Chuẩn bị đúng mẫu kế hoạch kinh doanh. Đặc điểm của ngành và doanh nghiệp

10.10.2019

Hướng dẫn ngắn gọn

Bạn có một ý tưởng. Bạn muốn tạo ra doanh nghiệp của riêng bạn. Tuyệt vời. Cái gì tiếp theo? Tiếp theo, bạn cần “đặt mọi thứ vào góc nhìn”, suy nghĩ chi tiết (càng nhiều càng tốt) để trước hết hiểu: liệu nó có đáng để phát triển dự án này không? Có lẽ sau khi nghiên cứu thị trường, bạn sẽ nhận ra rằng dịch vụ hoặc sản phẩm đó không có nhu cầu, hoặc bạn không có đủ vốn để phát triển kinh doanh. Có lẽ dự án nên được cải thiện một chút, những yếu tố không cần thiết nên bị loại bỏ, hoặc ngược lại, nên đưa vào một cái gì đó?

Một kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn xem xét triển vọng của ý tưởng của mình.

Mục đích biện minh cho phương tiện?

Khi bắt đầu viết một kế hoạch kinh doanh, hãy ghi nhớ các mục tiêu và chức năng của nó. Trước hết, bạn dành công tác chuẩn bịđể hiểu mức độ thực tế của việc đạt được kết quả đã hoạch định, cần bao nhiêu thời gian và tiền bạc để thực hiện kế hoạch.

Ngoài ra, kế hoạch kinh doanh là cần thiết để thu hút các nhà đầu tư, nhận được một khoản trợ cấp hoặc vay vốn ngân hàng. Nghĩa là, nó phải bao gồm thông tin về lợi nhuận tiềm năng của dự án, các chi phí cần thiết và thời gian hoàn vốn. Hãy suy nghĩ về những gì quan trọng và thú vị để người nhận nghe.

Sử dụng một bảng ghi chú nhỏ cho chính bạn:

Phân tích thị trường bạn sắp tham gia. Những công ty hàng đầu tồn tại theo hướng này. Nghiên cứu kinh nghiệm và công việc của họ.
Xác định điểm yếu và điểm mạnh dự án của bạn, các cơ hội và rủi ro trong tương lai. Tóm lại, hãy tiến hành phân tích SWOT*.

Phân tích SWOT - (Tiếng Anh)Điểm mạnh,Những điểm yếu,Những cơ hội,Mối đe dọa - điểm mạnh và điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Một phương pháp lập kế hoạch và phát triển chiến lược cho phép xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh.

Quyết định rõ ràng những gì bạn mong đợi từ dự án. Đặt mục tiêu cụ thể.

Mục đích chính của kế hoạch kinh doanh là trước hết giúp bạn phát triển chiến lược công ty và lập kế hoạch phát triển cũng như giúp thu hút đầu tư.

Vì vậy, bất kỳ kế hoạch nào cũng có cấu trúc. Bất kể tính chất cụ thể của dự án và yêu cầu của nhà đầu tư, theo quy định, một kế hoạch kinh doanh bao gồm các yếu tố sau:

1. Tóm tắt công ty(kế hoạch kinh doanh ngắn)

Mô tả Sản phẩm
Mô tả tình hình thị trường
Ưu điểm và nhược điểm cạnh tranh
Mô tả ngắn gọn về cơ cấu tổ chức
Phân phối vốn (đầu tư và sở hữu)

2. Kế hoạch tiếp thị

Xác định “vấn đề” và giải pháp của bạn
Xác định đối tượng mục tiêu
Phân tích thị trường và cạnh tranh
Niche miễn phí, đề xuất bán hàng độc đáo
Phương pháp và chi phí thu hút khách hàng
Kênh bán hàng
Các giai đoạn và thời điểm thâm nhập thị trường

3. Kế hoạch sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ

Tổ chức sản xuất
Tính năng cơ sở hạ tầng
Nguồn lực và không gian sản xuất
Dụng cụ sản xuất
Quy trình sản xuất
Kiểm soát chất lượng
Tính toán đầu tư và khấu hao

4.Tổ chức quá trình làm việc

Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
Phân bổ quyền hạn và trách nhiệm
Hệ thống điều khiển

5. Kế hoạch tài chính và dự báo rủi ro

Ước tính chi phí
Tính toán giá thành của sản phẩm hoặc dịch vụ
Tính toán lãi lỗ
Thời gian đầu tư
Điểm hòa vốn và điểm hoàn vốn
Dự báo dòng tiền
Dự báo rủi ro
Các cách giảm thiểu rủi ro

Rõ ràng kế hoạch kinh doanh là một tổng thể và các phần của nó gắn bó chặt chẽ với nhau. Tuy nhiên, một cấu trúc được thiết kế tốt sẽ giúp bạn không quên những điều quan trọng, cũng như có cái nhìn sâu hơn về từng khía cạnh.

Tóm tắt công ty. Nói ngắn gọn về điều chính

Kế hoạch tiếp thị. Có ghế trống không?

Khi lập một kế hoạch tiếp thị, bạn sẽ phải phân tích thị trường mà bạn sắp tham gia. Bằng cách này, bạn sẽ xác định xu hướng cho chính mình, thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh và hiểu rõ hơn về người tiêu dùng, đối tượng mục tiêu của bạn.

Sau khi đánh giá khách hàng tiềm năng, sở thích và sở thích của họ, bạn phải xác định vị trí tối ưu của văn phòng, cửa hàng bán lẻ, v.v. Nó sẽ được thoải mái. Tính toán khối lượng bắt buộc khách hàng về lợi tức đầu tư của doanh nghiệp của bạn và so sánh với đối tượng sống hoặc làm việc xung quanh địa điểm được đề xuất của doanh nghiệp. Ví dụ: đối với một doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ công cộng, quy mô đối tượng này không được nhỏ hơn 2% số người sống trong khoảng cách đi bộ ngắn hoặc năm phút đi ô tô.

Rất có thể thị trường mà bạn định chinh phục hiện tại đã quá bão hòa. Phân tích hành động của đối thủ cạnh tranh, tạo chiến lược của riêng bạn, tập trung vào sự độc đáo của bạn, đưa ra điều gì đó mới mẻ để lấp đầy chỗ trống trong một khu vực nhất định.

Tất nhiên, việc tạo ra một thứ chưa có trên thị trường là khá khó khăn. Tuy nhiên, bạn có thể phân tích cẩn thận tình huống và mở ra, chẳng hạn như một điểm mà người tiêu dùng thực sự cần hoặc lợi dụng sự khác biệt về giá cả và mức độ dịch vụ được cung cấp so với các đối thủ cạnh tranh gần đó.

Bạn cũng chắc chắn phải quyết định kênh bán hàng. Sau khi xem xét các phương pháp hiện có trên thị trường, hãy tìm những phương pháp phù hợp nhất với bạn. Tính toán bạn phải tốn bao nhiêu tiền để thu hút mỗi khách hàng.

