Voorbeeld van een klein ondernemingsplan klaar. Kant-en-klare bedrijfsplannen met berekeningen zijn een goede hulp voor kleine bedrijven

Succesvolle commerciële activiteiten zijn onmogelijk zonder een goed businessplan. Iedere succesvolle ondernemer dankt zijn succes aan een goed doordacht plan van aanpak.

Een gedetailleerd businessplan met berekeningen helpt u fouten te voorkomen en in de kortst mogelijke tijd het gewenste resultaat te bereiken. In dit artikel zullen we bekijken waarom een ​​dergelijk actieplan nodig is.

Wat is het en waarom is het nodig

Een businessplan is een volledige beschrijving van uw toekomstige onderneming. Door volgens het plan te handelen, moet u slagen en de maximaal mogelijke winst behalen.

Het ondernemingsplan bevat de volgende gegevens:

• hoeveel geld zal nodig zijn om het project te lanceren;
• wat zijn de belangrijkste uitgaven en inkomsten;
• het rendement op de investering van het project en hoe interessant het kan zijn voor investeerders.

Als u van plan bent extra investeringen in uw project aan te trekken, dan zal zonder een gedetailleerd concept met berekeningen die laten zien hoe winstgevend het project kan zijn, geen enkele investeerder zijn geld aan u durven toevertrouwen.

Bovendien, gedetailleerd businessplan kan ook interessant zijn voor uw toekomstige medewerkers. Elke zichzelf respecterende specialist zal, voordat hij een baan krijgt, informeren naar de doelstellingen en ontwikkelingsvooruitzichten van het bedrijf.

Uiteraard heeft het bedrijfsconcept voor u als ondernemer het meeste voordeel. U bent tenslotte degene die alles moet analyseren, uw sterke punten moet evalueren en vertrouwd moet raken met wat u van uw project kunt verwachten.

Structuur van het businessplan

Om niet failliet te gaan, moet het businessplan zo volledig mogelijk zijn en alle belangrijke aspecten van het runnen van een bedrijf weerspiegelen.

Laten we eens kijken waar het uit bestaat:

• korte beschrijving ideeën of CV. In deze sectie staat algemeen idee over het project, doelstellingen, conclusies;

• gedetailleerde beschrijving van het project. Hier beschrijft u waaruit u inkomsten ontvangt. Kenmerken van het product, wat het uniek maakt, verschillen met concurrenten, etc.;

• marketinganalyse. In dit gedeelte kunt u de markt beoordelen, verkoopvolumes schatten, directe en indirecte concurrenten evalueren;

• verkoopplan. Bevat een beschrijving van mogelijke advertentiecampagnes, de kosten van de implementatie ervan en de marketingstrategie. Het is ook aanvaardbaar om zowel de prijsstelling als de distributie van goederen erbij te betrekken;

• productieplan. Met dit aspect wordt alleen rekening gehouden wanneer een ondernemer besluit zijn bedrijf te verbinden met de productie. Het productieproces is lastig te beschrijven, omdat het ook een beschrijving bevat van de inkoop van grondstoffen, het zoeken naar leveranciers en de productiekosten;

• organisatieplan. Hier worden berekeningen gemaakt over hoeveel werknemers de organisatie nodig heeft, posities, organigram van het werk, beschrijving van de interactie van ambtenaren;

• financieel plan . De meest interessante en nuttige sectie. Het bevat dus alle basisinformatie over de financiële component van het toekomstige bedrijf. Verwachte inkomsten en uitgaven, projectfinancieringsschema, indicatoren van hoe effectief het project zal zijn, break-evenpunt. Het is dit gedeelte dat u en investeerders in de eerste plaats interesseert;

• risico's. Projectrisico's kunnen totaal verschillend zijn, variërend van concurrenten tot gewetenloze leveranciers. In dit gedeelte worden alle mogelijke risico's beschreven en manieren om deze te minimaliseren.

Zoals je kan zien, klaar bedrijf- een plan met berekeningen is een vrij complex document dat een professionele en integrale aanpak vereist. Je kunt natuurlijk proberen het zelf samen te stellen. Stel je echter eens voor dat dit het eerste businessplan in je leven zal zijn dat niet 100% accuraat en correct kan zijn.

De meeste ondernemers volgen tegenwoordig het gemakkelijkere pad, dat echter altijd in succes eindigt. Wanneer u uw eigen bedrijf opricht, kunt u een kant-en-klaar product gebruiken dat niet alleen van hoge kwaliteit en het nuttigst is, maar ook de juiste berekeningen bevat.

Functies

Een kant-en-klaar bedrijfsconcept geeft de ondernemer de basis voor het runnen van een onderneming. Het is niet door hem zelf samengesteld, dat wil zeggen dat het geen subjectieve kleur heeft. Een ondernemer kan een kant-en-klaar businessplan voor een bepaald gebied als basis nemen voor verdere verfijning.

Een kant-en-klaar businessplan met berekeningen kan voor elk type bedrijf worden gebruikt, of het nu gaat om productie, landbouw of horeca. Een kant-en-klaar businessplan, opgesteld door specialisten, vervult meerdere belangrijke functies in de organisatie, waarvan de belangrijkste uiteraard de strategische functie is.

Alleen een specialist die alle trends en richtingen van de markt kent, kan een strategie voor de organisatie opstellen. Het bepalen van de koers en richting van uw handelen is de basis voor het succes van elk bedrijf.

Naast de strategische vervult het bedrijfsconcept de volgende functies:

• planning van activiteiten. Hangt samen met de strategische functie, maar is meer gericht op het beoordelen van de ontwikkeling van de organisatie. Het beheer van bedrijfsprocessen binnen het bedrijf, evenals het geleidelijk openen van nieuwe richtingen, valt ook onder deze functie;

• investering. De rol van investeringen in het leven van elk zichzelf respecterend bedrijf kan niet worden ontkend. Om succes te behalen en maximale winst te behalen, zijn investeringen in de beginfase nodig. Het is aan de ondernemer om te beslissen of hij investeerders of bankleningen aantrekt. Bij het aantrekken van een financieringsbron heeft u echter in ieder geval een kant-en-klaar businessplan nodig.

Een businessplan met berekeningen geeft dus een compleet beeld van de organisatie, inclusief een analyse van haar activiteiten, haar positie in de markt en voordelen ten opzichte van concurrenten. Bovendien bepaalt het de marketingstrategie van het bedrijf en de organisatiestructuur.

Voordelen van het gebruik van een kant-en-klare oplossing

Voor een beginner in het runnen van een bedrijf is een bedrijfsontwikkelingsplan iets dat u zal helpen niet op een dwaalspoor te raken en niet opgebrand te raken. Het plan is niet alleen gevuld met advies, maar ook met ideeën en manieren om deze uit te voeren.

Een kant-en-klaar businessplan zal ook worden gewaardeerd door gevorderde ondernemers die weten dat de optimale oplossing in welke kwestie dan ook is om het beheer van het probleem over te dragen aan een specialist, en niet om de implementatie ervan zelf op zich te nemen.

Voor een beginner bevat de kant-en-klare oplossing het maximale bruikbare informatie, inclusief aanbevelingen over de keuze van de eigendomsvorm en het belastingstelsel.

In de regel bevatten kant-en-klare uniforme bedrijfsplannen aanbevelingen die geschikt zijn voor vrijwel elk bedrijf. Bovendien bevat het berekeningen, inclusief een financiële prognose.

