Het woord ‘reparatie’ is vanaf de tweede helft van de 20e eeuw stevig verankerd in ons dagelijks leven. En sindsdien heeft elke eigenaar van een appartement of woonhuis aanzienlijke ervaring opgedaan in het 'reparatieproces' en is hij, zo niet professioneel, dan zeker een eersteklas expert in alle constructies geworden - afwerking werkzaamheden en een ervaren deskundige in de aanschaf van de daarvoor benodigde materialen.

Vandaag wordt het assortiment producten te koop aangeboden bouwmaterialen is zo sterk uitgebreid dat de meeste kopers lange tijd worden gekweld door de vraag aan welke ze de voorkeur moeten geven. En in dit geval komen verschillende nuttige tips te hulp, die u zullen helpen bij het kiezen van de juiste bouwmaterialen, op basis van de doelen en de omvang van het komende werk.

Een gipsplaat moet bijvoorbeeld stevig zijn, niet te nat en een glad en standaard flexibel oppervlak hebben. Idealiter wordt de onderliggende kartonnen laag ook gekenmerkt door een homogene structuur.

Keramische tegels moet worden gecontroleerd op vervorming en naleving van de kalibratie. Alleen kwaliteit tegels zal vele jaren dienen en zal helpen creëren interessante elementen ontwerp.

Een belangrijke factor voor de kwaliteit is de luchtvochtigheid - dit is de enige manier om het ontstaan ​​van schimmel op bepaalde plaatsen te voorkomen verborgen installatie houten onderdelen met onvoldoende ventilatie. Als schroeven en spijkers in te vochtig hout worden geschroefd, zullen ze snel gaan roesten, onbruikbaar worden en hun directe functie niet meer vervullen.

Vernis - verfmaterialen en verschillende soorten primers moeten worden gebruikt in strikte overeenstemming met het beoogde doel. Alleen in dit geval zal de kwaliteit van de reparatie op een hoog niveau zijn.

• Kwaliteit hulpmaterialen — om geld te besparen mag je sommige materialen niet vervangen door andere, goedkopere. Dit dreigt de technologie van het uitvoeren van het werk te schenden, en het resultaat zal u zeker niet bevallen.
• Correcte hoeveelheidsberekening— aan het begin van de reparatieplanning — bouwwerkzaamheden moeten onmiddellijk worden vastgesteld benodigde hoeveelheid materiaal. Je moet er niet te veel van kopen, want in dit geval zal er een overschot zijn dat simpelweg nergens heen kan.

Deze eenvoudige tips helpen u onnodige uitgaven te vermijden en te kiezen hoogwaardige materialen voor constructie en reparatie.

Als je voor de eerste keer bouwmaterialen koopt, heb je een klein spiekbriefje nodig met vragen voor verkopers. Door ernaar te vragen, kunt u erachter komen of bepaalde producten voor u geschikt zijn. We hebben 8 basisvragen verzameld voor de aankoop van cement, timmerhout en blokken.

Hoe cement te kopen

Vraag 1: Welk merk cement is dit?

De vreemde cijfers en letters die cement aangeven, bevatten zeer belangrijke informatie: tegen welke belasting is de uitgeharde oplossing bestand en wat is het aandeel van verschillende additieven daarin. Wees voorzichtig en let altijd op de cementmarkeringen.

Het eerste deel van de markering zijn de letters "PC" (soms schrijven ze in plaats daarvan "M" - wees niet verrast) met een numerieke aanduiding. De cijfers vertegenwoordigen maximale lading waartegen 1 kubieke centimeter bestand is: PC 400 betekent bijvoorbeeld dat 1 cm van dit cement 400 kg kan weerstaan. In het algemeen verschillende soorten cement is bestand tegen 300 tot 600 kg belasting per 1 kubieke centimeter.

Het tweede deel bestaat uit de letter “D” en het cijfer 0 of 20 (de meest voorkomende opties). ‘D’ staat voor ‘supplementen’. Dit verwijst naar speciale minerale stoffen die aan sommige soorten cement worden toegevoegd om de eigenschappen ervan te verbeteren. Dit verbeterde cement kan sneller uitharden, sterker zijn of andere aantrekkelijke eigenschappen hebben. Cement met de markering “D 0” bevat geen minerale additieven, terwijl “D 20” deze wel bevat. massafractie kan tot 20% van het totale gewicht van het droge mengsel uitmaken.

Als er een "H" na de markering staat, kunt u zich verheugen: dit betekent dat de klinkerkruimels in het mengsel gestandaardiseerd zijn en daarom constante, duidelijke kenmerken hebben. Gestandaardiseerde mengsels zijn vrij zeldzaam. "B" - aanduiding van snelhardend cement.

Vraag 2: Kunt u het cementkwaliteitscertificaat tonen?

Het certificaat is de sleutel tot uw gemoedsrust. Het probleem wordt veroorzaakt door gewetenloze fabrikanten en verpakkers door fijn grijs zand aan het cementmengsel toe te voegen. Als gevolg hiervan gaat de kwaliteit van de oplossing er sterk onder lijden. In bijzonder slechte gevallen is het mogelijk dat het cement zelfs na de vereiste 28 dagen niet uithardt.

Wat je niet moet vragen

Is dit puur cement?

Bevat dit cement slak?

Cement kan niet per definitie “puur” zijn: het is een complex mengsel van klinker met as, soms met speciale weekmakers en andere stoffen. Zonder hen is het onmogelijk om cement te vinden - het bestaat simpelweg niet. U kunt echter proberen deze vragen te stellen om te zien of de verkoper u voor de gek houdt. Als u een zelfverzekerd ‘ja’ krijgt, kunt u zich omdraaien en op zoek gaan naar een meer gewetensvolle verkoper.

Hoe hout te kopen

Vraag 3: Van welke delen van het hout zijn de planken gemaakt?

Wanneer je een boomstam omzaagt, ontstaan ​​er meerdere planken. De buitenste exemplaren behouden een natuurlijke halfronde bocht en blaffen aan één kant. Deze plank wordt een plaat genoemd vanwege de “gebochelde” rand. Het kan alleen worden gebruikt voor ruw werk waarvoor geen bijzondere kracht vereist is.