Cuối cùng, khi quyết định định giá, bạn sẽ cần tính toán: cái nào có lợi hơn? Giá cao với số lượng bán ít hoặc giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng lượng khách hàng lớn. Bạn cũng không nên quên dịch vụ, vì đối với nhiều người tiêu dùng, nó rất quan trọng. Họ sẵn sàng trả giá cao hơn mức trung bình của thị trường nhưng nhận được chất lượng cao dịch vụ.

Kế hoạch sản xuất. Chúng tôi đang bán cái gì?

Đây là nơi cuối cùng bạn có thể tìm hiểu chi tiết về cốt lõi của công việc kinh doanh của mình: bạn làm gì?

Ví dụ: bạn quyết định sản xuất váy và bán chúng. Trong kế hoạch sản xuất, hãy chỉ ra các nhà cung cấp vải và thiết bị, nơi bạn sẽ đặt xưởng may và khối lượng sản xuất sẽ là bao nhiêu. Bạn sẽ mô tả các giai đoạn sản xuất sản phẩm, trình độ chuyên môn cần thiết của nhân viên, tính toán các khoản khấu trừ cần thiết vào quỹ khấu hao, cũng như hậu cần. Chi phí kinh doanh trong tương lai sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố: từ chi phí chỉ đến chi phí nhân công.

Khi quy định công nghệ tạo ra sản phẩm cuối cùng của mình, bạn sẽ chú ý đến nhiều điều nhỏ nhặt mà trước đây bạn chưa từng nghĩ đến. Có thể gặp vấn đề về lưu kho hàng hóa hoặc khó khăn về nguyên liệu nhập khẩu, khó khăn trong việc tìm kiếm nhân viên có trình độ chuyên môn cần thiết, v.v.

Cuối cùng, khi bạn đã viết ra toàn bộ lộ trình tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, đã đến lúc tính toán xem dự án của bạn sẽ tiêu tốn bao nhiêu tiền. Rất có thể sau này, khi tính toán tài chính, bạn sẽ hiểu rằng mình cần điều chỉnh kế hoạch sản xuất: cắt giảm một số chi phí hoặc thay đổi hoàn toàn bản thân công nghệ.

Tổ chức quá trình làm việc. Nó sẽ làm việc như thế nào?

Bạn sẽ quản lý doanh nghiệp một mình hay với các đối tác? Các quyết định sẽ được đưa ra như thế nào? Bạn cần trả lời những câu hỏi này và nhiều câu hỏi khác trong phần “Tổ chức quy trình làm việc”.

Tại đây bạn có thể mô tả toàn bộ cấu trúc của doanh nghiệp và xác định sự trùng lặp quyền hạn, loại trừ lẫn nhau, v.v. Khi đã xem toàn bộ sơ đồ tổ chức, bạn sẽ dễ dàng phân bổ tối ưu quyền hạn và trách nhiệm giữa các phòng ban và nhân viên.

Trước hết, bản thân bạn đã hiểu cách thức hoạt động của công ty mình, bạn sẽ có thể phát triển hiệu quả hơn hệ thống tương tác giữa các cơ cấu, hệ thống giám sát nhân viên và toàn bộ chính sách nhân sự.

Tầm quan trọng của phần này là nó mô tả ai và làm thế nào sẽ thực hiện dự án trong thực tế.

Kế hoạch kinh doanh là một dự án cho phép một doanh nhân thể hiện tất cả các khía cạnh của việc tổ chức hoạt động kinh doanh trong tương lai của mình. Một kế hoạch kinh doanh có thẩm quyền và thuyết phục giúp thu hút các nhà đầu tư, chủ nợ lớn và bắt đầu một hoạt động kinh doanh đầy hứa hẹn.

Nghiên cứu cẩn thận từng điểm của kế hoạch kinh doanh là chìa khóa để lập ra một dự án có năng lực và đầy hứa hẹn. Những điểm ban đầu cần chú ý.

Ý chính	Sự miêu tả
Ngành kinh doanh	Xác định phương hướng công việc là điểm khởi đầu khi lập kế hoạch kinh doanh. Điều quan trọng là phải mô tả rõ ràng loại hoạt động mà doanh nhân dự định tham gia. Không chỉ cần xác định hướng phát triển mà còn phải giải thích lý do tại sao loại hoạt động cụ thể này, theo ý kiến của người lập kế hoạch kinh doanh, sẽ mang lại lợi nhuận cho anh ta. Dưới đây là danh sách hàng hóa và dịch vụ sẽ là sản phẩm của doanh nhân
Địa điểm kinh doanh	TRONG điều kiện hiện đại một doanh nghiệp có thể được đặt không chỉ ở cơ sở thực tế mà còn trên Internet. Trong trường hợp thứ hai, kế hoạch kinh doanh cho biết địa chỉ trang web và cơ sở dân cư mà doanh nhân dự định truy cập Internet. Trong trường hợp đầu tiên, điều quan trọng là không chỉ chỉ ra vị trí của không gian bán lẻ mà còn cả phương thức hoạt động của nó (mua, thuê, cho thuê). Cần căn cứ lựa chọn địa điểm kinh doanh
Điều khiển	Một doanh nhân phải tự mình xác định ai sẽ là người quản lý. Đây có thể là chủ sở hữu trực tiếp của doanh nghiệp hoặc người ngoài được trao quyền quản lý
Nhân viên	Nhân sự đóng vai trò quan trọng trong sự hình thành và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào. Các chuyên gia làm việc trong công ty càng có trình độ cao thì họ càng mang lại nhiều lợi nhuận. Số lượng và chất lượng mong muốn của người lao động được thuê được nêu trong kế hoạch kinh doanh cùng với việc tính toán chi phí gần đúng để duy trì một đội nhất định và giải trình cho sự cần thiết của những chi phí này.
Các đối tượng mục tiêu	Một doanh nhân phải quyết định loại công dân nào sẽ là khách hàng của mình. Kế hoạch kinh doanh cung cấp mô tả về các nhóm người tiêu dùng này, cũng như các cách để thu hút họ (quảng cáo, chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp)
Đối thủ	Điều quan trọng là phải đánh giá một cách tỉnh táo tình hình thị trường cung cấp các dịch vụ tương tự hoặc bán hàng hóa tương tự. Kế hoạch kinh doanh cần liệt kê tất cả các đối thủ cạnh tranh chính, nghiên cứu hoạt động của họ và mô tả những cách có thểđấu tranh
Số tiền chi phí	Kế hoạch kinh doanh phải nêu rõ tổng chi phí sẽ phải chịu khi thực hiện dự án này. Điều này tính đến chi phí thiết bị, tiền lương nhân viên, chi phí thuê và quảng cáo, chi phí mua hàng, chi phí không lường trước, v.v.

Để lập một kế hoạch kinh doanh hiệu quả, bạn cần nghiên cứu kỹ các yếu tố được trình bày trong bảng.

