Ví dụ về kế hoạch kinh doanh nhỏ đã sẵn sàng. Kế hoạch kinh doanh được lập sẵn có tính toán là sự trợ giúp đắc lực cho doanh nghiệp nhỏ

Hoạt động thương mại thành công là không thể nếu không có một kế hoạch kinh doanh tốt. Mỗi doanh nhân thành công đều có được thành công nhờ một kế hoạch hành động được lên kế hoạch tốt.

Một kế hoạch kinh doanh chi tiết có tính toán sẽ giúp bạn tránh được sai sót và đạt được kết quả như mong muốn trong thời gian ngắn nhất. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét lý do tại sao cần có một kế hoạch hành động như vậy.

Nó là gì và tại sao nó lại cần thiết

Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả đầy đủ về hoạt động kinh doanh trong tương lai của bạn. Bằng cách hành động theo kế hoạch, bạn sẽ thành công và nhận được lợi nhuận tối đa có thể.

Kế hoạch kinh doanh chứa các dữ liệu sau:

• cần bao nhiêu tiền để khởi động dự án;
• chi phí và thu nhập chính là gì;
• lợi tức đầu tư của dự án và mức độ thú vị của nó đối với các nhà đầu tư.

Nếu bạn đang có kế hoạch thu hút các khoản đầu tư bổ sung vào dự án của mình, thì nếu không có khái niệm chi tiết với các tính toán cho thấy dự án có thể sinh lời như thế nào, sẽ không một nhà đầu tư nào dám giao phó tiền của họ cho bạn.

Hơn thế nữa, kế hoạch kinh doanh chi tiết cũng có thể được nhân viên tương lai của bạn quan tâm. Mỗi chuyên gia có lòng tự trọng, trước khi nhận việc, sẽ hỏi về mục tiêu và triển vọng phát triển của công ty.

Tất nhiên, ý tưởng kinh doanh mang lại nhiều lợi ích nhất cho bạn, doanh nhân. Suy cho cùng, chính bạn là người cần phân tích mọi thứ, đánh giá điểm mạnh của mình và làm quen với những gì bạn có thể mong đợi từ dự án của mình.

Cấu trúc kế hoạch kinh doanh

Để không bị phá sản, kế hoạch kinh doanh phải càng đầy đủ càng tốt và phản ánh tất cả các khía cạnh quan trọng của việc điều hành doanh nghiệp.

Chúng ta hãy xem nó bao gồm những gì:

• Mô tả ngắný tưởng hoặc sơ yếu lý lịch. Phần này nêu rõ ý tưởng chung về dự án, mục tiêu, kết luận;

• mô tả chi tiết của dự án. Ở đây bạn nên mô tả những gì bạn sẽ nhận được thu nhập từ đó. Đặc điểm của sản phẩm, điều gì làm cho nó trở nên độc đáo, sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, v.v.;

• phân tích tiếp thị. Phần này cho phép bạn đánh giá thị trường, ước tính khối lượng bán hàng, đánh giá đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp;

• kế hoạch bán hàng. Bao gồm mô tả về các chiến dịch quảng cáo có thể thực hiện, chi phí thực hiện và chiến lược tiếp thị. Việc đưa vào phương pháp định giá cũng như phân phối hàng hóa cũng được chấp nhận;

• kế hoạch sản xuất. Khía cạnh này chỉ được xem xét khi một doanh nhân quyết định kết nối hoạt động kinh doanh của mình với sản xuất. Quy trình sản xuất khó mô tả vì nó còn bao gồm mô tả việc mua nguyên liệu thô, tìm kiếm nhà cung cấp và chi phí sản xuất;

• kế hoạch tổ chức. Ở đây, các tính toán được thực hiện về số lượng nhân viên mà tổ chức cần, các vị trí, sơ đồ tổ chức công việc, mô tả sự tương tác của các quan chức;

• kế hoạch tài chính . Phần thú vị và hữu ích nhất. Vì vậy, nó chứa tất cả các thông tin cơ bản về thành phần tài chính của hoạt động kinh doanh trong tương lai. Thu nhập và chi phí dự kiến, tiến độ tài trợ dự án, các chỉ số về mức độ hiệu quả của dự án, điểm hòa vốn. Chính phần này khiến bạn và các nhà đầu tư quan tâm ngay từ đầu;

• rủi ro. Rủi ro dự án có thể hoàn toàn khác nhau, từ đối thủ cạnh tranh đến nhà cung cấp vô đạo đức. Phần này mô tả tất cả các rủi ro có thể xảy ra và cách giảm thiểu chúng.

Bạn có thể thấy, kinh doanh sẵn sàng- kế hoạch có tính toán là một tài liệu khá phức tạp, đòi hỏi cách tiếp cận chuyên nghiệp và toàn diện. Tất nhiên, bạn có thể cố gắng tự sáng tác nó. Tuy nhiên, hãy tưởng tượng rằng đây sẽ là kế hoạch kinh doanh đầu tiên trong đời bạn không thể chính xác và chính xác 100%.

Hầu hết các doanh nhân ngày nay đều đi theo con đường dễ dàng hơn, tuy nhiên, con đường này luôn dẫn đến thành công. Khi tạo doanh nghiệp của riêng mình, bạn có thể sử dụng một sản phẩm làm sẵn không chỉ có chất lượng cao và hữu ích nhất mà còn thực hiện các tính toán chính xác.

Chức năng

Một ý tưởng kinh doanh có sẵn mang lại cho doanh nhân cơ sở để điều hành một doanh nghiệp. Nó không phải do chính anh biên soạn, tức là nó không có màu sắc chủ quan. Một doanh nhân có thể lấy một kế hoạch kinh doanh làm sẵn cho một lĩnh vực nhất định làm cơ sở cho việc sàng lọc thêm.

Một kế hoạch kinh doanh làm sẵn có tính toán có thể được sử dụng cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào, có thể là sản xuất, Nông nghiệp hoặc phục vụ ăn uống. Một kế hoạch kinh doanh được lập sẵn, do các chuyên gia soạn thảo, đáp ứng một số chức năng quan trọng trong tổ chức, tất nhiên, chức năng chính là chức năng chiến lược.

Chỉ có chuyên gia biết tất cả các xu hướng và định hướng của thị trường mới có thể vạch ra chiến lược cho tổ chức. Xác định hướng đi và phương hướng hành động của bạn là cơ sở cho sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Ngoài chức năng chiến lược, ý tưởng kinh doanh còn thực hiện các chức năng sau:

• lập kế hoạch hoạt động. Gắn liền với chức năng chiến lược nhưng nhằm mục đích đánh giá nhiều hơn sự phát triển của tổ chức. Chức năng này cũng bao gồm việc quản lý các quy trình kinh doanh trong công ty, cũng như việc từng bước mở ra các hướng đi mới;

• sự đầu tư. Không thể phủ nhận vai trò của các khoản đầu tư đối với cuộc sống của bất kỳ công ty có lòng tự trọng nào. Để đạt được thành công và đạt được lợi nhuận tối đa, cần phải đầu tư ở giai đoạn ban đầu. Việc thu hút nhà đầu tư hay vay vốn ngân hàng là tùy thuộc vào doanh nhân. Tuy nhiên, trong mọi trường hợp, khi thu hút nguồn tài chính, bạn sẽ cần có một kế hoạch kinh doanh sẵn sàng.

Vì vậy, một kế hoạch kinh doanh có tính toán sẽ cung cấp một bức tranh hoàn chỉnh về tổ chức, bao gồm phân tích các hoạt động, vị trí của tổ chức trên thị trường và lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, nó quyết định chiến lược tiếp thị cũng như cơ cấu tổ chức của công ty.

Lợi ích của việc sử dụng giải pháp làm sẵn

Đối với người mới bắt đầu điều hành doanh nghiệp, kế hoạch phát triển kinh doanh là thứ sẽ giúp bạn không lạc lối và không kiệt sức. Kế hoạch không chỉ chứa đựng những lời khuyên mà còn chứa đựng những ý tưởng cũng như cách thức thực hiện chúng.

Một kế hoạch kinh doanh làm sẵn cũng sẽ được đánh giá cao bởi các doanh nhân tiên tiến, những người biết rằng giải pháp tối ưu trong mọi vấn đề là giao việc quản lý vấn đề vào tay một chuyên gia chứ không phải tự mình thực hiện.

Đối với người mới bắt đầu, giải pháp làm sẵn chứa tối đa thông tin hữu ích trong đó có khuyến nghị về việc lựa chọn hình thức sở hữu và hệ thống thuế.

Theo quy định, các kế hoạch kinh doanh thống nhất được lập sẵn có chứa các khuyến nghị phù hợp với hầu hết mọi công ty. Hơn nữa, nó bao gồm các tính toán, bao gồm cả dự báo tài chính.