De volgende laag van de kofferbak gaat op de zijplanken. Ze zijn duurzamer dan platen, maar zijn nog steeds niet geschikt voor gebruik in platen en dragende constructies. Maar door de mooie opstelling van houtvezels kunt u zijplanken gebruiken voor het afwerken van kamers.

Midden- en kernplaten zijn het sterkst. Ze kunnen worden gebruikt voor het maken van vloeren tussen verdiepingen of worden gebruikt bij de constructie van dragende muren. Ze zijn goed bestand tegen zware belastingen en vervormen na verloop van tijd niet.

De sterkste planken worden verkregen door hout radiaal (van het midden naar de randen) te zagen. Ze kunnen niet alleen in de bouw worden gebruikt, maar ook voor het maken van meubels. Dergelijke platen zijn erg duur vanwege de grote hoeveelheid afval tijdens de productie.

Vraag 4: Wat is het vochtgehalte van de plaat of het hout?

Hout is een van de meest betrouwbare bouwmaterialen, maar het kan een wrede grap met je uithalen: als de luchtvochtigheid te hoog of te laag is, zullen de planken en balken buigen. Om dit te voorkomen, moet u het vochtgehalte van het hout controleren voordat u het koopt.

Het vochtgehalte van de planken die worden gebruikt voor leuningen, buiten- en binnenmuurbekleding en platbands moet 9-15% zijn. De optimale optie ligt in het midden - 12%. Vloerbalken hebben verschillende vochtbehoeften. Massief hout kan vochtiger zijn, tot wel 20%. Als gelamineerd hout wordt gebruikt, is de toegestane luchtvochtigheid dezelfde 9-15% als voor bekledingsplaten.

Als u planken of hout krijgt aangeboden die te nat zijn, maar u weet zeker dat de rest van de kwaliteit bij u past, kan het hout na aankoop worden gedroogd. Wees echter voorzichtig: als het verkeerd of te droog wordt gedroogd, begint het hout te vervormen en bedekt te raken met scheuren.

Vraag 5: Is dit massief of gelamineerd hout?

Massief hout wordt gemaakt van een boomstam en is in wezen een zeer dikke plank. Net als een plank kan een balk worden gemaakt vanaf een bepaald deel van de stam, dichter bij de rand of het midden. Hoe dichter bij het midden het stuk hout voor deze balk zich bevond, hoe groter de sterkte ervan. Belangrijkste nadeel massief hout - als het te droog wordt, kan het opkrullen als een schroef.

Gelijmd gelamineerd hout bestaat uit vele planken van verschillende breedtes en diktes. Ze zijn verbonden met behulp van speciaal lijm samenstellingen, die geen schadelijke stoffen in de lucht stoten en absoluut veilig zijn voor de mens. Gelijmd gelamineerd hout is sterker dan massief hout. Het is ook beter bestand tegen bepaalde veranderingen in temperatuur en vochtigheid en trekt meestal niet krom.

Hoe stenen en bouwstenen te kopen

Vraag 6: Wat is de vorstbestendigheid van een baksteen of bouwsteen?

Vorstbestendigheid wordt aangegeven met de letter F met een overeenkomstige numerieke waarde. Dit getal vertegenwoordigt het aantal vries- en ontdooicycli dat een steen of bouwsteen kan doorstaan ​​zonder enige aanpassing (inclusief externe aanpassingen). Gezien de kenmerken van de Wit-Russische winters met talrijke vorst- en dooirondes, heeft het geen zin om stenen te kopen met een vorstbestendigheid onder F 30. De beste optie is F 50 en hoger.

Vraag 7: Heeft u een muur of scheidingsblok voor u?

Gassilicaat, geëxpandeerde klei en andere bouw blokken Er zijn muur- en scheidingswanden. De eerste worden gebruikt voor de constructie van dragende en buitenmuren. Ze worden gekenmerkt door een grote dikte en vorstbestendigheid. Partitieblokken worden gebruikt om de ruimte intern af te bakenen. Dankzij hun kleinere dikte besparen ze ruimte. Soms worden ze gebruikt voor buitenwerk, bijvoorbeeld om hekken te maken.

Vraag 8: Is dit een constructie- of gevelsteen?

Bouwstenen hebben vaak een niet-indrukwekkende of niet bijzonder aantrekkelijke textuur, maar onderscheiden zich door grote sterkte en uitstekende thermische isolatie - noodzakelijke kwaliteiten voor de muren van het huis. Geconfronteerd met baksteen - voornamelijk decoratief materiaal. Het belangrijkste doel is om een ​​prachtige gevel van het huis te creëren. Echter gevelsteen behoudt nog steeds de meeste van zijn eigenschappen bouw verscheidenheid: buitenmetselwerk isoleert ook goed.

Gebruik baksteen bouwen voor bekleding - niet de beste goed idee. Ten eerste is het oppervlak niet zo mooi. Ten tweede heeft de gevelsteen dat wel speciale behandeling, waardoor hij niet bang is voor zonnestralen, regen en andere invloeden omgeving. Hierdoor zal de bouwsteen niet instorten, maar zijn uiterlijk aanzienlijk verliezen.

Gewapend met deze vragen zult u met meer vertrouwen in gesprek gaan met uw vertrouwenspersoon. Ze geven u uiteraard geen volledig beeld van alle eigenschappen van cement, baksteen of hout, maar de antwoorden op deze vragen zijn voldoende om te begrijpen of een bepaald product voor u geschikt is.

* Bij de berekeningen worden gemiddelde gegevens voor Rusland gebruikt

1.220.000 RUR

Starten met investeringen

473.000₽

133.000₽

Netto winst

18 maanden

Terugbetalingsperiode

Het openen van een bouwmaterialenwinkel betekent het starten van een winstgevend bedrijf waar op elk moment vraag naar is. Door ongeveer 1 miljoen roebel te investeren, kunt u maandelijks 150 duizend roebel verdienen.

