Cách viết mẫu kế hoạch kinh doanh. Mẫu viết một kế hoạch kinh doanh

Xin chào các độc giả thân mến.

Blog của người kiếm tiền tiếp tục sứ mệnh giáo dục trong lĩnh vực thu nhập và kinh doanh. Chủ đề nóng ngày hôm nay là cách viết một kế hoạch kinh doanh.

Trong tất cả các ấn phẩm của mình, tôi cố gắng thuyết phục các doanh nhân (đặc biệt là những người mới bắt đầu) rằng việc tạo tài liệu này là bắt buộc. Một kế hoạch cần thiết không chỉ đối với nhà đầu tư, người sẽ đánh giá nội dung của nó xem liệu hoạt động kinh doanh này có xứng đáng với số tiền được yêu cầu hay không, mà còn đối với chính doanh nhân. Nếu không thì làm thế nào để phân tích, dự đoán những rủi ro có thể xảy ra và làm cách nào để tránh chúng?

Cần có một kế hoạch, đó là điều hiển nhiên. Nhưng nên dựa vào cái gì khi biên soạn nó? Cấu trúc của một kế hoạch kinh doanh là gì? Viết nó mà không có kinh nghiệm hay mẫu có khó đến vậy không? Và nói chung, tài liệu này là gì? Tôi sẽ cố gắng trả lời tất cả những câu hỏi này càng chi tiết càng tốt.

1. Kế hoạch kinh doanh là gì. Nguyên lý thiết kế

Một tài liệu hiển thị tất cả các đặc điểm của một doanh nghiệp trong tương lai, dự đoán và phân tích tất cả các vấn đề, rủi ro và thành công, chỉ ra nguồn tài chính và xác định thu nhập trong tương lai được gọi là kế hoạch kinh doanh.

Việc lập kế hoạch kinh doanh được thực hiện bởi một doanh nhân muốn thực hiện một ý tưởng cụ thể. Thông thường, bản mô tả dự án được chuẩn bị cho nhà đầu tư nhằm mục đích tài trợ. Chất lượng của kế hoạch kinh doanh quyết định liệu nhà đầu tư sẽ coi ý tưởng đó là đáng quan tâm và đáng tiền hay ngay lập tức ném dự án vào thùng rác.

Tuy nhiên, như tôi đã nói, việc viết một kế hoạch kinh doanh không chỉ vì mục đích đầu tư là điều đáng giá. Sau khi mở, tài liệu có mọi cơ hội trở thành " sách tham khảo» đối với bản thân doanh nhân - doanh nhân sẽ sử dụng nó để kiểm tra từng bước của mình trong công việc kinh doanh mới và thực hiện những điều chỉnh nhất định.

4. Những lỗi thường gặp khi viết kế hoạch kinh doanh

Việc bỏ qua các quy tắc soạn thảo tài liệu hoặc có lỗi nghiêm trọng về ngữ pháp và dấu câu, âm tiết nặng khó hiểu hoặc lỗi chính tả thông thường có thể khiến nhà đầu tư từ chối.

Vì vậy, hãy hết sức kén chọn về kế hoạch kinh doanh trong quá trình soạn thảo và hiệu đính nó.

Tôi sẽ kể tên một số sai lầm cần tránh để viết kế hoạch kinh doanh một cách chính xác:

• văn bản mù chữ;
• tài liệu được thực hiện bất cẩn ( kích cỡ khác nhau hoặc kiểu chữ, thiếu đoạn văn, số trang hoặc tiêu đề...);
• kế hoạch chưa đầy đủ;
• sự mơ hồ trong cách diễn đạt, sự phán đoán thiếu rõ ràng;
• quá nhiều chi tiết;
• giả định không có căn cứ;
• thiếu phần “Rủi ro”;
• thiếu phân tích doanh nghiệp cạnh tranh;
• bỏ qua sự giúp đỡ của các chuyên gia.

5. Kết luận

Việc lập một kế hoạch kinh doanh là nỗ lực của cả nhóm. Không ai có thể phân tích thị trường tốt hơn một nhà tiếp thị, không ai có thể tính toán tốt hơn một nhà kinh tế hay kế toán. Phân tán nhiệm vụ của bạn và bạn sẽ sớm có một tài liệu chi tiết, được viết tốt và hấp dẫn.

Tất cả những gì tôi có thể làm là chúc bạn có những ý tưởng sáng tạo được hỗ trợ bởi một kế hoạch kinh doanh xuất sắc. Như các doanh nhân giàu kinh nghiệm nói: thích lập kế hoạch, thích kinh doanh.

(hàm(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Khi khởi nghiệp, người khởi nghiệp phải tính đến mọi rủi ro, đồng thời cũng phải tính đến chi phí và lợi nhuận. Làm thế nào để làm điều này nếu công ty chưa được thành lập và công ty của bạn chưa bán bất cứ thứ gì. Một kế hoạch kinh doanh được soạn thảo rõ ràng và thành thạo sẽ giúp bạn đánh giá khả năng sinh lời của một doanh nghiệp cụ thể.

Có rất nhiều kế hoạch kinh doanh. Đối với mỗi loại hình doanh nghiệp, một kế hoạch phải được xây dựng có tính đến các sắc thái của loại hình kinh doanh này. Tuy nhiên, mỗi tài liệu đều có các phần và cấu trúc có thể được sử dụng để chuẩn bị bất kỳ loại kế hoạch kinh doanh nào.

Các phần của kế hoạch kinh doanh: mẫu mẫu

Ở đây chúng tôi cung cấp cấu trúc cơ bản của một kế hoạch kinh doanh để bạn có thể tự lập. Một tài liệu chất lượng phải chứa các danh mục và phần sau:

1. Trang tiêu đề.

• tên và địa chỉ công ty hoặc tên đầy đủ và địa chỉ của doanh nhân;
• tên, địa chỉ của người sáng lập nếu có;
• tên và mô tả của dự án; mục tiêu của dự án;
• Tổng chi phí của dự án.

2. Phần tổng quan.

• Tên;
• hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp;
• hình thức sở hữu (nhà nước, thành phố, tư nhân, chung, chung);
• vốn điều lệ (đối với tổ chức);
• số lượng nhân viên trung bình (được xác định theo quy tắc do Rosstat thiết lập);
• doanh thu hàng năm (năm ngoái được tính đến);
• địa chỉ bưu chính của địa điểm kinh doanh thực tế, số điện thoại;
• chi tiết ngân hàng (bao gồm đồng rúp, tiền tệ, tài khoản tiền gửi);
• họ, tên, họ viết tắt, đặc điểm của người quản lý dự án (tuổi, trình độ chuyên môn, v.v.).

3. Tóm tắt (phần giới thiệu).

• các điều khoản chính của dự án;
• mô tả tình trạng của công ty;
• chỉ dẫn về hàng hóa và dịch vụ được chào bán;
• người tiêu dùng tiềm năng;
• lợi ích cho tổ chức (doanh nhân) và khách hàng;
• dự báo tài chính và mục tiêu chung của công ty trong 3 – 7 năm;
• số tiền đầu tư cần thiết;
• thời gian hoàn vốn đầu tư;
• lợi nhuận ròng cho nhà đầu tư từ dự án.

4. Lịch trình.

• thực hiện dự án - kế hoạch thời gian (bảng).

5. Mô tả doanh nghiệp (công ty).

• tình trạng công ty;
• Các hoạt động theo kế hoạch;
• nhiệm vụ trong thời gian lên tới 3 năm;
• nhiệm vụ trong thời gian 5 – 7 năm;
• lý do quyết định tổ chức loại hình hoạt động thương mại này;
• chỉ dẫn của các đối tác hiện có (cung cấp và bán hàng);
• mục tiêu của công ty và phương tiện để đạt được chúng;
• đặc điểm của đội ngũ lãnh đạo.

6. Kế hoạch tổ chức.

• thông tin về đối tác (cổ đông), hình thức sở hữu;
• mức độ trách nhiệm của đối tác;
• thành phần cơ quan quản lý của công ty;
• cơ cấu tổ chức của công ty;
• phân công lại trách nhiệm và chức năng trong tổ chức.

