Correcte voorbereiding van een voorbeeld van een businessplan. Kenmerken van de industrie en onderneming

Korte instructies

Je hebt een idee. U wilt uw eigen bedrijf opzetten. Geweldig. Wat is het volgende? Vervolgens moet je "alles in perspectief plaatsen", de details doordenken (voor zover mogelijk) om allereerst te begrijpen: is het de moeite waard om dit project te ontwikkelen? Misschien zult u zich na onderzoek van de markt realiseren dat er niet veel vraag is naar de dienst of het product, of dat u niet over voldoende middelen beschikt om het bedrijf te ontwikkelen. Misschien moet het project een beetje worden verbeterd, moeten onnodige elementen worden opgegeven, of moet er juist iets worden geïntroduceerd?

Een businessplan helpt u de vooruitzichten van uw idee te overwegen.

Het doel heiligt de middelen?

Houd bij het schrijven van een businessplan de doelstellingen en functies in gedachten. Allereerst geef je uit voorbereidende werkzaamheden om te begrijpen hoe realistisch het is om de geplande resultaten te bereiken, hoeveel tijd en geld er nodig is om het plan uit te voeren.

Daarnaast is een businessplan noodzakelijk om investeerders aan te trekken, een subsidie ​​of een banklening te verkrijgen. Dat wil zeggen dat het informatie moet bevatten over de potentiële winst van het project, de noodzakelijke kosten en de terugverdientijd. Bedenk wat belangrijk en interessant is voor uw ontvangers om te horen.

Gebruik een klein spiekbriefje voor jezelf:

• Analyseer de markt die u gaat betreden. Welke toonaangevende bedrijven bestaan ​​er in deze richting? Onderzoek hun ervaring en werk.
• Identificeer zwakke punten en sterke punten uw project, toekomstige kansen en risico’s. Kortom, voer een SWOT-analyse uit*.

SWOT-analyse - (Engels)Sterke punten,Zwakke punten,Mogelijkheden,Bedreigingen - sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Een methode voor planning en strategieontwikkeling waarmee u de belangrijkste factoren kunt identificeren die van invloed zijn op de bedrijfsontwikkeling.

• Bepaal duidelijk wat u van het project verwacht. Stel een specifiek doel.

Het belangrijkste doel van een businessplan is om u in de eerste plaats te helpen bij het ontwikkelen van een bedrijfsstrategie en het plannen van de ontwikkeling ervan, en om te helpen bij het aantrekken van investeringen.

Elk plan heeft dus een structuur. Ongeacht de specifieke kenmerken van het project en de vereisten van investeerders, bevat een businessplan in de regel de volgende elementen:

1. Bedrijfsoverzicht(kort businessplan)

• Productbeschrijving
• Beschrijving van de marktsituatie
• Concurrentievoordelen en nadelen
• Korte beschrijving van de organisatiestructuur
• Verdeling contant geld(investering en eigen)

2. Marketingplan

• Het definiëren van het “probleem” en uw oplossing
• Het bepalen van de doelgroep
• Markt- en concurrentieanalyse
• Gratis niche, uniek verkoopvoorstel
• Methoden en kosten voor het aantrekken van klanten
• Verkoopkanalen
• Stadia en timing van marktverovering

3. Plan voor de productie van goederen of diensten

• Organisatie van de productie
• Infrastructuurfuncties
• Productiemiddelen en ruimte
• Productieapparatuur
• Productieproces
• Kwaliteitscontrole
• Berekening van investeringen en afschrijvingen

4.Organisatie van het werkproces

• Organisatiestructuur van de onderneming
• Verdeling van bevoegdheden en verantwoordelijkheden
• Besturingssysteem

5. Financieel plan en risicovoorspelling

• Kostenraming
• Berekening van de kosten van een product of dienst
• Berekening van winst en verlies
• Investeringsperiode
• Break-evenpunt en terugverdienpunt
• Cashflowprognose
• Risicovoorspelling
• Manieren om risico's te minimaliseren

Het is duidelijk dat een businessplan één geheel is en dat de onderdelen onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn. Een goed ontworpen structuur zal u echter helpen belangrijke dingen niet te vergeten en elk aspect dieper te bekijken.

Bedrijfsoverzicht. Kort over het belangrijkste

Marketingplan. Zijn er vrije plaatsen?

Bij het maken van een marketingplan zul je de markt die je gaat betreden moeten analyseren. Zo signaleer je zelf trends, verzamel je informatie over concurrenten en leer je jouw consument, jouw doelgroep, beter kennen.

Na beoordeeld te hebben potentiële klant, zijn interesses en voorkeuren, moet u de optimale locatie van het kantoor, de winkel, enz. bepalen. Het moet comfortabel zijn. Berekenen benodigde hoeveelheid klanten voor het rendement op de investering van uw bedrijf en vergelijk dit met het publiek dat rond de voorgestelde locatie van het bedrijf woont of werkt. Voor een bedrijf dat actief is in de openbare dienstverlening mag de omvang van dit publiek bijvoorbeeld niet minder zijn dan 2% van het aantal mensen dat binnen een korte loopafstand of vijf minuten met de auto woont.

Het is goed mogelijk dat de markt die u wilde veroveren op dit moment oververzadigd is. Analyseer de acties van uw concurrenten, creëer uw eigen strategie, focus op uw uniekheid, breng iets nieuws binnen om een ​​lege niche op een bepaald gebied te vullen.

Iets maken dat nog niet op de markt is, is natuurlijk best lastig. U kunt de situatie echter zorgvuldig analyseren en bijvoorbeeld een punt openen waarop de consument het echt nodig heeft, of spelen op het verschil in prijzen en niveau van de geleverde diensten ten opzichte van nabijgelegen concurrenten.

Je moet zeker ook beslissen over verkoopkanalen. Nadat u de bestaande methoden op de markt heeft bekeken, vindt u de methoden die het beste bij u passen. Bereken hoeveel het u kost om elke klant aan te trekken.

Ten slotte moet u bij het bepalen van de prijs berekenen: wat is winstgevender? Een hoge prijs met een klein aantal verkopen of een prijs lager dan die van concurrenten, maar een grote klantenstroom. Ook de service mag je niet vergeten, want die is voor veel consumenten cruciaal. Ze zijn bereid een prijs te betalen die hoger is dan het marktgemiddelde, maar krijgen dat ook hoge kwaliteit dienst.