"Reparaties kunnen niet worden voltooid, ze kunnen alleen worden opgeschort" - wereldse wijsheid geeft een van de redenen aan waarom het de moeite waard is om een ​​ijzerhandel te openen. Er zal altijd vraag zijn naar bouwmaterialen: terwijl sommigen aan het bouwen zijn, zijn anderen aan het repareren en omgekeerd. Ontwikkeling bouw markt in Rusland draagt ​​het ertoe bij dat er veel wordt gebouwd en gerepareerd. Zelfs als u thuis geen reparatiewerkzaamheden hoeft uit te voeren, zijn spijkers, een hamer, een schroevendraaier enz. In het dagelijks leven nuttig. Daarom is het helemaal opnieuw openen van een ijzerhandel een optie goed idee voor een winstgevend bedrijf. Om erachter te komen hoe u uw eigen bedrijf kunt starten en hoeveel het gaat kosten, bieden we een gedetailleerde gids die de basisvragen van een beginnende ondernemer beantwoordt.

1. Marktoverzicht

De dynamische ontwikkeling van de bouwsector en de vastgoedmarkt in Rusland droegen bij aan de groei van de vraag naar bouwmaterialen. Dit ging gepaard met de opkomst van nieuwe winkels – van kleine paviljoens tot bouwhypermarkten. De bouwmaterialenmarkt groeide jaarlijks met 20%.

Tegenwoordig zijn er meer dan duizend algemene en gespecialiseerde ketens van bouwwinkels op de markt, waarbij de tien grootste detailhandelaren bijna 25% van de markt voor hun rekening nemen. De crisis van 2014-2015 heeft het succes van grote bouwwinkels geconsolideerd. De toegenomen concurrentie op de markt en het regionale leiderschap van grote marktspelers leidden ertoe dat andere bouwwinkels met problemen werden geconfronteerd: een omzetdaling en als gevolg daarvan een verslechtering van hun financiële toestand.

De moeilijkheid om te concurreren met de bouwhypermarkten ligt in hun agressieve prijsbeleid en hun brede assortiment, dat alle stadia van bouw en renovatie omvat. Bij het plannen van een aankoop is een potentiële klant geneigd om voor een groot winkelcentrum te kiezen. Er zijn veel redenen. Dit omvat een breder productassortiment, lagere prijzen, de mogelijkheid om alles wat u nodig heeft bij één verkooppunt te kopen en service (advies, bezorgdiensten, enz.).

Verdien tot
200.000 wrijven. per maand terwijl je plezier hebt!

Trend2019. Intellectuele zaken op het gebied van entertainment. Minimale investering. Geen extra inhoudingen of betalingen. Turnkey-training.

Er zijn echter situaties waarin de koper liever naar een kleine bouwmarkt gaat. Dit omvat de aankoop van een kleine hoeveelheid bouwmaterialen voor cosmetische reparaties, het aanvullen van materialen die tijdens reparaties opraken en kleine huishoudelijke problemen die dringende oplossingen vereisen. In dit opzicht bestaat er sinds 2015 een tendens onder bouwwinkels om de assortimentsstructuur te veranderen door bouwmaterialen te vervangen door huishoudelijke artikelen.

Het beslissende punt in dit handelsgebied is de gunstige ligging van de winkel. Terwijl grote winkels die enorme gebieden beslaan, gedwongen worden zich aan de rand van de stad te vestigen, kunnen kleine bouwmarkten hun deuren openen in een woongebouw, winkelcentrum of lokale markt. Daarom ondanks hoog niveau concurrentie op de bouwmaterialenmarkt zou deze richting kunnen uitgaan winstgevende zaak. Het belangrijkste is om de locatie verstandig te kiezen en alle fasen van het openen van een winkel te plannen.

Een bouwmarkt als bedrijf heeft dus zijn voor- en nadelen. Het belangrijkste voordeel is de grote vraag naar het product, wat een stabiel inkomen garandeert. Volgens statistieken voert het gemiddelde gezin in Rusland elke 5-7 jaar reparaties uit. Hierbij is geen rekening gehouden met aankopen voor onderhoudsreparaties. De winstgevendheid van een bouwmarkt kan 30-32% zijn, afhankelijk van de opslag op goederen.

Moeilijkheden bij het verkopen van bouwmaterialen door bedrijven:

Zware concurrentie in de sector. Op de markt zul je niet alleen moeten concurreren met kleine winkels, maar ook met bouwhypermarkten, die consumenten een breed assortiment en lagere prijzen kunnen bieden;

Prijsbeleid. Het is noodzakelijk om de optimale prijs voor goederen vast te stellen, omdat hoge prijzen potentiële klanten zullen afschrikken en te lage prijzen het bedrijf niet in staat zullen stellen zich terug te verdienen. De beste optie is om het prijsbeleid van concurrenten te analyseren en de prijzen met 2% te verlagen;

De noodzaak om een ​​breed scala aan producten aan te bieden die de consument interesseren. Ten eerste is er een belangrijke taak om het assortiment correct te formuleren, rekening houdend met de voorkeuren van de doelgroep. Ten tweede is het nodig om contacten te leggen met een groot aantal leveranciers en de meest geschikte leveranciers te selecteren;

Seizoensgebondenheid van de verkoop. Statistieken tonen aan dat de piek van de detailhandelsverkopen wordt geregistreerd in de lente- en herfstmaanden, dat de zomeromzet 70-80% bedraagt ​​en de winteromzet 50-60% van het maximum. Bovendien wordt seizoensinvloeden ook waargenomen bij individuele productartikelen, daarom is een breed assortiment van een bouwmarkt belangrijk.

2. Winkelformule en assortiment

Zoals hierboven vermeld, is het voor een beginnende ondernemer rationeler om een ​​winkel te openen in het ‘next door’-formaat. De schaal kan ook anders zijn: van een klein paviljoen met bouwmaterialen tot een supermarkt. Het hangt allemaal af van de gekozen plaats voor handels- en financiële mogelijkheden. We zullen bekijken hoe we een bouwmarkt kunnen openen, aan de hand van het voorbeeld van een kleine supermarkt die klanten meer dan 100 productartikelen aanbiedt.

