om de effectiviteit van het plan te verbeteren. U dient een portret van de koper op te stellen, rekening houdend met het volgende:

• leeftijd;
• sociale status;
• behoeften;
• redenen waarom de klant contact met u opneemt.

Nadat u het portret van een potentiële koper en zijn behoeften heeft bepaald, evalueert u de mogelijkheden van de onderneming. Bijzondere aandacht moet aan dit onderdeel worden besteed als u van plan bent een nieuw bedrijf te openen.

De beschrijving van het product of de dienst wordt gepresenteerd met de nadruk op de voordelen van de consument. Simpel gezegd, vertel niet wat een geweldig product je hebt, maar beschrijf waarom de klant het nodig heeft.

De lijst met kenmerken en eigenschappen moet het volgende bevatten:

• de naam van het product;
• afspraak;
• opsomming van de belangrijkste eigenschappen en een kort verhaal over de secundaire;
• definitie van concurrentievermogen;
• beschikbaarheid van auteursrechten of een licentie (indien alleen te verkrijgen, vermeld dit moment);
• informatie over leveringen, garanties, beschikbaarheid van diensten;
• beschrijving van het uiterlijk;
• beschikbaarheid van certificaten;
• operationele kenmerken;
• verwijderingsmethoden.

Door items te beschrijven, wordt de planning eenvoudiger en krijgt u inzicht in welke eigenschappen verbetering behoeven.

Marketinganalyse en -plan: promotiestrategie

De taak van marketinganalyse is om het imago van het product te ontwikkelen en de promotiestrategie te bepalen. Wanneer u de kring van kopers schetst en het vereiste goederenvolume instelt, overweeg dan manieren om informatie aan het publiek over te brengen.

Door een aantal vragen te beantwoorden wordt het makkelijker om de wensen van toekomstige kopers te formuleren:

1. Beschrijf wat ze kopen nu uw product niet op de markt is. Lijst populaire leveranciers, aankoopvolume, geef aan: gemiddelde prijs.
2. Het moeilijkste is om te begrijpen waarom een ​​consument de voorkeur geeft aan een bepaald product. Bij het kopen van keukengerei kan de klant een set kiezen met het grootste aantal componenten, wedden op gemak of evalueren aantrekkelijk ontwerp. Je moet zijn motivatie bepalen, wat helpt bij deskresearch, telefonische enquêtes en interviews met experts.
3. Stel de hoofdvraag: "Hoe kan ik mijn product kopen?" Het is mogelijk om klanten aan te trekken met acties, deelname aan beurzen, het versturen van flyers en het verstrekken van gratis stalen.

De nuances van het werk zijn afhankelijk van of de activiteit gericht is op een groot- of kleinverbruiker, of u juridische of individuen enz.

Productie- en organisatieplan

In de volgende sectie somt u de productiestadia op, met vermelding van de beschikbaarheid van faciliteiten, apparatuur en personeel. Beschrijf alles in detail; als er een partner bij de onderneming betrokken is, moeten de kosten voor hem duidelijk zijn. Het is ook noodzakelijk om de productiekosten te berekenen, waarbij wordt gecorrigeerd voor variabele factoren.

In het organisatiedeel wordt het uitvoeringsschema gegeven, de deadlines aangegeven. Wetgevingshandelingen die de activiteiten in het geselecteerde gebied regelen, worden ook vermeld.

Financieel plan: bereken de fondsen

In 70% van de gevallen is de reden waarom startups sluiten het gebrek aan geld. Maak een financieel plan om dit vooruitzicht te vermijden. Het omvat het volgende:

• plan van inkomsten en uitgaven;
• projectuitvoeringsperiode;
• geschatte balans voor het 1e jaar van exploitatie;
• break-even analyse.

Voor beleggers om de vooruitzichten te evalueren, moet u een schema voor schuldaflossing verstrekken. Focus op een rationeel gebruik van fondsen door kosten te verlagen. Maar bespaar verstandig: een van de fouten die ondernemerschap tot mislukken gedoemd zijn, is het onderschatten van toekomstige uitgaven.

Risicoanalyse: bespaar jezelf de verrassingen

Overweeg ten slotte situaties die uw bedrijf bedreigen en stel manieren voor om problemen op te lossen. De juiste strategie zal investeerders aantrekken en uw werk gemakkelijker maken.

De structuur van het businessplan kan worden gewijzigd door paragrafen en applicaties toe te voegen. Als je een idee hebt van wat je gaat doen, dan kun je het doen.