7. Bản chất của dự án.

• sản phẩm, công trình, dịch vụ;
• cơ sở;
• thiết bị;
• nhân viên.

8. Cạnh tranh.

• đánh giá hiện trạng thị trường bán hàng (khu vực, quốc gia, quốc tế);
• lợi ích của người mua;
• nhu cầu dự kiến;
• nhu cầu về sản phẩm, công trình, dịch vụ trong tương lai;
• thị phần dự kiến ​​và khối lượng bán hàng;
• khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh;
• khả năng thanh toán của người mua.

11. Sản phẩm.

• ví dụ về ứng dụng sản phẩm;
• sản phẩm tuân thủ các tiêu chuẩn;
• lợi thế cạnh tranh của sản phẩm so với sản phẩm tương tự;
• trạng thái mà sản phẩm đang ở giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh (phát triển, tạo nguyên mẫu, sản xuất, v.v.);
• dự báo tác động của việc tăng khối lượng sản xuất đến giá thành sản phẩm;
• bằng sáng chế, bí quyết mà một tổ chức (doanh nhân) có đối với một sản phẩm nhất định.

12. Kế hoạch sản xuất.

• tính toán diện tích cần thiết để thực hiện dự án;
• thiết bị;
• tài sản cố định, giá trị của chúng;
• danh pháp, khối lượng sản phẩm thương mại;
• nhà thầu phụ;
• Danh mục tài liệu;
• các thành phần của sản phẩm được công ty lên kế hoạch sản xuất và các bộ phận sẽ được mua;
• nhà cung cấp nguyên liệu thô;
• nguồn nguyên liệu dự trữ;
• phương pháp nâng cao chất lượng và giảm chi phí;
• đảm bảo kiểm soát chu trình sản xuất;
• nhân viên sản xuất;
• những thay đổi có kế hoạch về nhân sự liên quan đến khả năng mở rộng sản xuất.

13. Lập kế hoạch tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ.

• các công cụ và kênh bán hàng trên ở giai đoạn này và trong tương lai;
• chi phí thực hiện hợp đồng;
• giá cả;
• chính sách tiếp thị (vấn đề về giá, giảm giá, khuyến mãi, v.v.);
• thời hạn bảo lãnh;
• dự báo việc tung ra các loại sản phẩm mới.

• kế hoạch truyền thông của công ty (loại chiến dịch quảng cáo, số lượng, thời gian, chi phí).

13. Đầu tư.

• số tiền đầu tư cần thiết;
• hình thức đầu tư;
• hướng dẫn sử dụng;
• điều kiện đầu tư, lợi ích của nhà đầu tư;
• điều kiện cho vay;
• nghĩa vụ bảo hành.

• điểm yếu của công ty;
• khả năng xuất hiện của các công nghệ hiện đại hơn;
• hoạt động thay thế;
• độ tin cậy của đối tác;
• lạm phát;
• đối thủ cạnh tranh mới;
• rủi ro khác;
• cách giảm thiểu rủi ro;
• Phân tích sự làm việc quá nhiều.

15. Chi phí của công ty.

• chi phí một lần và liên tục;
• chi phí tạo, mua, thuê tài sản cố định;
• chi phí nguyên vật liệu;
• chi phí vận hành;
• thù lao nhân viên;
• thuế;
• đăng ký, cấp giấy phép, giấy phép, tuyển sinh, thuyết trình;
• lãi, cổ tức;
• phương pháp ước tính chi phí những sản phẩm hoàn chỉnh các công ty.

16. Doanh thu.

• thu nhập từ việc bán sản phẩm, công trình, dịch vụ;
• thu nhập từ các nguồn thu nhập khác;
• phương pháp tính toán.

17. Đánh giá về tài chính, kinh tế.

• kết quả tài chính;
• cơ cấu tài sản (dài hạn và hiện tại);
• cơ cấu nợ phải trả;
• hiệu quả của các hoạt động được thực hiện;
• các chỉ số ổn định tài chính;
• đánh giá toàn diện tình hình tài chính của công ty.

18. Các chỉ số hoạt động của tổ chức.

• đánh giá dự báo kết quả tài chính của công ty;
• đánh giá dự báo dòng tiền;
• mức hòa vốn;
• phân tích nhân tố lợi nhuận kế hoạch so với kỳ gốc;
• cơ cấu chi phí dự kiến;
• các chỉ số lợi nhuận dự kiến;
• đánh giá toàn diện lâu dài về tình hình tài chính của công ty.

19. Tính nhạy cảm của dự án.

• tính bền vững của dự án trước những thay đổi về tình hình kinh tế và những thay đổi về các chỉ số nội bộ;
• điểm hòa vốn.

20. Thông tin về môi trường và quy định

• vị trí của đồ vật;
• việc sử dụng đất thuộc đối tượng trước đây và hiện tại;
• công trình xây dựng, các thay đổi vật chất khác gắn liền với dự án;
• chính sách môi trường của công ty;
• tác động của việc thực hiện dự án tới môi trường;
• danh sách các giấy phép và giấy phép cần thiết để thực hiện dự án (khung thời gian và chi phí),
• thuế tiện ích.

21. Thông tin bổ sung.

• thông tin quan trọng về người quản lý và nhân viên lãnh đạo (kinh doanh, liên hệ, v.v.).

22. Ứng dụng.

• kết quả nghiên cứu tiếp thị;
• đặc tính kỹ thuật của sản phẩm;
• thư bảo lãnh, hợp đồng với nhà cung cấp và khách hàng;
• hợp đồng cho thuê, hợp đồng cho thuê, v.v.
• kết luận thanh tra vệ sinh dịch tễ, phòng cháy chữa cháy, giám sát về vấn đề môi trường, an toàn;
• kiểm kê tài liệu cơ bản;
• thông tin tài chính kế toán (bản sao bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinh doanh, v.v.);
• Giấy chứng nhận chất lượng;
• quy định;
• bài viết về hoạt động của doanh nghiệp (phương tiện thông tin đại chúng);
• đánh giá từ các tổ chức khác;
• thông tin quan trọng khác.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang các mẹo về căn cứ để lập kế hoạch kinh doanh.

Tuy nhiên, nếu bạn đã chọn một thị trường ngách mà không thể tránh khỏi sự cạnh tranh, hãy cố gắng tìm cơ hội để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo và không thể bắt chước hơn. Khi đó, bạn sẽ có cơ hội tự định giá và người mua sẽ không so sánh giá đó với giá của những người bán khác.

Làm thế nào bạn có thể tìm thấy điều gì đó đặc biệt trong doanh nghiệp của mình?

1. Cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ so với sản phẩm hoặc dịch vụ do đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp.

2. Thu hút sự chú ý của khách hàng về chất lượng đặc biệt của sản phẩm.

3. Thuyết phục người mua về nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Phân tích sự làm việc quá nhiều

Để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong tương lai, bạn cần lập danh sách những lợi thế. Điều này sẽ giúp bạn bỏ xa đối thủ cạnh tranh. Các nhà tiếp thị luôn đánh giá rủi ro và cơ hội. Theo ngôn ngữ của các chuyên gia, đây được gọi là phân tích SWOT. Chữ viết tắt này được dịch là:

— điểm mạnh (điểm mạnh và lợi thế của doanh nghiệp bạn, lợi thế của bạn so với đối thủ cạnh tranh);

- điểm yếu (điểm yếu, điểm yếu của bạn được liệt kê ở đây, những gì bạn nên chú ý và những gì cần khắc phục);

- cơ hội (cơ hội - lập danh sách tất cả các cơ hội cho doanh nghiệp của bạn);

— các mối đe dọa (các mối đe dọa - điều gì có thể đe dọa doanh nghiệp của bạn và điều gì cần được khắc phục để giảm thiểu rủi ro).

