Voorbeeld van uw eigen bedrijfsanalyse. SWOT-analyse: voorbeelden van SWOT-analyse
Stuur uw goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier
Studenten, afstudeerders, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.
Vergelijkbare documenten
Concept en hoofddoelen strategische analyse externe omgeving, middelen en concurrentiemogelijkheden van het bedrijf. De methodologie voor het uitvoeren van een SWOT-analyse is het bepalen van de sterke en zwakke punten van de onderneming, evenals de kansen en bedreigingen die uitgaan van de externe omgeving.
presentatie, toegevoegd 24-01-2012
Overweging van het concept van de externe omgeving van de organisatie. Kenmerken van het gebruik van de SWOT-matrix om de sterke en zwakke punten van de onderneming te identificeren en de kansen en bedreigingen voor de ontwikkeling ervan te beoordelen. Het uitvoeren van een analyse van de externe omgeving van een handelsonderneming naar het voorbeeld van DAVVA LLC.
proefschrift, toegevoegd 20-10-2011
Analyse van de kansen en bedreigingen van de externe omgeving van de organisatie, de belangrijkste sterke en zwakke punten. algemene karakteristieken van de bestudeerde fitnessclub, het bouwen van een SWOT-matrix, het identificeren van problemen en het ontwikkelen van maatregelen om de prestaties te verbeteren.
scriptie, toegevoegd 13-09-2014
Beschrijving van de activiteit van OOO "Bolivar". Studie van de marketingomgeving van de onderneming. Opstellen van een gemeenschappelijke SWOT-matrix en een matrix van kansen en bedreigingen. Analyse van de macro-omgeving en intra-company omgeving. Identificatie van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf.
praktisch werk, toegevoegd 04/06/2010
Overweging van elementen van de interne en externe omgeving van de organisatie. Analyse van de marketingomgeving van het bedrijf "Nestlé". Definitie van de doeleinden van de onderneming. Horizontale en verticale arbeidsverdeling. Het uitvoeren van een swot-analyse van de activiteiten van de organisatie.
scriptie, toegevoegd 25-12-2014
Methoden voor het analyseren van de externe omgeving van de organisatie. Kenmerken van JSC "Rostelecom". Ontdek de belangrijkste succesfactoren. Beschrijving van de omgeving van directe en indirecte impact. Identificatie van sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen vanuit de externe omgeving.
scriptie, toegevoegd 11/01/2013
De geschiedenis van technologieontwikkeling en de mogelijkheid van SWOT-analyse. Technologie voor het uitvoeren van SWOT-analyse. Aanwijzingen van de SWOT-analyse van de organisatie. Analyse van de externe omgeving. Analyse van de interne omgeving. Kwantitatieve analyse.
samenvatting, toegevoegd 17-04-2006
Ontwikkeling van de wegen- en transportinfrastructuur van St. Petersburg. Algemene kenmerken van het bedrijf "Jensen Group" en zijn zakelijke omgeving. Analyse van de interne en externe omgeving van het bedrijf, de vergelijking met concurrenten, identificatie van sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen.
scriptie, toegevoegd 20-11-2012
SWOT-analyse van een onderneming wordt beschouwd als een verplichte voorbereidende stap in de ontwikkeling van marketing en de resultaten die in de cursus worden verkregen, worden de basis voor het opstellen van de strategische doelen en doelstellingen van de onderneming. De methode van SWOT-analyse van een bedrijf wordt gereduceerd tot het bepalen van zijn sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen vanuit de externe omgeving.
Sterke punten, weerspiegelen de voordelen die beschikbaar zijn voor de onderneming. Zwakke punten, zwakheden, tonen zijn tekortkomingen. Kansen, kansen - die in de omgeving van het bedrijf kunnen worden gebruikt om voordelen voor de onderneming in de markt te creëren. Bedreigingen, bedreigingen - iets dat in de omgeving van het bedrijf de positie van het bedrijf op de markt mogelijk nadelig kan veranderen. In de uiteindelijke vorm is de SWOT-analyse van de onderneming een matrix die wordt weergegeven in de onderstaande tabel. De implementatie ervan vindt plaats in verschillende fasen (stappen).
* - strategietype
Sterke en zwakke punten worden eerst geïdentificeerd. Om dit te doen, wordt een lijst met factoren samengesteld op basis waarvan de organisatie zal worden geëvalueerd, waarna voor elk van hen wordt bepaald wat zwak en wat sterk is. Daarna worden significante geselecteerd, die in de matrix worden opgenomen. De volgende groepen parameters vallen meestal in de SWOT-analyse van een onderneming: organisatie, financiën, productie, innovatie, marketing.
In de volgende fase wordt de markt beoordeeld, wordt de situatie in de ruimte rondom de onderneming onderzocht, wordt vastgesteld welke kansen er zijn en welke bedreigingen. In dit stadium is de SWOT-analyse van een bouwbedrijf vergelijkbaar met de eerste stap. Er wordt ook een lijst met parameters samengesteld, op basis waarvan de marktsituatie wordt beoordeeld, wordt bepaald welke een bedreiging is en welke een kans, de belangrijkste indicatoren worden geselecteerd om vervolgens in de matrix te worden opgenomen. Gewoonlijk worden bij het analyseren de volgende groepen van concurrentie, marketing, juridisch en politiek, wetenschappelijk en technisch, sociaal-cultureel, milieu en natuurlijk, internationaal bestudeerd.
In de derde stap bestaat de SWOT-analyse van een onderneming uit het vergelijken van sterke en zwakke punten met bedreigingen en kansen. Het resultaat van de derde fase zijn strategische conclusies waarmee de organisatie vier problemen kan aanpakken. De eerste is hoe de mogelijkheden van de externe omgeving te gebruiken en sterke punten bedrijven. De tweede is wat binnen de organisatie haar plannen kan verstoren. Ten derde - welke sterke punten zullen helpen om de bedreigingen van de externe omgeving te minimaliseren. Ten vierde - welke negatieve moeten het meest worden gevreesd.
