Làm thế nào để bắt đầu bán giày từ đầu. Làm thế nào để mở một cửa hàng giày dép từ đầu? Làm thế nào để mở một cửa hàng giày dép từ đầu và không bị cháy

• Tóm lược
• Đặc điểm đối tượng
• Bố trí nơi làm việc và nơi cất giữ
• Dòng sản phẩm giày
• Chi phí và lợi nhuận ước tính mỗi tháng
• Kế hoạch tiếp thị
• Lựa chọn nhà cung cấp
• phát hiện

Cửa hàng giày dép là một loại hình kinh doanh có lãi, nhưng để đối tượng hoạt động và tạo ra lợi nhuận thì cần phải lập một kế hoạch kinh doanh chính xác, trong đó sẽ xem xét: cách thức mở cửa hàng kinh doanh, ưu nhược điểm của hoạt động, lợi nhuận ước tính sẽ được tính toán, các rủi ro được mô tả và vốn khởi động. Để lập được kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày dép một cách chính xác với những tính toán cho năm 2020, cần phải quyết định kinh doanh sẽ mở lại từ đầu hay có nhượng quyền. Hãy xem xét một ví dụ về việc bắt đầu kinh doanh của riêng bạn từ đầu và trả lời câu hỏi: làm thế nào để lập một kế hoạch kinh doanh cho tùy chọn này.

Tóm lược

Một kế hoạch kinh doanh mẫu dựa trên số vốn đầu tư tối thiểu. Cửa hàng bán giày dép nữ, trẻ em và giày nam. Để mở công ty, cần phải đăng ký tổ chức, cũng như đăng ký máy tính tiền.

Tổ chức được tạo ra để đáp ứng nhu cầu của dân cư và tạo ra lợi nhuận. Đầu tư tài chính - 593.800 rúp. Hoàn vốn theo kế hoạch kinh doanh là khoảng hai năm.

Bạn có thể tải kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày với các đối tác đáng tin cậy của chúng tôi. Chúng tôi đảm bảo chất lượng!

Đặc điểm đối tượng

Mặt bằng cho cửa hàng nên chọn khá rộng rãi, cần có đủ hai chức năng:

1. Sàn giao dịch, nơi trưng bày sản phẩm và quầy thu ngân.
2. Nhà kho là nơi cất giữ giày dép với nhiều kích cỡ và phụ kiện khác nhau.

Diện tích tối ưu cho một cửa hàng là 50 m 2. Cho thuê 50 m 2 - 43.000 rúp mỗi tháng. Trong năm - 516.000. Phân chia khu vực:

• 5 m 2 - nơi thu ngân và người bán hàng;
• 9 m 2 - nhà kho và kho chứa hàng hóa;
• 36 m 2 - sàn thương mại.

Nếu phòng không cung cấp hai phòng hoặc không có vách ngăn, thì bạn có thể sử dụng vách ngăn di động hoặc trượt bằng nhựa, bằng gỗ. Các vách ngăn trượt cho hàng rào 9 m2 sẽ có giá 85.500.

Bố trí nơi làm việc và nơi cất giữ

Một điểm ấn tượng trong quá trình chuẩn bị kế hoạch kinh doanh là việc tính toán các đồ đạc và vật liệu cần thiết trong tầm tay:

1. Địa điểm của người bán-thu ngân - 25.000 rúp.
2. Máy tính tiền - 11.800 (đăng ký - 3.000, bảo trì - 1.800 mỗi tháng, máy tính tiền - 7.000)
3. Thiết bị đầu cuối để nhận thẻ - 24.000 (đăng ký - 2.000, bảo trì - 2.500 mỗi tháng, máy - 19.500)
4. Giá, kệ để hàng cho sàn giao dịch và cho nhà kho: giá để hàng vào kho - 2.470 (10 cái - 24.700); kệ và giá đỡ trong sàn giao dịch - giá: 1.000 (16 chiếc - 16.000), giá để hàng: 5.700 (3 chiếc. - 17.100)
5. Xẻng đi giày - 500 (10 cái - 5.000).
6. Ghế dài để lắp - 3.000 (3 chiếc - 9.000).
7. Thảm cho nơi lắp - 2.000 (6 chiếc - 12.000)
8. Gương - 5.000 (3 cái - 15.000).
9. Phòng trưng bày phụ kiện và các sản phẩm liên quan - 17.700.

Trong kế hoạch kinh doanh đúng đắn, việc lựa chọn nhân sự luôn được chú trọng:

Dòng sản phẩm giày

Phạm vi, tối thiểu, nên bao gồm giày:

• phụ nữ theo mùa;
• của nam giới theo mùa;
• trẻ em theo mùa.

Phụ kiện cũng có sẵn để bán:

• túi;
• thắt lưng;
• sản phẩm chăm sóc giày.

Đối với một số loại giày, bạn sẽ cần phải có giấy chứng nhận và tờ khai.

Chi phí và lợi nhuận ước tính mỗi tháng

Chi phí một lần để khai trương - 280.800. Chi phí hàng tháng - 313.000. Tổng số tiền để khai trương - 593.800 rúp.

Đối với thu nhập, giả sử rằng 4.000 đôi giày được giao đến cửa hàng. 2.500 đối với phụ nữ và 750 đối với nam giới và trẻ em. Nữ: bốt, giày, xăng đan, bốt nửa đầu - 625 đôi mỗi loại. Nam - giày thể thao và bốt, mỗi loại 375 đôi. Trẻ em - ủng, ủng, giày, 250 chiếc mỗi loại.

Đối với tháng họ đã bán (tính bằng rúp):

• ủng nữ - 7 cái giá 7.500 một đôi = 52.500;
• giày nữ - 5 cái với giá 2.500 một đôi = 12.500;
• giày nữ - 3 chiếc với giá 1.200 một đôi = 3.600;
• giày thể thao nam - 6 chiếc với giá 5.500 một đôi = 33.000;
• giày cao cổ nam - 7 cái giá 6.000 một đôi = 42.000;
• ủng trẻ em - 4 x 1.100 mỗi đôi = 4.400;
• ủng trẻ em - 8 x 900 mỗi đôi = 7.200;
• giày trẻ em - 6 đôi giá 1.100 một đôi = 6.600.

Ngoài ra, 5 sản phẩm chăm sóc giày da đã được bán với giá 250 rúp mỗi người (1.250 rúp), chăm sóc da lộn - 7 sản phẩm với mức giá 400 rúp mỗi người (2.800), 3 túi trị giá: 5.000, 3.500, 1.500 rúp. 4 thắt lưng trị giá: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rúp. Kết quả: lượt khách mỗi tháng - 46 người. Thu nhập từ bán giày: 161.800.Thu nhập từ bán phụ kiện: 21.050.Tổng cộng: 182.850 rúp.

Kế hoạch tiếp thị

Trước khi lập kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày dép, cần phân tích môi trường cạnh tranh. Nếu lựa chọn mặt bằng bán lẻ trong trung tâm mua sắm, thì mức thu nhập của người dân đến thăm trung tâm mua sắm này là điều đáng cân nhắc. Nếu bạn đang tìm kiếm một mặt bằng bán lẻ trong một phòng riêng biệt, thì bạn cần chú ý đến môi trường (ngoại ô hoặc trung tâm thành phố, khu dân cư, sự hiện diện của các cửa hàng giày khác, loại giá cả của các cửa hàng gần đó). Kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng giày với các phép tính phải chứa dữ liệu về nghiên cứu được thực hiện. Điều này sẽ chiếm lợi nhuận.