Daarnaast bevat het voltooide businessplan informatie over de kosten die verband houden met belastingen en bijdragen aan extrabudgettaire fondsen, evenals advies over hoe u het proces van aftrek van belastingen en vergoedingen in het bedrijf kunt optimaliseren.

Hoe breder het businessplan de activiteiten van de organisatie omvat, hoe beter. Het zijn immers de details van de presentatie die bepalen hoeveel deze zal bijdragen aan de efficiëntie en winstgevendheid van de activiteiten van de ondernemer.

Bespaar in geen geval geld op de aanschaf van een kant-en-klare oplossing, want... het aanschaffen van een kant-en-klaar businessplan met berekeningen voor een klein bedrijf is een investering in uw toekomstige succesvolle project.

Een goed voorbereid businessplan is de belangrijkste assistent van een ondernemer, zonder welke een succesvolle zakenman absoluut niet kan. Kansen, problemen, manieren om ze op te lossen, financiële indicatoren - dit alles is vervat in een businessplan, opgesteld door specialisten in hun vakgebied en zal de ondernemer naar succes leiden.

Hallo, beste lezers van het online magazine over geld “RichPro.ru”! Dit artikel zal erover praten hoe je een businessplan schrijft. Deze publicatie is een directe instructie tot actie waarmee u een ruw businessidee kunt omzetten in een zelfverzekerd stappenplan voor het uitvoeren van een duidelijke taak.

We zullen overwegen:

• Wat is een businessplan en waarom is het nodig?
• Hoe u een businessplan correct schrijft;
• Hoe je het structureert en zelf schrijft;
• Kant-en-klare bedrijfsplannen voor kleine bedrijven - voorbeelden en voorbeelden met berekeningen.

Om het onderwerp af te sluiten, zullen we de belangrijkste fouten van beginnende ondernemers laten zien. Er zullen veel argumenten zijn die pleiten voor creatie kwaliteit En bedachtzaam businessplan dat uw idee tot bloei zal brengen en succes dingen in de toekomst.

Dit artikel geeft ook voorbeelden van voltooide werken die u eenvoudig kunt gebruiken of als basis kunt nemen voor de ontwikkeling van uw project. Er zijn kant-en-klare voorbeelden van ingediende businessplannen te vinden gratis downloaden.

Daarnaast beantwoorden we de meest gestelde vragen en maken we duidelijk waarom niet iedereen een businessplan schrijft, als dat nodig is.

Laten we dus op volgorde beginnen!

De structuur van het businessplan en de inhoud van de belangrijkste secties - stap voor stap handleiding bij de samenstelling ervan

7. Conclusie + video over het onderwerp 🎥

Voor iedere ondernemer die zichzelf wil ontwikkelen en zijn bedrijf wil uitbouwen, is een businessplan van groot belang. Hij vervult veel belangrijke functies die geen ander persoon anders kan doen.

Met zijn hulp kunt u financiële steun verkrijgen en uw bedrijf veel eerder openen en ontwikkelen dan dat u een aanzienlijk bedrag voor het bedrijf kunt inzamelen.

Beleggers reageren overwegend positief op een goed, doordacht en foutloos businessplan, omdat ze het zien als een manier om gemakkelijk geld te verdienen met alle verzonnen en beschreven problemen.

Bovendien ziet u al voordat de vestiging opengaat wat u te wachten staat. Welke risico's zijn mogelijk, welke oplossingsalgoritmen zijn relevant in een bepaalde situatie. Dit is niet alleen gunstige informatie voor de belegger, maar ook een noodzakelijk plan als u zelf in de problemen komt. Als de risicoberekening uiteindelijk te intimiderend blijkt te zijn, kunt u deze enigszins opnieuw uitvoeren en transformeren algemeen idee om ze in te korten.

Het maken van een goed businessplan - Dit perfecte oplossing om naar investeringen te zoeken en uw eigen algoritmen te ontwikkelen voor actie, zelfs in de moeilijkste situaties, waarvan er in het bedrijfsleven meer dan genoeg zijn.

Daarom, naast onze eigen inspanningen Het is de moeite waard om ‘de hersenen van anderen’ te gebruiken. Een businessplan omvat vele secties en berekeningen, onderzoek en kennis, alleen met een succesvolle operatie, die tot succes kan leiden.

De ideale optie zou zijn om alle aspecten zelf te bestuderen. Om dit te doen, is het niet voldoende om de relevante literatuur te gaan zitten lezen. Het is de moeite waard om uw sociale kring te veranderen, u te wenden tot cursussen en trainingen en specialisten te zoeken voor overleg over bepaalde kwesties. Dit is de enige manier kom er echt achter in de situatie en verdrijf al uw twijfels en misvattingen.

Een businessplan is om vele redenen de moeite waard om te schrijven, maar thuis- dit is een duidelijk algoritme van acties waarmee je snel uit de voeten kunt punt A(jouw huidige situatie, vol hoop en angst) naar punt B(waarin je al eigenaar wordt van je eigen succesvolle onderneming die een stabiel en regelmatig inkomen genereert). Dit is de eerste stap op weg naar het verwezenlijken van je dromen en het veiligstellen van de middenklassestatus.

Als u vragen heeft, vindt u mogelijk antwoorden daarop in de video: ‘Hoe u een businessplan opstelt (voor uzelf en investeerders)’.

Dat is alles voor ons. Wij wensen iedereen veel succes met hun onderneming! We zullen ook dankbaar zijn voor uw opmerkingen over dit artikel, uw mening delen, vragen stellen over het onderwerp van publicatie.

Geen enkel ondernemersproject is compleet zonder een businessplan. Dit document is gedetailleerde instructies het openen van een commercieel bedrijf, waarbij de taken die moeten worden opgelost om het uiteindelijke doel (dat wil zeggen het verkrijgen van maximale winst) te bereiken, evenals de methoden en middelen die de ondernemer gaat gebruiken, stap voor stap worden beschreven. Zonder een businessplan is het onmogelijk om investeringen in een commercieel project te ontvangen of een lening voor bedrijfsontwikkeling bij een bank aan te vragen. Maar zelfs als een ondernemer niet van plan is fondsen van derden aan te trekken, heeft hij nog steeds een businessplan nodig - voor zichzelf.

Waarom is dit document nodig en wat is het uitzonderlijke belang ervan? Een goed geschreven businessplan, dat geverifieerde informatie en geverifieerde cijfers bevat, vormt de basis van een commercieel project. Hiermee kunt u vooraf de toestand van de markt en de ernst van de concurrentie analyseren, mogelijke risico's voorspellen en manieren ontwikkelen om deze te minimaliseren, de omvang van het benodigde startkapitaal en het totale investeringsbedrag inschatten, evenals de verwachte winst - kortom, ontdek of het raadzaam is om een ​​financieel risico te nemen en geld in dit idee te investeren.

"Business idee"

De basis van elk project is een zakelijk idee, dat wil zeggen dat in feite alles is bedacht. Een idee is een dienst of product dat de ondernemer winst oplevert. Het succes van een project wordt vrijwel altijd bepaald de juiste keuze ideeën.

• Welk idee is succesvol?