Ngoài ra, kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh còn chứa thông tin về các chi phí liên quan đến thuế và các khoản đóng góp vào quỹ ngoài ngân sách, cũng như lời khuyên về cách tối ưu hóa quy trình khấu trừ thuế và phí trong công ty.

Kế hoạch kinh doanh càng rộng bao quát các hoạt động của tổ chức thì càng tốt. Xét cho cùng, chính độ chi tiết của bài thuyết trình sẽ quyết định mức độ đóng góp của nó vào hiệu quả và lợi nhuận của các hoạt động của doanh nhân.

Trong mọi trường hợp, bạn không nên tiết kiệm tiền khi mua giải pháp làm sẵn, bởi vì... mua một kế hoạch kinh doanh làm sẵn có tính toán cho một doanh nghiệp nhỏ là một khoản đầu tư cho dự án thành công trong tương lai của bạn.

Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị chu đáo là trợ thủ chính cho một doanh nhân, nếu không có điều đó thì một doanh nhân thành đạt chắc chắn không thể làm được. Cơ hội, vấn đề, cách giải quyết, chỉ số tài chính - tất cả những điều này đều có trong một kế hoạch kinh doanh do các chuyên gia trong lĩnh vực của họ soạn thảo và sẽ đưa doanh nhân đến thành công.

Xin chào các độc giả thân mến của tạp chí trực tuyến về tiền bạc “RichPro.ru”! Bài viết này sẽ nói về cách viết một kế hoạch kinh doanh. Ấn phẩm này là hướng dẫn trực tiếp để hành động, cho phép bạn biến một ý tưởng kinh doanh thô thành một kế hoạch từng bước đầy tự tin để thực hiện một nhiệm vụ rõ ràng.

Chúng ta sẽ xem xét:

• Kế hoạch kinh doanh là gì và tại sao cần thiết?
• Cách viết kế hoạch kinh doanh chính xác;
• Cách cấu trúc và tự viết nó;
• Kế hoạch kinh doanh làm sẵn dành cho doanh nghiệp nhỏ - ví dụ và mẫu có tính toán.

Để kết thúc chủ đề, chúng tôi sẽ chỉ ra những sai lầm chính của các doanh nhân mới vào nghề. Sẽ có rất nhiều tranh luận ủng hộ việc tạo ra chất lượng Và chu đáo kế hoạch kinh doanh sẽ biến ý tưởng của bạn thành hiện thực và thành công những điều trong tương lai.

Ngoài ra, bài viết này sẽ cung cấp các ví dụ về các tác phẩm đã hoàn thiện mà bạn có thể đơn giản sử dụng hoặc lấy làm cơ sở để phát triển dự án của mình. Có thể tìm thấy các ví dụ làm sẵn về kế hoạch kinh doanh đã gửi Tải xuống miễn phí.

Ngoài ra, chúng tôi sẽ trả lời các câu hỏi thường gặp nhất và làm rõ lý do tại sao không phải ai cũng viết kế hoạch kinh doanh, nếu điều đó là cần thiết.

Vì vậy, hãy bắt đầu theo thứ tự!

Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh và nội dung các phần chính của nó - hướng dẫn từng bước một trong phần tổng hợp của nó

7. Kết luận + video về chủ đề 🎥

Đối với mỗi doanh nhân muốn phát triển bản thân và phát triển công việc kinh doanh của mình thì một kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng. Anh ta thực hiện nhiều chức năng quan trọng mà không ai có thể làm khác được.

Với sự trợ giúp của nó, bạn có thể đảm bảo hỗ trợ tài chính cũng như mở và phát triển doanh nghiệp của mình sớm hơn nhiều so với thời điểm bạn có thể huy động được một số tiền đáng kể cho doanh nghiệp.

Các nhà đầu tư hầu hết phản ứng tích cực với một kế hoạch kinh doanh tốt, chu đáo, không có sai sót, bởi vì họ coi đó là một cách kiếm tiền dễ dàng với tất cả những rắc rối được phát minh và mô tả.

Ngoài ra, ngay cả trước khi cơ sở mở cửa, bạn sẽ thấy điều gì đang chờ đợi mình. Những rủi ro nào có thể xảy ra, thuật toán giải pháp nào sẽ phù hợp trong một tình huống nhất định.Đây không chỉ là thông tin thuận lợi cho nhà đầu tư mà còn là phương án cần thiết nếu bạn gặp rắc rối. Cuối cùng, nếu việc tính toán rủi ro trở nên quá khó khăn, bạn có thể làm lại một chút, chuyển đổi ý tưởng chungđể rút ngắn chúng.

Tạo một kế hoạch kinh doanh tốt - Cái này Giải pháp hoàn hảođể tìm kiếm nguồn đầu tư và phát triển các thuật toán hành động của riêng bạn ngay cả trong những tình huống khó khăn nhất, trong đó có quá đủ trong kinh doanh.

Chính vì vậy, bên cạnh sự nỗ lực của bản thân Thật đáng để sử dụng “bộ não của người khác”. Một kế hoạch kinh doanh bao gồm nhiều phần và tính toán, nghiên cứu và kiến ​​thức, chỉ khi vận hành thành công mới có thể đạt được thành công.

Lựa chọn lý tưởng sẽ là tự mình nghiên cứu tất cả các khía cạnh. Để làm được điều này, chỉ ngồi đọc tài liệu liên quan thôi là chưa đủ. Điều đáng làm là thay đổi vòng tròn xã hội của bạn, chuyển sang các khóa học và đào tạo, tìm kiếm các chuyên gia để tư vấn về một số vấn đề nhất định. Đây là cách duy nhất thực sự tìm ra nó trong tình huống đó và xua tan mọi nghi ngờ, quan niệm sai lầm của bạn.

Một kế hoạch kinh doanh đáng được viết vì nhiều lý do, nhưng trang chủ- đây là một thuật toán hành động rõ ràng mà bạn có thể nhanh chóng thực hiện được điểm A(hoàn cảnh hiện tại của bạn, đầy hy vọng và sợ hãi) đến điểm B(trong đó bạn sẽ là chủ sở hữu của công việc kinh doanh thành công của riêng mình, tạo ra thu nhập ổn định và thường xuyên). Đây là bước đầu tiên để đạt được ước mơ của bạn và đảm bảo vị thế của tầng lớp trung lưu.

Nếu có bất kỳ câu hỏi nào, bạn có thể tìm thấy câu trả lời trong video: “Cách lập kế hoạch kinh doanh (cho bản thân và nhà đầu tư)”.

Đó là tất cả đối với chúng tôi. Chúng tôi chúc mọi người may mắn trong công việc kinh doanh của mình! Chúng tôi cũng sẽ biết ơn những bình luận của bạn về bài viết này, chia sẻ ý kiến ​​​​của bạn, đặt câu hỏi về chủ đề xuất bản.

Không một dự án kinh doanh nào có thể hoàn thành nếu không có kế hoạch kinh doanh. Tài liệu này là hướng dẫn chi tiết mở một doanh nghiệp thương mại, trong đó các nhiệm vụ cần giải quyết để đạt được mục tiêu cuối cùng (nghĩa là đạt được lợi nhuận tối đa), cũng như các phương pháp và phương tiện mà doanh nhân sẽ sử dụng, được mô tả từng bước. Nếu không có kế hoạch kinh doanh thì không thể nhận đầu tư vào một dự án thương mại hoặc xin vay ngân hàng để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên, ngay cả khi một doanh nhân không có kế hoạch thu hút nguồn vốn của bên thứ ba, anh ta vẫn cần một kế hoạch kinh doanh - cho chính mình.

Tại sao tài liệu này lại cần thiết và tầm quan trọng đặc biệt của nó là gì? Một kế hoạch kinh doanh được viết tốt, chứa đựng những thông tin đã được xác minh và số liệu đã được xác minh, là nền tảng của một dự án thương mại. Nó sẽ cho phép bạn phân tích trước tình trạng của thị trường và mức độ nghiêm trọng của cạnh tranh, dự đoán những rủi ro có thể xảy ra và phát triển các cách để giảm thiểu chúng, ước tính quy mô vốn khởi nghiệp cần thiết và tổng số tiền đầu tư, cũng như lợi nhuận kỳ vọng - tóm lại, hãy tìm hiểu xem có nên mạo hiểm tài chính và đầu tư tiền vào ý tưởng này hay không .

"Ý tưởng kinh doanh"

Cơ sở của bất kỳ dự án nào là một ý tưởng kinh doanh - nghĩa là trên thực tế, mọi thứ đã được hình thành vì mục đích đó. Ý tưởng là một dịch vụ hoặc sản phẩm sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nhân. Sự thành công của một dự án hầu như luôn được quyết định sự lựa chọn đúng đắný tưởng.

• Ý tưởng nào thành công?