Cửa hàng có thể nhắm đến những khách hàng có:

• thu nhập dưới trung bình (hạng phổ thông);
• thu nhập bình quân (nền kinh tế cộng với giá vốn bình quân);
• giày cao cấp (hàng hiệu đắt tiền hoặc hàng độc quyền).

Đừng cố gắng kết hợp nhiều loại giá ở một nơi cùng một lúc. Việc phân nhóm hàng hóa chính xác: một bộ hoặc một giá cho phụ nữ, cho nam giới và cho trẻ em. Phạm vi kích thước nên từ nhỏ nhất đến lớn nhất, tốt hơn là tăng số lượng của kích thước phổ biến nhất (từ 37 lên 39).

Lựa chọn nhà cung cấp

Các nhà cung cấp có thể là các công ty bán lại giày từ các địa điểm khác nhau. Bạn cũng có thể thiết lập mối quan hệ và ký kết hợp đồng cung cấp giày từ chính nhà sản xuất.

phát hiện

Kế hoạch kinh doanh mẫu này chỉ ra cách mở một cửa hàng giày và cung cấp các vị trí giải quyết tối thiểu. Thông tin đầy đủ hơn hoặc một kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày dép đã được lập sẵn với các phép tính có thể được đặt hàng từ các công ty viết kế hoạch kinh doanh.

Cũng đọc:

• kế hoạch kinh doanh cửa hàng tạp hóa
• Mở cửa hàng quần áo nữ từ đầu
• Làm thế nào để trang trí một cửa sổ cửa hàng bằng tay của riêng bạn

Một trong những phổ biến nhất là mở cửa hàng của riêng bạn. Ví dụ, làm thế nào để mở một cửa hàng giày dép từ đầu? Không phải ai cũng biết bắt đầu kinh doanh ở đâu, liên hệ với cơ quan chức năng nào và cần những nguồn vốn nào cho việc này.

Kế hoạch kinh doanh mẫu cho một cửa hàng giày

1. Đầu tiên bạn cần xác định chính xác những gì bạn sẽ bán. Hàng đắt hay hàng rẻ? Hoặc có thể là các mô hình thiết kế độc quyền mà chỉ có thể được mua từ bạn?
2. Bạn cần phải suy nghĩ về những gì chính xác kinh doanh giày của bạn sẽ như thế nào. Bán buôn hay bán lẻ? Hay bán buôn và bán lẻ?
3. Điều quan trọng là phải tính toán chính xác khả năng cạnh tranh của dự án của bạn. Công việc kinh doanh giày của bạn chỉ đơn giản là phải khác biệt với phần còn lại. Hàng hóa độc quyền chất lượng cao, giá thấp, chất lượng dịch vụ cao, nhiều mẫu mã đa dạng hoặc bất kỳ thông số nào khác chắc chắn sẽ làm nổi bật cửa hàng của bạn, dù nhỏ, nhưng là loại tốt nhất.
4. Làm thế nào để mở cửa hàng của bạn nếu bạn không có nhà cung cấp hàng hóa? Không đời nào. Do đó, trước khi bắt đầu tính toán một mặt hàng nào đó hoặc tìm kiếm một địa điểm thích hợp cho hoạt động kinh doanh của mình, bạn cần phải tìm được ít nhất một nhà cung cấp. Để làm điều này, bạn chỉ cần vào Internet và gõ một cụm từ chẳng hạn - "giày từ Trung Quốc số lượng lớn". Ngoài ra còn có các triển lãm chuyên ngành, nơi các công ty bán buôn giới thiệu sản phẩm của họ. Điều đáng xem là mỗi nhà cung cấp có những yêu cầu riêng đối với người mua. Thông thường, đây là việc ký kết một thỏa thuận chính thức với nhà cung cấp (đối với điều này, bạn cần phải có IP hoặc LLC đã mở), tuân thủ RRP (giá bán lẻ khuyến nghị) và mua hàng từ một số lượng nhất định (bạn có thể mua hàng với số lượng lớn, nhưng chỉ theo lô từ 50.000 rúp). Cần phải nhớ rằng cửa hàng có quyền định giá hàng hóa cao hơn RRP, nhưng không được thấp hơn chỉ số này. Nếu không, nhà cung cấp có quyền ngừng hợp tác với bạn.
5. Một người mới bắt đầu kinh doanh nên đọc rất kỹ hợp đồng với nhà cung cấp. Nếu có thắc mắc về tài liệu, tốt nhất bạn nên nhờ luật sư tư vấn (có thể tham khảo ý kiến ​​miễn phí của luật sư qua Internet).
6. Vị trí của cửa hàng đóng một vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh này. Bạn cần phải chọn một nơi có thể qua được. Nó là gì? Mọi thứ đều đơn giản. Bạn có khả năng đi đâu nhất? Đến một cửa hàng nằm gần tàu điện ngầm (nhà ga, bến xe) trên một con phố đông đúc hay cách xa tàu điện ngầm và trong sân? Việc đi đến một cửa hàng có vị trí thuận lợi sẽ đơn giản và dễ dàng hơn nhiều. Các cửa hàng có hàng hóa độc quyền là một ngoại lệ - khách hàng sẽ đến với họ bất kể vị trí nào.
7. Đầu tiên, một sản phẩm độc quyền thường được tìm kiếm nhiều nhất trên Internet. Trong mọi trường hợp, bất kể căn phòng đã chọn, nó sẽ phải được sửa chữa và mua thiết bị (giá đỡ, máy tính tiền, gương, v.v.). Nên gọi điện cho một số công ty xây dựng và thỏa thuận chi phí sửa chữa trong phòng, cũng như tìm hiểu chi phí của tất cả các thiết bị cần thiết. Nếu mục tiêu của bạn là một cửa hàng trực tuyến, mặt hàng này không dành cho bạn.
8. Quảng cáo. Bạn không nên quên cô ấy. Nó không chỉ dành cho các cửa hàng tạp hóa. Đó là nơi mọi người sẽ đến. Nhưng bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác cũng cần một quảng cáo được đặt và thiết kế tốt. Quảng cáo có nhiều loại khác nhau.

Quay lại chỉ mục

Các hình thức quảng cáo cho cửa hàng

Quay lại chỉ mục

Trang mạng

Khi một người đang tìm kiếm một thứ gì đó cụ thể, hầu hết anh ta chỉ truy cập Internet và tìm kiếm thứ này ở đó. Do đó, một trang web trên trang đầu tiên của công cụ tìm kiếm là quảng cáo hiệu quả nhất, ngay cả đối với. Rất khó để thực hiện những dòng đầu tiên của một công cụ tìm kiếm, có thể mất vài năm và tốn rất nhiều tiền.