Nghiên cứu cơ bản	Sự miêu tả
Trạng thái thị trường	Khu vực cư trú của khách hàng tiềm năng, độ tuổi và giới tính của người mua tiềm năng, giá cả hiện tại, sự thay đổi của nhu cầu (ví dụ: đối với hàng hóa theo mùa), v.v. Tất cả những dữ liệu này có thể được tìm thấy trên các phương tiện truyền thông, trên Internet, qua quan sát và khảo sát, trong các báo cáo thống kê.
Hoạt động của đối thủ cạnh tranh	Tên công ty, địa điểm, đặc điểm của hàng hóa, dịch vụ, tính năng đặc biệt, mức giá, phương thức quảng bá sản phẩm, tốc độ phát triển. Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp điều chỉnh giai đoạn đầu kế hoạch của bạn và tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ có thể so sánh thuận lợi với những gì đối thủ cạnh tranh cung cấp
Giá cho sản phẩm tương tự	Để tính mức giá dự kiến, bạn có thể tính đến: giá của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu về sản phẩm, giá thành sản phẩm, lợi nhuận dự kiến, mức tăng giá cho tính độc đáo, v.v.
Rủi ro hiện tại	Mối đe dọa từ nhu cầu giảm, nhà cung cấp không đáng tin cậy, lạm phát, hoạt động của chính phủ, chi phí thiết bị tăng, v.v.
Nguồn tài chính	Có thể trợ cấp, đầu tư, cho vay, cho thuê.
Phương pháp tính thuế	Điều quan trọng là phải nghiên cứu tất cả các phương pháp nộp thuế và lựa chọn phương pháp phù hợp nhất lựa chọn tốt nhất. Ở Nga có ba loại thuế: chung, đơn giản hóa, quy định.

Khi lập kế hoạch kinh doanh, nên xem xét các khuyến nghị sau:

khi bắt đầu kế hoạch kinh doanh, hãy thảo luận ngắn gọn về nó, trong đó sẽ phác thảo ngắn gọn bản chất của tài liệu;
mô tả công ty tương lai càng chi tiết càng tốt (tên, địa chỉ thực tế, địa chỉ pháp lý, mô tả địa điểm hoạt động, diện tích mặt bằng, chủ nhà, v.v.);
cung cấp phân tích chi tiết về thị trường bán hàng (phân khúc thị trường, người tiêu dùng, xu hướng phát triển, rủi ro có thể xảy ra, lợi nhuận dự kiến, v.v.);
nói về hàng hóa và dịch vụ trong tương lai (lý do chọn sản phẩm cụ thể này, đối tượng mục tiêu, lợi thế so với đối thủ cạnh tranh, quy trình sản xuất hàng hóa, v.v.);
mô tả chiến lược đã chọn (cách chinh phục thị trường và tìm ra vị trí thích hợp của bạn);
nghiên cứu kỹ hoạt động của hàng chục đối thủ cạnh tranh gần nhất, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ;
vẽ lên mô tả đầy đủ sản xuất, ngay từ cái nhìn đầu tiên đã chú ý đến những khía cạnh không đáng kể nhất (phương thức giao hàng, thủ tục xóa nợ cho con nợ, quá trình giáo dục và đào tạo nhân sự, thiết bị, công nghệ, giấy phép, khía cạnh pháp lý của hoạt động, v.v. .);
mô tả quá trình làm việc. Bạn có thể đính kèm sơ yếu lý lịch của bạn và thư giới thiệu nhân viên chủ chốt (ví dụ: người quản lý và người quản lý chủ chốt), hãy mô tả mô tả công việc, tính toán chi phí gần đúng để trả lương cho nhân viên;
đính kèm tất cả các tài liệu liên quan vào kế hoạch kinh doanh. Ngoài các tài liệu mô tả nhiệm vụ, trình độ của người lao động, cần đính kèm tài liệu kế toán, chứng từ vay vốn, hợp đồng thuê hoặc cho thuê, báo cáo thống kê,…

Ở giai đoạn đầu xây dựng kế hoạch kinh doanh, điều quan trọng là phải ngăn ngừa những lỗi điển hình. Những lỗi này bao gồm:

quá nhiều thông tin không cần thiết. Một kế hoạch kinh doanh chỉ nên được dành riêng để mô tả các kế hoạch hoạt động kinh doanh. Sự hiện diện của một lượng lớn thông tin thứ cấp (thành tích cá nhân của tác giả, các thuật ngữ chuyên môn, v.v.) miêu tả cụ thể quá trình sản xuất, v.v.) có thể gây ấn tượng tiêu cực cho các nhà đầu tư trong tương lai;
những mục tiêu mơ hồ và không thể đạt được. Những nhiệm vụ mà một doanh nhân đặt ra cho mình phải có tính thực tế có thể đạt được;
các chỉ số tài chính phù hợp. Việc chỉ ra tỷ lệ lợi nhuận quá cao của một công ty nhằm gây ấn tượng với các nhà đầu tư có thể dẫn đến kết quả ngược lại. Các chỉ số tài chính phải dựa trên nghiên cứu và tính toán thực tế, đồng thời tính đến những rủi ro có thể xảy ra;

Vì vậy, khi lập kế hoạch kinh doanh ở giai đoạn đầu, điều quan trọng là phải quyết định hướng hoạt động và thu thập tất cả các thông tin cần thiết. Một dự án có thẩm quyền sẽ là chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp thành công.

Không một dự án kinh doanh nào có thể hoàn thành nếu không có kế hoạch kinh doanh. Tài liệu này là hướng dẫn chi tiết mở một doanh nghiệp thương mại, trong đó các nhiệm vụ cần giải quyết để đạt được mục tiêu cuối cùng (nghĩa là đạt được lợi nhuận tối đa), cũng như các phương pháp và phương tiện mà doanh nhân sẽ sử dụng, được mô tả từng bước. Nếu không có kế hoạch kinh doanh thì không thể nhận đầu tư vào một dự án thương mại hoặc xin vay ngân hàng để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên, ngay cả khi một doanh nhân không có kế hoạch thu hút nguồn vốn của bên thứ ba, anh ta vẫn cần một kế hoạch kinh doanh - cho chính mình.

Tại sao tài liệu này lại cần thiết và tầm quan trọng đặc biệt của nó là gì? Một kế hoạch kinh doanh được viết tốt, chứa đựng những thông tin đã được xác minh và số liệu đã được xác minh, là nền tảng của một dự án thương mại. Nó sẽ cho phép bạn phân tích trước tình trạng của thị trường và mức độ nghiêm trọng của cạnh tranh, dự đoán những rủi ro có thể xảy ra và phát triển các cách để giảm thiểu chúng, ước tính quy mô vốn khởi nghiệp cần thiết và tổng số tiền đầu tư, cũng như lợi nhuận kỳ vọng - tóm lại, hãy tìm hiểu xem có nên mạo hiểm tài chính và đầu tư tiền vào ý tưởng này hay không .

"Ý tưởng kinh doanh"

Cơ sở của bất kỳ dự án nào là một ý tưởng kinh doanh - nghĩa là trên thực tế, mọi thứ đã được hình thành vì mục đích đó. Ý tưởng là một dịch vụ hoặc sản phẩm sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nhân. Sự thành công của một dự án hầu như luôn được quyết định sự lựa chọn đúng đắný tưởng.

Ý tưởng nào thành công?