Sự thành công của một ý tưởng là khả năng sinh lời tiềm năng của nó. Vì vậy, bất cứ lúc nào cũng có những hướng đi ban đầu thuận lợi để kiếm lợi nhuận. Ví dụ, cách đây một thời gian, việc nhập khẩu sữa chua vào Liên bang Nga là mốt - sản phẩm này ngay lập tức được người dân ưa chuộng và tỷ lệ với mức độ phổ biến này, số lượng công ty tham gia nhập khẩu ngày càng tăng. Chỉ có một doanh nhân hoàn toàn không may mắn và kém năng lực mới có thể thất bại một dự án trong lĩnh vực này và khiến việc kinh doanh thua lỗ. Hiện nay ý tưởng bán sữa chua với xác suất cao sẽ không thành công: thị trường đã quá bão hòa với sản phẩm sản xuất trong nước, hàng nhập khẩu khó có thể được người tiêu dùng ưa chuộng do giá cao và khó khăn về hải quan, bên cạnh đó, các doanh nghiệp chủ chốt ở phân khúc này đã có chỗ đứng trên thị trường và thiết lập được kênh cung ứng, bán hàng.

Hầu hết các doanh nhân, khi lựa chọn ý tưởng kiếm lợi nhuận, đều nghĩ theo hướng của số đông - họ nói, nếu công việc kinh doanh này mang lại thu nhập cho bạn tôi, thì tôi cũng có thể cải thiện công việc kinh doanh của mình. Tuy nhiên, càng có nhiều “hình mẫu” thì mức độ cạnh tranh càng lớn và càng có ít cơ hội để định giá. Trong kinh doanh đại chúng, giá xấp xỉ đã được ấn định, và doanh nghiệp mới, để tăng khả năng cạnh tranh, phải đặt giá thấp hơn giá thị trường để thu hút khách hàng - điều này tất nhiên không góp phần tạo ra lợi nhuận lớn.

Những ý tưởng có khả năng sinh lời cao hiện nay là những đề xuất giúp một doanh nhân chiếm lĩnh một thị trường ngách - nghĩa là đưa ra những điều mà các doanh nhân khác chưa nghĩ tới. Để tìm ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo, đôi khi tất cả những gì bạn cần làm là nhìn xung quanh và suy nghĩ xem người tiêu dùng đang thiếu những gì ở một lĩnh vực nhất định. Vì vậy, một ý tưởng thành công là sản xuất những cây lau nhà cho phép bạn vắt giẻ mà không bị ướt tay, hoặc những chiếc đèn đặc biệt không thể tháo rời nếu không sử dụng. những công cụ đặc biệt– bí quyết này đã giúp giảm đáng kể số vụ trộm bóng đèn ở hành lang.

Thường ý tưởng ban đầu bạn thậm chí không cần phải tự tạo ra nó - bạn có thể sử dụng các sản phẩm mới đã được triển khai thành công ở các quốc gia hoặc thành phố khác nhưng chưa chiếm lĩnh thị trường thích hợp trong khu vực của bạn. Bằng cách đi theo con đường này, bạn sẽ trở thành người đầu tiên cung cấp bí quyết này cho người tiêu dùng trong khu vực hoặc quốc gia của bạn và do đó, bạn sẽ có thể đặt giá cho sản phẩm (dịch vụ) này.

Tuy nhiên, chỉ sự độc đáo thôi là chưa đủ cho một ý tưởng kinh doanh thành công. Có hai điều kiện tiên quyết khách quan để một doanh nghiệp thành công:

1. - một người mua tiềm năng cần sản phẩm của bạn hoặc ít nhất là hiểu được tính hữu ích của nó (ví dụ: một người có thể chưa biết về một loại thuốc nào đó, nhưng anh ta nhận ra rằng thứ tương tự có thể chữa khỏi bệnh của mình);
2. - người mua sẵn sàng trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) đúng mức giá mà bạn dự định yêu cầu (ví dụ: hầu hết mọi người đều muốn mua một chiếc ô tô - tuy nhiên, như chúng tôi biết, không phải ai cũng có đủ tiền mua một chiếc ô tô).

Và một lưu ý nữa liên quan đến các ý tưởng kinh doanh sáng tạo - sự độc đáo quá mức chỉ có thể gây tổn hại đến lợi nhuận, vì đối tượng tiềm năng có thể đơn giản là chưa sẵn sàng cho đề xuất của bạn (hầu hết người tiêu dùng có bản chất bảo thủ và khó thay đổi thói quen của họ). Lựa chọn ít rủi ro nhất là tuân theo phương pháp vàng - nghĩa là đưa hàng hóa hoặc dịch vụ vốn đã quen thuộc ra thị trường nhưng ở dạng cải tiến.

• Làm thế nào để xác định xem một ý tưởng kinh doanh nhất định có phù hợp với bạn không?

Ngay cả một ý tưởng kinh doanh có tiềm năng thành công cũng có thể không thành công trong thực tế nếu nó không phù hợp với một doanh nhân cụ thể. Vì vậy, việc mở một thẩm mỹ viện tương đối dễ dàng - nhưng nếu bạn không hiểu những phức tạp của việc kinh doanh thẩm mỹ viện thì đứa con tinh thần của bạn khó có thể mang lại cho bạn lợi nhuận tốt. Ý tưởng kinh doanh phải được hỗ trợ bởi kinh nghiệm, kiến ​​thức và tất nhiên là khả năng của doanh nhân. Những chỉ số nào cho thấy dự án của bạn sẽ nằm trong khả năng của bạn?

1. - Tính chuyên nghiệp. Bạn có thể có được một nền giáo dục chuyên biệt trong lĩnh vực bạn đã chọn hoặc bạn có thể dễ dàng trở thành một người tự học đầy nhiệt huyết. Điều quan trọng là bạn có sự hiểu biết Quy trình sản xuất và những kiến ​​thức cần thiết khác về lĩnh vực đã chọn.
2. - Niềm đam mê. Bạn phải thích những gì bạn sẽ làm và cung cấp. Hơn nữa, bạn không chỉ thích sản phẩm cuối cùng mà còn cả chính quy trình đó, bởi vì bạn sẽ không thể dồn toàn bộ sức lực của mình cho công việc mà bạn không thích, đồng nghĩa với việc sẽ rất khó để đạt được kết quả tốt. mức độ. Hãy nhớ câu tục ngữ nổi tiếng: “Hãy tìm một công việc bạn yêu thích và bạn sẽ không bao giờ phải làm việc một ngày nào trong đời”.
3. - Tính cách con người. Nếu bạn là một người khép kín, ít giao tiếp và cảm thấy không thoải mái khi ở bên người khác thì bạn sẽ khó đàm phán. Và nếu bạn, chẳng hạn, là một người ăn chay thuyết phục, thì chẳng ích gì khi cân nhắc việc bán các sản phẩm thịt bán thành phẩm - ngay cả khi việc kinh doanh này có thể mang lại lợi nhuận tốt, bạn vẫn sẽ cảm thấy không thoải mái khi làm việc đó.
4. - Những gì bạn có (đất đai, bất động sản, thiết bị, v.v.). Bắt đầu bất kỳ loại hình sản xuất nào sẽ ít tốn kém hơn nhiều nếu bạn đã có thiết bị phù hợp. Và nếu bạn được thừa kế, giả sử, một ngôi nhà riêng Cách đường không xa thì đây là cơ hội tốt để kiếm lợi nhuận từ việc buôn bán ven đường, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn, nếu bị phát hiện, không có vị trí tốt như vậy và lợi thế này có thể khắc phục được ngay cả sự thiếu kinh nghiệm của bạn.

Cạnh tranh: làm thế nào để trở nên đặc biệt:

Như đã đề cập ở trên, để áp dụng những nỗ lực kinh doanh của mình, tốt nhất bạn nên chọn những lĩnh vực mà sự cạnh tranh là phù phiếm hoặc hoàn toàn không có. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, các doanh nhân bằng cách này hay cách khác đều phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, và các doanh nhân phải đối mặt với câu hỏi - làm thế nào để nổi bật so với họ? Điều này có thể được thực hiện do những ưu điểm sau:

Lợi thế cạnh tranh

Khi giới thiệu bản thân với người tiêu dùng tiềm năng, hãy cố gắng thu hút ngay sự chú ý của họ đến những ưu điểm giúp phân biệt ưu đãi của bạn với những ưu đãi tương tự, để người mua thấy rằng chính bạn là người có thể đáp ứng nhu cầu của họ. Cách tốt nhất có thể. Đừng ngại nêu bật ưu điểm của bạn và đừng dựa vào trí thông minh của người tiêu dùng - họ khó có thể đoán được tại sao sản phẩm (dịch vụ) của bạn lại khác với sản phẩm (dịch vụ) của đối thủ cạnh tranh trong mặt tốt hơn. Ví dụ: nếu công thức làm bánh mì bạn nướng liên quan đến việc làm phong phú sản phẩm bằng vitamin và các chất hữu ích khác, thì hãy nhớ truyền đạt thông tin này đến khách hàng tương lai của bạn. Bạn không nên định vị bánh mì của mình đơn giản là một sản phẩm ngon và tươi, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn có sản phẩm giống hệt nhau - khó có ai sẽ bán hàng hóa vô vị và hết hạn sử dụng. Nhưng vitamin là lợi thế cạnh tranh của bạn và người mua nhất định phải tìm hiểu về nó nên việc quảng cáo cần phải được cân nhắc cho phù hợp.