Để dễ hiểu hơn những gì Chúng ta đang nói về, hãy xem xét điều này bằng ví dụ về một hoạt động chẳng hạn như cửa hàng. Các yếu tố sau đây có thể là lợi thế của một doanh nhân tương lai trong lĩnh vực này:

• nếu bạn không có ô tô riêng thì khoảng cách giữa nhà và cửa hàng không lớn;
• Để hiểu được các loại và tư vấn cho khách hàng, sẽ rất tốt nếu có được nền giáo dục phù hợp hoặc về một vấn đề tương tự.
• thẻ giá phải lớn để dễ nhìn và cửa sổ trưng bày phải gọn gàng (khi đó sản phẩm sẽ được nhìn thấy rõ ràng).

Ví dụ, điểm yếu có thể là:

• vốn ban đầu không lớn lắm;
• số lượng nhà cung cấp sản phẩm cần thiết có hạn.

Khả năng:

• mở rộng cửa hàng từ bộ phận này sang bộ phận khác;
• khả năng ký kết thỏa thuận với một số nhà cung cấp.

• có cửa hàng của đối thủ cạnh tranh thành công ở dãy nhà tiếp theo;
• đối thủ cạnh tranh cũng có một cửa hàng trực tuyến;
• Một đối thủ cạnh tranh có một thỏa thuận thành công với một nhà cung cấp.

Nếu bạn làm theo những lời khuyên này, bạn có thể làm cho công việc của mình dễ dàng hơn vì bạn sẽ không phải lúc nào cũng bị hỏi giá sản phẩm. Người mua thích nhìn kỹ mọi thứ, hoặc tốt hơn nữa là chạm vào nó. Nếu khách hàng hài lòng thì đây là sự đảm bảo rằng họ sẽ quay lại với bạn. Điều rất quan trọng là cung cấp cho khách hàng tất cả các thông tin cần thiết, càng đầy đủ thì càng tốt.

Không có gì được thực hiện mà không có rủi ro. Có những trường hợp có thể làm xấu đi tiến độ kinh doanh, chẳng hạn như giảm số lượng khách hàng hoặc thua lỗ.

Bạn phải chấp nhận rủi ro có tính toán để:

1. Đánh giá khả năng thất bại hoặc không đạt được số lượng khách hàng dự kiến;

2. Lưu ý những mối nguy hiểm là gì và tìm cách hóa giải chúng.

Rất khó để đánh giá khả năng xảy ra sự cố, nhưng nếu bạn thường xuyên tiến hành bảo trì phòng ngừa thì có thể loại bỏ được. Các rủi ro khác có thể được dự đoán và vô hiệu hóa, cả bản thân rủi ro và hậu quả của nó.

Thiết bị cho doanh nghiệp

Ngoài ra, bạn nên suy nghĩ chi tiết về những máy móc và thiết bị nào là cần thiết, có thể là sản xuất hay dịch vụ. Nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, hãy tìm hiểu những tính năng mà thiết bị cần có để giúp công việc của bạn trở nên dễ dàng hơn. Cũng cần phải làm rõ liệu hệ thống cấp điện có chịu được tải hay không.

Cần phải bù đắp danh sách đầy đủ không chỉ thiết bị mà còn có danh sách các công việc liên quan đến việc thiết lập và kết nối thiết bị, thu thập các đăng ký cần thiết và các công việc khác. Sau khi tạo một danh sách như vậy, hãy đánh dấu những gì bạn có và những gì sẽ thiếu trong bảng, đánh giá nó theo giá thành và viết thời hạn thực hiện.

Sẽ thật tuyệt nếu một số giao dịch mua hàng được thực hiện sau đó, khi công việc kinh doanh của bạn được cải thiện và công việc kinh doanh bắt đầu có lãi. Lúc đầu không phải mọi thứ đều cần thiết: có những thứ bạn có thể làm mà không cần.

Vốn ban đầu

Mọi thứ bạn cần mua hoặc trả tiền sẽ là chi phí chính để bắt đầu kinh doanh. Những chi phí phải tính đến khi bắt đầu hoạt động của doanh nghiệp được gọi là vốn ban đầu.

Để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, tốt hơn hết bạn nên dựa vào tiền cá nhân, vì số tiền vay sẽ phải được hoàn trả cùng với lãi suất. Có một rủi ro nhất định trong việc này: vì bạn là người mới kinh doanh nên luôn có khả năng phá sản. Bằng cách chỉ đầu tư tiền của riêng bạn, bạn chỉ gặp rủi ro với chúng. Nếu bạn vay tiền thì dù công việc kinh doanh của bạn có thành công đến đâu, bạn cũng sẽ phải sớm trả lại số tiền này.

Tuy nhiên, nhiều ngân hàng cung cấp các chương trình thuận tiện. Hãy thử liên hệ với ngân hàng của bạn, có thể họ có thể cho bạn vay tiền với các điều kiện có lợi.

Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu công việc kinh doanh của mình bằng điều gì đó đơn giản, đừng lập kế hoạch mạch phức tạp. Bắt đầu từ việc nhỏ sẽ giúp bạn dễ dàng xây dựng sức mạnh của mình hơn. Theo đó, đối với một doanh nghiệp nhỏ, bạn cần ít hàng hóa và công nhân hơn, và đây là một khoản tiết kiệm đáng kể.

Tính toán chi phí và lợi nhuận

Bạn đã tính đến tất cả các chi phí chưa? Theo quy định, một doanh nhân mới đầu tư gần như toàn bộ số tiền của mình vào kinh doanh. Tuy nhiên, ở đây bạn cần phải cẩn thận, tính toán mọi chi tiết sao cho có đủ tiền không chỉ để khởi nghiệp mà còn để sinh sống. Thực tế là lợi nhuận sẽ chỉ bắt đầu chảy sau khi mở cửa chứ không phải ngay lập tức.

Giai đoạn chuẩn bị là bắt buộc, nhưng việc tính toán các chỉ số tài chính và thu nhập có thể có của công ty bạn trong tháng vẫn rất quan trọng. Làm thế nào để tính toán nếu bạn chưa bắt đầu bán hàng? Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ giúp bạn với điều này.

Đầu tiên, chúng tôi tính toán thu nhập hàng tháng của các doanh nghiệp đó. Nên tìm hiểu lợi nhuận, số lượng khách hàng và tính thu nhập gần đúng hàng tháng. Đừng đánh giá quá cao thu nhập của đối thủ trong tính toán của bạn, điều này có thể khiến bạn lạc lối. Nếu bạn lấy 100 khách hàng mỗi ngày làm cơ sở thì bạn có thể sai, vì số lượng khách hàng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, ví dụ, lợi nhuận vào cuối tuần và các ngày trong tuần thường khác nhau đối với hầu hết các công ty. Ước tính đầy đủ về số lượng người mua sẽ giúp bạn tính toán chính xác hơn lợi nhuận có thể có.

Nếu bạn có nhiều sản phẩm trong danh mục sản phẩm của mình, hãy ước tính nhu cầu cho từng sản phẩm đó. Điều này là cần thiết để tính toán chi tiết thu nhập có thể. Khi tính toán, bạn chỉ cần tính đến các chi phí cố định, tất cả các chi phí một lần khác phải được tính đến khi tính toán số tiền cần thiết để mở doanh nghiệp.

Để thuận tiện, hãy nhóm các chi phí của bạn:

- tiền lương cho nhân viên;

- mua hàng;

- thanh toán bảo hiểm;

- thuê;

- thanh toán chung;

- sửa chữa thiết bị.

Chi phí một lần phải được tính riêng. Ví dụ: đây là sửa chữa thiết bị hoặc thay thế các bộ phận. Việc sửa chữa cơ sở cũng có thể được thêm vào các chi phí đó. Bạn cần cân nhắc chính xác khi nào công việc này cần được thực hiện và chi phí sẽ là bao nhiêu.

Khi tính toán chi phí, bạn cần chia chúng thành nhiều loại khác nhau. Sau đó, chúng tôi tổng hợp tất cả các chi phí, kết quả là chi phí hàng tháng phải được trừ vào thu nhập hàng tháng và chúng tôi nhận được lợi nhuận ròng mà không phải trả thuế. Chỉ sau đó chúng tôi mới tính thuế.