Het succes van een idee is de potentiële winstgevendheid ervan. Er zijn dus op elk moment richtingen die in eerste instantie gunstig zijn voor het maken van winst. Enige tijd geleden was het bijvoorbeeld in de mode om yoghurt in de Russische Federatie te importeren - dit product werd onmiddellijk populair onder de bevolking, en in verhouding tot deze populariteit groeide het aantal bedrijven dat bij de import betrokken was. Alleen een totaal ongelukkige en incompetente ondernemer kan een project op dit gebied mislukken en het bedrijf onrendabel maken. Nu zal het idee om yoghurt met een hoge mate van waarschijnlijkheid te verkopen niet succesvol zijn: de markt is al oververzadigd met in eigen land geproduceerde producten, het is onwaarschijnlijk dat geïmporteerde goederen door de consument gunstig zullen worden geaccepteerd vanwege hoge prijs en douaneproblemen. Bovendien hebben de belangrijkste spelers in dit segment al voet aan de grond gekregen op de markt en hebben ze aanbod- en verkoopkanalen opgezet.

De meeste ondernemers denken bij het kiezen van een idee om winst te maken in de categorieën van de meerderheid - ze zeggen: als dit bedrijf inkomsten oplevert voor mijn vriend, dan kan ik ook mijn bedrijf verbeteren. Hoe meer ‘rolmodellen’ er zijn, hoe groter de concurrentie en hoe minder mogelijkheden om hun prijzen te dicteren. In een massabedrijf zijn de prijzen al bij benadering vastgesteld, en om zijn concurrentievermogen te vergroten moet een nieuwkomer prijzen onder de marktprijzen vaststellen om klanten aan te trekken - wat uiteraard niet bijdraagt ​​aan het maken van grote winsten.

Potentieel zeer winstgevende ideeën zijn nu die voorstellen die een ondernemer helpen een niche op de vrije markt te bezetten - dat wil zeggen iets te bieden waar andere zakenmensen nog niet aan hebben gedacht. Om een ​​origineel bedrijfsidee te vinden, hoeft u soms alleen maar rond te kijken en na te denken over wat consumenten op een bepaald gebied missen. Een succesvol idee was dus de productie van dweilen waarmee je een doek kunt uitwringen zonder je handen nat te maken, of speciale lampen die niet kunnen worden gedemonteerd zonder gebruik te maken van speciaal gereedschap– deze knowhow heeft het mogelijk gemaakt om het aantal diefstallen van lampen in gangen aanzienlijk terug te dringen.

Vaak originele ideeën u hoeft het niet eens zelf te genereren - u kunt nieuwe producten gebruiken die met succes in andere landen of steden zijn geïmplementeerd, maar nog niet de overeenkomstige marktniche in uw regio hebben bezet. Door dit pad te volgen, wordt u de eerste die deze kennis aanbiedt aan consumenten in uw regio of land, en daarom kunt u de prijzen voor dit product (dienst) bepalen.

Originaliteit alleen is echter niet genoeg voor een succesvol bedrijfsidee. Er zijn twee objectieve voorwaarden voor een succesvol bedrijf:

1. - een potentiële koper heeft uw product nodig of begrijpt op zijn minst het nut ervan (een persoon kent een bepaald medicijn bijvoorbeeld nog niet, maar hij realiseert zich dat iets soortgelijks zijn ziekte kan genezen);
2. - de koper is bereid om voor uw product of dienst te betalen) precies de prijs die u van plan bent te vragen (bijna iedereen wil bijvoorbeeld een auto kopen, maar zoals we weten, kan niet iedereen een auto betalen).

En nog een opmerking over innovatieve zakelijke ideeën: buitensporige originaliteit kan de winst alleen maar schaden, omdat het potentiële publiek simpelweg niet klaar is voor uw voorstel (de meeste consumenten zijn van nature conservatief en hebben moeite om hun gewoonten te veranderen). De minst risicovolle optie is vasthouden aan de gulden middenweg, dat wil zeggen: reeds bekende goederen of diensten op de markt brengen, maar dan in een verbeterde vorm.

• Hoe bepaal je of een bepaald bedrijfsidee geschikt voor je is?

Zelfs een potentieel succesvol bedrijfsidee kan in de praktijk niet succesvol blijken als het niet geschikt is voor een bepaalde ondernemer. Het openen van een schoonheidssalon is dus relatief eenvoudig, maar als u de fijne kneepjes van de salonbranche niet begrijpt, is het onwaarschijnlijk dat uw geesteskind u goede winsten zal opleveren. Een bedrijfsidee moet worden ondersteund door de ervaring, kennis en uiteraard de capaciteiten van de ondernemer. Welke indicatoren geven aan dat uw project binnen uw mogelijkheden ligt?

1. - Professionaliteit. Je kunt een gespecialiseerde opleiding volgen op het door jou gekozen vakgebied, maar je kunt net zo goed een gepassioneerd autodidact zijn. Het belangrijkste is dat je begrip hebt productieproces en andere noodzakelijke kennis op het gekozen vakgebied.
2. - Passie. Je moet het leuk vinden wat je gaat doen en aanbieden. Bovendien moet je niet alleen het eindproduct leuk vinden, maar ook het proces zelf, omdat je niet al je kracht kunt besteden aan een baan die je niet leuk vindt, wat betekent dat het moeilijk zal zijn om het tot een goed einde te brengen. niveau. Denk aan het beroemde gezegde: “vind een baan waar je van houdt en je zult nooit meer een dag van je leven hoeven werken.”
3. - Persoonlijke karaktertrekken. Als u een gesloten en niet-communicatief persoon bent en u zich ongemakkelijk voelt in het gezelschap van andere mensen, dan zal het moeilijk voor u zijn om te onderhandelen. En als u bijvoorbeeld een overtuigd vegetariër bent, heeft het geen zin om halffabrikaten van vleesproducten te verkopen - zelfs als dit bedrijf goede winsten kan opleveren, zult u zich er nog steeds ongemakkelijk bij voelen.
4. - Wat u heeft (grond, onroerend goed, uitrusting, enz.). Het starten van welke productie dan ook zal veel goedkoper zijn als je dat al hebt gedaan geschikte apparatuur. En als je hebt geërfd, laten we zeggen: een privéwoning niet ver van de weg, dan is dit een goede gelegenheid om winst te maken met handel langs de weg, omdat uw concurrenten, als ze worden gevonden, niet zo'n goede locatie hebben, en dit voordeel kan zelfs uw onervarenheid overwinnen.

Competitie: hoe word je speciaal:

Zoals hierboven vermeld, is het voor uw ondernemersinspanningen het meest raadzaam om die gebieden te kiezen waar de concurrentie lichtzinnig of helemaal afwezig is. In de meeste gevallen krijgen ondernemers echter op de een of andere manier te maken met concurrenten, en worden zakenlieden geconfronteerd met de vraag: hoe kunnen ze zich van hen onderscheiden? Dit kan worden gedaan vanwege de volgende voordelen:

Competitieve voordelen

Wanneer u uzelf voorstelt aan potentiële consumenten, probeer dan onmiddellijk hun aandacht te vestigen op de voordelen die uw aanbod onderscheiden van vergelijkbare aanbiedingen, zodat kopers zien dat u het bent die aan hun behoeften kunt voldoen. op de best mogelijke manier. Wees niet verlegen om uw verdiensten onder de aandacht te brengen en vertrouw niet op de intelligentie van consumenten. Het is onwaarschijnlijk dat zij raden waarom uw product (dienst) anders is dan het product (dienst) van uw concurrenten. betere kant. Als het recept voor het brood dat u bakt bijvoorbeeld het verrijken van het product met vitamines en andere nuttige stoffen inhoudt, zorg er dan voor dat u dit feit aan uw toekomstige klanten overbrengt. Je moet je brood niet simpelweg positioneren als een lekker en vers product, omdat je concurrenten precies hetzelfde product hebben - het is onwaarschijnlijk dat iemand smakeloze en vervallen producten zal verkopen. Maar vitamines zijn uw concurrentievoordeel, en de koper moet er zeker achter komen, dus er moet dienovereenkomstig over reclame worden nagedacht.