Vì vậy, chúng tôi đã đề cập đến một số chi tiết. chuẩn bị sơ bộđể viết một kế hoạch kinh doanh và bây giờ chúng ta có thể chú ý đến tài liệu cụ thể này và các phần chính của nó.

1. Trang tiêu đề.

Trang tiêu đề là “bộ mặt” của kế hoạch kinh doanh của bạn. Đây là điều mà các nhà đầu tư tiềm năng hoặc nhân viên ngân hàng của bạn nhìn thấy đầu tiên khi quyết định có cấp cho bạn một khoản vay để phát triển kinh doanh hay không. Do đó, nó phải được cấu trúc rõ ràng và chứa tất cả thông tin chính về dự án của bạn:

1. - Tên dự án (ví dụ: “Sản xuất cây lau nhà tự vắt” hoặc “Sáng tạo và phát triển đài phát thanh Internet thương mại mang tên “XXX”);
2. - Hình thức tổ chức, pháp lý của dự án và tên gọi thực thể pháp lý(nếu có nhiều người như vậy thì phải có danh sách chỉ rõ lĩnh vực trách nhiệm);
3. - Tác giả và đồng tác giả của công trình
4. - Tóm tắt dự án (ví dụ: “Tài liệu này là kế hoạch từng bước thành lập và phát triển một đài phát thanh thương mại…”);
5. - Chi phí dự án (vốn ban đầu bắt buộc)
6. - Địa điểm và năm thành lập (“Perm, 2016”).

2.Tiếp tục.

Đoạn này mô tả ngắn gọn về ý tưởng dự án, thời gian thực hiện, mục tiêu và mục đích chính của việc thực hiện ý tưởng, doanh thu dự kiến ​​và khối lượng sản xuất. dự báo các chỉ số chính - lợi nhuận của dự án, thời gian hoàn vốn, đầu tư ban đầu, khối lượng bán hàng, lợi nhuận ròng, v.v.

Mặc dù thực tế rằng phần tóm tắt là phần đầu tiên của kế hoạch kinh doanh, nhưng nó được biên soạn sau khi tài liệu này đã được viết hoàn chỉnh và kiểm tra kỹ, vì phần mô tả ngắn gọn bao gồm tất cả các phần khác của kế hoạch kinh doanh. Bản tóm tắt phải ngắn gọn, cực kỳ hợp lý và bộc lộ đầy đủ tất cả những lợi thế của dự án để các nhà đầu tư hoặc người cho vay tiềm năng thấy rằng ý tưởng kinh doanh này thực sự đáng đầu tư vào nó.

3. Phân tích thị trường

Phần này phản ánh hiện trạng của khu vực thị trường nơi dự án sẽ được triển khai, đánh giá mức độ cạnh tranh, đặc điểm của đối tượng mục tiêu và xu hướng phát triển của ngành. Điều rất quan trọng là việc phân tích thị trường được thực hiện trên cơ sở nghiên cứu tiếp thị chất lượng cao có chứa các chỉ số thực tế (phân tích sai lệch hoặc không chính xác sẽ làm giảm giá trị của kế hoạch kinh doanh xuống gần như bằng không). Nếu một doanh nhân không đủ năng lực trong lĩnh vực đã chọn, thì để tránh những sai sót và thiếu chính xác, anh ta nên thuê ngoài nghiên cứu tiếp thị bằng cách đặt hàng từ một công ty tiếp thị đáng tin cậy.

Phần này thường chiếm ít nhất 10% tổng khối lượng của kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch gần đúng của anh ấy như sau:

1. - mô tả chung ngành được lựa chọn (động lực, xu hướng và triển vọng phát triển - với các chỉ số toán học cụ thể);
2. - Đặc điểm của các đối tượng tham gia thị trường chính (tức là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp), thể hiện lợi thế cạnh tranh và đặc điểm của dự án kinh doanh của bạn so với các đơn vị khác;
3. - Đặc điểm của đối tượng mục tiêu ( vị trí địa lý, độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, kiểu người tiêu dùng và hành vi sử dụng, v.v.). Tạo ra chân dung của một “khách hàng điển hình” chỉ ra những động cơ và giá trị chính hướng dẫn anh ta khi lựa chọn sản phẩm (dịch vụ), dự báo bi quan (tức là lưu lượng tối thiểu) của người tiêu dùng sản phẩm (dịch vụ);
4. - Rà soát các kênh và cách thức hiệu quả nhất để quảng bá hàng hóa (dịch vụ);
5. - Rà soát, nhận diện những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong phân khúc thị trường này và đề xuất cách loại bỏ hoặc giảm thiểu rủi ro (phải nhớ rủi ro là hoàn cảnh, yếu tố bên ngoài không phụ thuộc vào doanh nghiệp);
6. - Dự báo những thay đổi có thể xảy ra ở phân khúc thị trường này, cũng như tổng quan về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của dự án.

4. Đặc điểm của hàng hóa (dịch vụ) và doanh số bán hàng

Đoạn này mô tả chi tiết hàng hóa mà doanh nhân sẽ sản xuất hoặc dịch vụ mà doanh nhân sẽ bán. Đặc biệt chú ý nên tập trung vào lợi thế cạnh tranh của ý tưởng kinh doanh, tức là điều gì sẽ phân biệt đề xuất này với sự đa dạng chung. Tuy nhiên, bạn không nên im lặng trước những tồn tại, yếu kém của ý tưởng, nếu có - tốt hơn hết hãy chơi sòng phẳng với các nhà đầu tư và chủ nợ, hơn nữa họ có thể tự mình phân tích điểm này, còn trong trường hợp phiến diện mô tả, bạn có nguy cơ đánh mất niềm tin của họ và cùng với đó là hy vọng đầu tư tài chính vào ý tưởng của bạn.

Sự hiện diện của bằng sáng chế sẽ làm cho ý tưởng được mô tả trở nên đặc biệt hấp dẫn - nếu một doanh nhân đưa ra một số loại bí quyết và đã cố gắng cấp bằng sáng chế cho nó, thì thực tế này phải được phản ánh trong tài liệu. Bằng sáng chế vừa là lợi thế cạnh tranh vừa là cơ sở để có khả năng nhận được các khoản vay hoặc đầu tư cao hơn.

Chương này phải bao gồm:

1. - mô tả ngắn gọn về ý tưởng;
2. - cách thức thực hiện;
3. - Sự miêu tả vòng đời sản phẩm (dịch vụ);
4. - tỷ lệ mua hàng thứ cấp;
5. - khả năng tạo ra các dòng sản phẩm hoặc tùy chọn dịch vụ bổ sung, khả năng phân khúc sản phẩm được cung cấp;
6. - Dự kiến ​​điều chỉnh nguồn cung phù hợp với những thay đổi của tình hình thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.

5. Các cách thúc đẩy kinh doanh (kế hoạch tiếp thị và chiến lược)

Trong chương này, doanh nhân mô tả chính xác cách anh ta sẽ thông báo cho người tiêu dùng tiềm năng về sản phẩm của mình và cách anh ta sẽ quảng bá sản phẩm này. Hiển thị ở đây:

6.Mô tả quy trình sản xuất

Kế hoạch sản xuất là miêu tả cụ thể một thuật toán hoàn chỉnh để sản xuất một sản phẩm từ trạng thái nguyên liệu thô cho đến thời điểm thành phẩm xuất hiện trên các kệ hàng. Kế hoạch này bao gồm:

1. - mô tả về các nguyên liệu thô cần thiết và các yêu cầu cơ bản đối với chúng, cũng như các nhà cung cấp mà bạn dự định mua những nguyên liệu thô này;
2. - Tiếp nhận, xử lý và chuẩn bị nguyên liệu thô trước khi sản xuất;
3. - bản thân quy trình công nghệ;
4. - sản lượng của thành phẩm;
5. - quy trình kiểm tra thành phẩm, đóng gói và chuyển đến kho và giao hàng sau đó cho người mua.

Ngoài việc mô tả thực tế về quy trình sản xuất, chương này cũng cần phản ánh:

1. - đặc điểm của thiết bị được sử dụng, cũng như cơ sở nơi quy trình sản xuất sẽ được thực hiện - chỉ ra tất cả các tiêu chuẩn và yêu cầu cần thiết;
2. - danh sách các đối tác chính;
3. - nhu cầu thu hút các nguồn lực và vốn vay;
4. - lịch trình phát triển kinh doanh - từ khi bắt đầu sản xuất cho đến khi số tiền đầu tư vào dự án bắt đầu được đền đáp.