Informatie over sterke en zwakke punten voor SWOT wordt meestal verkregen uit interne documentatie die een bepaald gebied van de activiteit van de organisatie kenmerkt (boekhouddocumentatie, productieservicerapporten, bedrijfsauditgegevens, enz.). Het verkrijgen van gegevens over de bedreigingen en kansen van de externe omgeving is een complexer proces. Hiervoor wordt gebruik gemaakt van statistieken, beoordelingen in open bronnen, gericht onderzoek door experts op contractuele voorwaarden.
Heb je je ooit afgevraagd wat een goede militaire leider doet voor een gevecht? Hij bestudeert het veld van de komende strijd, op zoek naar alle winnende heuvels en gevaarlijke moerassige plaatsen, beoordeelt zijn eigen kracht en de kracht van de vijand. Als hij dat niet doet, zal hij zijn leger tot nederlaag gedoemd hebben.
Dezelfde principes werken in het bedrijfsleven. Ondernemen is een eindeloze reeks van kleine en grote veldslagen. Als u de sterke en zwakke punten van uw onderneming niet vóór de strijd inschat, geen marktkansen en -bedreigingen identificeert (het zeer oneffen terrein dat van groot belang wordt in het heetst van de strijd), zullen uw kansen op succes dramatisch afnemen.
Om een duidelijk beeld te krijgen van de kracht van uw bedrijf en de situatie in de markt is er een SWOT-analyse.
SWOT-analyse is de definitie van de sterke en zwakke punten van uw onderneming, evenals de kansen en bedreigingen vanuit de directe omgeving (externe omgeving).- Sterke punten (S trainingen) komt uw organisatie ten goede;
- Zwakke punten (W tekortkomingen) de tekortkomingen van uw organisatie;
- Mogelijkheden (O kansen) omgevingsfactoren waarvan het gebruik voordelen voor uw organisatie in de markt zal opleveren;
- Gevaren (T hrreats) factoren die de marktpositie van uw organisatie mogelijk kunnen verslechteren.
Het gebruik van SWOT-analyse stelt u in staat om alle beschikbare informatie te systematiseren en, met een duidelijk beeld van het "slagveld", weloverwogen beslissingen te nemen met betrekking tot de ontwikkeling van uw bedrijf.
SWOT-analyse in het marketingplan van uw bedrijf
SWOT-analyse is een tussenschakel tussen het formuleren van de missie van uw onderneming en het definiëren van haar doelen en doelstellingen. Alles gebeurt in de volgende volgorde (zie figuur 1):
- U hebt de hoofdrichting bepaald voor de ontwikkeling van uw onderneming (haar missie)
- Vervolgens weeg je je sterke punten af en evalueer je de marktsituatie om te begrijpen of je in de aangegeven richting kunt bewegen en hoe je dat het beste kunt doen (SWOT-analyse);
- Daarna stelt u doelen voor uw onderneming, rekening houdend met de werkelijke capaciteiten (bepalen van de strategische doelstellingen van uw onderneming, die zullen worden gewijd aan een van de volgende artikelen).
Dus na het uitvoeren van een SWOT-analyse heeft u een duidelijker beeld van de voor- en nadelen van uw onderneming, evenals de situatie in de markt. Zo kunt u het beste ontwikkelingspad kiezen, gevaren vermijden en optimaal gebruikmaken van de beschikbare middelen, terwijl u profiteert van de kansen die de markt biedt.
Ook als je zeker weet dat je alles al goed weet, raden we je toch aan om een SWOT-analyse uit te voeren, omdat het in dit geval helpt om de beschikbare informatie over de onderneming en de markt te structureren en een frisse blik te werpen op huidige situatie en het openen van perspectieven.
Hoe maak je een SWOT-analyse?
In het algemeen komt het uitvoeren van een SWOT-analyse neer op het invullen van de matrix weergegeven in figuur 2, de zogenaamde. SWOT-analysematrices. In de juiste cellen van de matrix moet u de sterke en zwakke punten van uw bedrijf invoeren, evenals marktkansen en -bedreigingen.
Sterke punten uw bedrijf, iets waar het in uitblinkt of een functie die u meer waarde geeft. De kracht kan liggen in je ervaring, toegang tot unieke bronnen, beschikbaarheid geavanceerde technologie en moderne apparatuur, hooggekwalificeerd personeel, van hoge kwaliteit uw producten, uw roem handelsmerk enz.
Zwakke punten in uw bedrijf zijn het ontbreken van iets dat belangrijk is voor de bedrijfsvoering, of iets dat u nog niet kunt realiseren ten opzichte van andere bedrijven en u in een achterstandspositie plaatst. Voorbeelden van zwakke punten zijn een te beperkt productassortiment, een slechte reputatie van het bedrijf in de markt, gebrek aan financiering, laag niveau dienst enz.
Marktkansen zijn gunstige omstandigheden waar uw bedrijf van kan profiteren. Als voorbeeld van marktkansen kunnen we de verslechtering van de positie van uw concurrenten noemen, een sterke toename van de vraag, de opkomst van nieuwe technologieën voor de productie van uw producten, een stijging van het inkomensniveau van de bevolking, enz. Opgemerkt moet worden dat de kansen in termen van SWOT-analyse niet alle kansen zijn die er in de markt zijn, maar alleen die die uw bedrijf kan gebruiken.
Marktbedreigingen Gebeurtenissen die een negatieve invloed kunnen hebben op uw bedrijf als ze zich voordoen. Voorbeelden van marktbedreigingen: nieuwe concurrenten die de markt betreden, belastingverhogingen, veranderende consumentensmaak, dalende geboortecijfers, enz.
Opmerking: dezelfde factor voor verschillende ondernemingen kan zowel een bedreiging als een kans zijn. Voor een winkel die dure producten verkoopt, kan de groei van het gezinsinkomen bijvoorbeeld een kans zijn, omdat dit zal leiden tot een toename van het aantal klanten. Tegelijkertijd kan voor een discountwinkel dezelfde factor een bedreiging worden, aangezien zijn klanten met stijgende lonen kunnen overstappen naar concurrenten die meer aanbieden hoog niveau onderhoud.