Sự thành công của một ý tưởng là khả năng sinh lời tiềm năng của nó. Vì vậy, bất cứ lúc nào cũng có những hướng thuận lợi ban đầu để kiếm lợi nhuận. Ví dụ, cách đây một thời gian, việc nhập khẩu sữa chua vào Liên bang Nga là mốt - sản phẩm này ngay lập tức được người dân ưa chuộng và tỷ lệ với mức độ phổ biến này, số lượng công ty tham gia nhập khẩu ngày càng tăng. Chỉ có một doanh nhân hoàn toàn không may mắn và kém năng lực mới có thể thất bại một dự án trong lĩnh vực này và khiến việc kinh doanh thua lỗ. Hiện nay ý tưởng bán sữa chua với xác suất cao sẽ không thành công: thị trường đã quá bão hòa với sản phẩm sản xuất trong nước, hàng nhập khẩu khó có thể được người tiêu dùng ưa chuộng do giá cao và khó khăn về hải quan, bên cạnh đó, các doanh nghiệp chủ chốt ở phân khúc này đã có chỗ đứng trên thị trường và thiết lập được kênh cung ứng, bán hàng.

Hầu hết các doanh nhân, khi lựa chọn ý tưởng kiếm lợi nhuận, đều nghĩ theo hướng của số đông - họ nói, nếu công việc kinh doanh này mang lại thu nhập cho bạn tôi, thì tôi cũng có thể cải thiện công việc kinh doanh của mình. Tuy nhiên, càng có nhiều “hình mẫu” thì mức độ cạnh tranh càng lớn và càng có ít cơ hội để định giá. Trong kinh doanh đại chúng, giá xấp xỉ đã được ấn định, và doanh nghiệp mới, để tăng khả năng cạnh tranh, phải đặt giá thấp hơn giá thị trường để thu hút khách hàng - điều này tất nhiên không góp phần tạo ra lợi nhuận lớn.

Những ý tưởng có khả năng sinh lời cao hiện nay là những đề xuất giúp một doanh nhân chiếm lĩnh một thị trường ngách - nghĩa là đưa ra những điều mà các doanh nhân khác chưa nghĩ tới. Để tìm ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo, đôi khi tất cả những gì bạn cần làm là nhìn xung quanh và suy nghĩ về những gì người tiêu dùng đang thiếu trong một lĩnh vực nhất định. Vì vậy, một ý tưởng thành công là sản xuất những cây lau nhà cho phép bạn vắt giẻ mà không bị ướt tay, hoặc những chiếc đèn đặc biệt không thể tháo rời nếu không sử dụng. những công cụ đặc biệt– bí quyết này đã giúp giảm đáng kể số vụ trộm bóng đèn ở hành lang.

Thường ý tưởng ban đầu bạn thậm chí không cần phải tự tạo ra nó - bạn có thể sử dụng các sản phẩm mới đã được triển khai thành công ở các quốc gia hoặc thành phố khác nhưng chưa chiếm lĩnh thị trường thích hợp trong khu vực của bạn. Bằng cách đi theo con đường này, bạn sẽ trở thành người đầu tiên cung cấp bí quyết này cho người tiêu dùng trong khu vực hoặc quốc gia của bạn và do đó, bạn sẽ có thể đặt giá cho sản phẩm (dịch vụ) này.

Tuy nhiên, chỉ sự độc đáo thôi là chưa đủ cho một ý tưởng kinh doanh thành công. Có hai điều kiện tiên quyết khách quan để một doanh nghiệp thành công:

- một người mua tiềm năng cần sản phẩm của bạn hoặc ít nhất là hiểu được tính hữu ích của nó (ví dụ: một người có thể chưa biết về một loại thuốc nào đó, nhưng anh ta nhận ra rằng thứ tương tự có thể chữa khỏi bệnh của mình);
- người mua sẵn sàng trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) đúng mức giá mà bạn dự định yêu cầu (ví dụ: hầu hết mọi người đều muốn mua một chiếc ô tô - tuy nhiên, như chúng tôi biết, không phải ai cũng có đủ tiền mua một chiếc ô tô).

Và một lưu ý nữa liên quan đến các ý tưởng kinh doanh sáng tạo - sự độc đáo quá mức chỉ có thể gây tổn hại đến lợi nhuận, vì đối tượng tiềm năng có thể đơn giản là chưa sẵn sàng cho đề xuất của bạn (hầu hết người tiêu dùng có bản chất bảo thủ và khó thay đổi thói quen của họ). Lựa chọn ít rủi ro nhất là tuân theo phương pháp vàng - nghĩa là đưa hàng hóa hoặc dịch vụ vốn đã quen thuộc ra thị trường nhưng ở dạng cải tiến.

Làm thế nào để xác định xem một ý tưởng kinh doanh nhất định có phù hợp với bạn không?

Ngay cả một ý tưởng kinh doanh có tiềm năng thành công cũng có thể không thành công trong thực tế nếu nó không phù hợp với một doanh nhân cụ thể. Vì vậy, việc mở một thẩm mỹ viện tương đối dễ dàng - nhưng nếu bạn không hiểu những phức tạp của việc kinh doanh thẩm mỹ viện thì đứa con tinh thần của bạn khó có thể mang lại cho bạn lợi nhuận tốt. Ý tưởng kinh doanh phải được hỗ trợ bởi kinh nghiệm, kiến thức và tất nhiên là khả năng của doanh nhân. Những chỉ số nào cho thấy dự án của bạn sẽ nằm trong khả năng của bạn?

- Tính chuyên nghiệp. Bạn có thể có được một nền giáo dục chuyên biệt trong lĩnh vực bạn đã chọn hoặc bạn có thể dễ dàng trở thành một người tự học đầy nhiệt huyết. Điều quan trọng là bạn có sự hiểu biết Quy trình sản xuất và những kiến thức cần thiết khác về lĩnh vực đã chọn.
- Niềm đam mê. Bạn phải thích những gì bạn sẽ làm và cung cấp. Hơn nữa, bạn không chỉ thích sản phẩm cuối cùng mà còn cả chính quy trình đó, bởi vì bạn sẽ không thể dồn toàn bộ sức lực của mình cho công việc mà bạn không thích, đồng nghĩa với việc sẽ rất khó để đạt được kết quả tốt. mức độ. Hãy nhớ câu tục ngữ nổi tiếng: “Hãy tìm một công việc bạn yêu thích và bạn sẽ không bao giờ phải làm việc một ngày nào trong đời”.
- Tính cách con người. Nếu bạn là một người khép kín, ít giao tiếp và cảm thấy không thoải mái khi ở bên người khác thì bạn sẽ khó đàm phán. Và nếu bạn, chẳng hạn, là một người ăn chay thuyết phục, thì chẳng ích gì khi cân nhắc việc bán các sản phẩm thịt bán thành phẩm - ngay cả khi việc kinh doanh này có thể mang lại lợi nhuận tốt, bạn vẫn sẽ cảm thấy không thoải mái khi làm việc đó.
- Những gì bạn có (đất đai, bất động sản, thiết bị, v.v.). Bắt đầu bất kỳ loại hình sản xuất nào sẽ ít tốn kém hơn nhiều nếu bạn đã có thiết bị phù hợp. Và nếu bạn được thừa kế, giả sử, một ngôi nhà riêng Cách đường không xa thì đây là cơ hội tốt để kiếm lợi nhuận từ việc buôn bán ven đường, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn nếu bị phát hiện sẽ không có những thứ đó vị trí tốt, và lợi thế này có thể lớn hơn cả sự thiếu kinh nghiệm của bạn.