Productieplan. Wat verkopen wij?

Hier gaat u eindelijk dieper in op de kern van uw bedrijf: wat doet u?

U besluit bijvoorbeeld jurken te produceren en deze te verkopen. Geef in het productieplan de leveranciers van stoffen en apparatuur aan, waar u het naaiatelier gaat vestigen en wat het productievolume zal zijn. U beschrijft de stadia van de productproductie, de noodzakelijke kwalificaties van werknemers, berekent de noodzakelijke inhoudingen op het afschrijvingsfonds en de logistiek. De kosten van toekomstige activiteiten zullen van veel factoren afhangen: van de kosten van draden tot de arbeidskosten.

Wanneer u de technologie voorschrijft voor het maken van uw eindproduct, zult u op veel kleine dingen letten waar u nog niet eerder aan had gedacht. Er kunnen problemen zijn met de opslag van goederen of problemen met geïmporteerde grondstoffen, problemen met het vinden van werknemers met de nodige kwalificaties, enz.

Wanneer je eindelijk het hele traject naar het creëren van een product of dienst hebt opgeschreven, is het tijd om te berekenen hoeveel jouw project je gaat kosten. Het kan heel goed zijn dat u later, bij het maken van financiële berekeningen, beseft dat u het productieplan moet aanpassen: wat kosten moet besparen of de technologie zelf radicaal moet veranderen.

Organisatie van het werkproces. Hoe zal het werken?

Ga je het bedrijf alleen leiden of samen met partners? Hoe zullen beslissingen worden genomen? U moet deze en nog veel meer vragen beantwoorden in het gedeelte 'Workfloworganisatie'.

Hier kunt u de gehele structuur van de onderneming beschrijven en dubbele bevoegdheden, wederzijdse uitsluitingen, enz. identificeren. Nadat u het gehele organisatieschema heeft gezien, kunt u gemakkelijker rechten en verantwoordelijkheden optimaal verdelen tussen afdelingen en medewerkers.

Als u allereerst zelf heeft begrepen hoe uw bedrijf functioneert, kunt u effectiever een systeem van interactie tussen structuren, een systeem voor het monitoren van werknemers en het gehele personeelsbeleid ontwikkelen.

Het belang van dit onderdeel is dat het beschrijft wie en hoe het project in werkelijkheid gaat uitvoeren.

Een businessplan is een project waarmee een ondernemer alle aspecten van het organiseren van zijn toekomstige bedrijf kan laten zien. Een competent en overtuigend businessplan maakt het mogelijk om grote investeerders en crediteuren aan te trekken en een veelbelovend bedrijf te starten.

Een zorgvuldige studie van elk punt van het businessplan is de sleutel tot het opstellen van een competent en veelbelovend project. Eerste aandachtspunten.

Belangrijkste punten	Beschrijving
Zakelijke lijn	Het bepalen van de richting van het werk is het uitgangspunt bij het opstellen van een businessplan. Het is belangrijk om duidelijk te omschrijven wat voor soort activiteit de ondernemer van plan is te ondernemen. Het is niet alleen nodig om de richting van de ontwikkeling te bepalen, maar ook om te rechtvaardigen waarom dit specifieke type activiteit hem, naar de mening van de samensteller van het businessplan, winst zal opleveren. Hier is een lijst met goederen en diensten die de producten van de ondernemer zullen zijn
Bedrijfslocatie	IN moderne omstandigheden een bedrijf kan zich niet alleen in een echt pand bevinden, maar ook op internet. In het tweede geval geeft het bedrijfsplan het websiteadres en de woonlocatie aan van waaruit de ondernemer toegang wil krijgen tot internet. In het eerste geval is het van belang om niet alleen de ligging van de winkelruimte aan te geven, maar ook de wijze van exploitatie (aankoop, huur, verhuur). Het is noodzakelijk om de keuze van de bedrijfslocatie te rechtvaardigen
Controle	Een ondernemer moet zelf bepalen wie de manager wordt. Dit kan de rechtstreekse eigenaar van het bedrijf zijn, of een buitenstaander die het gezag van een manager heeft
Personeel	Personeel speelt een belangrijke rol bij de oprichting en ontwikkeling van elk bedrijf. Hoe beter gekwalificeerd de specialisten in het bedrijf werken, hoe meer winst ze zullen opleveren. De gewenste hoeveelheid en kwaliteit van ingehuurde werknemers wordt aangegeven in het businessplan, samen met een berekening van de geschatte kosten voor het in stand houden van een bepaald team en een rechtvaardiging voor de noodzaak van deze kosten
Doelgroep	Een ondernemer moet beslissen welke categorieën burgers zijn klanten worden. Het businessplan geeft een beschrijving van deze categorieën consumenten, evenals manieren om ze aan te trekken (reclame, marketingstrategie voor het bedrijf)
Concurrenten	Het is belangrijk om de situatie op de markt voor het aanbieden van soortgelijke diensten of de verkoop van soortgelijke goederen nuchter te beoordelen. Het businessplan moet alle belangrijke concurrenten vermelden, hun activiteiten bestuderen en beschrijven mogelijke manieren strijd
Kostenbedrag	In het businessplan moet het totale bedrag aan kosten worden aangegeven dat gemaakt zal moeten worden bij de uitvoering van dit project. Hierbij wordt rekening gehouden met de kosten van apparatuur, lonen van werknemers, huur- en advertentiekosten, kosten voor de aanschaf van goederen, onvoorziene uitgaven, enz.

Om een ​​competent businessplan op te stellen, moet u de factoren in de tabel zorgvuldig bestuderen.