We hebben dus bepaald wat het resultaat van de SWOT-analyse zou moeten zijn. Laten we het nu hebben over hoe we tot dit resultaat kunnen komen.
Van woorden naar daden
Stap 1. De sterke en zwakke punten van uw onderneming bepalen
De eerste stap van een SWOT-analyse is het evalueren van uw eigen krachten. In de eerste fase kunt u bepalen wat de sterke en zwakke punten van uw onderneming zijn.
Om de sterke en zwakke punten van uw onderneming te bepalen, moet u:
- Maak een lijst met parameters aan de hand waarvan u uw bedrijf gaat evalueren;
- Bepaal voor elke parameter wat is sterk punt uw bedrijf en wat zwak;
- Selecteer uit de volledige lijst de belangrijkste sterke en zwakke punten van uw onderneming en voer deze in de SWOT-analysematrix in (Figuur 2).
Laten we deze techniek illustreren met een voorbeeld.
U hebt dus al een aanzienlijk deel van het werk aan de SWOT-analyse van uw onderneming gedaan. Laten we verder gaan met de tweede stap, het identificeren van kansen en bedreigingen.
Stap 2. Identificeer marktkansen en -bedreigingen
De tweede stap van de SWOT-analyse is een soort marktonderzoek “verkenning van het gebied”. In deze fase kunt u de situatie buiten uw onderneming beoordelen en begrijpen welke kansen u heeft, evenals van welke bedreigingen u zich bewust moet zijn (en zich daar dus van tevoren op voorbereiden).
De methodologie voor het identificeren van marktkansen en -bedreigingen is bijna identiek aan de methodologie voor het bepalen van de sterke en zwakke punten van uw onderneming:
Laten we verder gaan met een voorbeeld.
Als basis voor het beoordelen van marktkansen en -bedreigingen kunt u de volgende lijst met parameters nemen:
- Vraagfactoren (hier is het raadzaam om rekening te houden met de marktcapaciteit, het tempo van de groei of krimp, de structuur van de vraag naar de producten van uw onderneming, enz.)
- Concurrentiefactoren (u moet rekening houden met het aantal van uw belangrijkste concurrenten, de aanwezigheid van vervangende producten op de markt, de hoogte van de barrières voor het betreden en verlaten van de markt, de verdeling van marktaandelen onder de belangrijkste marktdeelnemers, enz.)
- Verkoopfactoren (let op het aantal tussenpersonen, de beschikbaarheid van distributienetwerken, de voorwaarden voor de levering van materialen en componenten, enz.)
- Economische factoren (rekening houdend met de wisselkoers van de roebel (dollar, euro), inflatie, veranderingen in het inkomensniveau van de bevolking, belastingbeleid van de staat, enz.)
- Politieke en juridische factoren (het niveau van politieke stabiliteit in het land, het niveau van juridische geletterdheid van de bevolking, het niveau van gezagsgetrouwheid, het niveau van corruptie aan de macht, enz.) worden beoordeeld.
- Wetenschappelijke en technische factoren (meestal wordt rekening gehouden met het ontwikkelingsniveau van de wetenschap, de mate van introductie van innovaties (nieuwe producten, technologieën) in de industriële productie, het niveau staatssteun ontwikkeling van de wetenschap, enz.)
- Sociaal-demografische factoren (u dient rekening te houden met de omvang, leeftijd en geslachtsstructuur van de bevolking van de regio waarin uw onderneming actief is, het geboorte- en sterftecijfer, het werkgelegenheidsniveau, enz.)
- Er wordt meestal rekening gehouden met sociaal-culturele factoren (tradities en het systeem van waarden van de samenleving, de bestaande cultuur van consumptie van goederen en diensten, bestaande stereotypen van het gedrag van mensen, enz.)
- Natuurlijke en omgevingsfactoren (rekening houdend met de klimaatzone waarin uw bedrijf opereert, de staat) omgeving, publieke houding ten opzichte van milieubescherming, enz.)
- En tenslotte internationale factoren(onder hen wordt rekening gehouden met het niveau van stabiliteit in de wereld, de aanwezigheid van lokale conflicten, enz.)
Verder vult u, zoals in het eerste geval, de tabel in (tabel 2): in de eerste kolom schrijft u de evaluatieparameter en in de tweede en derde kolom bestaande kansen en bedreigingen die aan deze instelling zijn gekoppeld. De voorbeelden in de tabel helpen u te begrijpen hoe u de kansen en bedreigingen in uw bedrijf kunt opsommen.
Tabel 2. Identificatie van marktkansen en -bedreigingen
| Evaluatieparameters: | Mogelijkheden | Gevaren |
| 1. Competitie | Belemmeringen voor toegang tot de markt zijn toegenomen: vanaf dit jaar is het nodig om een vergunning te verkrijgen om dit soort activiteiten uit te voeren | Dit jaar zal naar verwachting een grote buitenlandse concurrent op de markt komen |
| 2. Verkoop | Er is een nieuwe winkelketen op de markt verschenen, die momenteel leveranciers kiest | Vanaf dit jaar selecteert onze grootste inkoper leveranciers op basis van de resultaten van een aanbesteding |
| 3. enz. | ||
Na het invullen van Tabel 2, zoals in het eerste geval, moet u de belangrijkste selecteren uit de volledige lijst met kansen en bedreigingen. Om dit te doen, moet je elke kans (of bedreiging) in twee dimensies evalueren door jezelf twee vragen te stellen: "Hoe waarschijnlijk is het dat dit zal gebeuren?" en “Wat voor invloed heeft dit op mijn bedrijf?”. Selecteer die gebeurtenissen die hoogstwaarschijnlijk zullen plaatsvinden en een aanzienlijke impact hebben op uw bedrijf. Voer deze 5-10 kansen en ongeveer hetzelfde aantal bedreigingen in de juiste cellen van de SWOT-analysematrix in (Figuur 2).