Đối với những trường hợp như vậy, có một chương trình quảng bá trang web. Đây là Yandex.Direct và Google Adwords. Chúng có sẵn trực tuyến trên Internet. Chỉ những người có cơ sở kinh doanh chính thức mở mới có thể đăng ký tham gia các chương trình này. Một "công ty" đặc biệt được tạo ra để quảng bá trang web. Ngay từ ngày đầu tiên sử dụng các chương trình này, trang web của bạn sẽ nằm ở những vị trí đầu tiên cho các truy vấn tìm kiếm của bạn. Điều đáng chú ý là việc sử dụng các chương trình này không miễn phí và cần phải có sự giám sát liên tục từ phía bạn.

Tốt nhất là tạo một cửa hàng trực tuyến để người truy cập trang web có thể điều hướng ngay lập tức các loại cửa hàng. Khách hàng cũng sẽ thuận tiện khi đặt hàng qua Internet với hình thức tự nhận hàng hoặc chuyển phát nhanh.

Quay lại chỉ mục

Quảng cáo trên TV và radio

Nó khá đắt mà một doanh nhân mới vào nghề không thể mua được. Khi khai trương, bạn có thể không tính đến những quảng cáo như vậy trong 3-4 năm đầu. Đối với việc mở một cửa hàng (nơi bạn đã đầu tư rất nhiều tiền), loại hình quảng cáo này đơn giản là không phù hợp.

Quay lại chỉ mục

Quảng cáo trên báo và tạp chí

Một cách khá xứng đáng để thu hút những khách hàng đầu tiên. Người ta chỉ cho biết rằng các chương trình giảm giá lớn sẽ được cung cấp vào ngày khai trương cửa hàng. Thông báo được gửi trước, khoảng một tuần trước khi xuất bản tạp chí. Một quảng cáo viết thường có thể không được chú ý, vì vậy, bạn nên tạo một hình ảnh đẹp, thu hút sự chú ý.

Quay lại chỉ mục

Tờ rơi, danh thiếp và tập sách nhỏ

Rẻ và hài lòng. Đặt một quảng cáo trước cửa hàng. Trả cho anh ta số tập sách đã phát. Và quan trọng nhất, nếu nhà quảng cáo đưa một người mua thực sự đến cửa hàng, anh ta sẽ nhận được thêm tiền. Đó là động lực khá tốt cho người bạn đã thuê. Có thể người này muốn đi ngang qua, nhưng sau đó anh ta lại vào và mua hàng với giá 10.000. Và điều này xảy ra.

Bây giờ bạn biết giá cơ bản, bạn biết hàng hóa, thuê (mua) mặt bằng và chi phí quảng cáo là bao nhiêu. Tiếp theo, bạn cần ngồi xuống và tính toán một vài thứ.

Làm thế nào để mở doanh nghiệp của riêng bạn? Làm thế nào để sáng tác? Nơi để bắt đầu? Cần chú ý điều gì ngay từ đầu để không mắc phải những sai lầm tầm thường? Những câu hỏi này và nhiều câu hỏi khác được hỏi bởi nhiều doanh nhân mới. Chúng tôi biết rằng việc mở bất kỳ công việc kinh doanh nào, đặc biệt là nếu nó được thực hiện bởi một người thiếu kinh nghiệm, đều có nhiều vấn đề, khó khăn và tình huống khó hiểu. Trong bài viết này, chúng tôi muốn cho bạn biết cách mở cửa hàng giày dép của riêng mình, đồng thời đưa ra một số mẹo về cách làm kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nhưng trước khi đọc tiếp bài viết, bạn nên tự nhận thức rõ ràng rằng bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trong lĩnh vực thương mại đều phải đối mặt với sự cạnh tranh rất nghiêm trọng. Đừng mong đợi lợi nhuận trong vài tháng đầu tiên. Sẽ rất tốt nếu bạn có thể làm việc mà không bị lỗ, nhưng điều này không thường xuyên xảy ra. Than ôi, đây là những thực tế của kinh doanh hiện đại, và không thể tránh khỏi chúng. Tất nhiên, có thể bạn may mắn, và bạn may mắn với vị trí của cửa hàng (trong một trung tâm mua sắm lớn ở một nơi rất dễ tiếp cận), hoặc bạn sẽ đặt một siêu mới lạ đang có nhu cầu lớn. Và có lẽ bạn sẽ có một người bán tốt, người thậm chí có thể bán cát trên bãi biển. Vâng, có những người may mắn bắt đầu làm việc với lợi thế tốt trong tháng đầu tiên. Nhưng đây rất có thể là một ngoại lệ đối với quy tắc, và là một may mắn rất lớn. Bạn không nên trông chờ vào sự may rủi khi bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Rất có thể, thực tế sẽ không rạng rỡ như vậy, và những tính toán được trình bày trong kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng giày sẽ không phải lúc nào cũng trùng khớp với những gì thực tế sẽ xảy ra. Bạn sẽ phải làm việc rất chăm chỉ để có được uy tín, lượng khách hàng và sự tin tưởng từ người mua.

Các giấy tờ cần thiết để mở cửa hàng giày

Điều đầu tiên bạn nên bắt đầu là thu thập các tài liệu cần thiết cho phép bạn kinh doanh và điều hành doanh nghiệp của riêng bạn. Các tài liệu đó bao gồm:

• Văn bản về việc đăng ký nhà nước của một chủ thể kinh doanh. Thông thường, để mở một cửa hàng giày, tôi đăng ký kinh doanh cá thể. Trong một số trường hợp hiếm hoi, nếu quy hoạch chuỗi cửa hàng, có thể đăng ký pháp nhân.
• Đăng ký với dịch vụ thuế và nhận các tài liệu liên quan đến người nộp thuế. Bạn cũng cần phải quyết định về hệ thống thuế. Thông thường nó là một loại thuế duy nhất. Nếu bạn có doanh thu lớn hoặc bạn sắp mở một số cửa hàng, thì bạn có thể cân nhắc các phương án đánh thuế khác phù hợp nhất với kế hoạch kinh doanh của mình.
• Hợp đồng thuê nhà, hoặc giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu mặt bằng.
• Danh sách các sản phẩm được phê duyệt bởi Rospotrebnadzor.
• Cơ quan cứu hỏa kết luận rằng mặt bằng an toàn cho cả công nhân và khách tham quan. Để có được kết luận như vậy, cần phải đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn của dịch vụ cứu hỏa, lắp đặt các cảm biến và hệ thống chữa cháy.
• Kết luận từ SES rằng cơ sở tuân thủ tất cả các quy chuẩn và tiêu chuẩn, và không gây ra mối đe dọa.
• Thỏa thuận với một công ty tham gia vào việc loại bỏ chất thải rắn sinh hoạt.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nếu bạn định thuê một cửa hàng trong một khu phức hợp mua sắm, thì danh sách các giấy tờ cần thiết để kinh doanh có thể rộng hơn. Điều này là do chủ sở hữu của các trung tâm mua sắm thường yêu cầu thêm bằng chứng và xác nhận về tính hợp pháp của hoạt động kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, theo quy định, việc thu thập các giấy tờ như vậy không khó, và sẽ không quá một giờ.