Có một số lựa chọn để nộp thuế, đó là:

• thuế tiêu chuẩn;
• hệ thống thuế đơn giản hóa;
• thuế duy nhất đối với thu nhập tạm thời.

Ví dụ: thu nhập ròng của bạn là 20.000 rúp, chi phí là 40.000 rúp và thu nhập hàng năm của bạn là 60.000 rúp. Trong trường hợp này, VAT không được thanh toán và hệ thống tài chính hoạt động theo sơ đồ sau:

• thuế doanh thu 60 nghìn x 5%: 105%;
• thuế xã hội: 20.000 x 22%: 100%;
• thuế thu nhập cá nhân(20.000 – 9120 (thuế xã hội thống nhất)) x 13%: 100%.

Sau khi tính toán xong, chúng ta có thể trừ đi lợi nhuận ròng sau thuế. Để làm điều này, thuế được trừ vào lợi nhuận và con số thu được là thu nhập.

Khi nó đến công việc thời vụ, trong trường hợp lợi nhuận không cố định, chúng tôi sẽ tính toán hàng tháng. Sau đó, chúng tôi sẽ có thể theo dõi doanh thu của quỹ.

Một mẹo nữa: ngay cả khi kế toán phụ trách công việc của bạn, chúng tôi khuyên bạn nên giữ một bảng chi phí và lợi nhuận. Thường xuyên theo dõi diễn biến của thu nhập và chi phí sẽ giúp bạn tránh tình trạng bạn cần phải nộp thuế hoặc thực hiện bất kỳ khoản thanh toán nào khác nhưng không có đủ tiền trong tài khoản của bạn. Rốt cuộc, đôi khi việc thanh toán phải được thực hiện trước khi nhận được tiền từ khách hàng. Khi sự chuyển động của tiền được kiểm soát, bạn có thể nhanh chóng và quan trọng nhất là giải quyết vấn đề của mình kịp thời và tránh rắc rối.

Mỗi kế hoạch kinh doanh được soạn thảo cho một người cụ thể, sao chép kế hoạch kinh doanh của người khác là một ý tưởng tồi, bởi vì mọi thứ chỉ phụ thuộc vào khả năng của một doanh nhân cụ thể. Khi lập một dự án kinh doanh, bạn cần tập trung vào thực tế là nó trả lời các câu hỏi chính:

1. Nó có khả thi không?

2. Dự án này có mang lại lợi nhuận không?

Phải chính xác và miêu tả cụ thể hoạt động của doanh nghiệp bạn, các nhóm khách hàng bạn đang hướng tới. Cần nêu rõ trình tự công việc phải thực hiện và lộ trình thực hiện chính xác. Một điểm quan trọng khác: các nguồn lực cần thiết để bắt đầu kinh doanh.

Sử dụng kế hoạch kinh doanh chi tiết, bạn có thể đánh giá khả năng cạnh tranh và đánh giá rủi ro. Cũng sẽ rõ ràng mức độ quen thuộc của bạn với loại hoạt động của mình và liệu bạn có thể thực hiện dự án này hay không. Việc tính toán thu nhập và chi phí phải cập nhật, giá cả không được hạ thấp hoặc thổi phồng. Bạn phải biện minh rõ ràng cho dữ liệu này. Điều này sẽ giúp bạn nhìn thấy tất cả các khía cạnh của công việc kinh doanh trong tương lai, tránh rủi ro và dẫn dắt công ty đi đúng hướng.

(hàm(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Lập kế hoạch kinh doanh là một mắt xích quan trọng trên con đường thành lập một doanh nghiệp mới.

Trước khi nói về cách lập một kế hoạch kinh doanh, trước tiên chúng ta hãy quyết định lý do tại sao cần thiết và mục đích của nó là gì, sau đó xem xét cấu trúc của nó.

Trên thực tế nó là hướng dẫn từng bước một trong việc tổ chức một doanh nghiệp mới, trong đó mô tả những phương pháp và phương tiện nào bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình. Tôi sẽ mô tả cấu trúc của tài liệu này và đưa ra ngay một ví dụ (dựa trên câu lạc bộ sức khỏe).

Một kế hoạch kinh doanh được viết tốt sẽ tạo ấn tượng tốt cho các nhà đầu tư, vì họ sẽ thấy rằng bạn hiểu cách thức và phương tiện để đạt được mục tiêu, giải quyết mọi vấn đề, rằng bạn là người chủ động và có kỷ luật.

Thiết kế nội thất

Một kế hoạch kinh doanh bắt đầu với trang bìa. Và bạn cần phải xem xét thiết kế của nó một cách nghiêm túc. Một tài liệu được thiết kế đẹp mắt sẽ ngay lập tức khiến bạn được các nhà đầu tư tiềm năng quý mến. Điều này có nghĩa là một kế hoạch được thiết kế đẹp mắt: có bìa trên giấy có thương hiệu, có logo công ty của bạn, trong một tập hồ sơ có lò xo và bìa trong suốt, chỉ được in trên một mặt của tờ giấy. Trong tài liệu: phông chữ Times New Roman hoặc Arial cỡ 12-14, tất cả các tiêu đề đều được tô sáng.

TRÊN trang tiêu đề cho biết thông tin về công ty: tên, địa chỉ pháp lý, điện thoại, e-mail, người liên lạc.

Kết cấu

Tôi xin khẳng định ngay rằng văn bản này không có cấu trúc quy định rõ ràng. Nó được xác định bởi đặc thù của doanh nghiệp. Vì vậy, ở đây chúng ta sẽ xem xét cấu trúc chung, trên cơ sở đó có thể lập một kế hoạch kinh doanh có tính đến các chi tiết cụ thể của bạn.

1. Sơ yếu lý lịch kinh doanh

Một phần rất quan trọng. Nó thường được đọc đầu tiên và ở đây bạn có thể xác định mức độ thú vị của kế hoạch của bạn đối với nhà đầu tư. Bản tóm tắt là một kế hoạch kinh doanh cô đọng. Ở đây bạn mô tả rất ngắn gọn các mục tiêu và mục tiêu của dự án, dự báo về khối lượng bán hàng, lợi nhuận trong tương lai, số tiền đầu tư cần thiết và thời gian hoàn vốn.

Vì vậy, mặc dù nằm ở phần đầu nhưng bạn cần viết phần này sau khi viết bản kế hoạch kinh doanh, khi bạn đã hiểu rõ mọi thứ. những điểm chính dự án kinh doanh của bạn và tính toán toàn bộ thành phần kinh tế của doanh nghiệp.

Tôi nhắc lại một lần nữa, nhà đầu tư có năng lực sẽ đọc phần này trước và rất cẩn thận.

Câu lạc bộ sức khỏe được thành lập vào năm xx.xx.xxxx. giấy chứng nhận đăng ký số xxxxx.
Hoạt động chính của công ty là cung cấp các dịch vụ y tế và duy trì thể lực. Ưu điểm chính - chất lượng cao cung cấp dịch vụ, tiêu dùng thiết bị công nghệ cao.

Tính độc đáo là việc sử dụng hiệu quả và hiệu quả các công nghệ được cung cấp so với các trình mô phỏng thông thường và quen thuộc. Bạn cũng có thể lưu ý cơ hội chơi thể thao mà không cần tập luyện mệt mỏi.

2. Phân tích thị trường

Ngay từ đầu, hãy mô tả thị trường mà bạn sẽ làm việc. Nhà đầu tư có thể không biết lĩnh vực kinh doanh của bạn và cần hiểu triển vọng và xu hướng trong lĩnh vực này, đánh giá cơ hội phát triển kinh doanh và hiểu xu hướng kinh tế trong ngành.

Ví dụ: theo vị trí địa lý, dữ liệu nhân khẩu học, theo loại hành vi của người tiêu dùng, theo hành vi của người dùng, theo mức thu nhập, v.v. Tất cả điều này nên được phản ánh trong phần này. Mô tả những thay đổi dự kiến ​​trong các thị trường, xu hướng và yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh.

Việc phân khúc thị trường có thể được thực hiện theo nguyên tắc lợi nhuận, nghĩa là dịch vụ này sẽ có nhu cầu ở những người có mức thu nhập khác nhau.