Onderzoeksgrondslagen	Beschrijving
Markt staat	Het woongebied van mogelijke klanten, de leeftijd en het geslacht van potentiële kopers, bestaande prijzen, variabiliteit van de vraag (bijvoorbeeld voor seizoensgoederen), enz. Al deze gegevens zijn te vinden in de media, op internet, via observaties en enquêtes, in statistische rapporten
Activiteiten van concurrenten	Naam van bedrijven, locatie, kenmerken van goederen en diensten, onderscheidende kenmerken, prijsniveau, methoden voor productpromotie, tempo van ontwikkeling. Concurrentieanalyse maakt bijsturen mogelijk beginfase uw plannen en focus op producten en diensten die gunstig afsteken bij wat concurrenten aanbieden
Prijs voor soortgelijke producten	Om de verwachte prijs te berekenen, kunt u rekening houden met: prijzen van concurrenten, vraag naar het product, productkosten, verwachte winst, toeslag voor uniciteit, enz.
Bestaande risico's	De dreiging van een dalende vraag, onbetrouwbaarheid van leveranciers, inflatie, overheidsactiviteiten, hogere kosten van apparatuur, enz.
Financieringsbronnen	Eventuele subsidies, investeringen, leningen, leasing.
Belastingmethoden	Het is belangrijk om alle methoden om belasting te betalen te bestuderen en de meeste te kiezen beste optie. In Rusland zijn er drie soorten belastingen: algemeen, vereenvoudigd en toegerekend.

Bij het opstellen van een businessplan is het raadzaam om de volgende aanbevelingen in overweging te nemen:

• maak er aan het begin van het businessplan een korte bespreking van, die de essentie van het document bondig schetst;
• beschrijf het toekomstige bedrijf zo gedetailleerd mogelijk (naam, daadwerkelijk adres, juridisch adres, beschrijving van het activiteitengebied, oppervlakte van het pand, verhuurder, enz.);
• een gedetailleerde analyse geven van de afzetmarkt (marktsegmenten, consumenten, ontwikkelingstrends, mogelijke risico's, verwachte winsten, enz.);
• praten over toekomstige goederen en diensten (redenen om voor dit specifieke product te kiezen, doelgroep, voordelen ten opzichte van concurrenten, productieproces van goederen, enz.);
• beschrijf de gekozen strategie (de manier om de markt te veroveren en je niche te vinden);
• zorgvuldig de activiteiten van tientallen van de naaste concurrenten bestuderen en hun sterke en zwakke punten analyseren;
• opstellen volledige beschrijving productie, waarbij op het eerste gezicht aandacht wordt besteed aan zelfs de meest onbelangrijke aspecten (methode van levering van goederen, de procedure voor het afschrijven van schulden van debiteuren, het proces van opleiding en training van personeel, uitrusting, technologie, licenties, juridische aspecten van de activiteit, enz. .);
• beschrijft het werkproces. U kunt uw CV bijvoegen en aanbevelingsbrieven sleutelmedewerkers (bijvoorbeeld de manager en sleutelmanagers), beschrijven functiebeschrijvingen, bereken de geschatte kosten voor het betalen van personeel;
• voeg alle relevante documenten toe aan het businessplan. Naast documenten die de taken en kwalificaties van werknemers beschrijven, is het noodzakelijk om boekhoudkundige documenten bij te voegen, lening documenten, huur- of leaseovereenkomsten, statistische rapporten, enz.

In de beginfase van het opstellen van een businessplan is het belangrijk om dit te voorkomen typische fouten. Deze fouten omvatten:

• overdaad aan onnodige informatie. Een businessplan moet uitsluitend gewijd zijn aan het beschrijven van het geplande ondernemende activiteit. De aanwezigheid van een grote hoeveelheid secundaire informatie (persoonlijke verdiensten van de auteur, ook professionele termen). gedetailleerde beschrijving productieproces, enz.) kunnen een negatieve indruk maken op toekomstige investeerders;
• vage en onhaalbare doelen. De taken die een ondernemer zichzelf stelt moeten realistisch haalbaar zijn;
• adequate financiële indicatoren. Het aangeven van een te hoog percentage van de winstgevendheid van een bedrijf om indruk te maken op investeerders kan tot het tegenovergestelde resultaat leiden. Financiële indicatoren moeten gebaseerd zijn op echt onderzoek en berekeningen, en ook rekening houden met mogelijke risico's;

Bij het opstellen van een businessplan in de beginfase is het dus belangrijk om de richting van de activiteit te bepalen en alle nodige informatie te verzamelen. Een competent project zal de sleutel zijn tot het opbouwen van een succesvol bedrijf.

Geen enkel ondernemersproject is compleet zonder een businessplan. Dit document is gedetailleerde instructies het openen van een commercieel bedrijf, waarbij de taken die moeten worden opgelost om het uiteindelijke doel te bereiken (dat wil zeggen het verkrijgen van maximale winst), evenals de methoden en middelen die de ondernemer gaat gebruiken, stap voor stap worden beschreven. Zonder een businessplan is het onmogelijk om investeringen in een commercieel project te ontvangen of een lening voor bedrijfsontwikkeling bij een bank aan te vragen. Maar zelfs als een ondernemer niet van plan is fondsen van derden aan te trekken, heeft hij nog steeds een businessplan nodig - voor zichzelf.

Waarom is dit document nodig en wat is het uitzonderlijke belang ervan? Een goed geschreven businessplan, dat geverifieerde informatie en geverifieerde cijfers bevat, vormt de basis van een commercieel project. Hiermee kunt u vooraf de toestand van de markt en de ernst van de concurrentie analyseren, mogelijke risico's voorspellen en manieren ontwikkelen om deze te minimaliseren, de omvang van het benodigde startkapitaal en het totale investeringsbedrag inschatten, evenals de verwachte winst - kortom, ontdek of het raadzaam is om een ​​financieel risico te nemen en geld in dit idee te investeren.

“Bedrijfsidee”

De basis van elk project is een zakelijk idee, dat wil zeggen dat in feite alles is bedacht. Een idee is een dienst of product dat de ondernemer winst oplevert. Het succes van een project wordt vrijwel altijd bepaald de juiste keuze ideeën.

• Welk idee is succesvol?