We hebben dus enkele details besproken. voorbereidende voorbereiding tot het schrijven van een businessplan, en nu kunnen we goed aandacht besteden aan dit specifieke document en de belangrijkste secties ervan.

1. Titelpagina.

De titelpagina is het ‘gezicht’ van uw businessplan. Dit is wat uw potentiële investeerders of bankmedewerkers als eerste zien wanneer ze beslissen of ze u een lening verstrekken voor bedrijfsontwikkeling. Daarom moet het duidelijk gestructureerd zijn en alle belangrijke informatie over uw project bevatten:

1. - Projectnaam (bijvoorbeeld “Productie van zelfknijpende dweilen” of “Oprichting en ontwikkeling van een commercieel internetradiostation genaamd “XXX”);
2. - Organisatorische en juridische vorm van het project en naam rechtspersoon(als er meerdere van dergelijke personen zijn, is een lijst met verantwoordelijkheidsgebieden vereist);
3. - Auteur en co-auteurs van het project
4. - Samenvatting van het project (bijvoorbeeld “dit document is een stappenplan voor de oprichting en ontwikkeling van een commercieel radiostation...”);
5. - Projectkosten (benodigd startkapitaal)
6. - Plaats en jaar van creatie (“Perm, 2016”).

2. Hervatten.

Deze paragraaf bevat een korte beschrijving van het projectidee, de timing van de implementatie ervan, de belangrijkste doelen en doelstellingen voor de implementatie van het idee, de verwachte omzet en productievolumes. voorspelling van sleutelindicatoren - winstgevendheid van het project, terugverdientijd, initiële investering, verkoopvolume, nettowinst, enz.

Ondanks het feit dat de samenvatting het eerste deel van het businessplan is, wordt deze samengesteld nadat dit document al volledig is geschreven en dubbel gecontroleerd, aangezien de korte beschrijving alle andere delen van het businessplan omvat. De samenvatting moet beknopt en uiterst logisch zijn en alle voordelen van het project volledig onthullen, zodat investeerders of een potentiële geldverstrekker zien dat dit bedrijfsidee echt de moeite waard is om erin te investeren.

3. Marktanalyses

Het gedeelte weerspiegelt de toestand van de marktsector waarin het project zal worden geïmplementeerd, een beoordeling van het concurrentieniveau, kenmerken van de doelgroep en trends in de ontwikkeling van de sector. Het is van groot belang dat de marktanalyse wordt uitgevoerd op basis van kwalitatief hoogstaand marktonderzoek dat echte indicatoren bevat (vervalste of onnauwkeurige analyse reduceert de waarde van het businessplan tot bijna nul). Als een ondernemer niet bekwaam genoeg is op het gekozen vakgebied, moet hij, om onnauwkeurigheden en fouten te voorkomen, marketingonderzoek uitbesteden door dit te bestellen bij een vertrouwd marketingbureau.

Dit onderdeel beslaat doorgaans minimaal 10% van de totale omvang van het businessplan. Zijn geschatte plan is als volgt:

1. - algemene beschrijving geselecteerde industrie (dynamiek, trends en ontwikkelingsvooruitzichten - met specifieke wiskundige indicatoren);
2. - Kenmerken van de belangrijkste marktspelers (dat wil zeggen directe en indirecte concurrenten), een indicatie van de concurrentievoordelen en kenmerken van uw bedrijfsproject in vergelijking met andere entiteiten;
3. - Kenmerken van de doelgroep ( geografische positie, leeftijdsniveau, geslacht, inkomensniveau, type consument en gebruikersgedrag, enz.). Het creëren van een portret van een ‘typische klant’ die de belangrijkste motieven en waarden aangeeft die hem leiden bij het kiezen van een product (dienst), pessimistische prognoses (dat wil zeggen de minimale stroom) van consumenten van het product (dienst);
4. - Beoordeling van de meest effectieve kanalen en manieren om goederen (diensten) te promoten;
5. - Beoordeling en identificatie van de meest waarschijnlijke risico's waarmee een ondernemer in dit marktsegment te maken kan krijgen en het voorstellen van manieren om deze te elimineren of te minimaliseren (er moet aan worden herinnerd dat risico's externe omstandigheden en factoren zijn die niet afhankelijk zijn van de ondernemer);
6. - Prognose van mogelijke veranderingen in dit marktsegment, evenals een overzicht van factoren die de winstgevendheid van het project kunnen beïnvloeden.

4. Kenmerken van goederen (diensten) en hun verkoop

In deze paragraaf worden gedetailleerd beschreven welke goederen de ondernemer gaat produceren, of welke diensten hij gaat verkopen. Speciale aandacht moet gericht zijn op de concurrentievoordelen van het bedrijfsidee, dat wil zeggen, wat dit voorstel zal onderscheiden van de algemene diversiteit. Je moet echter niet zwijgen over de eventuele tekortkomingen en zwakheden van het idee - het is beter om eerlijk te spelen met investeerders en crediteuren, bovendien kunnen zij dit punt zelf analyseren, en in het geval van een eenzijdige beschrijving loopt u het risico hun vertrouwen te verliezen, en daarmee ook de hoop op financiële investeringen in uw idee.

De aanwezigheid van een patent zal het beschreven idee bijzonder aantrekkelijk maken - als een ondernemer enige vorm van knowhow aanbiedt en er al in is geslaagd deze te patenteren, dan moet dit feit in het document worden weerspiegeld. Een patent is zowel een concurrentievoordeel als een basis voor een grotere kans op het verkrijgen van leningen of investeringen.

Het hoofdstuk moet het volgende bevatten:

1. - korte beschrijving van het idee;
2. - manieren van implementatie;
3. - beschrijving levenscyclus product(dienst);
4. - percentage secundaire aankopen;
5. - de mogelijkheid om aanvullende productlijnen of serviceopties te creëren, de mogelijkheid om het aangeboden product te segmenteren;
6. - verwachte wijziging van het aanbod in overeenstemming met veranderingen in de marktsituatie en factoren die van invloed zijn op de winst.

5. Manieren om zaken te promoten (marketing en strategische plannen)

In dit hoofdstuk beschrijft de ondernemer precies hoe hij potentiële consumenten gaat informeren over zijn product en hoe hij dit product gaat promoten. Hier weergegeven:

6. Beschrijving van het productieproces

Het productieplan is gedetailleerde beschrijving een compleet algoritme voor de productie van een product vanaf de grondstoffase tot het moment waarop het eindproduct in de winkelschappen verschijnt. Dit plan omvat:

1. - een beschrijving van de benodigde grondstoffen en de basisvereisten daarvoor, evenals de leveranciers van wie u deze grondstoffen wilt afnemen;
2. - ontvangst, verwerking en preproductievoorbereiding van grondstoffen;
3. - het technologische proces zelf;
4. - opbrengst van het eindproduct;
5. - de procedure voor het testen van het eindproduct, de verpakking ervan en de overdracht naar het magazijn en de daaropvolgende levering aan de koper.

Naast de feitelijke beschrijving van het productieproces moet dit hoofdstuk ook het volgende weergeven:

1. - kenmerken van de gebruikte apparatuur, evenals de gebouwen waar het productieproces zal worden uitgevoerd - met vermelding van alle noodzakelijke normen en eisen;
2. - lijst van belangrijkste partners;
3. - de noodzaak om middelen en geleend geld aan te trekken;
4. - kalenderplan voor bedrijfsontwikkeling - vanaf de lancering van de productie tot het moment waarop de in het project geïnvesteerde middelen hun vruchten beginnen af ​​te werpen.