Cạnh tranh: làm thế nào để trở nên đặc biệt:

Như đã đề cập ở trên, để áp dụng những nỗ lực kinh doanh của mình, tốt nhất bạn nên chọn những lĩnh vực mà sự cạnh tranh là phù phiếm hoặc hoàn toàn không có. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, các doanh nhân bằng cách này hay cách khác đều phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, và các doanh nhân phải đối mặt với câu hỏi - làm thế nào để nổi bật so với họ? Điều này có thể được thực hiện do những ưu điểm sau:

Lợi thế cạnh tranh

Khi giới thiệu bản thân với người tiêu dùng tiềm năng, hãy cố gắng thu hút ngay sự chú ý của họ đến những ưu điểm giúp phân biệt ưu đãi của bạn với những ưu đãi tương tự, để người mua thấy rằng chính bạn là người có thể đáp ứng nhu cầu của họ. Cách tốt nhất có thể. Đừng ngại nêu bật ưu điểm của bạn và đừng dựa vào trí thông minh của người tiêu dùng - họ khó có thể đoán được tại sao sản phẩm (dịch vụ) của bạn lại khác với sản phẩm (dịch vụ) của đối thủ cạnh tranh trong mặt tốt hơn. Ví dụ: nếu công thức làm bánh mì bạn nướng liên quan đến việc làm phong phú sản phẩm bằng vitamin và các chất hữu ích khác, thì hãy nhớ truyền đạt thông tin này đến khách hàng tương lai của bạn. Bạn không nên định vị bánh mì của mình đơn giản là một sản phẩm ngon và tươi, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn có sản phẩm giống hệt nhau - khó có ai sẽ bán hàng hóa vô vị và hết hạn sử dụng. Nhưng vitamin là lợi thế cạnh tranh của bạn và người mua nhất định phải tìm hiểu về nó nên việc quảng cáo cần phải được cân nhắc cho phù hợp.

Vì vậy, chúng tôi đã đề cập đến một số chi tiết. chuẩn bị sơ bộđể viết một kế hoạch kinh doanh và bây giờ chúng ta có thể chú ý đến tài liệu cụ thể này và các phần chính của nó.

1. Trang tiêu đề.

Trang tiêu đề là “bộ mặt” của kế hoạch kinh doanh của bạn. Đây là điều mà các nhà đầu tư tiềm năng hoặc nhân viên ngân hàng của bạn nhìn thấy đầu tiên khi quyết định có cấp cho bạn một khoản vay để phát triển kinh doanh hay không. Do đó, nó phải được cấu trúc rõ ràng và chứa tất cả thông tin chính về dự án của bạn:

- Tên dự án (ví dụ: “Sản xuất cây lau nhà tự vắt” hoặc “Sáng tạo và phát triển đài phát thanh Internet thương mại mang tên “XXX”);
- Hình thức tổ chức, pháp lý của dự án và tên gọi thực thể pháp lý(nếu có nhiều người như vậy thì phải có danh sách chỉ rõ lĩnh vực trách nhiệm);
- Tác giả và đồng tác giả của công trình
- Tóm tắt về dự án (ví dụ: “tài liệu này trình bày kế hoạch từng bước hình thành và phát triển đài phát thanh thương mại...");
- Chi phí dự án (vốn ban đầu bắt buộc)
- Địa điểm và năm thành lập (“Perm, 2016”).

2.Tiếp tục.

Mục này đại diện Mô tả ngắný tưởng cho dự án, thời gian thực hiện, mục đích và mục tiêu chính để thực hiện ý tưởng, doanh thu ước tính và khối lượng sản xuất. dự báo các chỉ số chính - lợi nhuận của dự án, thời gian hoàn vốn, đầu tư ban đầu, khối lượng bán hàng, lợi nhuận ròng, v.v.

Mặc dù thực tế rằng phần tóm tắt là phần đầu tiên của kế hoạch kinh doanh, nhưng nó được biên soạn sau khi tài liệu này đã được viết hoàn chỉnh và kiểm tra kỹ, vì phần mô tả ngắn gọn bao gồm tất cả các phần khác của kế hoạch kinh doanh. Bản tóm tắt phải ngắn gọn, cực kỳ hợp lý và bộc lộ đầy đủ tất cả những lợi thế của dự án để các nhà đầu tư hoặc người cho vay tiềm năng thấy rằng ý tưởng kinh doanh này thực sự đáng đầu tư vào nó.

3. Phân tích thị trường

Phần này phản ánh hiện trạng của khu vực thị trường nơi dự án sẽ được triển khai, đánh giá mức độ cạnh tranh, đặc điểm của đối tượng mục tiêu và xu hướng phát triển của ngành. Điều rất quan trọng là việc phân tích thị trường được thực hiện trên cơ sở nghiên cứu tiếp thị chất lượng cao có chứa các chỉ số thực tế (phân tích sai lệch hoặc không chính xác sẽ làm giảm giá trị của kế hoạch kinh doanh xuống gần như bằng không). Nếu một doanh nhân không đủ năng lực trong lĩnh vực đã chọn, thì để tránh những sai sót và thiếu chính xác, anh ta nên thuê ngoài nghiên cứu tiếp thị bằng cách đặt hàng từ một công ty tiếp thị đáng tin cậy.

Phần này thường chiếm ít nhất 10% tổng khối lượng của kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch gần đúng của anh ấy như sau:

- Mô tả chung về ngành được lựa chọn (động lực, xu hướng và triển vọng phát triển - kèm theo các chỉ số toán học cụ thể);
- Đặc điểm của các đối tượng tham gia thị trường chính (tức là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp), thể hiện lợi thế cạnh tranh và đặc điểm của dự án kinh doanh của bạn so với các đơn vị khác;
- Đặc điểm của đối tượng mục tiêu ( vị trí địa lý, độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, kiểu người tiêu dùng và hành vi sử dụng, v.v.). Tạo ra chân dung của một “khách hàng điển hình” chỉ ra những động cơ và giá trị chính hướng dẫn anh ta khi lựa chọn sản phẩm (dịch vụ), dự báo bi quan (tức là lưu lượng tối thiểu) của người tiêu dùng sản phẩm (dịch vụ);
- Rà soát các kênh và cách thức hiệu quả nhất để quảng bá hàng hóa (dịch vụ);
- Rà soát, nhận diện những rủi ro mà doanh nhân có thể gặp phải trong phân khúc thị trường này và đề xuất cách loại bỏ hoặc giảm thiểu rủi ro (phải nhớ rủi ro là hoàn cảnh, yếu tố bên ngoài không phụ thuộc vào doanh nhân);
- Dự báo những thay đổi có thể xảy ra ở phân khúc thị trường này, cũng như tổng quan về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của dự án.