Voor een winkel met dit verkoopformaat moet u vertrouwen op verbruiksartikelen die worden gebruikt bij reparatiewerkzaamheden (bevestigingsmiddelen, verf- en lakproducten, lijmen, bouwgereedschap). Op basis van het formaat van de winkel wordt het assortiment bepaald, dat de volgende categorieën goederen moet omvatten:

verf- en lakproducten (verven voor binnen- en buitenwerk, primers, impregnaties, vernissen en coatings voor diverse materialen, evenals rollen, borstels);

bouwmengsels, cement, primer, stopverf, albast, enz.;

polyurethaanschuim, kit, vloeibare nagels, montagelijm;

hardware van verschillende aanpassingen en maten, spijkers, schroeven,

behang. Deze groep producten moet worden gepresenteerd wijde selectie, waardoor aan de smaak en behoeften van verschillende consumenten kan worden voldaan. Gerelateerde producten zijn onder meer lijmen, borstels, enz.;

vloerbedekkingen (laminaat, linoleum, tapijt, parket en aanverwante producten in de vorm van bevestigingsmiddelen, ondervloeren, plinten etc.);

bouwgereedschap (rollers, spatels, hamers, spijkertrekkers, boren, schroevendraaiers, enz.).

Kant-en-klare ideeën voor uw bedrijf

Voordat u een assortiment samenstelt, moet u een grondige analyse uitvoeren van de markt, leveranciers en het assortiment van concurrerende winkels. Hierdoor kunnen we de consumentenvraag bepalen en producten zo selecteren dat er een uniek aanbod op de markt ontstaat. Belangrijk! U bent in twee gevallen van het grootste belang voor de koper: als u een uniek product kunt aanbieden dat niet op de markt is, of hetzelfde product, maar tegen een aantrekkelijkere prijs. Dat het dicht bij huis is, is ook veelzeggend, maar aangezien bouwmaterialen geen spontane aankopen zijn, moet je hier niet alleen op vertrouwen.

Basisaanbevelingen voor het vormen van het assortiment van een ijzerhandel:

Het is wenselijk dat elke groep goederen wordt vertegenwoordigd door meerdere fabrikanten in verschillende prijscategorieën. Tegelijkertijd moeten goederen in het middenprijssegment minimaal 60% van het gehele assortiment uitmaken;

kies beproefde leveranciers van hoge kwaliteit, aangezien de reputatie van de winkel hiervan afhangt;

Let bij het kiezen van leveranciers ook op of ze in andere winkels vertegenwoordigd zijn. Unieke aanbiedingen op de markt zullen kopers aantrekken;

Als er geen vraag is naar een product, moeten de voorraden ervan worden verminderd, maar niet volledig uit het assortiment worden verwijderd.

Er wordt ook voorgesteld om de winkel in een zelfbedieningsformaat te laten werken. Zoals de praktijk laat zien, bevordert een dergelijk systeem de omzetgroei. Voor dit formaat moeten producten voor het gemak in categorieën worden verdeeld. Voor elke afdeling (of aanverwante afdelingen) wordt een consultant voorzien.

Voordelen van een bouwmarkt die in een minimarktformaat opereert:

gunstige locatie voor klanten. Bouwwinkels op loopafstand zijn in bepaalde gevallen een aantrekkelijkere optie dan hypermarkten die ver van de stad liggen;

gevarieerd assortiment. Door de oppervlakte en het formaat van de winkel kunnen wij een breder assortiment aanbieden dan in bouwpaviljoens. Hier kunnen niet alleen producten van populaire fabrikanten worden gepresenteerd, maar ook minder gangbare merken. Bouwhypermarkten werken doorgaans met bepaalde merken en zijn niet geneigd van leverancier te wisselen. Kleinere winkels zijn flexibeler en kunnen met een breed scala aan leveranciers werken.

klantenloyaliteitssysteem. Op dit moment besteden niet veel bouwwinkels aandacht aan beleid om klanten aan te trekken. U kunt deze fout corrigeren en bijvoorbeeld een kortingssysteem voor vaste klanten aanbieden.

3. Keuze van locatie en pand

Zoals bij elke detailhandelszaak speelt de locatie van de bouwmarkt een belangrijke rol. Een gunstige ligging bepaalt voor 70% het succes van een winkel. Bij de beoordeling van de winkellocatie wordt rekening gehouden met parameters als gebiedskenmerken, parkeergemak, intensiteit van de voetgangersstroom, zichtbaarheid en opvallendheid, en de nabijheid van soortgelijke bedrijven. Een goede optie Er komt een gebied met nieuwe gebouwen, maar ook woonwijken ver van grote bouwwinkels.

Kant-en-klare ideeën voor uw bedrijf

Bij het kiezen van een pand voor een winkel rijst de vraag: moet je een winkelruimte huren of als eigen winkelruimte kopen? Ondernemers adviseren om niet overhaast winkelruimte te kopen en de eerste twee jaar in een huurpand te werken. Als u een fout maakt bij het kiezen van een verkooppunt of als het niet lukt, is het veel gemakkelijker om de gehuurde ruimte gewoon te verlaten.

Vereisten voor het pand van een ijzerhandel:

De benodigde winkeloppervlakte bedraagt ​​minimaal 100 vierkante meter. m. Anders bestaat het risico dat de winkel niet winstgevend is.

De verkoopruimte moet vierkant of rechthoekig van vorm zijn, zonder onnodige bochten. Dit maakt het gemakkelijker om vitrines te plaatsen en zo efficiënt mogelijk gebruik te maken van de beschikbare ruimte.

De plafondhoogte moet minimaal 2,7 m bedragen.

Er moeten twee ingangen zijn vanuit de verkoopruimte: voor bezoekers en voor het laden van goederen. Met een verkoopoppervlak van 100-150 m². m. voor een magazijn heb je 50-70 m² nodig.

Beschikbaarheid van verwarming, ventilatie, airconditioning, watervoorziening, riolering, ventilatie en elektriciteit in de kamer.

Er zijn geen speciale investeringen nodig voor de renovatie van het pand voor een ijzerhandel. Het is voldoende dat de kamer aan de hygiënische eisen voldoet, droog, schoon en goed verlicht is. Huur van winkelruimte met een totale oppervlakte van 150 m². gemiddeld kost het ongeveer 100.000 roebel per maand. Wanneer u het gehuurde gebied in panden voor verschillende doeleinden verdeelt, moet u 100 m² toewijzen. per verkoopoppervlakte, 40 m². voor een magazijn en 10 m². naar technische lokalen.