Het succes van een idee is de potentiële winstgevendheid ervan. Er zijn dus op elk moment richtingen die in eerste instantie gunstig zijn voor het maken van winst. Enige tijd geleden was het bijvoorbeeld in de mode om te importeren Russische Federatie yoghurt - dit product werd onmiddellijk populair onder de bevolking, en evenredig aan deze populariteit groeide het aantal bedrijven dat zich bezighield met import. Alleen een totaal ongelukkige en incompetente ondernemer kan een project op dit gebied mislukken en het bedrijf onrendabel maken. Nu zal het idee om yoghurt met een hoge mate van waarschijnlijkheid te verkopen niet succesvol zijn: de markt is al oververzadigd met in eigen land geproduceerde producten, het is onwaarschijnlijk dat geïmporteerde goederen door de consument gunstig zullen worden geaccepteerd vanwege hoge prijs en douaneproblemen. Bovendien hebben de belangrijkste spelers in dit segment al voet aan de grond gekregen op de markt en hebben ze aanbod- en verkoopkanalen opgezet.

De meeste ondernemers denken bij het kiezen van een idee om winst te maken in de categorieën van de meerderheid - ze zeggen: als dit bedrijf inkomsten oplevert voor mijn vriend, dan kan ik ook mijn bedrijf verbeteren. Hoe meer ‘rolmodellen’ er zijn, hoe groter de concurrentie en hoe minder mogelijkheden om hun prijzen te dicteren. In een massabedrijf zijn de prijzen al bij benadering vastgesteld, en om zijn concurrentievermogen te vergroten moet een nieuwkomer prijzen onder de marktprijzen vaststellen om klanten aan te trekken - wat uiteraard niet bijdraagt ​​aan het maken van grote winsten.

Potentieel zeer winstgevende ideeën zijn nu die voorstellen die een ondernemer helpen een niche op de vrije markt te bezetten - dat wil zeggen iets te bieden waar andere zakenmensen nog niet aan hebben gedacht. Om een ​​origineel bedrijfsidee te vinden, hoeft u soms alleen maar rond te kijken en na te denken over wat consumenten op een bepaald gebied missen. Een succesvol idee was dus de productie van dweilen waarmee je een doek kunt uitwringen zonder je handen nat te maken, of speciale lampen die niet kunnen worden gedemonteerd zonder gebruik te maken van speciaal gereedschap– deze knowhow heeft het mogelijk gemaakt om het aantal diefstallen van lampen in gangen aanzienlijk terug te dringen.

Vaak originele ideeën u hoeft het niet eens zelf te genereren - u kunt nieuwe producten gebruiken die met succes in andere landen of steden zijn geïmplementeerd, maar nog niet de overeenkomstige marktniche in uw regio hebben bezet. Door dit pad te volgen, wordt u de eerste die deze knowhow aan consumenten in uw regio of land aanbiedt, en daarom kunt u de prijzen voor dit product (dienst) bepalen.

Originaliteit alleen is echter niet genoeg voor een succesvol bedrijfsidee. Er zijn twee objectieve voorwaarden voor een succesvol bedrijf:

1. - een potentiële koper heeft uw product nodig of begrijpt op zijn minst het nut ervan (een persoon kent een bepaald medicijn bijvoorbeeld nog niet, maar hij realiseert zich dat iets soortgelijks zijn ziekte kan genezen);
2. - de koper is bereid om voor uw product of dienst te betalen) precies de prijs die u van plan bent te vragen (bijna iedereen wil bijvoorbeeld een auto kopen, maar zoals we weten, kan niet iedereen een auto betalen).

En nog een opmerking over innovatieve zakelijke ideeën: buitensporige originaliteit kan de winst alleen maar schaden, omdat het potentiële publiek misschien gewoon niet klaar is voor uw voorstel (de meeste consumenten zijn van nature conservatief en hebben moeite om hun gewoonten te veranderen). De minst risicovolle optie is vasthouden aan de gulden middenweg, dat wil zeggen: reeds bekende goederen of diensten op de markt brengen, maar dan in een verbeterde vorm.

• Hoe bepaal je of een bepaald bedrijfsidee geschikt voor je is?

Zelfs een potentieel succesvol bedrijfsidee kan in de praktijk niet succesvol blijken als het niet geschikt is voor een bepaalde ondernemer. Het openen van een schoonheidssalon is dus relatief eenvoudig, maar als u de fijne kneepjes van de salonbranche niet begrijpt, is het onwaarschijnlijk dat uw geesteskind u goede winsten zal opleveren. Een bedrijfsidee moet worden ondersteund door de ervaring, kennis en uiteraard de capaciteiten van de ondernemer. Welke indicatoren geven aan dat uw project binnen uw mogelijkheden ligt?

1. - Professionaliteit. Je kunt een gespecialiseerde opleiding volgen op het door jou gekozen vakgebied, maar je kunt net zo goed een gepassioneerd autodidact zijn. Het belangrijkste is dat je begrip hebt productieproces en andere noodzakelijke kennis op het gekozen vakgebied.
2. - Passie. Je moet het leuk vinden wat je gaat doen en aanbieden. Bovendien moet je niet alleen het eindproduct leuk vinden, maar ook het proces zelf, omdat je niet al je kracht kunt besteden aan een baan die je niet leuk vindt, wat betekent dat het moeilijk zal zijn om het tot een goed einde te brengen. niveau. Denk aan het beroemde gezegde: “vind een baan waar je van houdt en je zult nooit meer een dag van je leven hoeven werken.”
3. - Persoonlijke kenmerken. Als u een gesloten en niet-communicatief persoon bent en u zich ongemakkelijk voelt in het gezelschap van andere mensen, dan zal het moeilijk voor u zijn om te onderhandelen. En als u bijvoorbeeld een overtuigd vegetariër bent, heeft het geen zin om halffabrikaten van vleesproducten te verkopen - zelfs als dit bedrijf goede winsten kan opleveren, zult u zich er nog steeds ongemakkelijk bij voelen.
4. - Wat u heeft (grond, onroerend goed, uitrusting, enz.). Het starten van welke productie dan ook zal veel goedkoper zijn als je dat al hebt gedaan geschikte apparatuur. En als je hebt geërfd, laten we zeggen: privé huis niet ver van de weg ligt, dan is dit een goede gelegenheid om winst te maken met handel langs de weg, omdat uw concurrenten, als ze worden gevonden, niet over dergelijke goede locatie, en dit voordeel kan zelfs opwegen tegen uw onervarenheid.