7. Ondernemingsstructuur. Personeel en management.

Dit hoofdstuk beschrijft het interne schema van het functioneren van een bedrijfsproject, dat wil zeggen het administratieve en organisatorische plan. Het hoofdstuk kan worden onderverdeeld in de volgende subsecties:

1. - organisatorische en juridische vorm van de onderneming (LLC, individuele ondernemer, etc.);
2. - interne structuur van de onderneming, verdeling van verantwoordelijkheden tussen diensten, kanalen voor hun interactie (het zou het beste zijn als dit subitem verder wordt geïllustreerd met passende diagrammen);
3. - personeelstafel, een lijst met de verantwoordelijkheden van elke werknemer, zijn salaris, kanalen en criteria waarmee de selectie van personeel zal worden uitgevoerd;
4. - lijst met activiteiten rond het personeelsbeleid (opleiding, opleiding, personeelsreserve, enz.)
5. - deelname aan evenementen voor bedrijfsontwikkeling (wedstrijden, conferenties, beurzen, subsidies, overheidsprogramma's enz.).

8. Risicobeoordeling. Manieren om risico's te minimaliseren.

Het doel van deze paragraaf is een voorlopige beoordeling van mogelijke negatieve omstandigheden die van invloed zullen zijn op het behalen van de gewenste indicatoren (bedrijfsinkomsten, klantenstroom, enz.) - de basis voor deze beoordeling is wederom marketingmarktonderzoek. De risico's zijn onderverdeeld in externe (bijvoorbeeld hardere concurrentie en de opkomst van nieuwe sterke spelers in dit segment, hogere huurprijzen en energierekeningen, natuurrampen en noodsituaties, veranderingen in de belastingwetgeving in de richting van hogere tarieven, enz.) en interne (dat wat er direct binnen de onderneming kan gebeuren - defecten aan apparatuur, gewetenloze werknemers, enz.).

Als een ondernemer vooraf informatie heeft over waar hij precies op moet letten bij de uitvoering en promotie van zijn project, dan kan hij van tevoren nadenken over de manieren waarop hij negatieve factoren gaat neutraliseren en minimaliseren. Voor elk risico moeten een aantal alternatieve strategieën worden voorgesteld (een soort tabel met noodmaatregelen). Bepaalde risico’s mag u niet verbergen voor investeerders of crediteuren.

Speciale aandacht moet worden besteed aan een dergelijke vorm van bescherming, zoals verzekering tegen verschillende risico's. Als een ondernemer van plan is zijn bedrijf te verzekeren, moet dit worden vermeld, met vermelding van de geselecteerde verzekeringsmaatschappij, het bedrag van de verzekeringspremies en andere details die verband houden met de zaak.

9. Het voorspellen van financiële stromen

Misschien wel het belangrijkste hoofdstuk van een businessplan. Vanwege het belang ervan moet het door professionals worden geschreven als de ondernemer zelf geen financieel-economische opleiding heeft genoten. Veel startups die creatieve ideeën hebben, maar niet over voldoende financiële kennis beschikken, nemen in dit geval hun toevlucht tot de diensten van investeringsmaatschappijen, die later hun certificeringsvisum op het businessplan zetten - dit is een soort garantie voor de betrouwbaarheid van berekeningen en zal het businessplan extra gewicht geven in de ogen van investeerders en crediteuren.

Het financiële plan van elk zakelijk project omvat:

1. - balans van de onderneming;
2. - berekening van de kosten (fonds loon werknemers, productiekosten etc.);
3. - winst- en verliesrekening, evenals kasstroomoverzicht;
4. - het bedrag aan benodigde externe investeringen;
5. - berekening van winst en winstgevendheid.

De winstgevendheid van een project is een belangrijke indicator die een beslissende invloed heeft op de beslissingen van investeerders met betrekking tot investeringen in een bepaald bedrijf. Berekeningen over dit onderwerp bestrijken de periode vanaf de instroom van startkapitaal en investeringen van derden in het project tot het moment waarop het project als break-even kan worden beschouwd en nettowinst begint te genereren.

Bij het berekenen van de winstgevendheid wordt meestal de basisformule R = D * Zconst / (D - Z) gebruikt, waarbij R de winstgevendheidsdrempel in geld is, D het inkomen, Z de variabele kosten en Zconst de vaste kosten. Voor langetermijnberekeningen moet men echter ook rekening houden met het volgende rekenformule indicatoren zoals de inflatie, renovatiekosten, bijdragen aan het investeringsfonds, loonsverhogingen voor werknemers van het bedrijf, enz. Als visualisatiemethode is het opnieuw raadzaam om een ​​Gantt-diagram te gebruiken, wat handig is om het niveau van de groeiende inkomsten bij te houden en het break-evenpunt te bereiken.

10.Regulerend kader

Hier worden alle documenten vermeld die nodig zijn voor de juridische ondersteuning van een bedrijf: certificaten en licenties voor goederen, toestemming voor bepaalde soorten activiteiten, handelingen, vergunningen, enz. – met een beschrijving van de ontvangstvoorwaarden en de kosten ervan. Als de ondernemer al documenten in handen heeft, moet dit worden aangegeven, en dit feit zal ook een voordeel zijn in de ogen van investeerders.

11.Toepassingen

Aan het einde van het businessplan verstrekt de ondernemer alle berekeningen, diagrammen, grafieken en andere hulpmaterialen, die werden gebruikt voor het opstellen van financiële prognoses, marktanalyses, enz., evenals alle materialen die de punten van het businessplan visualiseren en de perceptie ervan vergemakkelijken.

“De belangrijkste fouten bij het opstellen van een businessplan”

Aan het einde van het artikel wil ik een paar woorden zeggen over de meest voorkomende fouten die onervaren ondernemers maken bij het opstellen van bedrijfsplannen. Dus wat moet u vermijden als u potentiële investeerders niet wilt afschrikken van uw project?

Overmatig opgeblazen gevoel en volume. Een businessplan is geen huiswerk, waar grote maat geschreven vergroot de kans daarop goed cijfer. Het geschatte volume van een businessplan is meestal 70-100 vellen.

Moeilijkheden bij de presentatie. Als een belegger die uw plan leest uw idee niet kan begrijpen nadat hij twee of drie bladen heeft gelezen, dan is de kans groot dat hij de BP terzijde zal schuiven.

Gebrek aan noodzakelijke uitleg. Houd er rekening mee dat een belegger niet verplicht is het gebied van de markt te begrijpen waarin u hem aanbiedt geld te beleggen (en in de meeste gevallen begrijpt hij het echt niet, anders zou hij al een onafhankelijk bedrijf hebben gelanceerd). Daarom moet u de lezer beknopt kennis laten maken met de belangrijkste details.

Gestroomlijnde uitdrukkingen-kenmerken (“enorme markt”, “geweldige vooruitzichten”, enz.). Onthoud: alleen nauwkeurige en geverifieerde informatie en voorspellingen.

Het verstrekken van geschatte, niet-geverifieerde of opzettelijk valse financiële informatie. We hebben ons hierboven al op dit onderwerp geconcentreerd, dus geen opmerkingen.