De SWOT-analysematrix is dus voltooid en u ziet voor u een volledige lijst van de belangrijkste sterke en zwakke punten van uw onderneming, evenals de kansen en gevaren die zich voor uw bedrijf voordoen. Dat is echter niet alles. Nu moet u de laatste stap zetten en de sterke en zwakke punten van uw bedrijf matchen met marktkansen en -bedreigingen.
Stap 3: De sterke en zwakke punten van uw onderneming afstemmen op de kansen en bedreigingen van de markt
Door sterke en zwakke punten te matchen met marktkansen en -bedreigingen, kunt u de volgende vragen beantwoorden met betrekking tot: verdere ontwikkeling jouw zaken:
- Hoe kan ik profiteren van de kansen die zich voordoen, gebruikmakend van de sterke punten van de onderneming?
- Welke zwakke punten van de onderneming kunnen mij hiervan weerhouden?
- Welke sterke punten kunnen worden gebruikt om bestaande dreigingen te neutraliseren?
- Voor welke bedreigingen, verergerd door zwakheden in de onderneming, moet ik op mijn hoede zijn?
Om de capaciteiten van uw onderneming te vergelijken met de marktomstandigheden, wordt een licht aangepaste SWOT-analysematrix gebruikt (tabel 3).
Tabel 3. SWOT-analysematrix
MOGELIJKHEDEN 1. Opkomst van een nieuw winkelnetwerk |
GEVAREN 1. Opkomst van een grote concurrent |
|
STERKE PUNTEN 1. Producten van hoge kwaliteit |
1. Hoe kansen te grijpen Probeer een van de leveranciers van het nieuwe netwerk te worden, gericht op de kwaliteit van onze producten |
2. Hoe u bedreigingen kunt verminderen? Voorkom dat onze klanten overstappen naar een concurrent door hen te informeren over de hoge kwaliteit van onze producten |
ZWAKKE KANTEN 1. Hoge productiekosten: |
3. Wat kan u ervan weerhouden kansen te benutten? De nieuwe keten kan weigeren onze producten te kopen, aangezien onze Groothandelsprijzen hoger dan concurrenten |
4. De grootste gevaren voor het bedrijf Een opkomende concurrent kan op de markt vergelijkbare producten tegen lagere prijzen aanbieden. |
Zodra u deze matrix heeft ingevuld (waarvan we hopen dat onze voorbeelden u zullen helpen), zult u het volgende vinden:
- bepaald de belangrijkste ontwikkelingsrichtingen van uw onderneming(Cel 1 laat zien hoe u van de gelegenheid gebruik kunt maken);
- geformuleerd de belangrijkste problemen van uw onderneming, zo snel mogelijk op te lossen voor de succesvolle ontwikkeling van uw bedrijf (de resterende cellen van tabel 3).
Nu bent u klaar om doelen en doelstellingen voor uw onderneming vast te stellen. We zullen hier echter over praten in een van de volgende artikelen, en nu zullen we stilstaan bij de vraag die waarschijnlijk voor u van belang is:
Waar kan ik informatie krijgen voor het uitvoeren van een SWOT-analyse?
In feite staat de meeste informatie die nodig is om een SWOT-analyse uit te voeren al tot uw beschikking. In wezen zijn dit natuurlijk gegevens over de sterke en zwakke punten van uw onderneming. Het enige wat u hoeft te doen is al deze ongelijksoortige feiten te verzamelen (rapporten van boekhoud-, productie- en verkoopafdelingen te nemen, te praten met uw medewerkers die over de nodige informatie beschikken) en ze te ordenen. Het is beter als u meerdere belangrijke medewerkers van uw onderneming kunt betrekken bij het verzamelen en analyseren van deze informatie, aangezien het gemakkelijk is om alleen belangrijke details over het hoofd te zien.
Uiteraard is informatie over de markt (kansen en bedreigingen) wat lastiger te verkrijgen. Maar ook hier is de situatie niet hopeloos. Hier zijn een paar bronnen waar u nuttige informatie uit kunt halen:
- resultaten van marktonderzoek, beoordelingen van uw markt, die soms worden gepubliceerd in sommige kranten (bijvoorbeeld Delovoy Peterburg, Vedomosti, enz.) en tijdschriften (bijvoorbeeld Praktische Marketing, Exclusieve Marketing, enz.);
- rapporten en collecties van de Staatscommissie voor Statistiek en Petersburgkomstat (informatie over de bevolking, sterfte- en geboortecijfers, leeftijd en geslachtsstructuur van de bevolking en andere nuttige gegevens);
- ten slotte kunt u alle benodigde informatie krijgen door een marktonderzoek bij een gespecialiseerd bedrijf te bestellen.
In de volgende artikelen vertellen we u meer over de bronnen en methoden voor het verzamelen van informatie die u mogelijk nodig heeft om een SWOT-analyse uit te voeren. Laten we nu al het bovenstaande samenvatten.
Overzicht
SWOT-analyse dit is een definitie van de sterke en zwakke punten van uw onderneming, evenals de kansen en bedreigingen vanuit de directe omgeving (externe omgeving).
Met SWOT-analyse kunt u de beste manier kiezen om uw bedrijf te ontwikkelen, gevaren te vermijden en optimaal gebruik te maken van de middelen die tot uw beschikking staan.
De procedure voor het uitvoeren van een SWOT-analyse in algemeen beeld komt neer op het invullen van een matrix die de sterke en zwakke punten van uw onderneming weerspiegelt en vergelijkt met de kansen en bedreigingen van de markt. Deze vergelijking stelt u in staat om te bepalen welke stappen kunnen worden genomen om uw bedrijf te laten groeien en welke problemen u dringend moet aanpakken.
De volgende materialen zijn gebruikt bij het opstellen van het artikel:
Een bedrijf starten is hard werken. Het is noodzakelijk om aandacht te besteden aan zo'n groot aantal kleine dingen dat je er gewoon in kunt verdwalen.
De enige manier om ervoor te zorgen dat uw bedrijf standhoudt, is door periodiek een stap terug te doen en de zaken vanuit een breder perspectief te bekijken.