Tôi cũng muốn lưu ý rằng một số đôi giày yêu cầu chứng nhận bắt buộc. Có nghĩa là, bạn phải luôn có một chứng chỉ chất lượng xác nhận các đặc tính tốt nhất, an toàn, thân thiện với môi trường của sản phẩm được đề xuất. Những loại giày này bao gồm:

• Giày trẻ em làm bằng da hoặc cao su
• Giày thể thao cao su và dệt may
• Giày nỉ trẻ em
• Giày Yuft
• Giày crom
• giày dép, phần trên của chúng được làm bằng vật liệu dệt, nỉ hoặc nỉ
• giày, mặt trên bằng da tổng hợp (trừ quân đội);
• giày có mũ da tổng hợp

Bạn nên có tài liệu cho bất kỳ sản phẩm nào sẽ được giới thiệu trong cửa hàng của bạn. Mặc dù người mua không thường quan tâm đến các tài liệu như vậy, nhưng các cơ quan kiểm soát và kiểm tra chắc chắn sẽ hỏi về tính khả dụng của chúng. Trong trường hợp không có chứng chỉ, bạn có nguy cơ bị phạt nặng.

Nếu bạn định mua hàng của đối tác nước ngoài, thì ở đây bạn cũng nên tuân thủ một số quy tắc và nộp các giấy tờ cần thiết. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên tự làm quen với luật bảo vệ người tiêu dùng và đặc biệt chú ý đến ngành công nghiệp nhẹ.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Khi mở một cửa hàng giày dép, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường

Việc khai trương bất kỳ doanh nghiệp nào đều gắn liền với việc nghiên cứu tiếp thị chi tiết. Nếu bạn chỉ dựa vào cảm xúc của mình, vào lời khuyên của bạn bè, hoặc vào xu hướng thời thượng trong sự phát triển của một ngành kinh doanh cụ thể, thì vấn đề có thể kết thúc trước khi nó bắt đầu. Những gì hiệu quả cho một người nào đó ở thành phố lân cận hoặc thậm chí quận có thể hoàn toàn không có người nhận trong trường hợp của bạn. Chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện nghiên cứu sau:

• Đầu tiên bạn cần nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm mà bạn bán. May mắn thay, nhu cầu về giày luôn có, và nó không có khả năng giảm.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh. Khám phá các cửa hàng giày phổ biến nhất và lớn nhất trong khu vực của bạn. Phạm vi, chính sách giá cả, cách thức thu hút và giữ chân khách hàng. Bạn có thể nghiên cứu luồng khách hàng, thực hiện một số loại khảo sát trong số họ, xác định những gì họ thích và không thích ở cửa hàng này.
• Khám phá khu vực. Chọn tùy chọn tốt nhất cho vị trí của cửa hàng trong tương lai. Cửa hàng nên ở nơi đông đúc, có lượng khách lưu thông tốt, nên được nhìn từ các điểm khác nhau và thu hút sự chú ý của người qua đường.
• Nếu có thể, hãy tiến hành một cuộc khảo sát quy mô lớn đối với vài nghìn cư dân trong khu vực về việc họ mua sắm giày mới ở đâu và như thế nào. Bạn nên quan tâm hơn đến hình thức cửa hàng mà mọi người thích - cửa hàng giảm giá với mức chiết khấu lớn, nhưng chất lượng không cao, cửa hàng tầm trung hoặc cửa hàng có hàng hóa có giá trên trung bình.

Hơn nữa, dựa trên một nghiên cứu toàn diện, bạn cần đưa ra quyết định liên quan đến tính hợp lý của việc khởi nghiệp. Bạn sẽ phù hợp với mô hình thị trường hiện có? Sản phẩm của bạn sẽ có nhu cầu? Bạn có thể cạnh tranh với các cửa hàng hiện có? Có triển vọng nào cho sự phát triển của cửa hàng giày dép của bạn không? Nếu câu trả lời là tích cực và bạn nhìn thấy cơ hội thực sự, thì bạn có thể bắt đầu tìm kiếm một vị trí và thực sự tham gia vào việc phát triển kinh doanh.

Tôi muốn lưu ý rằng nghiên cứu tiếp thị như vậy không hề rẻ. Nhưng thà bỏ ra 2000 đô la cho việc thu thập dữ liệu còn hơn là mở một cửa hàng giày một cách mù quáng và thua lỗ gấp mười lần.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Chọn vị trí cho một cửa hàng giày

Vì vậy, bạn đã thực hiện nghiên cứu tiếp thị, nhận ra rằng doanh nghiệp có triển vọng tốt và sản phẩm đang có nhu cầu. Bây giờ bạn có thể tiến hành lựa chọn mặt bằng cho cửa hàng của mình. Hãy xem xét một số tùy chọn cho vị trí cửa hàng của bạn và nêu rõ những ưu và nhược điểm chính của lựa chọn như vậy.

Điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi nghĩ về một cửa hàng giày là Trung tâm mua sắm. Không nghi ngờ gì nữa, việc có được một mặt bằng bán lẻ ở trung tâm là một thành công lớn. Những lợi thế là rõ ràng:

• Một lượng lớn khách hàng tiềm năng đến mua sắm với hy vọng tìm được thứ gì đó thú vị, rẻ tiền, hợp thời trang. Nhiều người chỉ đơn giản đến để đi mua sắm, nhưng thường những cuộc "dạo chơi" như vậy kết thúc bằng việc mua hàng thành công.
• Trung tâm mua sắm cung cấp cho bạn mặt bằng làm sẵn, yêu cầu mức đầu tư tối thiểu. Tất cả các thông tin liên lạc được thực hiện, nhóm lối vào được đóng khung. Bạn chỉ cần chăm sóc nội thất, làm cho nó theo phong cách doanh nghiệp của bạn.
• Nhiều chi phí được giảm xuống bằng không. Chẳng hạn như không cần thuê nhân viên bảo vệ, lắp đặt hệ thống báo động, lắp đặt camera giám sát, hệ thống phòng cháy chữa cháy. Trung tâm mua sắm đã lo tất cả mọi thứ.

Nhưng thuê ở trung tâm mua sắm cũng có một số nhược điểm. Thứ nhất, để có được một vị trí trong một trung tâm mua sắm lớn và nổi tiếng không phải là điều quá dễ dàng. Tất nhiên, nếu bạn không phải là đại diện của một thương hiệu toàn cầu, hoặc một thương hiệu nổi tiếng. Ngay cả khi bằng cách nào đó bạn có thể thương lượng việc cho thuê cửa hàng, liệu nó có mang lại lợi nhuận không? Giá là những gì có thể đưa bạn ra. Thuê một mét vuông có thể có giá tương đương với một đôi giày rất đắt tiền. Một cửa hàng ít nhất là 30 - 40 mét vuông. Ngoài ra, nhược điểm là bạn sẽ phải thích nghi với các quy tắc và quy định của trung tâm mua sắm, và điều này có thể không phải lúc nào cũng thuận lợi về mặt kinh doanh.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Lựa chọn thứ hai là thuê một mặt bằng bán lẻ ở một nơi nào đó trong trung tâm thành phố, hoặc trên những con đường “sống” và “đi qua”. Bạn có thể trang trí cửa hàng theo phong cách riêng của mình, bạn sẽ không phụ thuộc vào giờ làm việc của trung tâm mua sắm, bạn sẽ có thể tự quản lý thời gian và toàn bộ diện tích thuê theo ý mình.