4. Ruimtevaartapparatuur voor de detailhandel

De winkelruimte moet goed verlicht zijn. Het interieur van een bouwmarkt is vrij eenvoudig en vereist geen grote investeringen. Bij het plannen van het projectbudget moeten echter de reparatiekosten worden meegenomen. Op de een of andere manier zal er een minimale wijziging aan het gehuurde pand nodig zijn. Plan minimaal 20.000 roebel voor dit soort uitgaven.

Bij het voorbereiden van een winkel- en magazijnruimte zijn geen dure afwerkingsmaterialen nodig. Klaar pand moet licht, schoon en droog zijn. Maak het goedkoop opknappen en zorg voor een goede ventilatie. Dit is alles wat nodig is van het pand voor een succesvolle verkoop van uw bedrijf. De technische uitrusting van een ijzerhandel moet bijdragen aan de groei van de omzet, de productiviteit en winstgevendheid van de handel garanderen en voldoen aan de veiligheidsvoorschriften. In dit opzicht moet de verkoopruimte zijn uitgerust met betrouwbare verlichtings- en ventilatieapparatuur.

Daarnaast moet u commerciële apparatuur aanschaffen: rekken, vitrines, kassa, kassa. Omdat de winkel in een zelfbedieningsformat werkt, zijn er meerdere planken nodig waarop de goederen worden geplaatst. Voor beginstadium De winkel is voorzien van twee kassa's. Wel dient de winkelruimte zo te worden gezoneerd dat er eventueel nog een kassa geplaatst kan worden.

Kosten van apparatuur

	Naam	prijs, wrijven.	Aantal, st.	Totale kosten, wrijven.
	Wandrek
	Wandpaneel
	Eilandrek
	Geldteller
	Kassasysteem met kassa
	Beveiliging en brandalarm
	Manden en trolleys (inclusief vracht)

5. Zoeken naar leveranciers en aankoop van goederen

Leveranciers moeten persoonlijk worden gezocht, via groothandelscentra in de stad of via internet. De eerste methode is handig omdat het tijdens een persoonlijk gesprek gemakkelijker is om overeenstemming te bereiken over de partnerschapsvoorwaarden; de tweede is dat u kunt besparen op transportkosten, een breed scala aan potentiële partners kunt bereiken, gunstiger voorwaarden kunt vinden en contracten kunt afsluiten met leveranciers die niet op de lokale markt vertegenwoordigd zijn. Het wordt aanbevolen om een ​​gemengde manier van werken met leveranciers te gebruiken: koop een deel van de goederen onmiddellijk en neem een ​​deel mee voor de verkoop.

Kant-en-klare ideeën voor uw bedrijf

Nadat u leveranciers hebt gekozen, moet u goederen voor de winkel kopen. De praktijk leert dat voor een gemiddelde ijzerhandel de vorming van het initiële assortiment 500-700 duizend roebel vereist. Op basis van de specifieke kenmerken van de vraag en de voorwaarden van leveranciers zal het nodig zijn om extra goederen aan te schaffen. Het belangrijkste in deze kwestie is om het benodigde volume aan goederen correct te berekenen om het assortiment te diversifiëren, maar om oververzadiging van productschappen te voorkomen.

6. Rekrutering

Het belangrijkste personeel in de winkel zijn verkoopassistenten. Het succes van de handel hangt grotendeels van hen af. Voor een winkel met een oppervlakte van 100 m². Vier verkoopassistenten, drie kassamedewerkers en één manager zijn voldoende. Vereisten voor verkoopadviseurs: kennis van bouwproducten, het vermogen om onopvallend hulp te bieden en de klant voor zich te winnen, organisatie, verantwoordelijkheid, beleefdheid.

Omdat de bouwmarkt zeven dagen per week open is en 12 uur geopend is: van 9.00 tot 21.00 uur, moet er een ploegenschema voor het personeel worden voorzien. Het wordt aanbevolen dat elke ploeg twee verkoopassistenten en een kassier heeft. Verkoopadviseurs zijn uitwisselbaar personeel en kunnen elkaar bijstaan ​​als dat nodig is. De functies van manager en accountant kunnen worden gedelegeerd aan werknemers, of aan de ondernemer zelf worden toegewezen, wat in de eerste maanden van het werk geld zal besparen.

In de toekomst wordt aanbevolen om een ​​aparte functie in te voeren: inkoopmanager. Tot zijn verantwoordelijkheden behoren onder meer het samenwerken met leveranciers, het creëren van een assortiment goederen, het opzetten van een logistieke keten voor het leveren van goederen en het ontwikkelen van een prijsstrategie. Voordat het personeel met de werkzaamheden begint, moet het een opleiding volgen, waarbij het vertrouwd raakt met het productassortiment, hun kenmerken en verkooptechnologie.

IN in dit voorbeeld De ondernemer vervult de belangrijkste functies van een manager: doorloopt alle registratieprocedures, werft personeel, onderhandelt met verhuurders en leveranciers, koopt goederen en houdt zich bezig met strategische promotie van de winkel. De manager organiseert het werkproces, controleert het werk van verkopers, neemt goederen aan en telt deze door en stelt de relevante documentatie op.

De voorbereidende fase zal ongeveer twee maanden duren, waarin het nodig zal zijn om de registratieprocedures te voltooien, partnerschappen met leveranciers aan te gaan, geschikte locaties te zoeken, personeel te selecteren en apparatuur en goederen aan te schaffen.

7. Reclame en promotie voor een bouwmaterialenwinkel

De doelgroep van de bouwwinkel bestaat uit kopers uit de detailhandel, waarvan 60% de mannelijke bevolking van de stad tussen 23 en 65 jaar is. Een andere groep consumenten zijn zakelijke opdrachtgevers, vertegenwoordigd door bouw- en installatieteams, waarmee contracten worden afgesloten en gewerkt wordt aan het facturatiesysteem.