Dit is waar SWOT-analyse over gaat. Met een SWOT-analyse kunt u het potentieel van uw online bedrijf bekijken. U leert niet alleen hoe uw bedrijf vandaag werkt, maar u kunt ook de ontwikkeling plannen voor de volgende week, maand en zelfs jaar.
Wat is een SWOT-analyse?
SWOT-analyse klinkt als de naam van een eng boekhoudproces. Maar dat is het niet. SWOT-analyse omvat geen complexe operaties, maar is zeer nuttig.
De afkorting SWOT staat voor:
- S - Sterke punten (sterke punten)
- W - Zwakke punten (zwakheden)
- O - Kansen (kansen)
- T - Bedreigingen (bedreigingen)
Dit is een lijst van wat moet worden geëvalueerd tijdens de analyse. SWOT-analyse zet je aan het denken over de toekomst. Weet u hoe uw bedrijf vandaag werkt, maar heeft u geen idee wat er morgen mee gebeurt? Met een SWOT-analyse kunt u dit begrijpen en uw ontwikkelingsproces plannen.
SWOT-analyse toont de sterke en zwakke punten van uw online bedrijf, zowel intern als extern.
Sterke en zwakke punten zijn interne factoren, terwijl kansen en bedreigingen extern zijn. Interne factoren hebben rechtstreeks betrekking op uw bedrijf, terwijl externe factoren verband houden met de omgeving eromheen.
Sterke en zwakke punten laten u de huidige gang van zaken zien, terwijl kansen en bedreigingen zich richten op de toekomst. Wat gebeurt er en wat kan er gebeuren.
Sterke en zwakke punten in de SWOT-analyse zijn onder uw controle. Ze kunnen in de loop van de tijd veranderen.
Bijvoorbeeld:
- bedrijfscultuur
- reputatie
- lijst met klanten
- geografie
- medewerkers
- partnerschappen
- intellectueel eigendom
- middelen
Omgekeerd heb je meestal geen controle over de kansen en bedreigingen van een SWOT-analyse. Je kunt proberen voor hen te plannen of positieve veranderingen te beïnvloeden, maar uiteindelijk is het niet aan jou.
Bijvoorbeeld:
- regulatie
- leveranciers
- concurrenten
- economie
- marktomvang
- trends
- financiering
Waar dient een SWOT-analyse voor?
In elk online bedrijf, zowel nieuw als oud, is het noodzakelijk om een SWOT-analyse uit te voeren.
Of u nu net een bedrijf start of nog in de planningsfase zit, een SWOT-analyse geeft u een concurrentievoordeel. Door dit te doen, kunt u een break-even-analyse uitvoeren en een realistischer beeld krijgen van het hele proces. Beide zijn nodig om financiering te krijgen.
Bestaande bedrijven dienen jaarlijks een SWOT-analyse uit te voeren. Hierdoor kunt u uw bedrijf soepel laten draaien, anticiperen op problemen, werken aan noodzakelijke veranderingen of verbeteringen en het hele jaar door slimmere beslissingen nemen. Kortom, een jaarlijkse SWOT-analyse houdt u in contact met uw bedrijf, klanten en productie.
Hoe maak je een SWOT-analyse?
Er is geen objectieve manier om te meten hoe goed u een SWOT-analyse uitvoert. Het hangt af van uw vermogen om de interne en externe factoren die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf, op te merken en te onthouden. SWOT-analyse is niet nodig om nauwkeurige voorspellingen te doen, maar om bedrijfsontwikkeling goed te plannen.
Stap 1. Verzamel de juiste mensen
Hoewel belangrijke zakelijke beslissingen doorgaans moeten worden genomen door de oprichters en het management van het bedrijf, omvat SWOT-analyse: Maximaal nummer medewerkers. Als u meer gegevens heeft, zelfs van mensen die uw bedrijf niet volledig begrijpen, wordt uw planning nog nauwkeuriger.
U zult ook merken dat veel werknemers zich kunnen uitdrukken: goede ideeën en beschikken over nuttige vaardigheden. Zelfs uw klanten kunnen waardevolle informatie verstrekken.
Stap 2. Brainstormen
Als je je team eenmaal bij elkaar hebt, organiseer dan een brainstormsessie met alle betrokkenen. U kunt sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen samen opsommen (voor kleinere teams) of deelnemers vragen om de respectievelijke lijsten afzonderlijk te maken (voor grotere teams).
Overweeg alles wat bij elke categorie hoort. Maak je op dit moment geen zorgen over hoe belangrijk elke observatie is. Het idee is om niets te missen. Schrijf het allemaal maar op.
Stap 3. Vul de gaten in
Als je alle ideeën hebt uitgeput en vier grote lijsten hebt geschreven, is het tijd om de gaten op te vullen waar meer uitleg nodig is. Dit is een kans voor jou en je team om vragen te stellen die bepalen hoe belangrijk elk item op de lijst is.
Vraag iedereen in de groep om de drie belangrijkste items op elk van hun lijsten te kiezen. Hoogstwaarschijnlijk zal er een patroon verschijnen dat u laat zien waarop u zich moet concentreren.
Zelfs als u alleen aan de analyse werkt, hoeft u zich geen zorgen te maken. In dit geval ben je betrokken bij alle onderdelen van het bedrijf en moet je een goed idee hebben van waar rekening mee moet worden gehouden.
31 voorbeeldvragen voor een strategische SWOT-analyse
Of je nu alleen werkt of in een groep, het starten van een brainstormsessie kan moeilijk zijn. De volgende vragen helpen je verder. We raden u aan uzelf deze vragen te stellen, zodat u geen belangrijke factoren over het hoofd ziet.
Vragen om te identificeren sterke punten in SWOT-analyse
Dit zijn positieve interne factoren die van invloed zijn op hoe uw bedrijf werkt. Hoewel ze moeilijk te veranderen kunnen zijn, moeten ze onder jouw controle zijn:
- Waar zijn we goed in?
- Wat doen wij beter dan wie dan ook?
- Wat is ons concurrentievoordeel?
- Wat doen wij dat niemand anders doet?
- Welke middelen staan ons ter beschikking?