Ik ben blij om vaste lezers en een nieuw publiek te mogen verwelkomen! Vandaag vervolgen we het gesprek over het starten van een eigen bedrijf. Om je te helpen bied ik een kant-en-klaar businessplan met berekeningen voor kleine bedrijven aan. En degenen die gewend zijn om op zichzelf te vertrouwen, zullen leren hoe ze het helemaal opnieuw kunnen samenstellen en aanpassen voor een specifiek geval. Als je het artikel tot het einde leest, zijn er geen vragen meer!

Sleutelfactoren voor het succes van een businessplan: 3 hoofdregels

Een businessplan is een document dat een idee tot uitvoering brengt in een voor ondernemer en investeerders begrijpelijke vorm. Het analyseert de situatie en beschrijft de mechanismen van de betrokken systemen.

De basis voor het opstellen van het plan zijn de volgende regels:

1. Bepaal met een open geest het huidige niveau. Heeft u een baan, maar wilt u een bedrijf starten? Je moet rekening houden met wat je hebt: vaardigheden, connecties, beschikbaarheid van startkapitaal en panden - alles speelt een rol.
2. Aanwijzen concreet resultaat. Een bedrijf starten met de woorden ‘Ik wil rijk worden’ is gedoemd tot mislukken. Bepaal de marktniche, het winstniveau en de omzet.
3. Denk na over de stappen die tot het beoogde resultaat zullen leiden. Wees logisch en voer aanvullende analyses uit als u niet zeker bent van uw kennis.

Volg deze regels, of u nu indruk wilt maken op investeerders of een project voor uzelf wilt opzetten. Stel voortdurend de vraag: “Waarom zou het bedrijf slagen?” De sleutel tot succes kan een succesvol product zijn, de kwalificaties van het team, de invloed van partners, enz. Nadat u het antwoord heeft gevonden, benut u het voordeel maximaal en het resultaat zal aan uw verwachtingen voldoen.

Structuur van het businessplan: hoofdsecties

Vraagt ​​u zich af hoe u zelf bedrijfsplannen voor een klein bedrijf kunt maken? Houd u aan een duidelijke structuur, zodat zowel u als uw partners door het document kunnen navigeren.

Ontwerp van de titelpagina

Op titelpagina schrijf de naam van het project , Geef het investeringsvolume en de verwachte terugverdientijd aan. Het is passend om informatie over de organisatie te verstrekken: adres, contactnummers, volledige naam van de eigenaar.

Een CV schrijven: kort over het belangrijkste

Het CV is het eerste deel dat interessant is voor potentiële investeerders. Om ervoor te zorgen dat uw kennismaking met het project daar niet ophoudt, schetst u de essentie van het idee. Focus op doelen en doelstellingen, maak een lijst van de benodigde middelen en methoden voor het implementeren van projecten. Zorg ervoor dat u benadrukt waarom het aanbod uniek is.

Laten we tot slot eens kijken naar de cijfers:

• investeringen nodig voor opening;
• lanceringsdatum van het project;
• geplande en feitelijke terugbetalingsvoorwaarden.

Geef ten slotte uw verwachte winst aan. Het is niet nodig om lange verhalen te gebruiken over de voordelen van de onderneming: het is voldoende om een ​​competente berekening te maken.

Doelen en doelstellingen definiëren: wees beknopt

In het gedeelte ‘Doelen en doelstellingen’ wordt de positie gedefinieerd die u wilt innemen. Noem de technologische processen die nodig zijn om het resultaat te bereiken, maar ga niet in detail; u verstrekt informatie in de bijlagen. De belangrijkste taak is om te vertellen waarom het aanbod wint van de concurrentie. Maar vermijd ongefundeerde uitspraken, want elk woord moet ondersteund worden door feiten.

Wil je de originaliteit van het idee benadrukken? Maak een lijst van patenten en copyrightdocumenten. Geef de paden aan verdere ontwikkeling zodat investeerders de langetermijnvoordelen van samenwerking zien.

Het uitvoeren van marktanalyses, het identificeren van het gewenste segment

Door een marktanalyse uit te voeren, stelt u de beschikbaarheid van niches vast. Het is noodzakelijk om rekening te houden met de interne toestand van de geselecteerde sector en de invloed van externe factoren (bijvoorbeeld een moeilijke economische situatie, tekort aan personeel). Houd rekening met het risico van concurrentie en vertel ons welke voordelen uw product heeft.

Om uw plan effectiever te maken, identificeert u een marktsegment. U moet een kopersprofiel aanmaken, rekening houdend met het volgende:

• leeftijd;
• sociale status;
• behoeften;
• redenen waarom een ​​klant contact met u opneemt.

Nadat u het portret van een potentiële koper en zijn behoeften heeft bepaald, evalueert u de mogelijkheden van de onderneming. Er moet bijzondere aandacht aan dit onderdeel worden besteed als u van plan bent een nieuw bedrijf te openen.

De beschrijving van een product of dienst wordt gepresenteerd met de nadruk op de voordelen voor de consument. Simpel gezegd: vertel ons niet wat een geweldig product je hebt, maar beschrijf waarom de klant het nodig heeft.

De lijst met kenmerken en eigenschappen moet het volgende bevatten:

• de naam van het product;
• afspraak;
• een opsomming van de belangrijkste eigendommen en een kort verhaal over de kleinere;
• definitie van concurrentievermogen;
• beschikbaarheid van auteursrechten of licenties (als u deze nog moet verkrijgen, vermeld dit punt);
• informatie over leveringen, garanties, beschikbaarheid van diensten;
• beschrijving van uiterlijk;
• beschikbaarheid van certificaten;
• prestatiekenmerken;
• verwijderingsmethoden.

Het beschrijven van de items maakt de planning eenvoudiger en helpt u te begrijpen welke eigenschappen verbetering behoeven.

Marketinganalyse en -plan: promotiestrategie

De taak van marketinganalyse is het ontwikkelen van een productimago en het bepalen van een promotiestrategie. Nadat u de kring van kopers heeft geschetst en het vereiste goederenvolume heeft vastgesteld, kunt u nadenken over manieren om informatie aan het publiek over te brengen.

Het zal gemakkelijker zijn om de behoeften van toekomstige kopers te formuleren door een aantal vragen te beantwoorden:

1. Beschrijf wat ze kopen nu uw product niet op de markt is. Maak een lijst van populaire leveranciers, volume van aankopen, geef aan gemiddelde prijs.
2. Het moeilijkste is om te begrijpen waarom een ​​consument de voorkeur geeft aan een bepaald product. Bij het kopen van keukengerei kan de klant een set met het grootste aantal componenten kiezen, vertrouwen op gemak of evalueren aantrekkelijk ontwerp. U moet zijn motivatie bepalen, waarbij bureauonderzoek, telefonische enquêtes en interviews met deskundigen zullen helpen.
3. Stel de hoofdvraag: “Hoe zorg ik ervoor dat mensen mijn product kopen?” Het is mogelijk om klanten te werven via reclamecampagnes, deelname aan tentoonstellingen, het versturen van flyers en het verstrekken van gratis monsters.

De nuances van het werk hangen af ​​van het feit of de activiteit gericht is op een groot- of detailhandelsconsument, of u juridische of individuen enz.

Productie- en organisatieplan

In het volgende gedeelte vermeldt u de productiefasen, met vermelding van de beschikbaarheid van faciliteiten, apparatuur en personeel. Beschrijf alles tot in detail; als een partner bij de onderneming betrokken is, moet hij de kosten begrijpen. Het is ook noodzakelijk om de productiekosten te berekenen, waarbij wordt gecorrigeerd voor variabele factoren.