Reclame voor een bouwmarkt kan worden onderverdeeld in twee typen: passief en actief. Passieve reclame omvat borden, spandoeken, pilaren, enz. Actieve reclame omvat het verspreiden van folders, het verspreiden van visitekaartjes, artikelen in gespecialiseerde publicaties en adverteren op radio en televisie. Een ander effectief reclamemiddel is de samenwerking met reparatie- en bouwbedrijven en -teams. Ze brengen klanten naar de winkel en kopen bouwmaterialen, en de verkoper geeft een percentage van de omzet van aangetrokken klanten.

Omdat de concurrentie in dit segment vrij groot is, is het noodzakelijk om de advertentiestrategie zorgvuldig te overwegen. Meest effectieve vormen Bij deze winkelformule wordt onder meer reclame gemaakt in liften, het uitdelen van folders en het plaatsen van lichtreclame. Het is belangrijk op te merken dat het bord zich op de gevel van het winkelgebouw moet bevinden en duidelijk zichtbaar moet zijn vanaf de weg wanneer u in welke richting dan ook rijdt.

Een goede inrichting van de verkoopruimte is dat wel belangrijk onderdeel marketingstrategie. Het is noodzakelijk om gemakkelijke navigatie in de winkel te bieden en het product zo te plaatsen dat elk item zichtbaar is voor de koper. Marketeers hebben al lang vastgesteld dat een goede presentatie van goederen in winkels grotendeels de vraag creëert en een stijging van het verkoopvolume met 10-15% mogelijk maakt. Vooral de plaatsing van producten zoals behang, vloeren en andere afwerkingsmaterialen is belangrijk.

Basis merchandisingregels voor bouwmarkten:

classificatie van plaatsing van het gehele gepresenteerde assortiment; scheiding van grote en kleine goederen;

juiste plaatsing van productgroepen in de verkoopruimte in overeenstemming met de locaties van de belangrijkste klantenstromen;

Grote artikelen moeten rond de omtrek van de winkel worden geplaatst om de zichtbaarheid van het verkoopgebied te verbeteren. Als de winkelruimte het toelaat, bevindt het product zich op de onderste planken onder het demonstratiemonster. Als de winkeloppervlakte beperkt is, worden grote producten in het magazijn uitgegeven met hulp van een verkoopadviseur;

kleine goederen worden geplaatst volgens hun classificatie en gepresenteerd in verschillende exemplaren, wat de aandacht van de koper trekt. Om dergelijke goederen tentoon te stellen, worden rekken met haken en bevestigingsmiddelen gebruikt. Kleine, kwetsbare goederen bevinden zich in een gebied met goede zichtbaarheid;

hoofdvolume afwerkingsmaterialen vereist een speciale indeling op speciale apparatuur: een vitrine voor behang met rollen, demonstratiestands. De handigste groepering van achtergronden is door kleurenschema;

in het afrekengedeelte bevinden zich kleine goederen, goederen waar veel vraag naar is en aanverwante producten;

uitzending van begeleidende informatie waardoor klanten door de verkoopvloer kunnen navigeren;

effectieve plaatsing van consultants op de verkoopvloer.

De kosten van de startende reclamecampagne bedragen dus 72.000 roebel. Het duurt gemiddeld 3 tot 6 maanden om de winkel te promoten en de gewenste verkoopvolumes te bereiken. Gedurende deze tijd hebben klanten de tijd om te leren en te wennen aan het nieuwe verkooppunt.

8. Bedrijfsregistratie

Als referentie detailhandel Voor bouwmaterialen zijn geen speciale vergunningen nodig. Om een ​​bouwmarkt helemaal opnieuw te openen, moet u een pakket documenten verzamelen, waaronder een sanitaire en epidemiologische conclusie van Rospotrebnadzor, toestemming van de brandinspectie en wettelijke documenten voor de winkel. Contracten voor de verwijdering van vast afval, desinfectie en deratisering van de gebouwen zullen ook vereist zijn.

Om commerciële activiteiten uit te voeren, kunt u een LLC of een individuele ondernemer registreren met een vereenvoudigd belastingstelsel (“inkomen minus kosten” tegen een tarief van 15%). De keuze tussen een individuele ondernemer en een LLC zal in de eerste plaats afhangen van de omvang van het toekomstige bedrijf. Als u van plan bent een kleine winkel te openen, is een individuele ondernemer voldoende. Als u van plan bent een grote bouwsupermarkt of winkelketen te openen, is het beter om een ​​LLC te registreren. In dit geval moet u het type activiteit selecteren volgens de OKVED-2-classificatie: 47.52 Detailhandel in hardware, verf- en lakmaterialen en glas in gespecialiseerde winkels.

9. Kostenplanning

Wanneer u uitgaven plant, moet u deze in drie groepen verdelen: initiële investeringen, variabele en vaste uitgaven. En nu, in volgorde.

De initiële investering is het bedrag dat nodig is om een ​​bedrijf te starten. Dit omvat alle kosten die zijn gemaakt in de eerste fasen van het project: van de kosten voor het vinden van een pand tot de aankoop van apparatuur en goederen. De initiële investering volgens ons voorbeeld zal 1.220.000 roebel bedragen. Houd er rekening mee dat er werkkapitaal is toegevoegd aan de initiële investering, die zal worden besteed aan de uiteindelijke aanschaf van goederen en het dekken van de kosten in de eerste maanden van het werk.

Initiële kosten

	Hoeveelheid, wrijven.
Huur voor 1 maand
Kamer renovatie
Set commerciële apparatuur
Bedrijfsregistratie, ontvangstbewijs documentatie toestaan
Aankoop van goederen
Werkkapitaal

Variabele kosten bestaan ​​uit de kosten van de aankoop van goederen, inclusief de levering ervan. Vaste kosten bestaan ​​uit huur, nutsvoorzieningen, loonkosten, advertentiekosten, belastingen en afschrijvingen.