- Wat zijn de voordelen van onze online business?
- Wat zijn de voordelen voor onze medewerkers?
- Welke waardevolle activa heeft ons bedrijf?
- Wat vinden onze klanten leuk aan ons?
Hoe te bepalen? zwakke kanten in de analyse
Dit zijn negatieve interne factoren die de werking van uw bedrijf beïnvloeden. Hoewel ze moeilijk te veranderen kunnen zijn, moeten ze onder jouw controle zijn:
- Wat doen we verkeerd?
- Hoe zijn onze concurrenten beter dan wij?
- Welke klachten hebben onze klanten?
- Wat zijn de tekortkomingen van ons team?
- Wat houdt ons tegen?
- Welke middelen missen we?
- Wat kunnen we verbeteren?
Voorbeeldvragen voor analyse mogelijkheden
Dit zijn externe factoren die uw bedrijf op een positieve manier kunnen beïnvloeden. Ze kunnen grotendeels buiten uw controle liggen, maar u kunt ze gebruiken:
- Welke mogelijke wijzigingen in de regelgeving kunnen ons bedrijf helpen?
- Zijn marktontwikkelingen gunstig voor ons?
- Kan de huidige economie ons positief beïnvloeden?
- Welke mogelijkheden hebben we nog niet overwogen?
- Welke nieuwe functies komen beschikbaar?
- Gaan de kosten van onze goederen omlaag?
- Kunnen we extra middelen kopen die we niet hebben?
Vragen voor analyse gevaren in SWOT-analyse
Dit zijn externe factoren die een negatieve invloed kunnen hebben op uw bedrijf. Deze kunnen grotendeels buiten uw controle liggen, maar u kunt ze overwegen om schade te minimaliseren:
- Wie is onze concurrent?
- Welke nieuwkomers op de markt kunnen een bedreiging vormen voor ons bedrijf?
- Krimpt onze markt?
- Kunnen trends in de branche een negatieve invloed hebben op ons bedrijf?
- Stijgen de kosten van onze goederen?
- Zijn de aanbiedingen van onze partners voldoende voor ons?
- Veranderen er regels die ons bedrijf kunnen schaden?
- Is onze fabrikant betrouwbaar?
Hoe de resultaten van een SWOT-analyse effectief te gebruiken
Als ondernemer moet u voortdurend beslissen waar u zich op wilt concentreren. Moeilijke beslissingen over de toewijzing van middelen zijn onvermijdelijk. Hoe succesvol je ook bent, je moet altijd kiezen waar je je aandacht op richt. Een SWOT-analyse helpt u te bepalen waar u uw energie en middelen op moet richten.
Stap 4: Lijsten snoeien
Neem de lijsten die tijdens de brainstormsessie zijn gemaakt. Werk nu aan het inkorten van deze lijsten zodat ze op één pagina in de tabel passen (zoals in het onderstaande voorbeeld). Verminder lijsten op basis van twee aannames: hoe belangrijk de factor is en hoe waarschijnlijk het is.
Als u bijvoorbeeld het grootste deel van uw inkomen van één grote klant krijgt, is dit een grote zwakte die u in een kwetsbare positie plaatst, zelfs als u zeker weet dat deze klant u niet zal verlaten.
Zelfs als je een tabel hebt gemaakt zoals in het onderstaande voorbeeld, sla je lijsten op. Nu ga je je niet concentreren op die factoren die niet in de tabel zijn opgenomen, maar je kunt er zeker van zijn dat je er geen zult missen belangrijk probleem als de situatie verandert. Wat nu minder belangrijk is, kan in de toekomst van cruciaal belang worden en u moet zich bewust zijn van deze mogelijkheid. U kunt de lijst altijd wijzigen en er later op terugkomen.
Stap 5: Strategieën maken
Maak voor elk van de factoren op uw definitieve lijst een strategie om te profiteren van de sterke punten en kansen en de zwakke punten en bedreigingen aan te pakken. Deze initiële strategieën hoeven niet bijzonder complex of betrouwbaar te zijn, hoewel u ze later kunt verfijnen. Maak voor nu gewoon een plan van aanpak.
Houd er ook rekening mee dat verschillende factoren kunnen samenwerken om elkaar in evenwicht te brengen. Hoe kunt u uw sterke punten gebruiken om uw zwakke punten aan te pakken? Hoe kun je kansen benutten om bedreigingen te neutraliseren? Kunt u uw sterke punten gebruiken om kansen beter te benutten? Heeft u zwakke punten die kunnen voorkomen dat de dreiging wordt voorkomen?
Voorbeeld van een SWOT-analysetabel
Hieronder ziet u een voorbeeld van een SWOT-analysetabel voor een online t-shirtwinkel. Terwijl tijdens het brainstormen veel andere factoren naar voren kwamen, waren dit de belangrijkste.
Sterke punten:
|
Zwakke kanten:
|
Mogelijkheden:
|
Gevaren:
|
Bedenk welke strategieën de ondernemer kan implementeren op basis van deze informatie. Onthoud dat er hier geen goed of fout antwoord is.
6 voorbeelden van strategieën voor SWOT-analyse
Het belangrijkste onderdeel van de SWOT-analyse is hoe u de ontvangen informatie gebruikt. Hier zijn zes voorbeelden van problemen (met mogelijke oplossingen) om u te helpen strategisch te denken.
Voorbeeld 1: Uw huurovereenkomst nadert het einde van de looptijd en u moet opnieuw onderhandelen over de voorwaarden. Aangezien de prijs van het aangrenzende pand is gestegen, bent u bang dat hetzelfde met het uwe zal gebeuren.
Strategie als resultaat van de analyse: Start met online verkopen om uw vloeroppervlak te verkleinen.
Voorbeeld 2: U vertrouwt op grondstoffen waar veel vraag naar is en de prijzen stijgen snel naarmate ze schaarser worden.
Strategie: Neem deel aan een vijfjarig contract om levering tegen een lagere prijs te garanderen.
Voorbeeld 3: U heeft een overschot aan contanten.
Strategie: Zet een vast bedrag opzij voor noodgevallen en investeer de rest in groei.