4. Đặc điểm của hàng hóa (dịch vụ) và doanh số bán hàng

Đoạn này mô tả chi tiết hàng hóa mà doanh nhân sẽ sản xuất hoặc dịch vụ mà doanh nhân sẽ bán. Đặc biệt chú ý nên tập trung vào lợi thế cạnh tranh của ý tưởng kinh doanh, tức là điều gì sẽ phân biệt đề xuất này với sự đa dạng chung. Tuy nhiên, bạn không nên im lặng trước những tồn tại, yếu kém của ý tưởng, nếu có - tốt hơn hết hãy chơi sòng phẳng với các nhà đầu tư và chủ nợ, hơn nữa họ có thể tự mình phân tích điểm này, còn trong trường hợp phiến diện mô tả, bạn có nguy cơ đánh mất niềm tin của họ và cùng với đó là hy vọng đầu tư tài chính vào ý tưởng của bạn.

Sự hiện diện của bằng sáng chế sẽ làm cho ý tưởng được mô tả trở nên đặc biệt hấp dẫn - nếu một doanh nhân đưa ra một số loại bí quyết và đã cố gắng cấp bằng sáng chế cho nó, thì thực tế này phải được phản ánh trong tài liệu. Bằng sáng chế vừa là lợi thế cạnh tranh vừa là cơ sở để có khả năng nhận được các khoản vay hoặc đầu tư cao hơn.

Chương này phải bao gồm:

- mô tả ngắn gọn về ý tưởng;
- cách thức thực hiện;
- Sự miêu tả vòng đời sản phẩm (dịch vụ);
- tỷ lệ mua hàng thứ cấp;
- khả năng tạo ra các dòng sản phẩm hoặc tùy chọn dịch vụ bổ sung, khả năng phân khúc sản phẩm được cung cấp;
- Dự kiến điều chỉnh nguồn cung phù hợp với những thay đổi của tình hình thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.

5. Các cách thúc đẩy kinh doanh (kế hoạch tiếp thị và chiến lược)

Trong chương này, doanh nhân mô tả chính xác cách anh ta sẽ thông báo cho người tiêu dùng tiềm năng về sản phẩm của mình và cách anh ta sẽ quảng bá sản phẩm này. Hiển thị ở đây:

6.Mô tả quy trình sản xuất

Kế hoạch sản xuất là miêu tả cụ thể một thuật toán hoàn chỉnh để sản xuất một sản phẩm từ trạng thái nguyên liệu thô cho đến thời điểm thành phẩm xuất hiện trên các kệ hàng. Kế hoạch này bao gồm:

- mô tả về các nguyên liệu thô cần thiết và các yêu cầu cơ bản đối với chúng, cũng như các nhà cung cấp mà bạn dự định mua những nguyên liệu thô này;
- Tiếp nhận, xử lý và chuẩn bị nguyên liệu thô trước khi sản xuất;
- Thực ra Quy trình công nghệ;
- sản lượng của thành phẩm;
- quy trình kiểm tra thành phẩm, đóng gói và chuyển đến kho và giao hàng sau đó cho người mua.

Ngoài việc mô tả thực tế về quy trình sản xuất, chương này cũng cần phản ánh:

- đặc điểm của thiết bị được sử dụng, cũng như cơ sở nơi quy trình sản xuất sẽ được thực hiện - chỉ ra tất cả các tiêu chuẩn và yêu cầu cần thiết;
- danh sách các đối tác chính;
- nhu cầu thu hút các nguồn lực và vốn vay;
- lịch trình phát triển kinh doanh - từ khi bắt đầu sản xuất cho đến khi số tiền đầu tư vào dự án bắt đầu được đền đáp.

7. Cơ cấu doanh nghiệp. Nhân sự và quản lý.

Chương này mô tả sơ đồ nội bộ về hoạt động của một dự án kinh doanh, tức là kế hoạch hành chính và tổ chức. Chương này có thể được chia thành các tiểu mục sau:

- hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp (LLC, doanh nhân cá nhân, v.v.);
- cơ cấu nội bộ của doanh nghiệp, phân bổ trách nhiệm giữa các dịch vụ, các kênh tương tác giữa chúng (tốt nhất là nếu tiểu mục này được minh họa thêm bằng sơ đồ thích hợp);
- bàn nhân sự, danh sách trách nhiệm của từng nhân viên, mức lương, các kênh và tiêu chí để thực hiện việc lựa chọn nhân sự;
- danh sách các hoạt động về chính sách trong lĩnh vực làm việc với nhân sự (phát triển chuyên môn, đào tạo, dự trữ nhân sự vân vân.)
- Tham gia vào các sự kiện phát triển kinh doanh (các cuộc thi, hội nghị, hội chợ, tài trợ, chương trình của chính phủ vân vân.).

8. Đánh giá rủi ro. Các cách giảm thiểu rủi ro.

Mục đích của đoạn này là đánh giá sơ bộ về các trường hợp tiêu cực có thể xảy ra sẽ ảnh hưởng đến việc đạt được các chỉ số mong muốn (thu nhập kinh doanh, lưu lượng khách hàng, v.v.) - cơ sở cho đánh giá này một lần nữa là nghiên cứu thị trường tiếp thị. Rủi ro được chia thành bên ngoài (ví dụ: cạnh tranh gay gắt hơn và sự xuất hiện của những người chơi mạnh mới trong phân khúc này, giá thuê và hóa đơn tiện ích tăng, thiên tai và trường hợp khẩn cấp, thay đổi luật thuế theo hướng tăng giá, v.v.) và bên trong (rằng, những gì có thể xảy ra trực tiếp bên trong doanh nghiệp - hỏng hóc thiết bị, nhân viên vô đạo đức, v.v.).

Nếu một doanh nhân có thông tin trước về chính xác những gì anh ta nên lo sợ khi thực hiện và xúc tiến dự án của mình, thì anh ta có thể suy nghĩ trước về những cách mà anh ta sẽ vô hiệu hóa và giảm thiểu yếu tố tiêu cực. Đối với mỗi rủi ro, cần đề xuất một số chiến lược thay thế (một loại bảng hoạt động được thực hiện trong trong trường hợp khẩn cấp). Bạn không nên che giấu những rủi ro nhất định với các nhà đầu tư hoặc chủ nợ.

Cần đặc biệt chú ý đến hình thức bảo vệ như bảo hiểm chống lại các rủi ro khác nhau. Nếu một doanh nhân có kế hoạch bảo hiểm cho hoạt động kinh doanh của mình thì điều này phải được đề cập - cho biết công ty bảo hiểm đã chọn, số tiền phí bảo hiểm và các chi tiết khác liên quan đến vấn đề này.

9.Dự báo dòng tài chính

Có lẽ là chương quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Vì tầm quan trọng của nó, nó nên được viết bởi các chuyên gia nếu bản thân doanh nhân không được đào tạo về tài chính và kinh tế. Vì vậy, nhiều người khởi nghiệp đã ý tưởng sáng tạo, nhưng không có đủ hiểu biết về tài chính, trong trường hợp này, họ nhờ đến dịch vụ của các công ty đầu tư, sau này họ đã đưa thị thực chứng nhận của họ vào kế hoạch kinh doanh - đây là một loại đảm bảo về độ tin cậy của các tính toán và sẽ cung cấp thêm cho kế hoạch kinh doanh trong mắt các nhà đầu tư và chủ nợ.