Competitie: hoe word je speciaal:

Zoals hierboven vermeld, is het voor uw ondernemersinspanningen het meest raadzaam om die gebieden te kiezen waar de concurrentie lichtzinnig of helemaal afwezig is. In de meeste gevallen krijgen ondernemers echter op de een of andere manier te maken met concurrenten, en worden zakenlieden geconfronteerd met de vraag: hoe kunnen ze zich van hen onderscheiden? Dit kan worden gedaan vanwege de volgende voordelen:

Concurrentievoordelen

Wanneer u uzelf voorstelt aan potentiële consumenten, probeer dan onmiddellijk hun aandacht te vestigen op de voordelen die uw aanbod onderscheiden van vergelijkbare aanbiedingen, zodat kopers zien dat u het bent die aan hun behoeften kunt voldoen. op de best mogelijke manier. Wees niet verlegen om uw verdiensten onder de aandacht te brengen en vertrouw niet op de intelligentie van consumenten. Het is onwaarschijnlijk dat zij raden waarom uw product (dienst) anders is dan het product (dienst) van uw concurrenten. betere kant. Als het recept voor het brood dat u bakt bijvoorbeeld het verrijken van het product met vitamines en andere nuttige stoffen inhoudt, zorg er dan voor dat u dit feit aan uw toekomstige klanten overbrengt. Je moet je brood niet simpelweg positioneren als een lekker en vers product, omdat je concurrenten precies hetzelfde product hebben - het is onwaarschijnlijk dat iemand smakeloze en vervallen producten zal verkopen. Maar vitamines zijn uw concurrentievoordeel, en de koper moet er zeker achter komen, dus er moet dienovereenkomstig over reclame worden nagedacht.

We hebben dus enkele details besproken. voorbereidende voorbereiding tot het schrijven van een businessplan, en nu kunnen we goed aandacht besteden aan dit specifieke document en de belangrijkste secties ervan.

1. Titelpagina.

De titelpagina is het ‘gezicht’ van uw businessplan. Dit is wat uw potentiële investeerders of bankmedewerkers als eerste zien wanneer ze beslissen of ze u een lening verstrekken voor bedrijfsontwikkeling. Daarom moet het duidelijk gestructureerd zijn en alle belangrijke informatie over uw project bevatten:

1. - Projectnaam (bijvoorbeeld “Productie van zelfknijpende dweilen” of “Oprichting en ontwikkeling van een commercieel internetradiostation genaamd “XXX”);
2. - Organisatorische en juridische vorm van het project en naam rechtspersoon(als er meerdere van dergelijke personen zijn, is een lijst met verantwoordelijkheidsgebieden vereist);
3. - Auteur en co-auteurs van het project
4. - Samenvatting van het project (bijvoorbeeld: “dit document vertegenwoordigt stappenplan oprichting en ontwikkeling van een commercieel radiostation...");
5. - Projectkosten (benodigd startkapitaal)
6. - Plaats en jaar van creatie (“Perm, 2016”).

2. Hervatten.

Dit artikel vertegenwoordigt korte beschrijving ideeën voor het project, timing van de implementatie ervan, belangrijkste doelen en doelstellingen voor de implementatie van het idee, geschatte omzet en productievolumes. voorspelling van sleutelindicatoren - winstgevendheid van het project, terugverdientijd, initiële investering, verkoopvolume, nettowinst, enz.

Ondanks het feit dat de samenvatting het eerste deel van het businessplan is, wordt deze samengesteld nadat dit document al volledig is geschreven en dubbel gecontroleerd, aangezien de korte beschrijving alle andere delen van het businessplan omvat. De samenvatting moet beknopt en uiterst logisch zijn en alle voordelen van het project volledig onthullen, zodat investeerders of een potentiële geldverstrekker zien dat dit bedrijfsidee echt de moeite waard is om erin te investeren.

3. Marktanalyses

Het gedeelte weerspiegelt de toestand van de marktsector waarin het project zal worden geïmplementeerd, een beoordeling van het concurrentieniveau, kenmerken van de doelgroep en trends in de ontwikkeling van de sector. Het is van groot belang dat de marktanalyse wordt uitgevoerd op basis van kwalitatief hoogstaand marktonderzoek dat echte indicatoren bevat (vervalste of onnauwkeurige analyse reduceert de waarde van het businessplan tot bijna nul). Als een ondernemer niet bekwaam genoeg is op het gekozen vakgebied, moet hij, om onnauwkeurigheden en fouten te voorkomen, marketingonderzoek uitbesteden door dit te bestellen bij een vertrouwd marketingbureau.

Dit onderdeel beslaat doorgaans minimaal 10% van de totale omvang van het businessplan. Zijn geschatte plan is als volgt:

1. - Algemene beschrijving van de geselecteerde sector (dynamiek, trends en ontwikkelingsvooruitzichten - met specifieke wiskundige indicatoren);
2. - Kenmerken van de belangrijkste marktspelers (dat wil zeggen directe en indirecte concurrenten), een indicatie van de concurrentievoordelen en kenmerken van uw bedrijfsproject in vergelijking met andere entiteiten;
3. - Kenmerken van de doelgroep ( geografische locatie, leeftijdsniveau, geslacht, inkomensniveau, type consument en gebruikersgedrag, enz.). Het creëren van een portret van een ‘typische klant’ die de belangrijkste motieven en waarden aangeeft die hem leiden bij het kiezen van een product (dienst), pessimistische prognoses (dat wil zeggen de minimale stroom) van consumenten van het product (dienst);
4. - Beoordeling van de meest effectieve kanalen en manieren om goederen (diensten) te promoten;
5. - Beoordeling en identificatie van de meest waarschijnlijke risico's waarmee een ondernemer in dit marktsegment te maken kan krijgen en het voorstellen van manieren om deze te elimineren of te minimaliseren (er moet aan worden herinnerd dat risico's externe omstandigheden en factoren zijn die niet afhankelijk zijn van de ondernemer);
6. - Prognose van mogelijke veranderingen in dit marktsegment, evenals een overzicht van factoren die de winstgevendheid van het project kunnen beïnvloeden.