Voorbeeld 4: Uw medewerkers zijn inefficiënt.
Strategie: Huur een werkcultuurconsulent in om je te helpen dingen op een rijtje te zetten.
Voorbeeld 5: Het grootste deel van uw websiteverkeer komt van zoekmachines. Als het algoritme verandert en uw site stopt met rangschikken, kunt u veel nieuwe klanten verliezen. U moet uw verkeer diversifiëren.
Strategie: Begin met het gebruiken van andere verkeersbronnen zoals sociale netwerken of betaalde reclame.
Voorbeeld 6: Je hele bedrijf past in je laptop en als die wordt gestolen, ben je alles kwijt.
Strategie: Download een programma om dagelijks automatisch een back-up van uw bestanden te maken.
Door regelmatig een SWOT-analyse uit te voeren, voorkomt u dat u het contact met uw bedrijf, uw team en uw klanten verliest. Wat nog belangrijker is, het zal u helpen succesvol te blijven in een steeds veranderende markt.
Als je eenmaal tijd hebt om na te denken over de belangrijkste dingen op je lijst, maak dan een actieplan en ga aan de slag!
SWOT-analyse: wat is het en voorbeelden van hoe het correct te doen?
5 (100%) - 13 beoordelingenInleiding…………………………………………………………………………...2
Hoofdstuk 1. SWOT-analyse als onderdeel van strategische planning………..4
Hoofdstuk 2. Methodiek voor het uitvoeren van een SWOT-analyse……………………………….9
Hoofdstuk 3. Een SWOT-analyse uitvoeren naar het voorbeeld van het bedrijf "Panda" ...... 21
Conclusie……………………………………………………………………..28
Lijst met gebruikte literatuur………………………………………….30
Invoering
“Resultaten zijn te behalen door kansen te grijpen, niet door problemen op te lossen. De resultaten zelf moeten voortkomen uit het benutten van kansen: de juiste wegen en acties vinden en de middelen en inspanningen daarop concentreren.
P. Drucker (1, p. 70)
Heb je je ooit afgevraagd wat een goede militaire leider doet voor een gevecht? Hij bestudeert het veld van de komende strijd, op zoek naar alle winnende heuvels en gevaarlijke moerassige plaatsen, beoordeelt zijn eigen kracht en de kracht van de vijand. Als hij dat niet doet, zal hij zijn leger tot nederlaag gedoemd hebben.
Dezelfde principes werken in het bedrijfsleven. Ondernemen is een eindeloze reeks van kleine en grote veldslagen. Als een bedrijf vóór een gevecht zijn sterke en zwakke punten van het bedrijf niet inschat, de marktkansen en -bedreigingen niet identificeert (het zeer oneffen terrein dat tijdens een gevecht van groot belang wordt), zal zijn kans op succes drastisch kleiner worden.
Om een duidelijk beeld te krijgen van de kracht van de organisatie van de onderneming en de situatie in de markt, is er een SWOT-analyse. Het is deze technologie die het onderwerp is van studie van dit termijn papier. Het onderwerp van het onderzoek is het gebruik van SWOT-analyse in het moderne bedrijfsleven.
Vandaag de dag wordt de belangstelling voor de problemen van strategisch management zelfs nog verergerd door onverwachte veranderingen in de externe omgeving, die een snelle en adequate reactie van de onderneming vereisen om haar concurrentievermogen te behouden en te verbeteren.
Externe omgeving om in te werken Russische bedrijven, wordt kwalitatief anders: de verscherping van de concurrentie in een verzadigde markt leidt tot een toename van de mate van onzekerheid, waardoor onvoorspelbare risicofactoren ontstaan. Het is duidelijk dat de prioriteiten van het management ook worden verschoven naar het gebied van verandermanagement. Daarom is het onderwerp dat we hebben gekozen echt relevant.
Maar met theorie alleen kom je niet ver. Op basis hiervan is het belangrijkste doel van dit werk voor ons het verbeteren van praktische vaardigheden op het gebied van marktonderzoek.
Om dit doel te bereiken, moeten verschillende taken worden voltooid:
Geef het concept van SWOT-analyse
Geef het concept van marktonderzoek
Bepaal de plaats van SWOT-analyse in marktonderzoek
Overweeg de methodologie voor het uitvoeren van een SWOT-analyse
Ontwikkel een SWOT-matrix voor Morozko
Het werk maakt gebruik van een verscheidenheid aan literatuur: managementtijdschriften (waarvan de meeste alleen nodig waren in de voorbereidingsfase), studieboeken, studiegidsen en artikelen van internet.
Theorie
Hoofdstuk 1. SWOT - analyse als onderdeel van strategische planning.
SWOT-analyse is een operationele diagnostische analyse van een organisatie en haar omgeving. Het wordt uitgevoerd met als doel het identificeren van sterke en zwakke punten in het potentieel van de organisatie, bedreigingen vanuit de externe omgeving, evenals het vaststellen van de kansen die het bedrijf biedt door zijn externe omgeving. (5, blz. 351)
Dit is een integraal onderdeel van strategische planning, waarvan de essentie het voortdurend herzien van antwoorden op de volgende vragen is: waar staat de organisatie nu; in welke richting moet het zich in de toekomst ontwikkelen; hoe ze in de positie komt waar de leiding haar wil hebben.
De strategische benadering van het managen van bedrijfsorganisaties begon al in de jaren 20-30 over de hele wereld te worden gebruikt. XX eeuw. Maar het proces van overgang naar ontwikkelingsgericht management begon vooral intensief in de jaren '60, toen de concurrentie tussen Europese en Amerikaanse bedrijven met Japan heviger werd en bedrijven gedwongen werden hun activiteiten te herstructureren, rekening houdend met nieuwe realiteiten. Toen was een aanpak nodig die bedrijven in staat zou stellen zich tijdig aan te passen aan externe omstandigheden, zowel gunstige als ongunstige, om te voorspellen alternatieven ontwikkeling van het bedrijf en beheert deze ontwikkeling met behulp van nieuwe methodologieën voor het voorspellen en modelleren van trends in veranderingen in de macro- en micro-omgeving. Dus het concept van strategisch management (of strategisch management) kwam in het managementlexicon. Een ander belangrijk aspect strategisch management is aandacht geworden voor trends in de interne omgeving van de onderneming en vooral voor de belangen en ambities van haar medewerkers.