Vị trí thuận lợi nhất trong mắt người tiêu dùng thuộc về các tổ chức có bể bơi trong cơ cấu của họ, bởi vì bơi lội là nhu cầu lớn nhất của du khách (45,6%). chỉ trong 27,2% trường hợp người tiêu dùng sẵn sàng tiếp nhận toàn bộ các loại câu lạc bộ thể hình.

Gần 11% khách hàng tiềm năng của các câu lạc bộ thể hình muốn tập luyện tại phòng tập thể dục. Tỷ trọng của các dịch vụ khác trong tổng cầu không vượt quá 5%. Người tiêu dùng chính của các dịch vụ thể hình là phụ nữ – 71%. Đàn ông – 40%.

Việc phân khúc thị trường có thể được thực hiện theo tiêu chí lợi nhuận: phần lớn dân số có việc làm.
Thứ nhất, dịch vụ này hướng tới khách hàng cá nhân, người mua bình thường.
Số lượng dự kiến ​​trong phiên bản bi quan sẽ là 10 người vào các ngày trong tuần và 20 người vào cuối tuần. Lạc quan nhất là ngày thường 30 người, cuối tuần 40 người.

Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh.

Xét về môi trường cạnh tranh của công ty, cần lưu ý rằng trên địa bàn thành phố có số lượng khá lớn các công ty kinh doanh dịch vụ này.

Công ty chúng tôi sẽ có trụ sở:

1. ở một mức giá phải chăng.
2. trên thiết bị độc đáo.
3. về giảm giá và khuyến mãi.
4. có sẵn khu vực tắm và nghỉ ngơi.
5. cách tiếp cận cá nhân đối với khách hàng.
6. sự thân thiện và thân thiện giữa các nhân viên.
7. phục hồi hiệu quả.

3. Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ

Trong phần này, bạn cần mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, làm thế nào nó có thể đáp ứng nhu cầu thị trường, những lợi thế độc đáo và vòng đời của nó.
Nếu có bằng sáng chế hoặc bản quyền, hãy phản ánh điều tương tự trong phần này.

Mô tả công ty và ngành nghề

Ngày đăng ký xxxx, số giấy chứng nhận đăng ký, hình thức pháp lý tổ chức - doanh nhân cá nhân (PE, LLC, v.v.).
Địa chỉ thực tế và địa chỉ pháp lý: thành phố N, st. Thứ N, v.v.

Phân tích vị trí của công ty.

Thuận lợi:

1. Gần trung tâm thành phố.
2. Khả năng ra vào không bị cản trở.
3. Nằm trong khu dân cư đông đúc.
4. Gần trạm xe buýt, xe điện, taxi.

Sai sót:

1. Giá thuê cao (nếu tài sản không thuộc sở hữu).
2. Khoảng cách từ trung tâm và như vậy.

Mục tiêu chính của dịch vụ là thu hút được phần lớn khách hàng (phụ nữ) nhờ mức giá tối ưu, Công việc có chất lượng, sự hiếm có của việc cung cấp dịch vụ.

Ngành công nghiệp này được thành lập để thu hút phụ nữ; điểm độc đáo của máy tập thể dục là chúng cho phép bạn dành ít thời gian và công sức hơn cho việc phục hồi sức khỏe và thể chất so với máy tập thể dục thông thường.

Phân tích sự làm việc quá nhiều.

1. Dịch vụ chất lượng cao.
2. Vị trí thuận lợi.
3. Cung cấp việc làm.
4. Giá tối ưu.

Những điểm yếu:

1. Phạm vi dịch vụ hẹp.
2. Thiếu cơ sở riêng của bạn.
3. Chỉ dựa vào việc thu hút phái nữ.

Khả năng:

1. Mở rộng phạm vi dịch vụ.
2. Điểm khác biệt của công ty là việc khai trương một trung tâm dinh dưỡng lành mạnh.

1. Cạnh tranh cao.

Đặc điểm dịch vụ

Ngày nay, ngành công nghiệp này đang phát triển nhanh chóng. Các bộ phận cấu trúc chính của ngành này là trung tâm y tế, trung tâm du lịch, tổ chức, tạo hình, thể dục nhịp điệu, thể hình, v.v.
Câu lạc bộ này là cơ hội để khôi phục và cải thiện ngoại hình cũng như sức khỏe của người phụ nữ.
Thiết bị bao gồm bàn tập tạ, bệ rung, thiết bị mô phỏng leo núi và giường mát-xa.

Hãy để chúng tôi mô tả các thiết bị một chút.

Bàn tập cơ là một sự thay thế tuyệt vời cho thể dục truyền thống, một bộ mô phỏng chuyển động với điều khiển điện tử. Bàn tập săn chắc có hiệu quả gấp 7 lần so với các bài tập thể dục nhịp điệu, tạo hình truyền thống, v.v.

Bàn tập cơ tránh căng thẳng không cần thiết lên cột sống và hệ tim mạch.

Nền tảng rung là một thiết bị giúp tăng cường sức mạnh cho cơ thể mà không cần nỗ lực quá nhiều và hao mòn tối thiểu. Hiệu quả của nền tảng rung nằm ở các chuyển động xuống, lên, lùi đồng bộ và phụ thuộc lẫn nhau với tốc độ 30-50 lần mỗi giây.

Trình mô phỏng leo núi là một trình mô phỏng mới về cơ bản trông giống như một chiếc thang cuốn mini mà người ta di chuyển lên trên.

Yếu tố hấp dẫn:

1. giá cả tối ưu.
2. an toàn cung cấp dịch vụ, sự có mặt của nhân viên y tế.
3. tính độc quyền của dịch vụ.
4. chất lượng cung cấp dịch vụ cao.
5. môi trường ấm cúng và dễ chịu (thiết kế).
6. cung cấp một loại cocktail oxy.

4. Quảng bá hàng hóa trên thị trường

Mô tả cách bạn sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tới người tiêu dùng. Điều kiện và tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Bạn sẽ sử dụng kênh quảng cáo nào?

Trong phần này, hãy mô tả các vấn đề về giá cả.

Câu lạc bộ sức khỏe đang phát triển một số phân khúc thị trường:

• người tiêu dùng (cá nhân),
• các nhóm công ty.

Chính sách sản phẩm.

Công ty tập trung vào:

1. Tập trung vào chất lượng
2. Hướng thiết kế.
3. Xây dựng thương hiệu.

• chất lượng dịch vụ cao,
• giá tối ưu,
• giảm giá,
• thẻ câu lạc bộ (đăng ký).

Tính toán dịch vụ trên 1 khách hàng:

1. Năng lượng – x rúp,
2. Mức lương – x rúp,
3. Đóng góp an sinh xã hội.
4. Khấu hao.
5. Cho thuê mặt bằng.
6. Chi phí sản xuất chung.
7. Tổng cộng.
8. Phí phụ thêm.
9. Chi phí dịch vụ.

Chính sách bán hàng.

Công việc sẽ được thực hiện trên cơ sở tiếp thị - thu hút khách hàng (gọi điện, đàm phán, ký kết hợp đồng với tổ chức), chiều rộng và chiều dài của chính sách bán hàng ở giai đoạn ban đầu sẽ bị thu hẹp.

Chính sách truyền thông.

Mục tiêu là chinh phục một phân khúc nhất định trên thị trường bán hàng và hình thành một nhóm khách hàng lâu dài.
Để có giải pháp thành công, chúng tôi sẽ sử dụng quảng cáo (phương tiện truyền thông in ấn và truyền hình).

5. Sản xuất

Mọi thứ liên quan đến sản xuất đều được mô tả ở đây: mặt bằng, thiết bị, yêu cầu về nguồn lực và vốn lưu động.

Mô tả công nghệ, sơ đồ quy trình sản xuất.

Lịch trình: công việc gì, trong khung thời gian nào và ai sẽ hoàn thành nó.

Để thực hiện các hoạt động, cần sử dụng thiết bị và mặt bằng phù hợp.