4. Kenmerken van goederen (diensten) en hun verkoop

In deze paragraaf worden gedetailleerd beschreven welke goederen de ondernemer gaat produceren, of welke diensten hij gaat verkopen. Speciale aandacht moet gericht zijn op de concurrentievoordelen van het bedrijfsidee, dat wil zeggen, wat dit voorstel zal onderscheiden van de algemene diversiteit. Je moet echter niet zwijgen over de eventuele tekortkomingen en zwakheden van het idee - het is beter om eerlijk te spelen met investeerders en crediteuren, bovendien kunnen zij dit punt zelf analyseren, en in het geval van een eenzijdige beschrijving loopt u het risico hun vertrouwen te verliezen, en daarmee ook de hoop op financiële investeringen in uw idee.

De aanwezigheid van een patent zal het beschreven idee bijzonder aantrekkelijk maken - als een ondernemer enige vorm van knowhow aanbiedt en er al in is geslaagd deze te patenteren, dan moet dit feit in het document worden weerspiegeld. Een patent is zowel een concurrentievoordeel als een basis voor een grotere kans op het verkrijgen van leningen of investeringen.

Het hoofdstuk moet het volgende bevatten:

1. - korte beschrijving van het idee;
2. - manieren van implementatie;
3. - beschrijving levenscyclus product(dienst);
4. - percentage secundaire aankopen;
5. - de mogelijkheid om aanvullende productlijnen of serviceopties te creëren, de mogelijkheid om het aangeboden product te segmenteren;
6. - verwachte wijziging van het aanbod in overeenstemming met veranderingen in de marktsituatie en factoren die van invloed zijn op de winst.

5. Manieren om zaken te promoten (marketing en strategische plannen)

In dit hoofdstuk beschrijft de ondernemer precies hoe hij potentiële consumenten gaat informeren over zijn product en hoe hij dit product gaat promoten. Hier weergegeven:

6. Beschrijving van het productieproces

Het productieplan is gedetailleerde beschrijving een compleet algoritme voor de productie van een product vanaf de grondstoffase tot het moment waarop het eindproduct in de etalages verschijnt. Dit plan omvat:

1. - een beschrijving van de benodigde grondstoffen en de basisvereisten daarvoor, evenals de leveranciers van wie u deze grondstoffen wilt afnemen;
2. - ontvangst, verwerking en preproductievoorbereiding van grondstoffen;
3. - Eigenlijk proces;
4. - opbrengst van het eindproduct;
5. - de procedure voor het testen van het eindproduct, de verpakking ervan en de overdracht naar het magazijn en de daaropvolgende levering aan de koper.

Naast de feitelijke beschrijving van het productieproces moet dit hoofdstuk ook het volgende weergeven:

1. - kenmerken van de gebruikte apparatuur, evenals de gebouwen waar het productieproces zal worden uitgevoerd - met vermelding van alle noodzakelijke normen en eisen;
2. - lijst van belangrijkste partners;
3. - de noodzaak om middelen en geleend geld aan te trekken;
4. - kalenderplan voor bedrijfsontwikkeling - vanaf de lancering van de productie tot het moment waarop de in het project geïnvesteerde middelen hun vruchten beginnen af ​​te werpen.

7. Ondernemingsstructuur. Personeel en management.

Dit hoofdstuk beschrijft het interne schema van het functioneren van een bedrijfsproject, dat wil zeggen het administratieve en organisatorische plan. Het hoofdstuk kan worden onderverdeeld in de volgende subsecties:

1. - organisatorische en juridische vorm van de onderneming (LLC, individuele ondernemer, etc.);
2. - interne structuur van de onderneming, verdeling van verantwoordelijkheden tussen diensten, kanalen voor hun interactie (het zou het beste zijn als dit subitem verder wordt geïllustreerd met passende diagrammen);
3. - personeelstafel, een lijst met de verantwoordelijkheden van elke werknemer, zijn salaris, kanalen en criteria waarmee de selectie van personeel zal worden uitgevoerd;
4. - een lijst met activiteiten rond het beleid op het gebied van werken met personeel (professionele ontwikkeling, opleiding, personeelsreserve enz.)
5. - deelname aan evenementen voor bedrijfsontwikkeling (wedstrijden, conferenties, beurzen, subsidies, overheidsprogramma's enz.).

8. Risicobeoordeling. Manieren om risico's te minimaliseren.

Het doel van deze paragraaf is een voorlopige beoordeling van mogelijke negatieve omstandigheden die van invloed zullen zijn op het behalen van de gewenste indicatoren (bedrijfsinkomsten, klantenstroom, enz.) - de basis voor deze beoordeling is opnieuw marketingmarktonderzoek. De risico's zijn onderverdeeld in externe (bijvoorbeeld hardere concurrentie en de opkomst van nieuwe sterke spelers in dit segment, hogere huurprijzen en energierekeningen, natuurrampen en noodsituaties, veranderingen in de belastingwetgeving in de richting van hogere tarieven, enz.) en interne (dat wat er direct binnen de onderneming kan gebeuren - defecten aan apparatuur, gewetenloze werknemers, enz.).

Als een ondernemer vooraf informatie heeft over waar hij precies bang voor moet zijn bij de uitvoering en promotie van zijn project, dan kan hij van tevoren nadenken over de manieren waarop hij de risico’s zal neutraliseren en minimaliseren. negatieve factoren. Voor elk risico moet een aantal alternatieve strategieën worden voorgesteld (een soort tabel met activiteiten die in de toekomst worden uitgevoerd). in geval van nood). Bepaalde risico’s mag u niet verbergen voor investeerders of crediteuren.

Speciale aandacht moet worden besteed aan een dergelijke vorm van bescherming, zoals verzekering tegen verschillende risico's. Als een ondernemer van plan is zijn bedrijf te verzekeren, moet dit worden vermeld, met vermelding van de geselecteerde verzekeringsmaatschappij, het bedrag van de verzekeringspremies en andere details die met de zaak verband houden.

9. Het voorspellen van financiële stromen

Misschien wel het belangrijkste hoofdstuk van een businessplan. Vanwege het belang ervan moet het door professionals worden geschreven als de ondernemer zelf geen financieel-economische opleiding heeft genoten. Dus veel startups die dat hebben gedaan creatieve ideeën, maar niet over voldoende financiële kennis beschikken, nemen ze in dit geval hun toevlucht tot de diensten van investeringsmaatschappijen, die later hun certificeringsvisum op het businessplan zetten - dit is een soort garantie voor de betrouwbaarheid van berekeningen en zal het businessplan extra geven gewicht in de ogen van investeerders en crediteuren.