Nieuwe tool aan het werk: SWOT-analyse

Nadat je hebt geleerd hoe je een businessplan schrijft, neem je het strategische deel op je. Het is noodzakelijk om externe en interne factoren te identificeren die de ontwikkeling van de organisatie beïnvloeden, en om de huidige situatie te beschrijven. Een SWOT-analyse helpt je om met de taak om te gaan, wat inhoudt dat je 4 aspecten van het project belicht:

Door de veelzijdigheid van de methode kunt u deze op elk gebied toepassen, of u nu kiest voor een boerderij of een autoservice. Gebruik vereist geen speciale kennis, vermijd gewoon veelvoorkomende beginnersfouten:

• herwaardering sterke punten;
• pogingen om een ​​nadeel voor een voordeel door te geven;
• opzettelijk of per ongeluk negeren van minnen.

Om resultaten te krijgen, wees eerlijk tegen jezelf: je kunt zwijgen over de tekortkomingen bij het uitvoeren van advertentiecampagnes, maar bij het schrijven van een businessplan is een fout fataal. Kijk allereerst naar het product of de dienst door de ogen van de consument, evalueer de sterke en zwakke punten. Wees nauwgezet en gebruik verschillende bronnen: overleg met het team, voer testen uit, maak meerdere SWOT-tabellen voor relevante marktsegmenten. En zodat u een idee krijgt van hoe u stap voor stap analyses kunt uitvoeren, bekijk een voorbeeld:

Businessplan voor een atelier

De mogelijkheid om een ​​atelier te openen is geschikt voor beginnende ondernemers met vaardigheden in het maken en repareren van kleding. Ondanks de overvloed aan winkels, Afgemaakte producten blijft gestandaardiseerd. Modetrends stellen individualiteit voorop, dus aan klanten geen gebrek. U hoeft alleen maar na te denken over hoe u ze kunt aantrekken en omzetten in de status van vaste klanten.

Eerste stappen: doelen definiëren en nadenken over de prijs

Zelfs een klein bedrijf heeft een bedrijfsplan nodig dat doelen definieert. Ik raad ze het volgende aan:

• oprichting van een winstgevende organisatie;
• inkomen ontvangen;
• Bevredigen van de behoefte van de consument aan het op maat maken en repareren van kleding binnen een bepaalde regio.

Net zo wettelijk document kies een eenmanszaak omdat de boekhoudkundige vereisten eenvoudiger zijn en de belastingkosten lager zijn. Definieer vervolgens de reeks aangeboden diensten, waaronder:

• nieuwe kleren naaien;
• kleine reparaties van het oude;
• restauratie.

Hoewel maatwerk de duurste service blijft, zal de meeste winst uit reparaties komen. Dit komt door het feit dat het maken van een nieuw model gemiddeld 14 dagen duurt, en het in orde brengen oud ding mogelijk in 15-30 minuten. De reparatiekosten beginnen vanaf 200 roebel, wat zorgt voor een snelle terugverdientijd als er klanten zijn.

Keuze van lokalen en uitrusting

Locatie blijft een belangrijke factor, dus zoek accommodatie in winkelcentrum of op de 1e verdieping van het gebouw. De optie met het winkelcentrum is voordeliger door de drukte, bovendien zullen de klanten van de winkels de gekochte kleding ter plekke willen passen.

Maar het zal gemakkelijker zijn om een ​​\u200b\u200bwerkplaats uit te rusten door reparaties uit te voeren in een gewoon appartement. Houd er rekening mee dat accommodatie op de bovenste verdiepingen acceptabel is in gevallen waarin u al een gevestigd klantenbestand heeft.

Idealiter bevindt het atelier zich in het stadscentrum, vlakbij naaiateliers.

Kies een kamer met een oppervlakte van 20 m². m. en meer om alles te regelen wat je nodig hebt. In de beginfase heb je nodig:

• 3 professionele auto's (ongeveer 7.000 roebel per stuk);
• speciaal strijkijzer of stoomgenerator (11.000 roebel);
• overlock (5.000 roebel).

U kunt niet zonder meubels voor de inrichting van de werkruimte en een comfortabele wachtruimte voor klanten. Je zult het volgende moeten kopen:

• snijtafel;
• tafels voor auto's;
• stoelen;
• spiegels;
• pop;
• hanger voor bovenkleding van medewerkers en bezoekers;
• banken en een salontafel voor de wachtruimte.

Koop ook verbruiksartikelen, want respectabele klanten willen geen draden, elastische banden, ritsen met de stof meebrengen. Samen met de kosten van meubels, moet u 24.000 roebel toewijzen.