Bảng thiết bị và mặt bằng được biên soạn.
Cung cấp một mô tả ngắn gọn về thiết bị, đặc tính kỹ thuật.

Một bảng cũng được tổng hợp về hướng chi tiêu khoản vay:

1. Tổng số tiền vay:
2. Chi phí mua sắm thiết bị.
3. Chi phí vận hành chung.
4. Thuê.
5. Tiền công.
6. Cải tạo phòng.
7. Cung cấp thiết bị.

6. Cơ cấu doanh nghiệp. Điều khiển. Nhân viên

Mô tả hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp, tức là ai chịu trách nhiệm về cái gì, dịch vụ tương tác như thế nào. Bạn có thể vẽ sơ đồ cấu trúc.

Điều thứ hai để viết về là quản lý. Ai sẽ quản lý, kinh nghiệm làm việc, quyền, trách nhiệm, chức năng, phương pháp quản lý của họ. Đôi khi họ viết tự truyện.

Phần thứ ba, nhân sự.

Nhân sự, quyền lợi, trách nhiệm, yêu cầu về trình độ, trình độ tiền lương.

Cơ cấu tổ chức quản lý.

Tổng cộng, dự kiến ​​sẽ thu hút 5 nhân viên.

Một bảng của bảng nhân sự được cung cấp.

Việc lựa chọn nhân sự sẽ được thực hiện thông qua cơ quan tuyển dụng và phỏng vấn, thông qua khuyến nghị của Trường Cao đẳng Y tế và Bộ Thể thao.

7. Đánh giá rủi ro và bảo hiểm

Nó mô tả những rủi ro có thể phát sinh đối với công ty của bạn, cũng như những gì bạn sẽ làm để giảm thiểu rủi ro. hậu quả tiêu cực rủi ro hoặc ngăn chặn chúng hoàn toàn.

Nếu bạn bảo hiểm rủi ro, hãy viết ra số tiền bạn sẽ bảo hiểm và các loại hợp đồng bảo hiểm.

Chúng tôi tính toán biểu hiện bằng tiền của rủi ro liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp:

1. Rủi ro bên ngoài:

1.1. tăng giá điện (14% doanh thu).
1.2. Rủi ro pháp lý (30% lợi nhuận ròng).
1.3. Rủi ro trong các tình huống khẩn cấp (5% lợi nhuận ròng).
1.4 Tăng tiền thuê (4% doanh thu).
1.5 Cạnh tranh gia tăng (7% lợi nhuận ròng).

2. Rủi ro nội bộ.

2.1 Thiếu dịch vụ chất lượng (20% doanh thu).
2.2 Nhân sự tay nghề thấp (10% doanh thu).
2.3 Trục trặc thiết bị (2% doanh thu).

Các biện pháp giảm thiểu rủi ro:

1. Bảo hiểm.
2. Sự đặt chỗ.
3. Tránh xa.
4. Biện pháp phòng ngừa.

8. Dự báo tài chính cho các hành động trong tương lai của bạn

Tôi sẽ chỉ liệt kê những gì nên có trong phần này:

• THĂNG BẰNG
• Báo cáo lãi lỗ
• báo cáo lưu chuyển tiền mặt
• thời điểm đạt điểm hòa vốn và thời gian hoàn vốn của dự án;
• số tiền đầu tư cần thiết
• tính toán lợi nhuận và lợi nhuận

Việc cho vay được thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định - trong 2 năm, 4 năm, v.v. Một lịch trình trả nợ được lập ra.
Một kế hoạch chi phí và thu nhập được lập ra - năm đầu tiên theo tháng, phần còn lại theo năm.
Một số dư dự báo được lập và thời gian hoàn vốn được tính toán.

1. Quy mô đầu tư.
2. Lợi nhuận ròng.
3. Các khoản khấu trừ khấu hao.
4. Dòng tiền ròng (mục 2 + mục 3)
5. Thời gian hoàn vốn (khoản 1/khoản 4)

Chúng tôi tính toán lợi tức đầu tư và thu nhập chiết khấu.

1. Lợi nhuận ròng trong 4 năm.
2. Khấu hao trong 4 năm.
3. Dòng tiền ròng trong 4 năm.
4. Quy mô đầu tư.
5. Hoàn lại vốn đầu tư, %. (mục 1-mục 4/mục 4*100%)
6. Tỷ lệ chiết khấu,% ((15-8,25)+8,25).
7. Hệ số chiết khấu cuối năm, (1/(1+0,15)4).
8. Thu nhập chiết khấu.

Chúng tôi tính toán phân tích hòa vốn.

1. Doanh thu.
2. Chi phí biến đổi.
3. Giá cố định.
4. Thu nhập cận biên.
5. Chia sẻ thu nhập cận biên.
6. Ngưỡng lợi nhuận.
7. Biên độ sức mạnh tài chính.

Hãy tính hiệu quả ngân sách.

1. Thuế thu nhập trong năm,
2. Đóng góp cho nhu cầu xã hội.

9. Ứng dụng

Tại đây bạn có thể bao gồm: sơ đồ, đồ thị, ảnh, bản sao hợp đồng và thỏa thuận, các đoạn cắt từ các nguồn thông tin, tiểu sử, báo cáo, v.v.

Đây là cấu trúc chung cần được tuân theo khi lập kế hoạch kinh doanh.

Không một dự án kinh doanh nào có thể hoàn thành nếu không có kế hoạch kinh doanh. Tài liệu này là hướng dẫn chi tiết mở một doanh nghiệp thương mại, trong đó các nhiệm vụ cần giải quyết để đạt được mục tiêu cuối cùng (nghĩa là đạt được lợi nhuận tối đa), cũng như các phương pháp và phương tiện mà doanh nhân sẽ sử dụng, được mô tả từng bước. Nếu không có kế hoạch kinh doanh thì không thể nhận đầu tư vào một dự án thương mại hoặc xin vay ngân hàng để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên, ngay cả khi một doanh nhân không có kế hoạch thu hút nguồn vốn của bên thứ ba, anh ta vẫn cần một kế hoạch kinh doanh - cho chính mình.

Tại sao tài liệu này lại cần thiết và tầm quan trọng đặc biệt của nó là gì? Một kế hoạch kinh doanh được viết tốt, chứa đựng những thông tin đã được xác minh và số liệu đã được xác minh, là nền tảng của một dự án thương mại. Nó sẽ cho phép bạn phân tích trước tình trạng của thị trường và mức độ nghiêm trọng của cạnh tranh, dự đoán những rủi ro có thể xảy ra và phát triển các cách để giảm thiểu chúng, ước tính quy mô vốn khởi nghiệp cần thiết và tổng số tiền đầu tư, cũng như lợi nhuận kỳ vọng - tóm lại, hãy tìm hiểu xem có nên mạo hiểm tài chính và đầu tư tiền vào ý tưởng này hay không .

"Ý tưởng kinh doanh"

Cơ sở của bất kỳ dự án nào là một ý tưởng kinh doanh - nghĩa là trên thực tế, mọi thứ đã được hình thành vì mục đích đó. Ý tưởng là một dịch vụ hoặc sản phẩm sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nhân. Sự thành công của một dự án hầu như luôn được quyết định bởi sự lựa chọn ý tưởng đúng đắn.

• Ý tưởng nào thành công?

Sự thành công của một ý tưởng là khả năng sinh lời tiềm năng của nó. Vì vậy, bất cứ lúc nào cũng có những hướng đi ban đầu thuận lợi để kiếm lợi nhuận. Ví dụ, trước đây việc nhập khẩu là mốt Liên bang Nga sữa chua - sản phẩm này ngay lập tức được người dân ưa chuộng và tỷ lệ thuận với mức độ phổ biến này, số lượng công ty tham gia nhập khẩu ngày càng tăng. Chỉ có một doanh nhân hoàn toàn không may mắn và kém năng lực mới có thể thất bại một dự án trong lĩnh vực này và khiến việc kinh doanh thua lỗ. Hiện nay ý tưởng bán sữa chua với xác suất cao sẽ không thành công: thị trường đã quá bão hòa với sản phẩm sản xuất trong nước, hàng nhập khẩu khó có thể được người tiêu dùng ưa chuộng do giá cao và khó khăn về hải quan, bên cạnh đó, các doanh nghiệp chủ chốt ở phân khúc này đã có chỗ đứng trên thị trường và thiết lập được kênh cung ứng, bán hàng.