Và lựa chọn thứ ba là các khu dân cư xây dựng và phát triển nhanh chóng. Có vẻ như việc mở một cửa hàng giày trong khu dân cư là một điều hơi phi logic. Nhưng nếu bạn thấy rằng hơn chục tòa nhà cao tầng đã xuất hiện trong khu vực trong năm và con số tương tự đang trong quá trình xây dựng, điều này có nghĩa là sẽ sớm có nhiều người mua tiềm năng ở đây. Bạn có thể đặt một cửa hàng ở tầng đầu tiên của các tòa nhà mới.

Trang thiết bị cần thiết và nhân viên của cửa hàng giày

Về lựa chọn thiết bị, cửa hàng giày không phải là rất hay thay đổi. Bạn sẽ không cần nhiều món nội thất khác nhau, và nếu mọi thứ được thực hiện một cách chính xác, theo phong cách tối giản, thì chi phí sẽ là tối thiểu. Cửa hàng phải có:

• Giá và kệ mà giày sẽ được trưng bày trên đó. Nếu bạn muốn kiếm thêm thu nhập, thì gần các kệ hàng bạn nên đặt những chiếc kệ đựng tất, các sản phẩm chăm sóc giày và những thứ nhỏ cần thiết khác.
• Những nơi để lắp phải được trang bị thảm, túi đựng. Hãy chắc chắn rằng nên có thìa để người mua có thể đo chính xác giày mới. Vớ dùng một lần được coi là hình thức tốt và cần phải mặc vào trước khi mặc vào. Điều này đặc biệt đúng vào mùa hè, khi nhiều người không đi tất hoặc đi giày không cần đến.
• Gương cũng nên có trong cửa hàng của bạn. Nó là mong muốn để đặt chúng trong một số loại khác nhau. Những cái đầu tiên nhỏ, nơi chỉ có thể nhìn thấy một phần của chân. Những cái thứ hai lớn, nơi người mua sẽ thấy mình đang phát triển đầy đủ.
• Ngoài ra, đừng quên máy tính tiền cần đăng ký với cơ quan thuế.

Đó là toàn bộ bộ thiết bị tối thiểu. Việc sắp xếp thêm cửa hàng chỉ phụ thuộc vào tầm nhìn và trí tưởng tượng thiết kế của bạn. Bạn có thể sử dụng một số loại đèn khác thường, nổi bật, chói, phản xạ để mang lại cho cửa hàng và hàng hóa một cái nhìn thú vị và khác thường hơn.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nếu chúng ta nói về nhân viên, thì sự lựa chọn của họ cần được chú ý đặc biệt. Thành công của việc buôn bán phụ thuộc vào sự chuyên nghiệp của người bán, cách anh ta biết cách trình bày hàng hóa, cách anh ta hiểu tâm lý người mua, làm thế nào anh ta có thể hiểu người đó muốn gì và đó chính xác là những gì anh ta có thể cung cấp. Nếu bạn mở một cửa hàng nghiêm túc, hướng đến đối tượng người mua có thu nhập trung bình và cao, thì đừng quá lười biếng để chọn một nhân viên giỏi và tạo động lực cho anh ta với mức lương khá. Đối với một cửa hàng nhỏ, diện tích lên đến 30m2, một nhân viên bán hàng kiêm thu ngân là đủ. Nếu cửa hàng có quy mô vừa hoặc lớn, có nhiều phòng ban và nằm ở nơi sầm uất, có lượng người qua lại lớn thì bạn cần thuê ba nhân viên bán hàng trở lên và một nhân viên thu ngân riêng. Không khách hàng nào nên đợi chuyên gia tư vấn, và mọi người cần được quan tâm đúng mức. Đội ngũ nhân viên cần bao gồm một nhân viên kinh doanh kiêm luôn chức năng của một chuyên viên mua hàng, một nhân viên kế toán là mong muốn, nhưng bản thân doanh nhân có thể thực hiện công việc của mình, cũng như giao tiếp với cơ quan thuế. Các vị trí nhân viên bảo vệ, vệ sinh có thể tùy chọn.

Quảng cáo và làm việc với người mua

Quảng cáo là động cơ của thương mại và bạn không thể tranh cãi về điều đó. Nếu không có quảng cáo chu đáo và có năng lực, bạn sẽ không thể chiến thắng trong cuộc đua với các đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng mới. Do đó, đừng tiếc tiền vào nhiều phương pháp quảng cáo cửa hàng giày dép của bạn. Nhưng ở đây câu hỏi đặt ra là những phương pháp quảng cáo nào là hiệu quả nhất?

• Quảng cáo trên mạng. Nếu bạn có trang web của riêng mình, mà bạn nên có, và bạn đang bán hàng không chỉ trong thế giới thực mà còn thông qua mạng, thì việc quảng cáo trên Internet sẽ là hợp lý. Giờ đây, việc giao hàng khắp cả nước trong thời gian ngắn nhất có thể không thành vấn đề, đồng thời mở rộng đáng kể địa lý bán hàng của mình. Nhưng nếu điều này có vẻ rất rắc rối với bạn, thì bạn có thể chỉ cần quảng cáo cửa hàng của mình bằng cách sử dụng các truy vấn theo khu vực, chẳng hạn như "Mua giày ở Ryazan" hoặc "Cửa hàng giày Ryazan". Chọn các truy vấn phổ biến nhất và phổ biến nhất, và đưa trang web của bạn lên TOP các kết quả của công cụ tìm kiếm cho chúng. Như vậy, bạn có thể thu hút nhiều người mua mới, tiềm năng thông qua Internet.
• Quảng cáo trên báo và tạp chí địa phương. Nếu bạn có một số tạp chí thời trang trong thành phố của bạn, bạn có thể cố gắng quảng cáo ở đó. Nhưng ở đây bạn cần nhìn vào phạm vi tiếp cận của đối tượng, độ tuổi, khả năng thanh toán.
• Quảng cáo trên các cổng Internet trong khu vực. Rất thường xuyên ở các thành phố có các nguồn tin tức địa phương hoặc các trang web kể về cuộc sống của thành phố. Họ cung cấp các quảng cáo biểu ngữ trên các trang cổng thông tin của họ.