Het financiële plan van elk zakelijk project omvat:

1. - balans van de onderneming;
2. - berekening van de kosten (fonds loon werknemers, productiekosten etc.);
3. - winst- en verliesrekening, evenals kasstroomoverzicht;
4. - het bedrag aan benodigde externe investeringen;
5. - berekening van winst en winstgevendheid.

De winstgevendheid van een project is een belangrijke indicator die een beslissende invloed heeft op de beslissingen van investeerders met betrekking tot investeringen in een bepaald bedrijf. Berekeningen over dit onderwerp bestrijken de periode vanaf de instroom van startkapitaal en investeringen van derden in het project tot het moment waarop het project als break-even kan worden beschouwd en nettowinst begint te genereren.

Bij het berekenen van de winstgevendheid wordt meestal de basisformule R = D * Zconst / (D - Z) gebruikt, waarbij R de winstgevendheidsdrempel in geld is, D het inkomen, Z de variabele kosten en Zconst de vaste kosten. Voor langetermijnberekeningen moet men echter ook rekening houden met het volgende berekeningsformule indicatoren zoals de inflatie, renovatiekosten, bijdragen aan het investeringsfonds, loonsverhogingen voor werknemers van het bedrijf, enz. Als visualisatiemethode is het opnieuw raadzaam om een ​​Gantt-diagram te gebruiken, wat handig is om het niveau van de groeiende inkomsten bij te houden en het break-evenpunt te bereiken.

10.Regulerend kader

Hier worden alle documenten aangegeven die nodig zijn voor de juridische ondersteuning van een bedrijf: certificaten en licenties voor goederen, toestemming voor bepaalde soorten activiteiten, handelingen, vergunningen, enz. – met een beschrijving van de ontvangstvoorwaarden en de kosten ervan. Als de ondernemer al documenten in handen heeft, moet dit worden aangegeven, en dit feit zal ook een voordeel zijn in de ogen van investeerders.

11.Toepassingen

Aan het einde van het businessplan verstrekt de ondernemer alle berekeningen, diagrammen, grafieken en andere hulpmaterialen, die werden gebruikt voor het opstellen van financiële prognoses, marktanalyses, enz., evenals alle materialen die de punten van het businessplan visualiseren en de perceptie ervan vergemakkelijken.

“De belangrijkste fouten bij het opstellen van een businessplan”

Aan het einde van het artikel wil ik een paar woorden zeggen over de meest voorkomende fouten die onervaren ondernemers maken bij het opstellen van bedrijfsplannen. Dus wat moet u vermijden als u potentiële investeerders niet wilt afschrikken van uw project?

Overmatig opgeblazen gevoel en volume. Een businessplan is dat niet Huiswerk, Waar groot formaat geschreven vergroot de kans daarop goed cijfer. Het geschatte volume van een businessplan is meestal 70-100 vellen.

Moeilijkheden bij de presentatie. Als een investeerder die uw plan leest uw idee niet kan begrijpen nadat hij twee of drie bladen heeft gelezen, dan is de kans groot dat hij de BP terzijde zal leggen.

Gebrek aan noodzakelijke uitleg. Houd er rekening mee dat een investeerder niet verplicht is het gebied van de markt te begrijpen waarin u hem aanbiedt geld te beleggen (en in de meeste gevallen begrijpt hij het echt niet, anders zou hij al een onafhankelijk bedrijf zijn begonnen). Daarom moet u de lezer beknopt kennis laten maken met de belangrijkste details.

Gestroomlijnde uitdrukkingen-kenmerken (“enorme markt”, “geweldige vooruitzichten”, enz.). Onthoud: alleen nauwkeurige en geverifieerde informatie en voorspellingen.

Het verstrekken van geschatte, niet-geverifieerde of opzettelijk valse financiële informatie. We hebben ons hierboven al op dit onderwerp geconcentreerd, dus geen opmerkingen.

Businessplan voor een klein bedrijf vanaf nul: aanbevelingen en voorbeelden met berekeningen

Hoe schrijf je een businessplan correct? Wij delen aanbevelingen, handige manieren, monsters en berekeningen.

Businessplan is het document van waaruit de implementatie moet beginnen. Als u niet eerst de uitgaven en inkomsten berekent, geen rekening houdt met de vraag en de aanwezigheid van reeds opererende concurrenten, kunt u uw budget verspillen. In ons artikel vindt u een voorbeeld van een businessplan met berekeningen en leert u hoe u dit zelf kunt opstellen.

Maar wanneer de ontwikkeling van een businessplan voor een kleine onderneming specifiek nodig is voor investeerders, garanten en crediteuren, dan moet het document voldoen aan de vereisten van het Federal Small Business Support Fund. Hoe u een businessplan kunt opstellen in overeenstemming met deze vereisten, leest u in en de korte structuur van het plan bekijken we hier.

Structuur van een businessplan van het Federal Small Business Support Fund:

Als je alle aanbevelingen van het Federaal Fonds voor de Ondersteuning van Kleine Bedrijven opvolgt, is het behoorlijk moeilijk om je eigen businessplan op te stellen. Maar er is een andere manier om de vooruitzichten van uw project te berekenen: met behulp van de SME Business Navigator.

Hoe u zelf een businessplan schrijft

Als u besluit zo'n winkel te openen, moet u het ontbrekende bedrag van 1,7 miljoen roebel vinden. Uiteraard kunt u een lening afsluiten, vooral omdat Business Navigator u de mogelijkheid biedt om te kiezen voor één van de partnerbanken. We mogen echter niet vergeten dat dergelijke rentedragende geleende gelden de kosten van het project verhogen en de terugverdientijd ervan verlengen. U moet zorgvuldig afwegen of dit de moeite waard is.