Kế hoạch tài chính của bất kỳ dự án kinh doanh nào bao gồm:

- Bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp;
- tính toán chi phí (quỹ tiền lương nhân công, chi phí sản xuất...);
- Báo cáo lãi lỗ và báo cáo lưu chuyển tiền tệ;
- số lượng đầu tư bên ngoài cần thiết;
- tính toán lợi nhuận và lợi nhuận.

Khả năng sinh lời của một dự án là một chỉ số quan trọng có ảnh hưởng quyết định đến quyết định của nhà đầu tư về việc đầu tư vào một doanh nghiệp nhất định. Các tính toán về chủ đề này bao gồm khoảng thời gian từ khi có vốn khởi nghiệp và đầu tư của bên thứ ba vào dự án cho đến thời điểm dự án có thể được coi là hòa vốn và bắt đầu tạo ra lợi nhuận ròng.

Khi tính toán khả năng sinh lời, công thức cơ bản R = D * Zconst / (D - Z) thường được sử dụng, trong đó R là ngưỡng sinh lời tính bằng tiền, D là thu nhập, Z là chi phí biến đổi và Zconst là chi phí cố định. Tuy nhiên, để tính toán dài hạn, người ta cũng nên đưa vào công thức tính các chỉ số như tỷ lệ lạm phát, chi phí cải tạo, đóng góp vào quỹ đầu tư, tăng lương cho nhân viên công ty, v.v. Là một phương pháp trực quan hóa, một lần nữa bạn nên sử dụng biểu đồ Gantt, biểu đồ này thuận tiện cho việc theo dõi mức thu nhập ngày càng tăng và đạt đến điểm hòa vốn.

10.Khung pháp lý

Tất cả các tài liệu cần thiết để hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp đều được nêu ở đây - giấy chứng nhận và giấy phép cho hàng hóa, giấy phép đối với một số loại hoạt động, hành vi, giấy phép, v.v. – kèm theo mô tả về các điều kiện và điều khoản nhận hàng cũng như chi phí. Nếu doanh nhân đã có trong tay bất kỳ tài liệu nào thì điều này phải được nêu rõ và thực tế này cũng sẽ trở thành một lợi thế trong mắt các nhà đầu tư.

11.Ứng dụng

Khi kết thúc kế hoạch kinh doanh, doanh nhân cung cấp tất cả các tính toán, sơ đồ, đồ thị và các thông tin khác vật liệu phụ trợ, được sử dụng để lập dự báo tài chính, phân tích thị trường, v.v., cũng như tất cả các tài liệu trực quan hóa các điểm của kế hoạch kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi cho nhận thức của nó.

“Những sai lầm chính khi lập kế hoạch kinh doanh”

Cuối bài viết, tôi xin nói đôi lời về những sai lầm thường gặp nhất mà các doanh nhân thiếu kinh nghiệm thường mắc phải khi lập kế hoạch kinh doanh. Vì vậy, bạn nên tránh những điều gì nếu không muốn khiến các nhà đầu tư tiềm năng sợ hãi rời bỏ dự án của mình?

Đầy hơi và số lượng lớn. Một kế hoạch kinh doanh không Bài tập về nhà, Ở đâu size lớn bằng văn bản làm tăng cơ hội điểm tốt. Khối lượng gần đúng của một kế hoạch kinh doanh thường là 70-100 tờ.

Những khó khăn trong việc trình bày. Nếu một nhà đầu tư đọc kế hoạch của bạn mà không thể hiểu được ý tưởng của bạn sau khi đọc hai hoặc ba tờ, thì khả năng cao là anh ta sẽ gạt BP sang một bên.

Thiếu những lời giải thích cần thiết. Hãy nhớ rằng nhà đầu tư không bắt buộc phải hiểu lĩnh vực thị trường mà bạn đề nghị anh ta đầu tư tiền (và trong hầu hết các trường hợp, anh ta thực sự không hiểu điều đó, nếu không thì anh ta đã thành lập một doanh nghiệp độc lập). Vì vậy, bạn cần giới thiệu ngắn gọn cho người đọc những chi tiết chính.

Các cụm từ-đặc điểm được sắp xếp hợp lý (“thị trường khổng lồ”, “triển vọng lớn”, v.v.). Hãy nhớ rằng: chỉ có thông tin và dự báo chính xác và được xác minh.

Cung cấp thông tin tài chính gần đúng, chưa được xác minh hoặc cố ý sai lệch. Chúng tôi đã tập trung vào chủ đề này ở trên nên không có bình luận nào.

Kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp nhỏ từ đầu: các đề xuất và mẫu có tính toán

Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh một cách chính xác? Chúng tôi chia sẻ các khuyến nghị, cách thuận tiện, mẫu và tính toán.

Kế hoạch kinh doanh là tài liệu mà từ đó việc triển khai sẽ bắt đầu. Nếu trước tiên bạn không tính toán chi phí và thu nhập, không tính đến nhu cầu và sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động, bạn có thể lãng phí ngân sách của mình. Trong bài viết của chúng tôi, bạn sẽ tìm thấy một kế hoạch kinh doanh mẫu có tính toán và học cách tự chuẩn bị nó.

Nhưng khi việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp nhỏ là cần thiết dành riêng cho các nhà đầu tư, người bảo lãnh và chủ nợ thì tài liệu này phải tuân thủ các yêu cầu của Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ liên bang. Bạn có thể học cách lập một kế hoạch kinh doanh phù hợp với những yêu cầu này từ đây và chúng ta sẽ xem xét cấu trúc tóm tắt của kế hoạch tại đây.

Cấu trúc kế hoạch kinh doanh từ Quỹ Hỗ trợ Doanh nghiệp Nhỏ Liên bang:

Nếu bạn làm theo tất cả các khuyến nghị của Quỹ Hỗ trợ Doanh nghiệp Nhỏ Liên bang, thì việc lập kế hoạch kinh doanh của riêng bạn là khá khó khăn. Nhưng có một cách khác để tính toán triển vọng dự án của bạn - sử dụng SME Business Navigator.

Cách tự viết kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn quyết định mở một cửa hàng như vậy, bạn sẽ cần tìm số tiền còn thiếu là 1,7 triệu rúp. Tất nhiên, bạn có thể vay tiền, đặc biệt vì Business Navigator đề nghị bạn chọn một trong các ngân hàng đối tác. Tuy nhiên, chúng ta không được quên rằng những khoản tiền vay chịu lãi suất như vậy sẽ làm tăng chi phí của dự án và kéo dài thời gian hoàn vốn. Bạn cần phải cân nhắc cẩn thận xem việc này có đáng làm hay không.
Nếu bạn không muốn thu hút thêm vốn cho dự án, đặc biệt là vốn vay, thì người điều hướng sẽ nhắc bạn chọn loại hình kinh doanh dựa trên khối lượng đầu tư. Chúng tôi đi đến tab thích hợp và xem danh sách đầy đủ các dự án mà bạn có thể bắt đầu chỉ bằng tiền của chính mình. Tất cả những gì còn lại là chọn một số lĩnh vực mà bạn quan tâm và tính toán khả năng hoàn vốn của chúng.