Werving en betaling

Werving bepaalt het succes, dus zoek mensen die houden van wat ze doen. Je hebt 2-3 naaisters en een kotter nodig, die je kunt vinden via online advertenties of wervingsbureaus. Het gemiddelde salaris van een naaister is 15.000 roebel, een snijder - 20.000. Een percentage van voltooide bestellingen (20-40%) wordt toegevoegd aan het tarief, wat het werk beter stimuleert.

Geef bij het aannemen van werknemers de nuances van verantwoordelijkheid aan. Het is niet ongebruikelijk dat klanten dure materialen binnenbrengen, en hun schade aan de naaister of snijder moet alle kosten vergoeden.

Mits goed uitgevoerde marketingcampagnes betalen studio's zich in 2 jaar terug. Het is alleen nodig om over alle stadia van bedrijfspromotie na te denken, waardoor het aandeel van advertenties in lokale media wordt verminderd. Als u investeert in een prominente bewegwijzering, merkpakketten ontwikkelt, een kleine kortingsbonnen-mailinglijst verstuurt, krijgt u al snel een vaste klantenkring.

Businessplan voor mobiele autoservice

Omdat de autoverkoop zelfs tijdens de crisis niet stopt, wordt hun service een constante bron van inkomsten. Er is veel vraag naar een buitendienst: u levert diensten die geen lift nodig hebben en een paar uur duren. De prijs is inclusief systeemaanpassingen, het controleren van de werking van de accu, de aanwezigheid van olie en andere vloeistoffen en het eenvoudig vervangen van onderdelen. Met de juiste aanpak ligt de winstgevendheid van de onderneming op het niveau van tankstations.

Wat je nodig hebt om te beginnen?

Om te beginnen, doe niet zonder het volgende:

1. Zorg ervoor dat u een voertuig heeft dat geschikt is voor de benodigde apparatuur. Een Gazelle-minibus, die u huurt, is voldoende.
2. Van de uitrusting heb je kriksteunen nodig (zonder deze kun je de kussens of filters niet vervangen) en een ligstoel op rollen. Koop ook een stofzuiger en een paar compressoren, waaronder een zuignap. Het belang van het hebben van sleutels en andere hulpmiddelen kan worden weggelaten.
3. Verkoop wordt een winstpost Benodigdheden. U koopt olie, kaarsen, vloeistoffen groothandelsprijzen, en verkopen in de detailhandel.

Om te beginnen voer je de werkzaamheden zelf uit en breid je de staf zo nodig uit. Bij een toename van het klantenbestand loont het de moeite om een ​​coördinator in te huren die de nuances uitlegt: u hoeft zich niet los te maken van de zaken.

Klantenkring definiëren?

Wie vormen de klantenkring van dergelijke organisaties? Kortom, dit zijn mensen die in goedkope auto's van oude modellen rijden. Hun auto's hebben regelmatig onderhoud nodig (olie verversen, remblokken, bandenspanningscontroles), maar door drukke werkzaamheden stellen de eigenaren bezoeken aan het tankstation uit. Het resultaat zijn ongeplande storingen, waardoor er vraag naar uw diensten wordt.

Plaats geen advertenties in garages om klanten te vinden. Dergelijke niches zijn bezet, daarom is het als onderdeel van een reclamecampagne beter om een ​​promotor van mooie meisjes in te huren. Op de parkeerplaats deelt ze folders uit aan autobezitters en later plak je de overige reclame onder de ruitenwissers.

Hoe schrijf je tekst voor een boekje? Bied klanten aan om geen geld, maar tijd te besparen. Wedden dat ze na het werk niet naar het tankstation hoeven, maar dat de auto nog steeds perfect in orde is. Begeleidend het aanbod transparant prijsbeleid je trekt de consument aan.

"Distress services" zijn ook populair: ze worden gebruikt wanneer de eigenaar de sleutels is kwijtgeraakt of de motor zonder duidelijke reden niet kan starten.

Hoe de winstgevendheid te vergroten?

Om het bedrijf te laten renderen, koopt u hoogwaardige apparatuur en zorgt u voor de selectie van werknemers. Het is tenslotte moeilijk om een ​​​​meester te vinden: mensen laten zich leiden door het principe "Ik heb geen baan in de bouw gevonden - ik ga naar een autoservice". Als u of uw werknemer niet gekwalificeerd is, heeft het geen zin om een ​​lening aan te gaan om een ​​bedrijf te openen of apparatuur aan te schaffen.