Vaste kosten

	Naam	Hoeveelheid per maand, wrijven.
	Huur
	Gemeenschappelijke betalingen
	Afschrijving
	Salaris met inhoudingen
	Belastingen (gemiddeld)

10. Berekening van omzet en winst

Bij het plannen van de verkoopvolumes moet u rekening houden met enige seizoensinvloeden in de bouwsector: de piek van de verkopen vindt plaats in de lente- en herfstmaanden en de daling van de verkopen in de winter. Het geplande verkoopvolume wordt berekend op basis van de gemiddelde factuur van 3.000 roebel en het aantal klanten - 400 mensen per maand. Met deze parameters zal de gemiddelde omzet 1.200.000 roebel per maand bedragen. Het is mogelijk om het aangegeven verkoopvolume te bereiken in de vijfde maand dat de winkel actief is, rekening houdend met de seizoensinvloeden van het bedrijf.

Hoeveel kan een bouwmarkt verdienen?

We berekenen op basis van het omzetvolume, een opslag van 65% op bouwmaterialen en alle uitgaven die in de bovenstaande tabellen zijn aangegeven.

Brutowinst (opbrengstenkosten): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)

Winst vóór belastingen: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)

Nettowinst: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Natuurlijk mag je in de eerste maanden van het werk niet zo'n winst verwachten, maar als je het geplande verkoopvolume bereikt, kun je ongeveer 130 duizend roebel verdienen. per maand. In dit geval is het mogelijk om de initiële investering 1,5 jaar na de start terug te verdienen. Houd er rekening mee dat de gegeven berekeningen bij benadering zijn. Om een ​​succesvol bedrijf te starten, moet u een businessplan ontwikkelen voor het openen van een ijzerhandel. Hiermee kunt u de vooruitzichten voor de ontwikkeling van een dergelijk bedrijf in een bepaalde regio beoordelen, rekening houden met de nuances van een bepaald project en elke implementatiefase vakkundig plannen.

11. Risico's

Bij het plannen van een bedrijf is het ook de moeite waard om rekening te houden met de risico's die een ondernemer in verschillende fasen van het project kan tegenkomen. De specificiteit ervan bepaalt de volgende operationele risico's:

stijging van de aankoopprijzen voor goederen, gewetenloze leveranciers. In het eerste geval bestaat het risico van hogere kosten en, als gevolg daarvan, van de verkoopprijs, wat een negatieve invloed kan hebben op de vraag. In het tweede geval houdt het risico verband met onderbrekingen in het handelsproces als gevolg van een tekort aan goederen. Het is mogelijk om de kans op deze bedreigingen te verkleinen door leveranciers verstandig te kiezen en ze allemaal te betrekken noodzakelijke voorwaarden, die voorzien in financiële aansprakelijkheid van de leverancier in geval van overtreding;

onvoldoende vraagniveau. Ten eerste kent de vraag naar bouwmaterialen een uitgesproken seizoensinvloeden; ten tweede hangt het nauw samen met de economische situatie in het land. In dit opzicht is het risico van een lage vraag een van de meest waarschijnlijke risico's. Dit risico kan ontstaan ​​als gevolg van de lage solvabiliteit van de vraag en de hoge distributiekosten. Het is mogelijk om het risico te verkleinen door de activiteiten en financiële resultaten van de winkel zorgvuldig te plannen, verstandig winkelruimte te kiezen, verschillende promoties en kortingen te houden, herhaalaankopen te stimuleren en flexibele prijzen te hanteren;

reactie van concurrenten. Omdat de markt voor bouwmaterialen behoorlijk verzadigd en zeer competitief is, kan het gedrag van concurrenten een sterke impact hebben. Om dit te minimaliseren, is het noodzakelijk om uw eigen klantenbestand op te bouwen, de markt voortdurend in de gaten te houden, een klantenloyaliteitsprogramma te hebben en concurrentievoordelen te creëren;

eigendomsrisico's. Deze categorie omvat risico's die verband houden met schade en diefstal van goederen. De kans dat dit risico zich voordoet wordt vergroot door een zelfbedieningssysteem. De dreiging kan worden geminimaliseerd door een verkoopadviseur de goederen te laten controleren die in de winkel aankomen en de situatie op de verkoopvloer te monitoren;

weigering om huurruimte ter beschikking te stellen of stijging van de huurkosten. Omdat de locatie voor de handel een van de meest is belangrijke parameters, dreigt plaatsverlies grote verliezen. Om dit risico te verkleinen is het noodzakelijk om een ​​langjarige huurovereenkomst aan te gaan en de verhuurder zorgvuldig te selecteren;

problemen met personeelwat betekent lage kwalificaties, personeelsverloop en gebrek aan motivatie van de werknemers. De eenvoudigste manier om dit risico te verkleinen is in de wervingsfase door medewerkers in dienst te nemen die aan alle eisen voldoen. Het is ook de moeite waard om werknemers een bonusmotivatie te geven;

een afname van de reputatie van de winkel bij de doelgroep als gevolg van managementfouten of een afname van de kwaliteit van de dienstverlening. Het is mogelijk om het risico te beperken door voortdurend de kwaliteit van de goederen en diensten te controleren en te ontvangen feedback van winkelklanten en het uitvoeren van corrigerende maatregelen.

SAMENVATTING

Zoals elk bedrijf heeft een bouwmarkt zijn voor- en nadelen. Het belangrijkste voordeel is de grote vraag naar bouwmaterialen. Het wordt niet alleen verstrekt door consumenten die reparaties uitvoeren in nieuwe gebouwen, maar ook door bewoners die herhaaldelijk reparaties uitvoeren. Dit betekent dat één consument meerdere keren de bouwmarkt bezoekt, wat omzet genereert. Daarom heeft de bouwmarkt veel potentiële kopers.

Het negatieve punt is de hoge concurrentie op de markt. Vooral voor kleine bouwmarkten is het moeilijk om te overleven in de strijd tegen ketenhypermarkten. Maar zelfs onder dergelijke omstandigheden kunt u uw niche vinden. Een goed gekozen assortiment, actieve reclame, gunstige ligging en loyaliteit aan klanten helpen hierbij.

Als het je lukt om je klanten voor je te winnen, kan de winkel binnen 3-4 maanden na opening winstgevend worden en zal de initiële investering binnen 1-1,5 jaar terugverdiend zijn. Een bouwmaterialenwinkel kan ongeveer 1,5 miljoen roebel verdienen. per jaar en worden veelbelovende zaken, die ruimte heeft om te groeien.