Bây giờ bạn đã biết cách lập kế hoạch kinh doanh có tính toán cho một doanh nghiệp nhỏ ở Tình hình cụ thể. Trên Internet, bạn sẽ tìm thấy thêm nhiều phương pháp viết và lập kế hoạch kinh doanh, mẫu cho các doanh nghiệp khác nhau (quán cà phê, trung tâm dịch vụ ô tô, thẩm mỹ viện, v.v.). Nhưng hãy nhớ - bạn cần một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp cụ thể của mình, một kế hoạch cá nhân và chưa có ai viết kế hoạch đó cho bạn. Video này mô tả ngắn gọn và ngắn gọn cách thực hiện việc này “trên ngón tay của người vận hành máy phay”:
Thông tin quan trọng duy nhất dành cho doanh nghiệp nhỏ trong bản tin của chúng tôi - đăng ký:

Kế hoạch kinh doanh là sự mô tả chi tiết về tương lai của một doanh nghiệp nhỏ, vừa hoặc lớn, hình ảnh lý thuyết của nó là một mô hình mà sau này sẽ được thể hiện trong một công ty, công ty, cửa hàng, cơ sở sản xuất. Đây là một loại ước tính mở rộng cần được lập để hiểu khối lượng đầu tư sẽ cần thiết, trình tự của chúng - xác định thứ gì cần trước và thứ gì có thể mua sau. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tự lập một kế hoạch kinh doanh. Một mẫu soạn thảo sẽ được xem xét để mở một doanh nghiệp nhỏ.

Tại sao điều này là cần thiết?

Việc lập một kế hoạch kinh doanh thể hiện một cách tiếp cận nghiêm túc trong kinh doanh và cho phép bạn tiến dần dần, một cách có trật tự để thực hiện kế hoạch đó. Một kế hoạch kinh doanh chi tiết sẽ tính đến mọi thứ, bao gồm cả những thay đổi có thể xảy ra trên thị trường và tình hình kinh tế, điều này sẽ dẫn đến những chi phí không lường trước được.

Khác tâm điểm– không có mô tả chi tiết về dự án, phân tích kỹ lưỡng, ngân hàng sẽ không cho vay để tổ chức hoạt động kinh doanh của bạn. Trong trường hợp này, kế hoạch kinh doanh phải tính đến mọi thứ những khoảnh khắc có thểđể các chuyên gia ngân hàng không còn nghi ngờ gì về sự thành công của doanh nghiệp.

Từ đơn giản đến phức tạp

Bạn có thể tự mình lập một kế hoạch kinh doanh. Nó không khó và điều này hướng dẫn từng bước sẽ giúp bạn nắm vững những điều cơ bản của một quá trình quan trọng như vậy đối với một doanh nhân. Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh độc lập sẽ cho phép bạn tiết kiệm tiền khi tổ chức công việc kinh doanh của riêng mình và cũng sẽ trở thành một nguồn thu nhập tốt nếu bạn sử dụng đúng cơ sở lý thuyết.

Để lập kế hoạch kinh doanh, bạn nên chuyển từ đơn giản đến phức tạp, dần dần phát triển và đào sâu mức độ nghiên cứu kinh tế. Đặc biệt, điều này liên quan đến việc chứng minh tính khả thi thương mại của một doanh nghiệp thông qua nghiên cứu thị trường.

Cấu trúc mẫu

Ví dụ, để tự mình lập một kế hoạch kinh doanh đơn giản, ví dụ: khai trương cửa hàng túi xách phụ nữ , trước tiên bạn cần biết cấu trúc chung của nó, hãy nghiên cứu bộ xương, bao gồm:

Sơ yếu lý lịch là mô tả chung dự án tương lai, trong đó mô tả ngắn gọn bản chất của kế hoạch kinh doanh. Sơ yếu lý lịch được biên soạn dưới mọi hình thức và phải cực kỳ ngắn gọn, súc tích và súc tích. Khối lượng của nó lên tới 10 câu.
Nhiệm vụ và mục tiêu, trong đó mục tiêu là kết quả cuối cùng và mục tiêu là sự mô tả về cách thức lên kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Việc biên soạn đoạn này là bắt buộc vì nó là cơ sở cho các nghiên cứu tiếp theo.
Mô tả kết quả cuối cùng - đây là một doanh nghiệp đang hoạt động. Ở đây chúng tôi nói về chức năng của nó và hình dung những gì được lên kế hoạch. Đây có lẽ là điều khó khăn nhất, điều cần thiết là mọi thứ phải được thực hiện chính xác. Cấu trúc của doanh nghiệp tương lai được mô tả ở đây: các phòng ban, bộ phận, chức năng, trách nhiệm của chúng. Theo đó, cần phải lập bảng nhân sự. Điều này có thể được thực hiện như một tiểu mục riêng biệt dưới dạng sơ đồ để sự tương tác về mặt cấu trúc được rõ ràng. Tạo một kế hoạch như vậy cho một doanh nghiệp nhỏ là một vấn đề đơn giản, việc tạo ra một mô tả về một dự án quy mô lớn sẽ khó khăn hơn nhiều.
Kế hoạch tài chính là một phần lớn bao gồm mô tả chi tiết về các chi phí, bao gồm tiền lương, chi tiêu hang thangđể duy trì hoạt động của doanh nghiệp. Ngoài ra, cần đưa vào đây các tính toán về lợi nhuận và thời gian hoàn vốn. Điểm cuối cùng chỉ là những tính toán lý thuyết thuần túy dựa trên dữ liệu mong muốn. Nhưng đồng thời chúng còn là kim chỉ nam cho sự phát triển của doanh nghiệp. Ví dụ: nếu lợi nhuận thực tế thấp hơn đáng kể so với lợi nhuận tính toán, thì cần phải tiến hành phân tích chức năng sâu sắc và xử lý các sai sót. Điều này quan trọng đối với cả một dự án lớn và đối với một công ty có không quá chục nhân viên. Nguồn tài trợ cũng cần được chỉ ra ở đây. Đây là vốn chủ sở hữu hoặc một khoản vay có tính toán lãi suất và thời gian trả nợ. Ở đây bạn sẽ cần tính toán từ phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh. Chúng ảnh hưởng phần lớn đến các chỉ số lợi nhuận và do đó quyết định khả năng thanh toán của doanh nghiệp. Điều này cũng bao gồm việc chuẩn bị một bảng giá hoặc biểu thuế– xác định chi phí của dịch vụ hoặc hàng hóa.
Kế hoạch tiếp thị - phần này phải chứa thông tin về đối tượng mà sản phẩm hoặc dịch vụ hướng tới. Ví dụ, một cửa hàng phụ tùng sẽ bán linh kiện cho ô tô nước ngoài ở phân khúc cao cấp hoặc bình dân. Nó cũng có thể là thương hiệu cụ thể hoặc thậm chí một nhà sản xuất.

lượt xem

Lưu VKontakte