Waar dient een ondernemingsplan voor? De meesten zullen waarschijnlijk antwoorden - om een ​​lening van een bank te krijgen. Deze stelling is waar, maar slechts ten dele. Allereerst heeft de ondernemer zelf een plan nodig om inzicht te krijgen in de omvang van de initiële investering om te beginnen, hoe lang het duurt om zelfvoorzienend te zijn en omzetindicatoren te voorspellen, om het niveau van winstgevendheid, de terugverdientijd van investeringen en vele andere parameters.

Heel vaak doet een beginnende zakenman (en niet alleen een beginner) alle planning en berekeningen "met het oog" op een servet of in zijn hoofd (en soms doet hij het helemaal niet), waarbij hij veel dure items vergeet, die leidt tot veel fouten en leidt tot faillissement.

Typische fouten: bij het bepalen van investeringen wordt geen rekening gehouden met de kosten van financieringsactiviteiten tot het bereiken van zelfvoorziening, wordt de waarde onjuist bepaald voorraad(de omvang van goederen en materialen wordt voor één maand vastgelegd en op basis van de omzetperiode zijn voorraden voor 3 maanden nodig), belastingen en verzekeringspremies worden niet meegerekend bij de berekening van het loonfonds, de behoefte aan personeel en vele andere zijn onjuist berekend.

Een correct opgesteld businessplan met gedetailleerde berekeningen is de sleutel tot een succesvolle start van elke bedrijfsactiviteit, waarmee u onrendabele opties in de prognosefase kunt afsnijden en uzelf kunt beschermen tegen het verliezen van uw eigen investeringen of investeerder ( schuldeiser) gelden.

Laten we zeggen dat u van plan bent om te installeren, de gemaakte berekening laat zien dat de volledige terugverdientijd 5 jaar zal zijn, het is duidelijk dat dit niet de juiste investering zal zijn, het is onwaarschijnlijk dat de machine gedurende een dergelijke periode zonder storingen zal werken. (Ter referentie: de optimale terugverdientijd voor dit soort activiteiten is 12-18 maanden.)

En wat is beter: een kant-en-klaar businessplan kopen of het zelf maken? Als we het hebben over een klein bedrijf, dan moet je het zeker zelf doen. Hierdoor kun je dieper in het project duiken, de essentie ervan begrijpen en voor jezelf de economie van toekomstige activiteiten uitzoeken. Welnu, als je een productie wilt organiseren waarvoor miljarden dollars moeten worden geïnvesteerd, dan kun je niet zonder de hulp van specialisten.

Op de site vindt u voorbeelden van kant-en-klare businessmodellen met alle berekeningen die u als basis kunt gebruiken voor het maken van een haalbaarheidsstudie voor uw specifieke project.

actie-algoritme

1. Kennismaking met het gegeven voorbeeld van de haalbaarheidsstudie.
2. Verzameling van statistische gegevens voor een specifieke regio waar bedrijfsactiviteiten zullen worden uitgevoerd.
3. Marktonderzoek uitvoeren: de sterke en zwakke punten van het project identificeren ().
4. Actualisering van informatie over het economische deel: zoeken naar potentieel en grondstoffen, aanvraag commerciële aanbiedingen, herberekening van de kostprijs en bepaling van de uiteindelijke prijs op basis van de huidige marktrealiteit, evenals bepaling van het niveau van winstgevendheid.
5. Het uitvoeren van een stresstest van de cijfers die in de berekening worden weergegeven (wat is de terugverdientijd als de omzet N procent minder is dan gepland). Op basis van de verkregen gegevens, de compilatie van verschillende opties voor de ontwikkeling van het evenement: conservatief, realistisch en optimaal.
6. uitvoering van de economische activiteit.
7. De meest winstgevende kiezen (wettelijke regelingen bestuderen om de belastingdruk te verminderen).

Stel op basis van de analyse en veralgemening van de ontvangen informatie uw eigen economische rechtvaardiging voor het project op aan de hand waarvan u de haalbaarheid van het investeren van geld kunt bepalen.

Houd er rekening mee dat u elk gewenst bedrijfsplan gratis kunt downloaden. Als er ergens geen downloadformulier is, kun je een vraag stellen via een speciaal formulier, en binnen korte tijd zullen we toevoegen deze kans. Via dit formulier kunt u ook elk punt met betrekking tot het beschreven model verduidelijken, en we zullen proberen een specialist te vinden om deskundig advies te geven op het moment dat u geïnteresseerd bent.