Het organisatorische deel voorziet in een implementatieschema en deadlines. Wetgevingshandelingen die de activiteiten op het geselecteerde gebied reguleren, worden ook vermeld.

Financieel plan: bereken de fondsen

De reden dat startups in 70% van de gevallen sluiten is gebrek aan geld. Om dit vooruitzicht te vermijden, maakt u een financieel plan. Het omvat het volgende:

• inkomsten- en uitgavenplan;
• projectimplementatieperiode;
• geschat saldo voor het eerste werkjaar;
• break-even analyse.

Om beleggers te helpen de vooruitzichten te beoordelen, kunt u een schema voor de terugbetaling van schulden verstrekken. Focus op het rationeel gebruik van middelen door de kosten te verlagen. Maar bespaar verstandig: een van de fouten die een bedrijf tot mislukken gedoemd maakt, is het onderschatten van de komende uitgaven.

Risicoanalyse: vermijd verrassingen

Denk ten slotte na over de situaties die uw bedrijf bedreigen en stel oplossingen voor de problemen voor. De juiste strategie zal investeerders aantrekken en uw werk gemakkelijker maken.

De structuur van het businessplan kan worden gewijzigd door paragrafen en bijlagen toe te voegen. Als je een idee hebt van wat je gaat doen, kun je de taak aan.

Nieuw hulpmiddel in actie: SWOT-analyse

Zodra je leert hoe je een businessplan schrijft, ga je aan de slag met het strategische gedeelte. Het is noodzakelijk om externe en interne factoren te ontdekken die de ontwikkeling van de organisatie beïnvloeden en de huidige situatie te beschrijven. Een SWOT-analyse zal u helpen de taak het hoofd te bieden, wat betekent dat u 4 aspecten van het project benadrukt:

Door de veelzijdigheid van de methode kunt u deze in elk gebied gebruiken, of u nu kiest voor een boerderij of een autoservice. Gebruik vereist geen speciale kennis, vermijd gewoon veelgemaakte beginnersfouten:

• herwaardering sterke punten;
• pogingen om een ​​nadeel als voordeel door te laten gaan;
• het opzettelijk of per ongeluk negeren van nadelen.

Om resultaten te krijgen, moet u eerlijk tegen uzelf zijn: u kunt zwijgen over de tekortkomingen bij het uitvoeren van reclamecampagnes, maar bij het opstellen van een businessplan zal een fout desastreus zijn. Kijk allereerst naar het product of de dienst door de ogen van de consument en evalueer de sterke en zwakke punten ervan. Wees grondig en gebruik verschillende bronnen: overleg met uw team, voer tests uit, maak verschillende SWOT-tabellen voor relevante marktsegmenten. Om u een idee te geven hoe u stap voor stap analyses kunt uitvoeren, bekijkt u het voorbeeld:

Businessplan voor een atelier

De mogelijkheid om een ​​atelier te openen is geschikt voor beginnende ondernemers die vaardigheden hebben in het naaien en repareren van kleding. Ondanks de overvloed aan winkels, Afgemaakte producten blijft gestandaardiseerd. Modetrends stellen individualiteit op de voorgrond, dus er zal geen tekort aan klanten zijn. U hoeft alleen maar na te denken over hoe u ze kunt aantrekken en omzetten in vaste klanten.

Eerste stappen: doelen definiëren en nadenken over de prijs

Zelfs een klein bedrijf heeft een businessplan nodig waarin de doelstellingen worden gedefinieerd. Ik raad u aan het volgende op te nemen:

• het creëren van een winstgevende organisatie;
• inkomsten genereren;
• het voldoen aan de consumentenbehoeften voor het naaien en repareren van kleding binnen een bepaald gebied.

Als wettelijk document kies individuele ondernemers, omdat de boekhoudkundige vereisten eenvoudiger zijn en de belastingtarieven lager zijn. Bepaal vervolgens het dienstenaanbod, waaronder:

• nieuwe kleding naaien;
• kleine reparaties aan de oude;
• restauratie.

Hoewel maatwerk de duurste dienst blijft, zal de meeste winst uit reparaties komen. Dit komt door het feit dat het maken van een nieuw model gemiddeld 14 dagen duurt en het in orde brengen ervan oud ding mogelijk in 15-30 minuten. De reparatiekosten beginnen vanaf 200 roebel, wat een snelle terugverdientijd garandeert als er klanten zijn.

Selectie van gebouwen en apparatuur

Locatie blijft een sleutelfactor, dus zoek naar een pand in winkelcentrum of op de 1e verdieping van het gebouw. De optie met een winkelcentrum is winstgevender vanwege het cross-country verkeer; bovendien zullen winkelklanten ter plekke kleding willen hebben gekocht die is aangepast aan hun figuur.

Maar het zal gemakkelijker zijn om een ​​werkplaats uit te rusten door reparaties uit te voeren in een gewoon appartement. Houd er rekening mee dat plaatsing op de bovenste verdiepingen acceptabel is als u al een gevestigd klantenbestand heeft.

Idealiter bevindt de studio zich in het stadscentrum, dichtbij naaiwinkels.

Kies een kamer met een oppervlakte van 20 vierkante meter. m. en meer om alles te regelen wat je nodig hebt. In de beginfase heb je nodig:

• 3 professionele machines (ongeveer 7.000 roebel per stuk);
• speciale strijkijzer of stoomgenerator (RUB 11.000);
• overlock (RUB 5.000).

Meubilair voor de inrichting van de werkruimte en een comfortabele wachtruimte voor klanten kan niet zonder meubilair. Je zult het volgende moeten kopen:

• snijtafel;
• tafels voor typemachines;
• stoelen;
• spiegels;
• dummie;
• kapstok voor medewerkers en bezoekers;
• banken en een salontafel voor de wachtruimte.

Koop ook verbruiksartikelen, want respectabele klanten willen geen draden, elastische banden en ritsen meebrengen met de stof. Samen met de kosten van meubilair moet u 24.000 roebel toewijzen.

Werving en betaling

Rekrutering bepaalt het succes, dus zoek mensen die houden van wat ze doen. Je hebt 2-3 naaisters en een knipper nodig, die je kunt vinden via online advertenties of wervingsbureaus. Het gemiddelde salaris voor een naaister is 15.000 roebel, voor een snijder - 20.000. Aan het tarief wordt ook een percentage van voltooide bestellingen toegevoegd (20-40%), wat hen aanmoedigt om beter te werken.

Bespreek bij het aannemen van werknemers de nuances van verantwoordelijkheid. Vaak brengen klanten dure materialen mee en als deze beschadigd zijn, moet de naaister of knipper alle kosten vergoeden.

Mits de marketingcampagnes correct worden uitgevoerd, betaalt de studio zichzelf in 2 jaar terug. U hoeft alleen maar alle stadia van bedrijfspromotie te doordenken, waardoor het aandeel advertenties in lokale media wordt verminderd. Als u geld uitgeeft aan een opvallend bord, merkpakketten ontwikkelt en een kleine mailing met kortingsbonnen verstuurt, krijgt u al snel een vaste klantenkring.

Businessplan voor een mobiele autoservice

Omdat de autoverkoop zelfs tijdens een crisis niet stopt, zal het onderhoud ervan een constante bron van inkomsten worden. Er is veel vraag naar mobiele autoservice: u levert diensten waarvoor geen lift nodig is en die een paar uur in beslag nemen. In de prijs zijn systeemaanpassingen, het controleren van de werking van de accu, de aanwezigheid van olie en andere vloeistoffen en het eenvoudig vervangen van onderdelen inbegrepen. Met de juiste aanpak ligt de winstgevendheid van de onderneming op het niveau van een tankstation.