Volgens de meeste experts is modern strategisch management “een programmatische manier van denken en managen die zorgt voor de afstemming van de doelen en capaciteiten van een onderneming met de belangen van alle partijen die geïnteresseerd zijn in haar activiteiten. Het gaat niet alleen om het bepalen van de algemene ontwikkeling van de onderneming en het op basis daarvan organiseren van zaken, maar ook om het vergroten van de motivatie en interesse van alle medewerkers bij de uitvoering ervan .... Dit omvat het opzetten van een nieuwe reeks processen die de prioriteit van doelen en dynamiek van ontwikkeling weerspiegelen, de tijdigheid van beslissingen en acties waarborgen, de toekomst voorspellen, de gevolgen van controleacties en innovaties analyseren.”
Het is duidelijk dat er een technologie nodig is om een constante diagnostiek uit te voeren van zowel de interne middelen en capaciteiten van het bedrijf als de externe omgeving. We kunnen dus het volgende algoritme van het strategisch managementproces simplistisch weergeven:
Zoals u kunt zien, is het uitgangspunt van het strategisch managementproces de vorming van de missie van het bedrijf. Dit kan de filosofie van de activiteiten van de organisatie zijn - het doel, de waarden en principes van activiteit, of de missie als een weergave van het hoofddoel van de activiteiten van het bedrijf.
Na de vorming van de missie ontwikkelt het bedrijf doelen voor zichzelf, die een duidelijk beeld moeten geven van de ontwikkelingsrichting. Per definitie zijn "strategische doelstellingen de belangrijkste activiteiten van een organisatie die leiden tot de vervulling van haar missie."
Volgende mijlpaal- strategische analyse, die een reële beoordeling moet geven van de eigen middelen en capaciteiten in relatie tot de toestand (en behoeften) van de externe omgeving waarin het bedrijf opereert.
Op basis van deze analyse zou een rationele keuze van strategieën uit een mogelijke set van opties moeten plaatsvinden. En dan - de implementatie van de meest effectieve strategie en de aanpassing ervan, indien nodig.
In volledige strategische analyse is alleen beschikbaar voor zeer grote bedrijven. In een dynamisch veranderende omgeving, zelfs voor relatief kleine ondernemingen, is de intuïtie van de manager alleen niet voldoende voor succesvolle acties in de markt. Dit vereist de introductie van beperkte, "goedkopere" opties voor het ontwikkelen van strategieën in dergelijke bedrijven. En voor grote bedrijven“heel vaak zijn de kosten van kwantitatieve rechtvaardiging voor de keuze van doelen en strategieën veel hoger dan het effect van hun voordelen, vergeleken met eenvoudigere “kwalitatieve” methoden” (E. Deming).
Daarom kiezen veel bedrijven als het belangrijkste instrument voor regulier strategisch management voor een matrix van "kwalitatieve" strategische analyse, ook wel de SWOT-matrix genoemd (afkorting van de beginletters Engelse woorden: Sterke punten - sterke punten; Zwakke punten - zwakheden; Kansen - kansen; Bedreigingen - bedreigingen)
Deze matrix biedt bedrijfsleiders een gestructureerd informatieveld waarin ze strategisch kunnen navigeren en beslissingen kunnen nemen.
Het meest aantrekkelijke van deze methode is dat het informatieveld rechtstreeks wordt gevormd door de leiders zelf, maar ook door de meest competente medewerkers van het bedrijf, op basis van de veralgemening en coördinatie van hun eigen ervaring en visie op de situatie.
Tegelijkertijd is het niet nodig om krachtige, dure systemen voor "kwantitatieve" analyse te gebruiken en er niet minder dure experts bij te betrekken, die, met minder kennis van de specifieke kenmerken van een bepaalde markt en een bepaalde onderneming, een niet- optimale oplossing onder tijdsdruk en onvolledige informatie. Maar de waarde van elke zorgvuldig berekende "optimale" oplossing wordt, als deze te laat lijkt, gelijk aan "nul".
Op basis van de consistente overweging van deze factoren worden beslissingen genomen om de doelen en strategieën van de onderneming (bedrijf, product, resource, functioneel, management) aan te passen, die op hun beurt bepalend zijn voor belangrijkste punten: organisatie van activiteiten.
Opgemerkt moet worden dat strategische beslissingen niet altijd gepaard gaan met een lange planningstijd, maar eerder worden gekenmerkt door hun invloed op de diepte van bedrijfsherstructureringen, de structuur, ontwikkelingsrichtingen, die bijvoorbeeld tijdens perioden van crises of technologische "sprongen" ”, kan vrij snel veranderen.
Bovendien hebben strategische beslissingen te maken met externe in plaats van interne problemen van het bedrijf - in het bijzonder beslissingen met betrekking tot de keuze van het productassortiment en marktsegmenten. Bovendien kunnen deze “strategische beslissingen” beïnvloed worden door zowel factoren van de nabije als de verre “omgeving van het bedrijf”.
De ontwikkeling van de strategie van een bedrijf is dus gebaseerd op de analyse van specifieke marktsegmenten om de gunstige penetratie in de beoogde gebieden te beoordelen, en het gebruik ervan om hun posities te versterken. Succes hangt in dit geval af van een formele, nauwkeurige, volledige en uitgebreide beschrijving van de interactie van de onderneming met de externe omgeving. Dit geeft enige garantie dat strategische beslissingen worden genomen op basis van een analyse van alle beschikbare informatie en er niets wordt gemist.
Correct en tijdig genomen strategische beslissingen spelen vandaag de dag een sleutelrol in de succesvolle werking van de organisatie. Uiteindelijk zijn zij het die een beslissende invloed hebben op het concurrentievermogen van producten en de onderneming als geheel. (7)