Hầu hết các doanh nhân, khi lựa chọn ý tưởng kiếm lợi nhuận, đều nghĩ theo hướng của số đông - họ nói, nếu công việc kinh doanh này mang lại thu nhập cho bạn tôi, thì tôi cũng có thể cải thiện công việc kinh doanh của mình. Tuy nhiên, càng có nhiều “hình mẫu” thì mức độ cạnh tranh càng lớn và càng có ít cơ hội để định giá. Trong kinh doanh đại chúng, giá xấp xỉ đã được ấn định, và doanh nghiệp mới, để tăng khả năng cạnh tranh, phải đặt giá thấp hơn giá thị trường để thu hút khách hàng - điều này tất nhiên không góp phần tạo ra lợi nhuận lớn.

Những ý tưởng có khả năng sinh lời cao hiện nay là những đề xuất giúp một doanh nhân chiếm lĩnh một thị trường ngách - nghĩa là đưa ra những điều mà các doanh nhân khác chưa nghĩ tới. Để tìm ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo, đôi khi tất cả những gì bạn cần làm là nhìn xung quanh và suy nghĩ xem người tiêu dùng đang thiếu những gì ở một lĩnh vực nhất định. Vì vậy, một ý tưởng thành công là sản xuất những cây lau nhà cho phép bạn vắt giẻ mà không bị ướt tay, hoặc những chiếc đèn đặc biệt không thể tháo rời nếu không sử dụng. những công cụ đặc biệt– bí quyết này đã giúp giảm đáng kể số vụ trộm bóng đèn ở hành lang.

Thường ý tưởng ban đầu bạn thậm chí không cần phải tự tạo ra nó - bạn có thể sử dụng các sản phẩm mới đã được triển khai thành công ở các quốc gia hoặc thành phố khác nhưng chưa chiếm lĩnh thị trường thích hợp trong khu vực của bạn. Bằng cách đi theo con đường này, bạn sẽ trở thành người đầu tiên cung cấp bí quyết này cho người tiêu dùng trong khu vực hoặc quốc gia của bạn và do đó, bạn sẽ có thể đặt giá cho sản phẩm (dịch vụ) này.

Tuy nhiên, chỉ sự độc đáo thôi là chưa đủ cho một ý tưởng kinh doanh thành công. Có hai điều kiện tiên quyết khách quan để một doanh nghiệp thành công:

1. - một người mua tiềm năng cần sản phẩm của bạn hoặc ít nhất là hiểu được tính hữu ích của nó (ví dụ: một người có thể chưa biết về một loại thuốc nào đó, nhưng anh ta nhận ra rằng thứ tương tự có thể chữa khỏi bệnh của mình);
2. - người mua sẵn sàng trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) đúng mức giá mà bạn dự định yêu cầu (ví dụ: hầu hết mọi người đều muốn mua một chiếc ô tô - tuy nhiên, như chúng tôi biết, không phải ai cũng có đủ tiền mua một chiếc ô tô).

Và một lưu ý nữa liên quan đến các ý tưởng kinh doanh sáng tạo - sự độc đáo quá mức chỉ có thể gây tổn hại đến lợi nhuận, vì đối tượng tiềm năng có thể đơn giản là chưa sẵn sàng cho đề xuất của bạn (hầu hết người tiêu dùng có bản chất bảo thủ và khó thay đổi thói quen của họ). Lựa chọn ít rủi ro nhất là tuân theo phương pháp vàng - nghĩa là đưa hàng hóa hoặc dịch vụ vốn đã quen thuộc ra thị trường nhưng ở dạng cải tiến.

• Làm thế nào để xác định xem một ý tưởng kinh doanh nhất định có phù hợp với bạn không?

Ngay cả một ý tưởng kinh doanh có tiềm năng thành công cũng có thể không thành công trong thực tế nếu nó không phù hợp với một doanh nhân cụ thể. Vì vậy, việc mở một thẩm mỹ viện tương đối dễ dàng - nhưng nếu bạn không hiểu những phức tạp của việc kinh doanh thẩm mỹ viện thì đứa con tinh thần của bạn khó có thể mang lại cho bạn lợi nhuận tốt. Ý tưởng kinh doanh phải được hỗ trợ bởi kinh nghiệm, kiến ​​thức và tất nhiên là khả năng của doanh nhân. Những chỉ số nào cho thấy dự án của bạn sẽ nằm trong khả năng của bạn?

1. - Tính chuyên nghiệp. Bạn có thể có được một nền giáo dục chuyên biệt trong lĩnh vực bạn đã chọn hoặc bạn có thể dễ dàng trở thành một người tự học đầy nhiệt huyết. Điều quan trọng là bạn có sự hiểu biết Quy trình sản xuất và những kiến ​​thức cần thiết khác về lĩnh vực đã chọn.
2. - Niềm đam mê. Bạn phải thích những gì bạn sẽ làm và cung cấp. Hơn nữa, bạn không chỉ thích sản phẩm cuối cùng mà còn cả chính quy trình đó, bởi vì bạn sẽ không thể dồn toàn bộ sức lực của mình cho công việc mà bạn không thích, đồng nghĩa với việc sẽ rất khó để đạt được kết quả tốt. mức độ. Hãy nhớ câu tục ngữ nổi tiếng: “Hãy tìm một công việc bạn yêu thích và bạn sẽ không bao giờ phải làm việc một ngày nào trong đời”.
3. - Tính cách con người. Nếu bạn là một người khép kín, ít giao tiếp và cảm thấy không thoải mái khi ở bên người khác thì bạn sẽ khó đàm phán. Và nếu bạn, chẳng hạn, là một người ăn chay thuyết phục, thì chẳng ích gì khi cân nhắc việc bán các sản phẩm thịt bán thành phẩm - ngay cả khi việc kinh doanh này có thể mang lại lợi nhuận tốt, bạn vẫn sẽ cảm thấy không thoải mái khi làm việc đó.
4. - Những gì bạn có (đất đai, bất động sản, thiết bị, v.v.). Bắt đầu bất kỳ loại hình sản xuất nào sẽ ít tốn kém hơn nhiều nếu bạn đã có thiết bị phù hợp. Và nếu bạn được thừa kế một ngôi nhà riêng cách đường không xa, thì đây là cơ hội tốt để kiếm lợi nhuận từ việc buôn bán ven đường, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn, nếu có, không có điều đó. vị trí tốt, và lợi thế này có thể lớn hơn cả sự thiếu kinh nghiệm của bạn.

Cạnh tranh: làm thế nào để trở nên đặc biệt:

Như đã đề cập ở trên, để áp dụng những nỗ lực kinh doanh của mình, tốt nhất bạn nên chọn những lĩnh vực mà sự cạnh tranh là phù phiếm hoặc hoàn toàn không có. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, các doanh nhân bằng cách này hay cách khác đều phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, và các doanh nhân phải đối mặt với câu hỏi - làm thế nào để nổi bật so với họ? Điều này có thể được thực hiện do những ưu điểm sau:

Lợi thế cạnh tranh

Khi giới thiệu bản thân với người tiêu dùng tiềm năng, hãy cố gắng thu hút ngay sự chú ý của họ đến những ưu điểm giúp phân biệt ưu đãi của bạn với những ưu đãi tương tự, để người mua thấy rằng bạn có thể đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. Đừng ngại nêu bật ưu điểm của bạn và đừng dựa vào trí thông minh của người tiêu dùng - họ khó có thể đoán được tại sao sản phẩm (dịch vụ) của bạn lại khác với sản phẩm (dịch vụ) của đối thủ cạnh tranh trong mặt tốt hơn. Ví dụ: nếu công thức làm bánh mì bạn nướng liên quan đến việc làm phong phú sản phẩm bằng vitamin và các chất hữu ích khác, thì hãy nhớ truyền đạt thông tin này đến khách hàng tương lai của bạn. Bạn không nên định vị bánh mì của mình đơn giản là một sản phẩm ngon và tươi, bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn có sản phẩm giống hệt nhau - khó có ai sẽ bán hàng hóa vô vị và hết hạn sử dụng. Nhưng vitamin là lợi thế cạnh tranh của bạn và người mua nhất định phải tìm hiểu về nó nên việc quảng cáo cần phải được cân nhắc cho phù hợp.