Điều quan trọng là phải thực hiện một quả bom thông tin trong những tuần đầu tiên mở cửa hàng. Hiệu ứng tương tự có thể đạt được bằng cách dán tờ rơi, thông qua các biểu ngữ đặt hàng gần cửa hàng, bảng quảng cáo, thông qua các chương trình khuyến mãi và các cách quảng cáo đường phố khác. Hãy tuyên bố về mình một cách hoành tráng, hãy tuyên bố về bản thân một cách ngoạn mục.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Bây giờ là một vài lời về làm việc với người mua. Nó bao gồm việc gặp gỡ một người một cách chính xác, chú ý đúng mức, trình bày hàng hóa một cách chính xác và giúp lựa chọn một đôi giày. Bạn cũng cần sử dụng một số bí mật từ các kỹ thuật bán hàng sẽ giúp thu hút người mua nhiều hơn và “giúp” anh ta mua hàng:

• Theo thống kê, 95% người mua sắm đi qua một cửa hàng từ trái sang phải. Vì vậy, những mô hình thú vị, đẹp mắt, thu hút nhất nên đặt ở bên phải cửa ra vào. Điều này được thực hiện để một người đi trong một vòng tròn, xem xét toàn bộ chủng loại và không dừng lại ngay khi anh ta bước vào cửa hàng.
• Tất cả hàng hóa không được đặt cao hơn tầm mắt của người có chiều cao trung bình. Người mua không nên ngẩng đầu lên để nhìn thứ gì đó, và càng nên vươn tay và kiễng chân lên để có được đôi giày mình thích.
• Các sản phẩm phải được phân nhóm rõ ràng dựa trên mùa, giới tính, độ tuổi, kích cỡ, v.v. Cần có một kế hoạch rõ ràng, và không có sự ngẫu nhiên.
• Cần tổ chức những nơi thuận tiện cho việc lắp ráp và tính toán sao cho dù có lưu lượng khách tối đa nhưng vẫn có đủ chỗ cho tất cả mọi người.

Mua giày ở đâu

Và điều cuối cùng tôi muốn nói về các nhà cung cấp. Lựa chọn tốt nhất là mua trực tiếp từ nhà máy của các nhà sản xuất. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải ký hợp đồng cung ứng, và lấy một số lượng nhất định mỗi mùa. Một mặt, điều này rất tiện lợi vì bạn nhận được giày với giá rất tốt và không phải trả thêm phí từ bên trung gian. Nhưng mặt khác, bạn bắt buộc mình phải có một hợp đồng, điều này là không tốt.

Bạn cũng có thể cân nhắc lựa chọn cung cấp giày từ nước ngoài. Nếu bạn cần một giá rẻ hơn và chất lượng thấp hơn, thì đây là Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Thái Lan, Ấn Độ. Nếu bạn muốn buôn đắt hơn, thì đây là hàng Trung Quốc giống nhau, chỉ khác chủng loại giá, hoặc giày từ Ý. Nhân tiện, đừng ngạc nhiên về Trung Quốc. Những người ở đó hoàn toàn làm mọi thứ và chất lượng hoàn toàn khác. Nếu bạn trả $ 10, bạn sẽ nhận được đôi giày với chất lượng cho số tiền đó. Nếu bạn trả $ 100, thì chất lượng sẽ tốt hơn gấp nhiều lần.

Về những điều mà một doanh nhân mới bắt đầu muốn mở một cửa hàng giày sẽ phải đối mặt sẽ được thảo luận trong bài viết này.

Các tài liệu về quyền kinh doanh

Tại thời điểm bắt đầu làm việc, bạn phải có các giấy tờ sau:

• Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp với cơ quan thuế;
• Chứng chỉ TIN;
• giấy chứng nhận đăng ký nhà nước;
• điều lệ (đối với công ty);
• tài liệu về mặt bằng (đối với quyền sở hữu hoặc hợp đồng thuê);
• phân loại cửa hàng, được thỏa thuận với Rospotrebnadzor;
• ý kiến ​​của các chuyên gia an toàn phòng cháy chữa cháy;
• kết luận của SES, xác nhận sự tuân thủ của cơ sở với các tiêu chuẩn vệ sinh;
• hợp đồng thu gom rác thải.

Nếu bạn định thuê phòng trong một trung tâm mua sắm, thì ban quản lý có quyền yêu cầu bạn bổ sung các giấy tờ liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Tài liệu (chứng chỉ) cho sản phẩm

Đừng quên rằng giày cao su (giày trẻ em và giày đặc biệt) và giày da (giày trẻ em và giày đặc biệt) phải được chứng nhận bắt buộc và tuyên bố về sự phù hợp:

• cao su (trừ trẻ em);
• thể thao (chỉ cao su và cao su-dệt);
• nỉ (trẻ em);
• yuft (ngoại trừ đặc biệt và trẻ em);
• rôm sảy (trừ loại đặc biệt và trẻ em);
• có mặt trên làm bằng vật liệu dệt, nỉ hoặc nỉ (trừ loại đặc biệt và dành cho trẻ em);
• với mặt trên làm bằng da tổng hợp (hàng ngày, trừ quân đội);
• với mặt trên làm bằng da nhân tạo (trừ quân nhân và trẻ em).

Nếu hoạt động của bạn liên quan đến hoạt động kinh tế nước ngoài (ví dụ, các sản phẩm được lên kế hoạch mua ở Trung Quốc), thì bạn cần tuân theo các quy tắc về sự tương tác giữa các bên đối tác trong khuôn khổ của liên minh thuế quan. Luật bảo vệ người tiêu dùng nên trở thành cẩm nang cho những người mới bắt đầu kinh doanh. Các quy tắc buôn bán các sản phẩm phi thực phẩm, đặc biệt là các sản phẩm công nghiệp nhẹ, cũng cần được nghiên cứu kỹ lưỡng.

Nghiên cứu nhu cầu về giày

Nếu bạn định kinh doanh buôn bán, thì bạn chỉ cần độc lập tiến hành nghiên cứu tiếp thị để đánh giá nhu cầu về sản phẩm, lựa chọn vị trí tối ưu cho cửa hàng, đồng thời xác định các phương tiện chính để phát triển kinh doanh. Đây là điều đầu tiên cần làm, tốt nhất là bạn nên tự làm.

• nhìn, Các cửa hàng giày nằm ở đâu?ở thành phố của bạn (hoặc quận, nếu bạn định làm việc cho một triệu phú), phân loại của họ là gì, mức giá, bao nhiêu người mua.
• Trang điểm bản đồ những nơi được du lịch nhiều nhất, hãy chú ý xem đối thủ cạnh tranh của bạn có ở trong lãnh thổ này hay không.
• Thực hiện một cuộc khảo sát nhỏ cư dân trong khu vực, tìm hiểu nơi họ mua giày, tần suất, số tiền họ sẵn sàng chi cho việc mua hàng.

Tất nhiên, sau khi đánh giá sơ bộ tất cả các cửa hàng bán giày của thành phố (quận), chỉ để lại trong danh sách của bạn những cửa hàng tương ứng với phân khúc đã chọn. Những cửa hàng này có thể là:

• doanh số bán hàng không đổi nhằm vào những người có thu nhập trung bình thấp hơn;
• phân khúc giá tầm trung;
• phần thưởng.

Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng về chúng để trả lời câu hỏi quan trọng nhất: liệu doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại trong điều kiện như vậy không (có nhu cầu về sản phẩm không, có triển vọng tăng trưởng không, có nhiều cạnh tranh không)? Nếu câu trả lời là có, bạn có thể tiếp tục. Hãy thử tính toán dung lượng thị trường bằng cách sử dụng phương pháp này.