Vandaag bestuderen 4870 mensen dit bedrijf.

In 30 dagen werd dit bedrijf 204.385 keer bekeken.

Calculator voor het berekenen van de winstgevendheid van dit bedrijf

Goede bouwmaterialen zijn de sleutel tot succesvolle reparaties of constructies, dus hun keuze moet op verantwoorde wijze worden benaderd. Het is één ding als professionals dit doen, zeggen ze: de vraag ligt bij hen. Maar het is anders als u besluit de reparatie zelf uit te voeren.

In dit geval ligt alle verantwoordelijkheid bij u, dus het is belangrijk om enkele nuances en selectiecriteria te kennen die u tegen een aantal fouten zullen beschermen.

Bouwmaterialen correct kiezen

1. Zeg allereerst een ferm “NEE” tegen goedkope bouwmaterialen. Feit is dat dergelijke besparingen zeker een averechts effect zullen hebben, en binnen een jaar zullen de tegels eraf beginnen te vallen, het pleisterwerk zal loslaten en het beton zal afbrokkelen. Je moet natuurlijk niet de duurste kopen; je kunt het beste in het middelste prijssegment blijven. Bedenk dat materialen van hoge kwaliteit nooit goedkoop zullen zijn, dus door ze te kopen, veroordeel je jezelf tot renoveren.
2. Dure producten- dit is niet altijd synoniem met kwaliteit. Ten eerste geven overdreven geadverteerde merken veel geld uit aan advertenties, maar houden ze niet altijd toezicht op de kwaliteit van hun producten. Ten tweede zijn het de populaire merken die het vaakst worden nagemaakt, en soms op zo’n manier dat het onmogelijk is om ze van elkaar te onderscheiden. Vertrouw niet op advertenties, maar op de beoordelingen van degenen die ze hebben gebruikt. Of vertrouw op een merk dat al jaren op de markt is en beschikt over een certificaat en aparte verkooppunten.
3. Controleer altijd de integriteit van de verpakking. Bijvoorbeeld, beton mengsels of na verloop van tijd verslechteren als de integriteit van de verpakking is aangetast, en zonder dat u het merkt, koopt u uiteraard verlopen of vochtig materiaal. Hetzelfde geldt voor materialen zoals laminaat of parketplanken. Tijdens het transport kunnen ze gemakkelijk beschadigd raken.
4. Bezoek gespecialiseerde winkels of websites van fabrikanten als u een grootschalige aankoop van materiaal plant. Je moet niet naar de markt gaan en iets onder de toonbank kopen zonder te vragen naar de bewaarcondities en de houdbaarheidsdatum. Het is beter om een ​​goede winkel te vinden, vooral omdat er kans is op promoties en kortingen, maar ook op seizoensuitverkoop.
5. Fabrikant. Alles is hier behoorlijk controversieel, maar slechts één ding blijft ongewijzigd: er is het minste vertrouwen in goederen uit het Middenrijk. Meestal proberen ze materialen te kopen die in Europa zijn gemaakt, omdat ze als van de hoogste kwaliteit worden beschouwd. Er zijn ook goede binnenlandse fabrikanten, maar het hangt van je geluk af.

Vloerbedekkingen

Als er over gesproken wordt vloerbedekking, dan denk je meteen aan parket of laminaat. In een van onze artikelen kun je dat wel en wat is over het algemeen beter, dus we zullen onszelf niet herhalen. Maar één ding is de moeite waard om te zeggen: als uw keuze op parket valt, beknibbel dan niet op goede natuurlijke vernissen, die eens in de 2-3 jaar moeten worden gebruikt om de vloer te behandelen. Ja, over het algemeen zal zo'n plezier niet goedkoop zijn, maar de vloer zal heel lang meegaan.

Als je van tevoren weet dat je het niet kunt betalen, kun je beter kiezen voor laminaat of linoleum.

Tegel

Er zijn geen speciale klachten over de tegel zelf, en het kiezen ervan is niet moeilijk. Maar waar veel mensen op willen besparen is lijm. En hier ligt de grootste fout. Koop geen lijmbasis die toluenen en fenolen bevat. Deze stoffen zijn radioactief en schadelijk voor uw gezondheid.

Behang moet lucht doorlaten - dit is het geval belangrijke voorwaarde, vooral voor de slaapkamer en kinderkamer. Dus naast schoonheid moet er ook voordeel zijn. Koop geen goedkope materialen van lage kwaliteit, aangezien bij de productie ervan kankerverwekkende stoffen en benzeen zijn gebruikt. Meestal is dit de zonde wasbaar behang.

Ook wordt de kwaliteit van bouwmaterialen bepaald door hun levensduur, en hoe hoger deze is, hoe langer ze meegaan beter materiaal.

Enkele fouten

Maar er zijn bepaalde die 70% van de bevolking toestaan:

• Isolatie. Tegenwoordig is geëxpandeerd polystyreen een van de meest populaire materialen voor isolatie, omdat het lage kosten heeft en zich onderscheidt van de concurrentie, dus wordt het in de meeste gevallen gebruikt. Maar hier ligt er één belangrijk detail- geëxpandeerd polystyreen kan worden gebruikt, maar alleen voor bepaalde structuren. Het punt is dat hij dat heeft gedaan hoge graad ontvlambaarheid, zodat ze niet kunnen worden gebruikt om de gevel van een huis te isoleren, althans om redenen brandveiligheid.
• Dekvloer. Om geld te besparen kopen sommige mensen geen wapeningsnet, wat 100% noodzakelijk is. Het gevolg is dat het beton begint te barsten en je specialisten moet inschakelen en het dubbele moet betalen.
• Je moet niet bezuinigen op het waterdicht maken van funderingen. Het hangt direct af van hoe lang de structuur zal blijven staan.

Zoals u kunt zien, is het kiezen van materialen voor renovatie of constructie niet zo moeilijk; het is voldoende om niet op prijzen te jagen, een vertrouwd merk te kiezen en de verpakking te controleren. Wat betreft de vraag naar bouwmaterialen, misschien wel de meest voorkomende is cement, omdat geen enkel bouwproject zonder kan.

Bekijk deze video om te leren hoe u cement kiest.