7. Cơ cấu doanh nghiệp. Nhân sự và quản lý.

Chương này mô tả sơ đồ nội bộ về hoạt động của một dự án kinh doanh, tức là kế hoạch hành chính và tổ chức. Chương này có thể được chia thành các tiểu mục sau:

1. - hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp (LLC, doanh nhân cá nhân, v.v.);
2. - cơ cấu nội bộ của doanh nghiệp, phân bổ trách nhiệm giữa các dịch vụ, các kênh tương tác giữa chúng (tốt nhất là nếu tiểu mục này được minh họa thêm bằng sơ đồ thích hợp);
3. - bàn nhân sự, danh sách trách nhiệm của từng nhân viên, mức lương, các kênh và tiêu chí để thực hiện việc lựa chọn nhân sự;
4. - danh sách các hoạt động về chính sách nhân sự (đào tạo, đào tạo, dự trữ nhân sự, v.v.)
5. - Tham gia vào các sự kiện phát triển kinh doanh (các cuộc thi, hội nghị, hội chợ, tài trợ, chương trình của chính phủ vân vân.).

8. Đánh giá rủi ro. Các cách giảm thiểu rủi ro.

Mục đích của đoạn này là đánh giá sơ bộ về các trường hợp tiêu cực có thể xảy ra sẽ ảnh hưởng đến việc đạt được các chỉ số mong muốn (thu nhập kinh doanh, lưu lượng khách hàng, v.v.) - cơ sở cho đánh giá này một lần nữa là nghiên cứu thị trường tiếp thị. Rủi ro được chia thành bên ngoài (ví dụ: cạnh tranh gay gắt hơn và sự xuất hiện của những người chơi mạnh mới trong phân khúc này, giá thuê và hóa đơn tiện ích tăng, thiên tai và trường hợp khẩn cấp, thay đổi luật thuế theo hướng tăng giá, v.v.) và bên trong (rằng, những gì có thể xảy ra trực tiếp bên trong doanh nghiệp - hỏng hóc thiết bị, nhân viên vô đạo đức, v.v.).

Nếu một doanh nhân có thông tin trước về chính xác những gì anh ta nên cảnh giác trong việc thực hiện và xúc tiến dự án của mình, thì anh ta có thể suy nghĩ trước về những cách mà mình sẽ vô hiệu hóa và giảm thiểu các yếu tố tiêu cực. Đối với mỗi rủi ro, cần đề xuất một số chiến lược thay thế (một loại bảng các biện pháp khẩn cấp). Bạn không nên che giấu những rủi ro nhất định với các nhà đầu tư hoặc chủ nợ.

Cần đặc biệt chú ý đến hình thức bảo vệ như bảo hiểm chống lại các rủi ro khác nhau. Nếu một doanh nhân có kế hoạch bảo hiểm cho hoạt động kinh doanh của mình thì điều này phải được đề cập - cho biết công ty bảo hiểm đã chọn, số tiền phí bảo hiểm và các chi tiết khác liên quan đến vấn đề này.

9.Dự báo dòng tài chính

Có lẽ là chương quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Vì tầm quan trọng của nó, nó nên được viết bởi các chuyên gia nếu bản thân doanh nhân không được đào tạo về tài chính và kinh tế. Vì vậy, nhiều người khởi nghiệp có ý tưởng sáng tạo nhưng không có đủ hiểu biết về tài chính, trong trường hợp này phải nhờ đến dịch vụ của các công ty đầu tư, sau này họ đã cấp thị thực chứng nhận vào kế hoạch kinh doanh - đây là một loại đảm bảo độ tin cậy của tính toán và sẽ làm cho kế hoạch kinh doanh có thêm sức nặng trong mắt các nhà đầu tư và chủ nợ.

Kế hoạch tài chính của bất kỳ dự án kinh doanh nào bao gồm:

1. - Bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp;
2. - tính toán chi phí (quỹ tiền lương nhân công, chi phí sản xuất...);
3. - Báo cáo lãi lỗ và báo cáo lưu chuyển tiền tệ;
4. - số lượng đầu tư bên ngoài cần thiết;
5. - tính toán lợi nhuận và lợi nhuận.

Khả năng sinh lời của một dự án là một chỉ số quan trọng có ảnh hưởng quyết định đến quyết định của nhà đầu tư về việc đầu tư vào một doanh nghiệp nhất định. Các tính toán về chủ đề này bao gồm khoảng thời gian từ khi có vốn khởi nghiệp và đầu tư của bên thứ ba vào dự án cho đến thời điểm dự án có thể được coi là hòa vốn và bắt đầu tạo ra lợi nhuận ròng.

Khi tính toán khả năng sinh lời, công thức cơ bản R = D * Zconst / (D - Z) thường được sử dụng, trong đó R là ngưỡng sinh lời tính bằng tiền, D là thu nhập, Z là chi phí biến đổi và Zconst là chi phí cố định. Tuy nhiên, để tính toán dài hạn, người ta cũng nên đưa vào công thức tính các chỉ số như tỷ lệ lạm phát, chi phí cải tạo, đóng góp vào quỹ đầu tư, tăng lương cho nhân viên công ty, v.v. Là một phương pháp trực quan hóa, một lần nữa bạn nên sử dụng biểu đồ Gantt, biểu đồ này thuận tiện cho việc theo dõi mức thu nhập ngày càng tăng và đạt đến điểm hòa vốn.

10.Khung pháp lý

Tất cả các tài liệu cần thiết để hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp đều được nêu ở đây - giấy chứng nhận và giấy phép cho hàng hóa, giấy phép đối với một số loại hoạt động, hành vi, giấy phép, v.v. – kèm theo mô tả về các điều kiện và điều khoản nhận hàng cũng như chi phí. Nếu doanh nhân đã có trong tay bất kỳ tài liệu nào thì điều này phải được nêu rõ và thực tế này cũng sẽ trở thành một lợi thế trong mắt các nhà đầu tư.

11.Ứng dụng

Khi kết thúc kế hoạch kinh doanh, doanh nhân cung cấp tất cả các tính toán, sơ đồ, đồ thị và các thông tin khác vật liệu phụ trợ, được sử dụng để lập dự báo tài chính, phân tích thị trường, v.v., cũng như tất cả các tài liệu trực quan hóa các điểm của kế hoạch kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi cho nhận thức của nó.

“Những sai lầm chính khi lập kế hoạch kinh doanh”

Cuối bài viết, tôi xin nói đôi lời về những sai lầm thường gặp nhất mà các doanh nhân thiếu kinh nghiệm thường mắc phải khi lập kế hoạch kinh doanh. Vì vậy, bạn nên tránh những điều gì nếu không muốn khiến các nhà đầu tư tiềm năng sợ hãi rời bỏ dự án của mình?

Đầy hơi và số lượng lớn. Một kế hoạch kinh doanh không phải là bài tập về nhà, nơi size lớn bằng văn bản làm tăng cơ hội điểm tốt. Khối lượng gần đúng của một kế hoạch kinh doanh thường là 70-100 tờ.

Những khó khăn trong việc trình bày. Nếu một nhà đầu tư đọc kế hoạch của bạn mà không thể hiểu được ý tưởng của bạn sau khi đọc hai hoặc ba tờ, thì khả năng cao là anh ta sẽ gạt BP sang một bên.

Thiếu những lời giải thích cần thiết. Hãy nhớ rằng nhà đầu tư không bắt buộc phải hiểu lĩnh vực thị trường mà bạn đề nghị anh ta đầu tư tiền (và trong hầu hết các trường hợp, anh ta thực sự không hiểu điều đó, nếu không thì anh ta đã thành lập một doanh nghiệp độc lập). Vì vậy, bạn cần giới thiệu ngắn gọn cho người đọc những chi tiết chính.

Các cụm từ-đặc điểm được sắp xếp hợp lý (“thị trường khổng lồ”, “triển vọng lớn”, v.v.). Hãy nhớ rằng: chỉ có thông tin và dự báo chính xác và được xác minh.

Cung cấp thông tin tài chính gần đúng, chưa được xác minh hoặc cố ý sai lệch. Chúng tôi đã tập trung vào chủ đề này ở trên nên không có bình luận nào.

Tôi vui mừng chào đón độc giả thường xuyên và khán giả mới! Hôm nay chúng ta sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện về việc bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn. Để giúp bạn, tôi cung cấp một kế hoạch kinh doanh làm sẵn có tính toán dành cho các doanh nghiệp nhỏ. Và những người đã quen với việc dựa vào chính mình sẽ học cách soạn nó một cách chính xác từ đầu và điều chỉnh nó cho phù hợp với một trường hợp cụ thể. Khi bạn đọc bài viết đến cuối, sẽ không còn câu hỏi nào nữa!