Als u geen extra geld voor het project wilt aantrekken, vooral geleend geld, zal de navigator u vragen het type bedrijf te selecteren op basis van het investeringsvolume. We gaan naar het juiste tabblad en zien een uitgebreide lijst met projecten waarmee u alleen met uw eigen middelen kunt beginnen. Het enige dat overblijft is het selecteren van verschillende gebieden die u interesseren en het berekenen van hun terugverdientijd.

Nu weet u hoe u een businessplan met berekeningen voor een klein bedrijf kunt maken specifieke situatie. Op internet vindt u nog veel meer methoden voor het schrijven en opstellen van bedrijfsplannen, voorbeelden voor verschillende bedrijven (café, autoservicecentrum, schoonheidssalon, enz.). Maar onthoud: u heeft een businessplan nodig voor uw specifieke bedrijf, een individueel businessplan, en niemand heeft er ooit een voor u geschreven. In deze video wordt kort en bondig beschreven hoe je dit doet “op de vingers van een freesmachine-operator”:

Alleen belangrijke informatie voor kleine bedrijven in onze nieuwsbrief - schrijf u in:

Een businessplan is een gedetailleerde beschrijving van de toekomst van een kleine, middelgrote of grootschalige onderneming, het theoretische beeld ervan is een model dat vervolgens zal worden belichaamd in een bedrijf, bedrijf, winkel, productie. Dit is een soort uitgebreide schatting die moet worden opgesteld om te begrijpen welk volume aan investeringen nodig zal zijn, hun volgorde - bepalen wat eerst nodig is en welke dingen later kunnen worden gekocht. In dit artikel vertellen we je hoe je zelf een businessplan maakt. Voor het openen van een klein bedrijf komt een ontwerpvoorbeeld in aanmerking.

Waarom is dit nodig?

Het opstellen van een businessplan getuigt van een serieuze benadering van zaken en stelt u in staat om geleidelijk en op een ordelijke manier richting de implementatie ervan te gaan. In een gedetailleerd businessplan wordt met alles rekening gehouden, inclusief mogelijke veranderingen in de markt- en economische situatie, die tot onvoorziene kosten zullen leiden.

Een andere belangrijk punt– zonder een gedetailleerde beschrijving van het project en een grondige analyse zullen banken geen lening verstrekken om uw bedrijf te organiseren. In dit geval moet het businessplan met alles rekening houden mogelijke momenten zodat bankspecialisten geen twijfels hebben over het succes van de onderneming.

Van eenvoudig tot complex

U kunt zelf een ondernemingsplan maken. Het is niet moeilijk en dit stap voor stap instructies zal u helpen de basisprincipes van zo'n belangrijk proces voor een ondernemer onder de knie te krijgen. De vaardigheid van onafhankelijke bedrijfsplanning stelt u in staat geld te besparen bij het organiseren van uw eigen bedrijf, en zal ook een goede bron van inkomsten worden als u de theoretische basis correct gebruikt.

Om een ​​businessplan op te stellen, moet je van eenvoudig naar complex gaan, waarbij je de graad geleidelijk ontwikkelt en verdiept economisch onderzoek. Het gaat hierbij met name om de rechtvaardiging van de commerciële haalbaarheid van een onderneming door middel van marktonderzoek.

Voorbeeldstructuur

Om bijvoorbeeld zelf een eenvoudig businessplan op te stellen winkelopening damestassen , eerst moet je de algemene structuur kennen, het skelet bestuderen, dat bestaat uit:

• Een CV wel algemene beschrijving toekomstig project, waarin kort de essentie van het businessplan wordt beschreven. Een CV wordt in welke vorm dan ook samengesteld en moet uiterst beknopt, beknopt en beknopt zijn. Het volume is maximaal 10 zinnen.
• Taken en doelen, waarbij het doel het eindresultaat is, en de doelstellingen een beschrijving zijn van hoe gepland is om dit te bereiken. Het samenstellen van deze paragraaf is verplicht, omdat het de basis vormt voor verder onderzoek.
• Beschrijving van het eindresultaat - dit is een reeds actief bedrijf. Hier praten we over de functionaliteit ervan en visualiseren we wat er gepland is. Dit is misschien wel het moeilijkste; het is noodzakelijk dat alles correct wordt gedaan. De structuur van de toekomstige onderneming wordt hier beschreven: afdelingen, divisies, hun functies, verantwoordelijkheden. Daarom is het noodzakelijk om een ​​personeelstabel op te stellen. Dit kan als afzonderlijk subitem in de vorm van een diagram worden gedaan, zodat de structurele interactie duidelijk wordt. Het maken van een dergelijk schema voor een klein bedrijf is eenvoudig; het is veel moeilijker om een ​​​​beschrijving van een grootschalig project te maken.
• Een financieel plan is een omvangrijk onderdeel dat een gedetailleerde beschrijving bevat van de uitgaven, inclusief lonen, maandelijkse uitgaven voor het in stand houden van de onderneming. Daarnaast dienen hier winstgevendheidsberekeningen in opgenomen te worden en dient de terugverdientijd bepaald te worden. De laatste punten zijn puur theoretische berekeningen die gebaseerd zijn op de gewenste gegevens. Maar tegelijkertijd zijn ze een leidraad voor bedrijfsontwikkeling. Als de werkelijke winst bijvoorbeeld aanzienlijk lager is dan de berekende winst, is het noodzakelijk om een ​​diepgaande functionele analyse uit te voeren en aan fouten te werken. Dit is zowel belangrijk voor een groot project als voor een bedrijf met niet meer dan een tiental medewerkers. Ook de financieringsbronnen moeten hier worden vermeld. Dit is eigen vermogen of een lening met berekeningen van het rentepercentage daarop en de aflossingstermijn. Hier heeft u berekeningen nodig uit het marketinggedeelte van het businessplan. Ze beïnvloeden grotendeels de winstgevendheidsindicatoren en bepalen daarom de solvabiliteit van de onderneming. Hieronder valt ook het opmaken van een prijslijst of tariefschema– bepaling van de kosten van diensten of goederen.
• Marketingplan - dit gedeelte moet informatie bevatten over de doelgroep waarop het product of de dienst is gericht. Een onderdelenwinkel verkoopt bijvoorbeeld onderdelen voor buitenlandse auto's in het premium- of budgetsegment. Het kunnen ook specifieke merken zijn of zelfs één fabrikant.