Lựa chọn địa điểm

Chọn một địa điểm cho một cửa hàng dựa trên kết quả của một nghiên cứu tiếp thị. Rõ ràng là tốt hơn hết là nên định cư ở những nơi đông đúc, trong trường hợp cực đoan, hãy xem xét những khu vực hẻo lánh, nhưng đang phát triển tích cực. Lựa chọn dễ nhất là thuê mặt bằng trong trung tâm mua sắm. Đúng là không phải lúc nào cũng dễ dàng “đột nhập” vào chúng, đặc biệt là đối với các công ty tư nhân nhỏ. Các trung tâm mua sắm thích làm việc với các thương hiệu nổi tiếng và danh sách khách thuê, theo quy luật, được hình thành ở giai đoạn phát triển.

cửa hàng giày dép ở trung tâm mua sắm

Lợi ích của việc thuê trong một trung tâm mua sắm:

• lượng khách truy cập liên tục, được hỗ trợ bởi chính trung tâm mua sắm (bạn sẽ phải tự mình thu hút khách hàng đến một cửa hàng duy nhất);
• chi phí sửa chữa tối thiểu (bạn không phải phá tường, liên lạc, sắp xếp một nhóm vào cửa);
• sự vắng mặt của một số loại chi phí (ví dụ, bạn có thể làm mà không có nhân viên bảo vệ).

Có hai nhược điểm ở đây - giá thuê cao và cần phải tuân theo các quy tắc của trung tâm mua sắm (ví dụ, làm việc từ khi mở cửa đến đóng cửa). Nhưng nếu có cơ hội để ổn định cuộc sống ở một trung tâm mua sắm, hãy sử dụng nó.

Không có yêu cầu đặc biệt nào về mặt bằng cho cửa hàng, điều chính là nó tuân thủ các quy tắc an toàn phòng cháy chữa cháy và tiêu chuẩn vệ sinh. Diện tích có thể khác, giao dưới 45-50 mét vuông cho sàn giao dịch là không đáng. m, nếu không sẽ có vấn đề khi tổ chức một sự phù hợp. Ít hơn một chút là cần thiết cho một nhà kho và các phòng tiện ích.

Thiết bị cần thiết cho một cửa hàng giày

Trong nhà kho, bạn sẽ cần các giá đỡ để đặt hàng hóa. Trong sàn giao dịch, hãy mua:

• bục trình diễn giày;
• kệ treo (lắp trên tường);
• trưng bày để đặt hàng hóa đi kèm (phụ kiện, sản phẩm chăm sóc giày, hàng dệt kim);
• hệ thống giao dịch;
• gương soi (đủ số lượng);
• nơi để lắp (pát, thảm, thìa).

Vì thương mại bán lẻ liên quan đến việc nhận tiền mặt của khách hàng nên khi làm việc trên OSNO và USN phải có máy tính tiền (niêm phong và đăng ký với cơ quan thuế).

Nhân viên

Đối với giao dịch trên 50 sq. đủ 2-4 người bán (tùy thuộc vào doanh thu), 2 thủ quỹ, một nhân viên bán hàng (chuyên viên mua hàng bán thời gian, quản trị viên, thủ quỹ cấp cao và nếu có thể, một kế toán). Những người này sẽ đảm bảo hoạt động liên tục của cửa hàng. Để duy trì trật tự, bạn sẽ cần một người phụ nữ dọn dẹp, và chính doanh nhân đó có thể đảm nhận việc giao tiếp với cơ quan thuế. Các vị trí khác, chẳng hạn như nhân viên kiểm soát bảo vệ, là tùy chọn.

Làm việc với người mua

Bạn cần làm việc với khách hàng ở hai khu vực chính: bên trong cửa hàng và bên ngoài cửa hàng. Trong trường hợp thứ nhất, đây là vị trí có thẩm quyền của sản phẩm trong hội trường, tư vấn, tổ chức lắp đặt, bán hàng trực tiếp. Thứ hai là mua lại khách hàng.

Các cặp đôi hấp dẫn nhất có thể được người mua quan tâm nên được đặt ở bên phải của lối vào, bởi vì. hầu hết mọi người trên sàn giao dịch di chuyển theo chiều kim đồng hồ. Vì lý do tương tự, nên đặt cửa vào cửa hàng (cửa hàng) ở bên trái. Trước mắt, chỉ xác định những đôi giày thực tế phù hợp với xu hướng thời trang mới nhất và theo mùa. Chiều cao của giá không được vượt quá chiều cao của người bình thường, để bạn có thể với bất kỳ mô hình nào mà không cần sự trợ giúp từ bên ngoài.

Trong sàn giao dịch, không nên đặt sản phẩm một cách ngẫu nhiên, hãy phân nhóm theo các tiêu chí khác nhau (độ tuổi, giới tính, kích cỡ, mùa vụ). Cung cấp cho khách hàng những nơi để thử, điều này nên là bắt buộc.

Mua sản phẩm ở đâu

Đối với vấn đề lựa chọn nhà cung cấp, rất khó để đưa ra lời khuyên, vì có rất nhiều lựa chọn, trong đó ưu tiên: hợp tác trực tiếp với nhà máy và nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài. Tuy nhiên, bạn có thể mua hàng trên thị trường, nhưng điều này không phải lúc nào cũng chính đáng.

Tổ chức buôn bán giày dép

Đừng vội vàng mua sản phẩm, ngay cả khi bạn đã hình thành một loại. Ở đây bạn cần phải hành động rất cẩn thận, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp trẻ. Thực tế là giày là một sản phẩm theo mùa. Rất ít người mua ủng bằng lông vào mùa hè, và dép vào mùa đông.

Nhân tiện, thật hữu ích khi biết rằng trong thời gian một người đàn ông đi một đôi giày, một người phụ nữ mua hai đôi và cả bốn chiếc đều được mua cho một đứa trẻ. Tất nhiên, điều này là gần đúng. Nhưng trong số tất cả các loại bốt, bốt trẻ em sẽ được yêu thích nhất - 2 đôi được để đều đặn trong mùa. Khi bạn mở một điểm bán giày cho người lớn, bạn sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào xu hướng thời trang. Ngoại lệ duy nhất là giao dịch hoa hồng. Khả năng đáp ứng nhanh chóng với sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng là phẩm chất chính của bất kỳ cửa hàng thành công nào.

Bạn không nên lấp đầy nhà kho đến sức chứa, vì bạn bán sản phẩm, hãy mua nhiều hơn, nhưng với số lượng nhỏ. Hãy nhớ rằng, giày được bảo hành 1 tháng, bắt đầu từ thời điểm mùa giải bắt đầu. Ví dụ, đối với Mátxcơva, các khung thời vụ sau đây được thiết lập:

• giày mùa đông - từ ngày 1 tháng 11 đến ngày 1 tháng 3;
• mùa xuân - từ ngày 1 tháng 3 đến ngày 1 tháng 5;
• mùa thu - từ ngày 1 tháng 9 đến ngày 15 tháng 11;
• mùa hè - từ ngày 1 tháng 5 đến ngày 1 tháng 9.

Theo luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, vì bất kỳ lý do gì, trong vòng 2 tuần kể từ ngày mua, người mua có quyền trả lại những đôi giày chưa mang cho cửa hàng. Trong trường hợp này, khách hàng phải đổi hàng theo đúng mong muốn của mình (về kích thước, màu sắc ...) kèm phụ phí nếu có nhu cầu. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là người bán có nghĩa vụ phát hành tiền. Nhưng nếu cửa hàng không thể cung cấp hàng hóa theo đúng mong muốn của người mua, thì đúng vậy, đôi giày phải được chấp nhận, và số tiền đã bỏ ra phải được trả lại.