Wat je nodig hebt om aan de slag te gaan

Om te beginnen kun je niet zonder het volgende:

1. Zorg ervoor dat u over een voertuig beschikt dat geschikt is voor de benodigde uitrusting. Een Gazelle-busje, dat u huurt, is voldoende.
2. De uitrusting die je nodig hebt zijn krikken (zonder deze kun je de pads of filters niet vervangen) en een bed op zwenkwielen. Koop ook een stofzuiger en een paar compressoren, inclusief een zuigmachine. Het belang van het hebben van sleutels en andere hulpmiddelen hoeft niet te worden vermeld.
3. De winst zal de verkoop zijn Benodigdheden. U koopt olie, kaarsen, vloeistoffen bij groothandelsprijzen en verkopen in de detailhandel.

In eerste instantie voer je de werkzaamheden zelf uit en breid je de personeelsbezetting indien nodig uit. Naarmate uw klantenbestand groter wordt, is het de moeite waard om een ​​coördinator in te huren die de nuances uitlegt, zodat u geen vrije tijd hoeft te nemen van uw werk.

Hoe u uw klantenkring bepaalt

Wie vormt de klantenkring van dergelijke organisaties? Dit zijn vooral mensen die in budgetauto’s van oudere modellen rijden. Hun auto's hebben regelmatig onderhoud nodig (olie verversen, remblokken, bandenspanning controleren), maar vanwege drukke werkzaamheden stellen de eigenaren bezoeken aan het benzinestation uit. Het resultaat zijn ongeplande storingen, waardoor er veel vraag is naar uw diensten.

Om klanten te vinden, mag u geen advertenties in garages plaatsen. Dergelijke niches blijken bezet te zijn, dus het is beter om een ​​mooie meidenpromotor in te huren als onderdeel van een reclamecampagne. Ze zal boekjes uitdelen aan autobezitters op de parkeerplaats en later plak je de resterende advertenties onder de ruitenwissers.

Hoe schrijf je tekst voor een boekje? Bied uw klanten tijd aan, geen geld. Wedden dat ze na het werk niet naar het tankstation hoeven, maar dat de auto nog steeds in perfecte staat is. Het voorstel vergezeld van een transparant prijsbeleid, trek je de consument aan.

Ook ‘nooddiensten’ zijn populair: er wordt gebruik van gemaakt als de eigenaar de sleutels kwijt is of de motor zonder duidelijke reden niet kan starten.

Hoe de winstgevendheid te vergroten

Om uw bedrijf rendabel te maken, koopt u apparatuur van hoge kwaliteit en let u goed op bij het selecteren van werknemers. Het is immers moeilijk om een ​​vakman te vinden: mensen laten zich leiden door het principe: "Als ik geen baan vind in de bouw, ga ik naar een autoservicecentrum." Als u of uw werknemer niet over de kwalificaties beschikt, heeft het afsluiten van een lening voor het starten van een bedrijf of het aanschaffen van apparatuur geen zin.

Waarom heb je een businessplan nodig? De meesten zullen waarschijnlijk antwoorden: een lening krijgen bij een bank. Deze bewering is waar, maar slechts gedeeltelijk. Allereerst heeft de ondernemer zelf een plan nodig om inzicht te krijgen in de omvang van de initiële investering om te starten, hoe lang het zal duren om zelfvoorzienend te worden en omzetindicatoren te voorspellen, het niveau van winstgevendheid, de terugverdientijd van investeringen en nog veel meer te beoordelen. andere parameters.

Heel vaak doet een beginnende zakenman (en niet alleen beginners) alle planningen en berekeningen "met het oog" op een servet of in zijn hoofd (en soms doet hij het helemaal niet), waarbij hij veel kostbare spullen vergeet, wat tot veel fouten leidt en leidt tot een faillissement.

Typische fouten: bij het vaststellen van investeringen wordt geen rekening gehouden met de kosten van financiering van activiteiten vóór het bereiken van de zelfvoorziening; de waarde wordt verkeerd bepaald inventaris(het aantal inventarisartikelen is vastgesteld op één maand, en op basis van de omzetperiode zijn reserves nodig voor 3 maanden), belastingen en verzekeringspremies worden niet in aanmerking genomen bij de berekening van het loonfonds, de behoefte aan personeel is ten onrechte berekend, en vele anderen.

Een correct opgesteld businessplan met gedetailleerde berekeningen is de sleutel tot een succesvolle start van elke bedrijfsactiviteit, waardoor u in de prognosefase onrendabele opties kunt uitsluiten en uzelf kunt beschermen tegen het verlies van uw eigen investeringen of het geld. van de investeerder (crediteur).

Stel dat u van plan bent te installeren, de berekening laat zien dat de volledige terugverdientijd 5 jaar zal zijn, het is duidelijk dat dit niet de juiste investering zal zijn, het is onwaarschijnlijk dat de machine gedurende een dergelijke periode zonder storingen zal werken. (Ter referentie: de optimale terugverdientijd voor dit soort activiteiten is 12-18 maanden.)

Wat is beter: koop een kant-en-klaar businessplan of maak het zelf? Als we het over een klein bedrijf hebben, dan moet je het zeker zelf doen. Hierdoor kun je dieper in het project duiken, de essentie ervan begrijpen en de economische aspecten van toekomstige activiteiten voor jezelf uitzoeken. Welnu, als je een productie wilt organiseren waarvoor investeringen van meerdere miljarden dollars nodig zijn, dan kun je niet zonder de hulp van specialisten.

Op de site vindt u voorbeelden van kant-en-klare businessmodellen met alle berekeningen, die u als basis kunt gebruiken voor het opmaken van een haalbaarheidsstudie voor uw specifieke project.

Algoritme van acties

1. Kennismaking met het meegeleverde voorbeeld van een haalbaarheidsstudie.
2. Verzameling van statistische gegevens voor een specifieke regio waar bedrijfsactiviteiten zullen worden uitgevoerd.
3. Marketingonderzoek uitvoeren: de sterke en zwakke punten van het project identificeren ().
4. Informatie over het economische gedeelte bijwerken: zoeken naar potentieel en grondstoffen, aanvragen commerciële aanbiedingen, herberekening van de kosten en bepaling van de uiteindelijke prijs op basis van de huidige marktrealiteit, evenals bepaling van het niveau van winstgevendheid.
5. Het uitvoeren van een stresstest op de cijfers die in de berekening voorkomen (wat is de terugverdientijd als de omzet N procent lager is dan gepland). Op basis van de verkregen gegevens worden verschillende opties opgesteld voor de ontwikkeling van het evenement: conservatief, realistisch en optimaal.
6. het uitvoeren van economische activiteiten.
7. Het kiezen van de meest winstgevende (het bestuderen van wettelijke regelingen om de belastingdruk te verminderen).

Op basis van de analyse en generalisatie van de ontvangen informatie stelt u uw eigen economische rechtvaardiging voor het project op, met behulp waarvan u de haalbaarheid van het investeren van geld kunt bepalen.

Houd er rekening mee dat u elk gewenst bedrijfsplan gratis kunt downloaden. Als er ergens geen downloadformulier is, kunt u via een speciaal formulier een vraag stellen, die wij binnen korte tijd toevoegen deze kans. Via dit formulier kunt u ook elk punt met betrekking tot het beschreven model verduidelijken, en we zullen proberen een specialist te vinden die competent advies kan geven over het punt dat u interesseert.