Các yếu tố chính tạo nên sự thành công của một kế hoạch kinh doanh: 3 quy tắc chính

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu đưa ra ý tưởng để thực hiện dưới hình thức dễ hiểu đối với doanh nhân và nhà đầu tư. Nó phân tích tình huống và mô tả cơ chế của các hệ thống liên quan.

Cơ sở để lập kế hoạch sẽ là các quy tắc sau:

1. Xác định mức độ hiện tại với một tâm trí cởi mở. Bạn đang đi làm nhưng muốn mở doanh nghiệp? Bạn sẽ cần phải tính đến những gì bạn có: kỹ năng, mối quan hệ, sự sẵn có của vốn khởi nghiệp và cơ sở vật chất - mọi thứ đều đóng một vai trò nào đó.
2. Chỉ định kết quả cụ thể. Bắt đầu kinh doanh với khẩu hiệu “Tôi muốn trở nên giàu có” sẽ dẫn đến thất bại. Xác định phân khúc thị trường, mức lợi nhuận, doanh thu.
3. Hãy suy nghĩ qua các bước sẽ dẫn đến kết quả được chỉ định. Hãy logic và tiến hành phân tích bổ sung nếu bạn không tự tin vào kiến ​​thức của mình.

Hãy tuân theo những quy tắc này cho dù bạn muốn gây ấn tượng với nhà đầu tư hay đang thực hiện một dự án cho chính mình. Hãy thường xuyên đặt câu hỏi: “Tại sao doanh nghiệp nên thành công?” Chìa khóa thành công có thể là một sản phẩm thành công, trình độ của đội ngũ, tầm ảnh hưởng của đối tác, v.v. Khi đã tìm ra câu trả lời, hãy tận dụng tối đa lợi thế và kết quả sẽ đáp ứng được mong đợi của bạn.

Cấu trúc kế hoạch kinh doanh: các phần chính

Bạn đang tự hỏi làm thế nào để tự mình lập kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp nhỏ? Tuân thủ một cấu trúc rõ ràng, điều này sẽ cho phép cả bạn và đối tác của bạn điều hướng tài liệu.

Thiết kế trang tiêu đề

TRÊN trang tiêu đề viết tên dự án , cho biết khối lượng đầu tư và thời gian hoàn vốn dự kiến. Việc cung cấp thông tin về tổ chức là phù hợp: địa chỉ, số điện thoại liên lạc, tên đầy đủ của chủ sở hữu.

Viết sơ yếu lý lịch: ngắn gọn về điều chính

Sơ yếu lý lịch là phần đầu tiên được các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm. Để đảm bảo rằng việc làm quen của bạn với dự án không chỉ dừng lại ở đó, hãy phác thảo bản chất của ý tưởng. Tập trung vào mục tiêu và mục tiêu, liệt kê các nguồn lực và phương pháp cần thiết để thực hiện dự án. Hãy chắc chắn nêu rõ lý do tại sao ưu đãi này là duy nhất.

Cuối cùng, hãy chuyển sang các con số:

• khoản đầu tư cần thiết để mở;
• ngày khởi động dự án;
• các điều khoản hoàn trả theo kế hoạch và thực tế.

Cuối cùng, hãy nêu lợi nhuận dự kiến ​​của bạn. Không cần phải sử dụng những câu chuyện dài dòng về lợi ích của doanh nghiệp: chỉ cần tính toán thành thạo là đủ.

Xác định mục đích và mục tiêu: ngắn gọn

Phần “Mục tiêu và Mục tiêu” xác định vị trí bạn dự định đảm nhận. Đề cập đến các quy trình công nghệ cần thiết để đạt được kết quả, nhưng không đi sâu vào chi tiết - bạn sẽ cung cấp thông tin trong phần phụ lục. Nhiệm vụ chính là cho biết lý do tại sao lời đề nghị đó lại thắng được đối thủ cạnh tranh. Nhưng tránh những tuyên bố không có căn cứ, bởi vì mọi lời nói đều phải được hỗ trợ bởi sự thật.

Bạn có muốn nhấn mạnh tính độc đáo của ý tưởng? Liệt kê các bằng sáng chế và tài liệu bản quyền. Hãy chỉ ra các đường dẫn phát triển hơn nữađể các nhà đầu tư thấy được lợi ích lâu dài của việc hợp tác.

Tiến hành phân tích thị trường, xác định phân khúc mong muốn

Bằng cách tiến hành phân tích thị trường, bạn sẽ xác định được sự sẵn có của các ngóc ngách. Cần xem xét tình hình nội bộ của ngành được lựa chọn và ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài (ví dụ: tình hình kinh tế khó khăn, thiếu nhân sự). Hãy xem xét nguy cơ phải đối mặt với sự cạnh tranh và cho chúng tôi biết sản phẩm của bạn có lợi thế gì.

Để làm cho kế hoạch của bạn hiệu quả hơn, hãy xác định một phân khúc thị trường. Bạn sẽ cần tạo hồ sơ người mua, có tính đến những điều sau:

• tuổi;
• địa vị xã hội;
• nhu cầu;
• lý do tại sao khách hàng sẽ liên hệ với bạn

Sau khi xác định được chân dung của người mua tiềm năng và nhu cầu của họ, hãy đánh giá năng lực của doanh nghiệp. Cần đặc biệt chú ý đến phần này nếu bạn đang có ý định mở một doanh nghiệp mới.

Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ được trình bày với sự nhấn mạnh vào lợi ích của người tiêu dùng. Nói một cách đơn giản, đừng cho chúng tôi biết bạn có sản phẩm tuyệt vời như thế nào mà hãy mô tả lý do tại sao khách hàng cần nó.

Danh sách các đặc điểm và thuộc tính phải bao gồm:

• tên sản phẩm;
• cuộc hẹn;
• liệt kê những đặc điểm chính và một câu chuyện ngắn về những đặc điểm phụ;
• định nghĩa về năng lực cạnh tranh;
• sự sẵn có của bản quyền hoặc giấy phép (nếu bạn chưa có được chúng, hãy đề cập đến điểm này);
• thông tin về nguồn cung cấp, bảo đảm, tính sẵn có của dịch vụ;
• mô tả ngoại hình;
• sự sẵn có của chứng chỉ;
• đặc tính hiệu suất;
• các phương pháp thải bỏ.

Việc mô tả các mục sẽ giúp bạn lập kế hoạch dễ dàng hơn và giúp bạn hiểu những thuộc tính nào cần cải thiện.

Phân tích và lập kế hoạch tiếp thị: chiến lược xúc tiến

Nhiệm vụ của phân tích tiếp thị là phát triển hình ảnh sản phẩm và xác định chiến lược quảng cáo. Khi bạn đã xác định được vòng tròn người mua và thiết lập số lượng hàng hóa cần thiết, hãy nghĩ cách truyền tải thông tin đến khán giả.

Sẽ dễ dàng hơn để hình thành nhu cầu của người mua trong tương lai bằng cách trả lời một số câu hỏi:

1. Mô tả những gì họ đang mua bây giờ khi sản phẩm của bạn không có trên thị trường. Liệt kê các nhà cung cấp phổ biến, khối lượng mua hàng, cho biết giá trung bình.
2. Điều khó khăn nhất là hiểu tại sao người tiêu dùng lại thích một sản phẩm nhất định. Khi mua đồ dùng nhà bếp, khách hàng có thể chọn bộ có số lượng linh kiện lớn nhất, dựa vào sự tiện lợi hoặc đánh giá thiết kế hấp dẫn. Bạn cần xác định động cơ của anh ấy, nghiên cứu tại bàn, khảo sát qua điện thoại và phỏng vấn chuyên gia sẽ giúp ích.
3. Hãy đặt câu hỏi chính: “Làm cách nào để thu hút mọi người mua sản phẩm của tôi?” Có thể thu hút khách hàng thông qua các chiến dịch quảng cáo, tham gia triển lãm, phát tờ rơi và cung cấp hàng mẫu miễn phí.

Các sắc thái của công việc phụ thuộc vào việc hoạt động đó nhắm đến người tiêu dùng bán buôn hay bán lẻ, liệu bạn có liên quan đến pháp lý hay không. cá nhân vân vân.

Kế hoạch tổ chức và sản xuất

Trong phần tiếp theo, bạn sẽ liệt kê các giai đoạn sản xuất, đề cập đến sự sẵn có của cơ sở vật chất, thiết bị và nhân sự. Mô tả mọi thứ một cách chi tiết; nếu một đối tác tham gia kinh doanh, anh ta phải hiểu rõ chi phí. Cũng cần phải tính toán chi phí sản xuất, điều chỉnh các yếu tố biến đổi.

Phần tổ chức cung cấp lịch trình và thời hạn thực hiện. Các hành vi pháp lý điều chỉnh các hoạt động trong lĩnh vực được lựa chọn cũng được liệt kê.