Tóm lại, tôi muốn lưu ý rằng đây là những điều chính, nhưng khác xa với tất cả những điều tinh tế liên quan đến bán lẻ giày mà mọi doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh cần biết. Rất nhiều câu hỏi có thể nảy sinh ở giai đoạn tổ chức quy trình làm việc, hình thành nhóm, tìm kiếm nhà cung cấp, mua sản phẩm.

Nhiều doanh nhân liên kết hoạt động của họ với việc bán giày cho rằng không có cách kinh doanh nào tốt hơn để nghĩ ra. Mọi người mua những thứ này mọi lúc, thường xuyên hơn nhiều so với quần áo. Giày nhanh hỏng hơn và lần mua tiếp theo thường cần thiết hơn việc bổ sung tủ quần áo thông thường. Và nếu những tín đồ thời trang thực sự trở thành khách hàng thường xuyên thì sẽ mang lại thu nhập ổn định cho doanh nhân. Phụ nữ đừng bao giờ nghĩ rằng mình có đủ những món đồ trong tủ quần áo này. Hôm nay chúng ta sẽ nói về cách mở một cửa hàng kinh doanh giày dép có lãi.

Kế hoạch từng bước để mở một cửa hàng giày

Điểm mấu chốt trong việc vận hành bất kỳ hoạt động kinh doanh nào liên quan đến thương mại là việc lựa chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy. Các điều khoản hợp tác phải cung cấp:

• Chất lượng của hàng hóa được giao;
• Tính ổn định và tính không đổi;
• Giao hàng bán buôn nhỏ.

Giai đoạn tổ chức kinh doanh này đòi hỏi sự chú ý đặc biệt khi làm việc với các nhà cung cấp Trung Quốc. Giày dép nữ, nam và trẻ em giá rẻ từ Trung Quốc ngày nay đang có nhu cầu rất lớn ở người mua. Nó chủ yếu nhắm đến những người mua có thu nhập trung bình và dành cho phần lớn dân số.

Chọn một nơi

Bạn có thể mở một cửa hàng với hàng hóa từ Trung Quốc ở hầu hết mọi nơi có lưu lượng truy cập tốt, nơi cung cấp không gian bán lẻ:

1. Gian hàng tại chợ quần áo thành phố;
2. Boutique trong trung tâm mua sắm;
3. Cửa hàng độc lập trong một cơ sở riêng biệt không có dân cư.

Mỗi tùy chọn này ngụ ý một số tiền nhất định phải được trả cho việc thuê nhà. Các chuyên gia không khuyên đầu tư vào lựa chọn đầu tiên, ngay cả khi doanh số bán hứa hẹn sẽ cao. Thị trường quần áo cũng giống như sàn giao dịch, đang dần trở nên lỗi thời. Hai cách thứ hai để mở một cửa hàng đáng được quan tâm hơn, mà còn là một số tiền khác. Tuy nhiên, một tổ chức văn minh của một cửa hàng bán lẻ giày dép từ Trung Quốc sẽ nhanh chóng đơm hoa kết trái. Dân số đã học cách đánh giá cao sự thoải mái và tiện lợi trong các cửa hàng.

Chúng tôi chọn loại

Để mở một cửa hàng, bạn cần chọn đúng loại mặt hàng. Các doanh nhân có kinh nghiệm nên tuân thủ các quy tắc sau:

1. Chọn mua những mẫu mà bản thân bạn sẽ không bao giờ mặc;
2. Giá cả và chất lượng không phải lúc nào cũng biện minh cho nhau;
3. Các loại sản phẩm của nam giới từ Trung Quốc tốt hơn nên chọn từ da thật và của phụ nữ - từ giả da.

Tuyên bố cuối cùng đã được kiểm chứng bằng kinh nghiệm. Phụ nữ không thích đi những đôi giày giống nhau từ Trung Quốc trong nhiều mùa liên tiếp. Họ thích các sản phẩm rẻ hơn để thay đổi chúng thường xuyên hơn.

Người mua bình thường đến cửa hàng ban đầu có thể đặt mục tiêu mua một sản phẩm da tốt, nhưng trên thực tế, họ thường mua hai hoặc ba đôi giày giả da từ Trung Quốc với cùng một số tiền. Thực tế này không có cách nào chỉ ra rằng sản phẩm có chất lượng kém. Ngược lại, nếu chất liệu của sản phẩm thay thế cho da thật, thì người mua đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng của đường may, đế và phụ kiện. Nhiệm vụ của nhà kinh doanh là mở một cửa hàng đáp ứng thị hiếu và mong muốn của người tiêu dùng, và điều này chỉ có thể được thực hiện nếu có những nhà cung cấp đáng tin cậy và trung thực.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu khi bán giày tại cửa hàng bán lẻ

Trước khi bắt đầu các hoạt động, bạn cần thực hiện một số tính toán, có thể gọi là kinh tế. Tất nhiên là tốt nhất nên lập kế hoạch kinh doanh, nhưng nếu một doanh nhân không có cơ hội như vậy, thì việc tính toán điểm hòa vốn cho cửa hàng của mình là điều bắt buộc. Chúng tôi sẽ đưa ra cách tính đơn giản nhất để giúp bạn định hướng giá hàng hóa từ Trung Quốc và mức lợi nhuận mà việc bán hàng hóa đó đảm bảo.

Vì vậy, trong một hộp thường có từ 6 đến 8 đôi giày cùng một mẫu với đủ kích cỡ. Giả sử rằng trong một gói có điều kiện có 6 cặp, giá 400 rúp. Nếu bạn đặt mức lợi nhuận là 100%, thì với việc bán cặp sản phẩm thứ ba, doanh nhân sẽ trả lại chi phí của toàn bộ hộp. Những lần bán hàng tiếp theo sẽ tạo ra thu nhập ròng. Một cặp chưa có người nhận có thể được bán để khuyến mại, đồng thời giảm mức đánh dấu đến 50%. Tổng cộng, thu nhập từ một hộp là 2200 rúp. Chúng ta không nên quên rằng từ số tiền này sẽ phải trả tiền thuê mặt bằng và thuế. Sau khi trừ đi các khoản chi phí này, bạn sẽ nhận được lợi nhuận ròng. Thông thường nó được sử dụng để mua một lô hàng hóa mới.

Chìa khóa thành công của một cửa hàng bán hàng từ Trung Quốc là cập nhật liên tục các loại hàng hóa. Với số tiền kiếm được, tốt hơn là bạn nên mua một vài mẫu mới. Cần lưu ý rằng ngay cả với lợi nhuận 100%, giày vẫn có giá cả phải chăng đối với hầu hết người mua. Bạn có thể bắt đầu kinh doanh với số vốn rất nhỏ, chỉ trong trường hợp này, bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để thu được lợi nhuận ổn định, mà bạn không thể đầu tư vào một sản phẩm nữa mà hãy sử dụng nó cho nhu cầu của mình.