Kế hoạch tài chính: tính toán quỹ

Nguyên nhân khiến các công ty khởi nghiệp đóng cửa trong 70% trường hợp là do thiếu vốn. Để tránh viễn cảnh này, hãy lập một kế hoạch tài chính. Nó bao gồm những điều sau đây:

• kế hoạch thu nhập và chi phí;
• thời gian thực hiện dự án;
• số dư gần đúng cho năm làm việc đầu tiên;
• phân tích điểm hòa vốn.

Để giúp nhà đầu tư đánh giá được triển vọng, đưa ra lịch trả nợ. Tập trung vào việc sử dụng hợp lý nguồn vốn bằng cách giảm chi phí. Nhưng hãy tiết kiệm một cách khôn ngoan: một trong những sai lầm khiến doanh nghiệp thất bại là đánh giá thấp các chi phí sắp tới.

Phân tích rủi ro: Tránh những điều bất ngờ

Cuối cùng, hãy xem xét các tình huống đe dọa doanh nghiệp của bạn và đề xuất giải pháp cho vấn đề. Chiến lược đúng đắn sẽ thu hút các nhà đầu tư và giúp công việc của bạn trở nên dễ dàng hơn.

Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh có thể được thay đổi bằng cách thêm các đoạn văn và phụ lục. Nếu bạn có ý tưởng về những gì bạn sẽ làm, bạn sẽ hoàn thành được nhiệm vụ.

Công cụ mới đang hoạt động: phân tích SWOT

Khi bạn học cách viết một kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ đảm nhận phần chiến lược. Cần phát hiện các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến sự phát triển của tổ chức và mô tả thực trạng. Phân tích SWOT sẽ giúp bạn giải quyết được nhiệm vụ, nghĩa là bạn nêu bật 4 khía cạnh của dự án:

Tính linh hoạt của phương pháp cho phép bạn sử dụng nó ở bất kỳ khu vực nào, cho dù bạn chọn trang trại hay dịch vụ ô tô. Việc sử dụng không yêu cầu kiến ​​thức đặc biệt, chỉ cần tránh những lỗi thường gặp của người mới bắt đầu:

• đánh giá lại điểm mạnh;
• cố gắng biến nhược điểm thành lợi thế;
• cố ý hoặc vô tình bỏ qua những nhược điểm.

Để có kết quả, hãy thành thật với chính mình: bạn có thể im lặng về những thiếu sót khi chạy chiến dịch quảng cáo, nhưng khi lập kế hoạch kinh doanh, một sai lầm sẽ là tai họa. Trước hết, hãy nhìn sản phẩm hoặc dịch vụ dưới con mắt của người tiêu dùng, đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của nó. Hãy kỹ lưỡng và sử dụng các nguồn khác nhau: tham khảo ý kiến ​​​​của nhóm của bạn, tiến hành thử nghiệm, tạo một số bảng SWOT cho các phân khúc thị trường liên quan. Để cung cấp cho bạn ý tưởng về cách tiến hành phân tích từng bước, hãy xem ví dụ:

Kế hoạch kinh doanh cho một xưởng may

Lựa chọn mở xưởng may phù hợp với những người mới khởi nghiệp, có kỹ năng may vá, sửa chữa quần áo. Rốt cuộc, mặc dù có rất nhiều cửa hàng, những sản phẩm hoàn chỉnh vẫn được tiêu chuẩn hóa. Xu hướng thời trang đặt tính cá nhân lên hàng đầu nên sẽ không thiếu khách hàng. Bạn chỉ cần nghĩ cách thu hút họ và chuyển đổi họ thành khách hàng thường xuyên.

Bước đầu tiên: xác định mục tiêu và suy nghĩ về giá

Ngay cả một doanh nghiệp nhỏ cũng sẽ cần một kế hoạch kinh doanh xác định mục tiêu của mình. Tôi khuyên bạn nên bao gồm những điều sau đây:

• tạo ra một tổ chức có lợi nhuận;
• tạo thu nhập;
• đáp ứng nhu cầu may vá, sửa chữa quần áo của người tiêu dùng trong một khu vực nhất định.

BẰNG văn bản hợp pháp hãy chọn các doanh nhân cá nhân vì yêu cầu kế toán đơn giản hơn và phí thuế thấp hơn. Sau đó xác định phạm vi dịch vụ được cung cấp, bao gồm:

• may quần áo mới;
• sửa chữa nhỏ cho cái cũ;
• sự phục hồi.

Mặc dù may đo vẫn là dịch vụ đắt tiền nhất nhưng phần lớn lợi nhuận sẽ đến từ việc sửa chữa. Điều này là do việc tạo ra một mô hình mới mất trung bình 14 ngày và sắp xếp nó theo thứ tự điều cũ có thể trong 15-30 phút. Chi phí sửa chữa bắt đầu từ 200 rúp, điều này sẽ đảm bảo hoàn vốn nhanh chóng nếu có khách hàng.

Lựa chọn mặt bằng và trang thiết bị

Vị trí vẫn là yếu tố then chốt, vì vậy hãy tìm mặt bằng ở trung tâm mua sắm hoặc ở tầng 1 của tòa nhà. Tùy chọn với một trung tâm mua sắm có lợi hơn do lưu lượng truy cập xuyên quốc gia, ngoài ra, khách hàng của cửa hàng sẽ muốn mua quần áo phù hợp với hình dáng của họ ngay tại chỗ.

Nhưng việc trang bị nhà xưởng sẽ dễ dàng hơn bằng cách sửa chữa trong một căn hộ bình thường. Hãy nhớ rằng vị trí ở các tầng trên có thể được chấp nhận trong trường hợp bạn đã có cơ sở khách hàng ổn định.

Lý tưởng nhất là studio nằm ở trung tâm thành phố, gần các cửa hàng may mặc.

Chọn một căn phòng có diện tích 20 mét vuông. m.và hơn thế nữa để sắp xếp mọi thứ bạn cần. Ở giai đoạn đầu, bạn sẽ cần:

• 3 máy chuyên nghiệp (khoảng 7.000 rúp mỗi chiếc);
• máy tạo hơi nước hoặc sắt đặc biệt (11.000 RUB);
• vắt sổ (5.000 RUB).

Bạn không thể thiếu đồ nội thất để trang bị cho khu vực làm việc và khu vực chờ thoải mái cho khách hàng. Bạn sẽ phải mua những thứ sau:

• bàn cắt;
• bàn cho máy đánh chữ;
• Nhiều cái ghế;
• gương;
• giả;
• giá treo áo cho nhân viên và du khách;
• ghế sofa và bàn cà phê cho khu vực chờ.

Cũng nên mua hàng tiêu dùng, vì những khách hàng đáng kính sẽ không muốn mang theo chỉ, dây thun, khóa kéo cùng với vải. Cùng với chi phí nội thất, bạn sẽ cần phân bổ 24.000 rúp.

Tuyển dụng và thanh toán

Tuyển dụng quyết định thành công, vì vậy hãy tìm những người yêu thích công việc họ làm. Bạn sẽ cần 2-3 thợ may và một thợ cắt, những người này có thể được tìm thấy thông qua các quảng cáo trực tuyến hoặc các cơ quan tuyển dụng. Mức lương trung bình của một thợ may là 15.000 rúp, một thợ cắt - 20.000. Tỷ lệ phần trăm đơn hàng đã hoàn thành cũng được cộng vào tỷ lệ (20-40%), điều này khuyến khích họ làm việc tốt hơn.

Khi tuyển dụng nhân viên, hãy thảo luận về các sắc thái của trách nhiệm. Thông thường, khách hàng mang theo những vật liệu đắt tiền, nếu bị hư hỏng thì người thợ may hoặc thợ cắt phải hoàn trả mọi chi phí.

Với điều kiện các chiến dịch tiếp thị được thực hiện chính xác, studio sẽ tự trả tiền sau 2 năm. Bạn chỉ cần suy nghĩ thấu đáo tất cả các giai đoạn xúc tiến kinh doanh, giảm tỷ lệ quảng cáo trên các phương tiện truyền thông địa phương. Nếu bạn chi tiền cho một biển hiệu nổi bật, phát triển các gói hàng có thương hiệu và gửi một lượng nhỏ phiếu giảm giá, bạn sẽ sớm có được một lượng khách hàng thường xuyên.

Kế hoạch kinh doanh dịch vụ ô tô lưu động

Vì việc bán ô tô không dừng lại ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng nên việc bảo trì ô tô sẽ trở thành nguồn thu nhập thường xuyên. Dịch vụ ô tô lưu động đang có nhu cầu: bạn sẽ cung cấp các dịch vụ không cần thang máy và mất vài giờ. Giá sẽ bao gồm việc điều chỉnh hệ thống, kiểm tra hoạt động của pin, sự hiện diện của dầu và các chất lỏng khác cũng như việc thay thế các bộ phận đơn giản. Với cách tiếp cận đúng đắn, lợi nhuận của doanh nghiệp ngang bằng với một trạm dịch vụ.

Những gì bạn cần để bắt đầu

Để bắt đầu, bạn không thể làm gì nếu không có những điều sau:

1. Hãy chắc chắn rằng bạn có một chiếc xe có thể chứa các thiết bị cần thiết. Một chiếc xe buýt nhỏ Gazelle mà bạn thuê sẽ làm được.
2. Thiết bị bạn cần là giắc cắm (không có chúng, bạn không thể thay thế miếng đệm hoặc bộ lọc) và một chiếc giường có bánh xe. Ngoài ra, hãy mua một máy hút bụi và một vài máy nén, bao gồm cả máy hút. Tầm quan trọng của việc có chìa khóa và các công cụ khác thì không cần phải nhắc đến.
3. Lợi nhuận sẽ là việc bán Quân nhu. Bạn sẽ mua dầu, nến, chất lỏng tại giá bán buôn, và bán lẻ.

Để bắt đầu, bạn sẽ tự mình thực hiện công việc, mở rộng đội ngũ nhân viên khi cần thiết. Khi cơ sở khách hàng của bạn tăng lên, bạn nên thuê một người điều phối, người sẽ giải thích các sắc thái để bạn không phải nghỉ làm.

Cách xác định nhóm khách hàng của bạn

Ai là khách hàng của các tổ chức đó? Đây chủ yếu là những người lái những chiếc xe bình dân thuộc các mẫu xe cũ. Xe của họ cần được bảo dưỡng định kỳ (thay dầu, má phanh, kiểm tra áp suất lốp), nhưng do công việc bận rộn nên chủ xe đã hoãn việc đến trạm dịch vụ. Kết quả là xảy ra sự cố ngoài kế hoạch, khiến dịch vụ của bạn trở nên phổ biến.

Để tìm kiếm khách hàng, bạn không nên đăng quảng cáo trong gara. Những ngóc ngách như vậy thường đã có người sử dụng, vì vậy tốt hơn hết bạn nên thuê một cô gái xinh đẹp quảng cáo như một phần của chiến dịch quảng cáo. Cô ấy sẽ phát tập sách nhỏ cho các chủ xe ở bãi đậu xe, sau đó bạn sẽ dán những quảng cáo còn lại dưới cần gạt nước kính chắn gió.

Làm thế nào để viết văn bản cho một cuốn sách nhỏ? Cung cấp cho khách hàng của bạn để tiết kiệm thời gian, không phải tiền. Đặt cược rằng họ sẽ không phải đến trạm dịch vụ sau giờ làm việc mà chiếc xe vẫn hoạt động hoàn hảo. Kèm theo đề xuất là minh bạch chính sách giá cả, bạn sẽ thu hút được người tiêu dùng.

“Dịch vụ cứu nạn” cũng rất phổ biến: chúng được sử dụng khi chủ xe bị mất chìa khóa hoặc không thể nổ máy mà không có lý do rõ ràng.

Làm thế nào để tăng lợi nhuận

Để công việc kinh doanh của bạn thành công, hãy mua thiết bị chất lượng cao và cẩn thận trong việc lựa chọn nhân viên. Suy cho cùng, rất khó tìm được thợ thủ công: mọi người được hướng dẫn bởi nguyên tắc “Nếu không tìm được việc làm trong lĩnh vực xây dựng, tôi sẽ đến một trung tâm dịch vụ ô tô”. Nếu bạn hoặc nhân viên của bạn không đủ trình độ thì việc vay tiền để bắt đầu kinh doanh hoặc mua thiết bị đều vô ích.

Tại sao bạn cần một kế hoạch kinh doanh? Hầu hết có lẽ sẽ trả lời - để vay tiền từ ngân hàng. Tuyên bố này là đúng, nhưng chỉ một phần. Trước hết, bản thân doanh nhân cần có một kế hoạch để hiểu được quy mô đầu tư ban đầu khi bắt đầu, mất bao lâu để đạt được khả năng tự cung tự cấp và dự báo các chỉ số doanh thu, đánh giá mức độ sinh lời, thời gian hoàn vốn của khoản đầu tư và nhiều thứ khác. các thông số khác.

Rất thường xuyên, một doanh nhân mới bắt đầu (và không chỉ những người mới bắt đầu) thực hiện mọi kế hoạch và tính toán “bằng mắt” trên khăn ăn hoặc trong đầu (và đôi khi không làm gì cả), quên mất nhiều khoản tốn kém, dẫn đến nhiều sai lầm. và dẫn đến phá sản.

Những lỗi điển hình: khi xác định đầu tư, chi phí hoạt động tài chính trước khi đạt được khả năng tự túc không được tính đến; giá trị được xác định không chính xác hàng tồn kho(số lượng hàng tồn kho được ấn định trong một tháng và dựa trên kỳ quay vòng, cần dự trữ trong 3 tháng), thuế và các khoản đóng góp bảo hiểm không được tính đến khi tính quỹ lương, nhu cầu nhân sự không chính xác tính toán, và nhiều thứ khác.

Một kế hoạch kinh doanh được soạn thảo chính xác với các tính toán chi tiết là chìa khóa để khởi đầu thành công trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, điều này sẽ cho phép bạn loại bỏ các lựa chọn không sinh lời ở giai đoạn dự báo và do đó, bảo vệ bạn khỏi mất khoản đầu tư hoặc tiền của chính mình. của nhà đầu tư (chủ nợ).

Giả sử bạn dự định lắp đặt, tính toán cho thấy toàn bộ thời gian hoàn vốn sẽ là 5 năm, rõ ràng đây sẽ không phải là khoản đầu tư đúng đắn, khó có khả năng máy sẽ hoạt động mà không gặp sự cố trong khoảng thời gian như vậy. (Để tham khảo: thời gian hoàn vốn tối ưu cho loại hoạt động này là 12-18 tháng.)

Điều gì tốt hơn – mua một kế hoạch kinh doanh có sẵn hay tự mình thực hiện? Nếu chúng ta đang nói về một doanh nghiệp nhỏ, thì bạn chắc chắn cần phải tự mình làm việc đó. Điều này sẽ cho phép bạn đi sâu hơn vào dự án, hiểu bản chất của nó và tự mình sắp xếp tính kinh tế của các hoạt động trong tương lai. Chà, nếu bạn muốn tổ chức một hoạt động sản xuất đòi hỏi đầu tư hàng tỷ đô la, thì bạn không thể làm gì nếu không có sự trợ giúp của các chuyên gia.

Trên trang web, bạn sẽ tìm thấy các mẫu mô hình kinh doanh làm sẵn với tất cả các tính toán mà bạn có thể sử dụng làm cơ sở để lập nghiên cứu khả thi cho dự án cụ thể của mình.

Thuật toán hành động

1. Làm quen với nghiên cứu khả thi mẫu được cung cấp.
2. Thu thập dữ liệu thống kê cho một khu vực cụ thể nơi các hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện.
3. Tiến hành nghiên cứu tiếp thị: xác định điểm mạnh và điểm yếu của dự án ().
4. Cập nhật thông tin về mặt kinh tế: tìm kiếm tiềm năng, nguyên liệu, yêu cầu ưu đãi thương mại, tính toán lại chi phí và xác định giá cuối cùng dựa trên thực tế thị trường hiện tại, cũng như xác định mức lợi nhuận.
5. Tiến hành kiểm tra sức chịu đựng của các số liệu được phản ánh trong phép tính (số tiền hoàn vốn sẽ là bao nhiêu nếu doanh thu thấp hơn N phần trăm so với kế hoạch). Dựa trên dữ liệu thu được, đưa ra một số phương án phát triển sự kiện: thận trọng, thực tế và tối ưu.
6. thực hiện các hoạt động kinh tế.
7. Lựa chọn phương án có lợi nhất (nghiên cứu các phương án pháp lý để giảm gánh nặng thuế).

Dựa trên việc phân tích và khái quát thông tin nhận được, bạn đưa ra luận cứ kinh tế của riêng mình cho dự án, nhờ đó bạn có thể xác định tính khả thi của việc đầu tư tiền.

Xin lưu ý rằng bạn có thể tải xuống miễn phí bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào bạn thích. Nếu không có biểu mẫu tải xuống ở đâu đó, bạn có thể đặt câu hỏi thông qua một biểu mẫu đặc biệt và trong thời gian ngắn chúng tôi sẽ thêm Cơ hội này. Thông qua biểu mẫu này, bạn cũng có thể làm rõ bất kỳ điểm nào liên quan đến mô hình được mô tả và chúng tôi sẽ cố gắng tìm một chuyên gia để cung cấp lời khuyên có thẩm quyền về điểm mà bạn quan tâm.