Vì vậy, chúng tôi đã xem xét một số sắc thái của việc chuẩn bị sơ bộ để viết kế hoạch kinh doanh và bây giờ chúng tôi có thể chú ý kỹ đến tài liệu cụ thể này và các phần chính của nó.

1. Trang tiêu đề.

Trang tiêu đề là “bộ mặt” của kế hoạch kinh doanh của bạn. Đây là điều mà các nhà đầu tư tiềm năng hoặc nhân viên ngân hàng của bạn nhìn thấy đầu tiên khi quyết định có cấp cho bạn một khoản vay để phát triển kinh doanh hay không. Do đó, nó phải được cấu trúc rõ ràng và chứa tất cả thông tin chính về dự án của bạn:

1. - Tên dự án (ví dụ: “Sản xuất cây lau nhà tự vắt” hoặc “Sáng tạo và phát triển đài phát thanh Internet thương mại mang tên “XXX”);
2. - Hình thức tổ chức, pháp lý của dự án và tên pháp nhân (nếu có nhiều pháp nhân thì phải có danh sách nêu rõ lĩnh vực trách nhiệm);
3. - Tác giả và đồng tác giả của công trình
4. - Tóm tắt dự án (ví dụ: “Tài liệu này là kế hoạch từng bước thành lập và phát triển một đài phát thanh thương mại…”);
5. - Chi phí dự án (vốn ban đầu bắt buộc)
6. - Địa điểm và năm thành lập (“Perm, 2016”).

2.Tiếp tục.

Mục này đại diện Mô tả ngắný tưởng cho dự án, thời gian thực hiện, mục đích và mục tiêu chính để thực hiện ý tưởng, doanh thu ước tính và khối lượng sản xuất. dự báo các chỉ số chính - lợi nhuận của dự án, thời gian hoàn vốn, đầu tư ban đầu, khối lượng bán hàng, lợi nhuận ròng, v.v.

Mặc dù thực tế rằng phần tóm tắt là phần đầu tiên của kế hoạch kinh doanh, nhưng nó được biên soạn sau khi tài liệu này đã được viết hoàn chỉnh và kiểm tra kỹ, vì phần mô tả ngắn gọn bao gồm tất cả các phần khác của kế hoạch kinh doanh. Bản tóm tắt phải ngắn gọn, cực kỳ hợp lý và bộc lộ đầy đủ tất cả những lợi thế của dự án để các nhà đầu tư hoặc người cho vay tiềm năng thấy rằng ý tưởng kinh doanh này thực sự đáng đầu tư vào nó.

3. Phân tích thị trường

Phần này phản ánh hiện trạng của khu vực thị trường nơi dự án sẽ được triển khai, đánh giá mức độ cạnh tranh, đặc điểm của đối tượng mục tiêu và xu hướng phát triển của ngành. Điều rất quan trọng là việc phân tích thị trường được thực hiện trên cơ sở nghiên cứu tiếp thị chất lượng cao có chứa các chỉ số thực tế (phân tích sai lệch hoặc không chính xác sẽ làm giảm giá trị của kế hoạch kinh doanh xuống gần như bằng không). Nếu một doanh nhân không đủ năng lực trong lĩnh vực đã chọn, thì để tránh những sai sót và thiếu chính xác, anh ta nên thuê ngoài nghiên cứu tiếp thị bằng cách đặt hàng từ một công ty tiếp thị đáng tin cậy.

Phần này thường chiếm ít nhất 10% tổng khối lượng của kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch gần đúng của anh ấy như sau:

1. - mô tả chung ngành được lựa chọn (động lực, xu hướng và triển vọng phát triển - với các chỉ số toán học cụ thể);
2. - Đặc điểm của các đối tượng tham gia thị trường chính (tức là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp), thể hiện lợi thế cạnh tranh và đặc điểm của dự án kinh doanh của bạn so với các đơn vị khác;
3. - Đặc điểm của đối tượng mục tiêu ( vị trí địa lý, độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, kiểu người tiêu dùng và hành vi sử dụng, v.v.). Tạo ra chân dung của một “khách hàng điển hình” chỉ ra những động cơ và giá trị chính hướng dẫn anh ta khi lựa chọn sản phẩm (dịch vụ), dự báo bi quan (tức là lưu lượng tối thiểu) của người tiêu dùng sản phẩm (dịch vụ);
4. - Rà soát các kênh và cách thức hiệu quả nhất để quảng bá hàng hóa (dịch vụ);
5. - Rà soát, nhận diện những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong phân khúc thị trường này và đề xuất cách loại bỏ hoặc giảm thiểu rủi ro (phải nhớ rủi ro là hoàn cảnh, yếu tố bên ngoài không phụ thuộc vào doanh nghiệp);
6. - Dự báo những thay đổi có thể xảy ra ở phân khúc thị trường này, cũng như tổng quan về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của dự án.

4. Đặc điểm của hàng hóa (dịch vụ) và doanh số bán hàng

Đoạn này mô tả chi tiết hàng hóa mà doanh nhân sẽ sản xuất hoặc dịch vụ mà doanh nhân sẽ bán. Đặc biệt chú ý nên tập trung vào lợi thế cạnh tranh của ý tưởng kinh doanh, tức là điều gì sẽ phân biệt đề xuất này với sự đa dạng chung. Tuy nhiên, bạn không nên im lặng trước những tồn tại, yếu kém của ý tưởng, nếu có - tốt hơn hết hãy chơi sòng phẳng với các nhà đầu tư và chủ nợ, hơn nữa họ có thể tự mình phân tích điểm này, còn trong trường hợp phiến diện mô tả, bạn có nguy cơ đánh mất niềm tin của họ và cùng với đó là hy vọng đầu tư tài chính vào ý tưởng của bạn.

Sự hiện diện của bằng sáng chế sẽ làm cho ý tưởng được mô tả trở nên đặc biệt hấp dẫn - nếu một doanh nhân đưa ra một số loại bí quyết và đã cố gắng cấp bằng sáng chế cho nó, thì thực tế này phải được phản ánh trong tài liệu. Bằng sáng chế vừa là lợi thế cạnh tranh vừa là cơ sở để có khả năng nhận được các khoản vay hoặc đầu tư cao hơn.

Chương này phải bao gồm:

1. - mô tả ngắn gọn về ý tưởng;
2. - cách thức thực hiện;
3. - Sự miêu tả vòng đời sản phẩm (dịch vụ);
4. - tỷ lệ mua hàng thứ cấp;
5. - khả năng tạo ra các dòng sản phẩm hoặc tùy chọn dịch vụ bổ sung, khả năng phân khúc sản phẩm được cung cấp;
6. - Dự kiến ​​điều chỉnh nguồn cung phù hợp với những thay đổi của tình hình thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.

5. Các cách thúc đẩy kinh doanh (kế hoạch tiếp thị và chiến lược)

Trong chương này, doanh nhân mô tả chính xác cách anh ta sẽ thông báo cho người tiêu dùng tiềm năng về sản phẩm của mình và cách anh ta sẽ quảng bá sản phẩm này. Hiển thị ở đây:

6.Mô tả quy trình sản xuất

Kế hoạch sản xuất là bản mô tả chi tiết về thuật toán hoàn chỉnh để sản xuất một sản phẩm từ trạng thái nguyên liệu thô cho đến thời điểm thành phẩm xuất hiện trên các kệ hàng. Kế hoạch này bao gồm:

1. - mô tả về các nguyên liệu thô cần thiết và các yêu cầu cơ bản đối với chúng, cũng như các nhà cung cấp mà bạn dự định mua những nguyên liệu thô này;
2. - Tiếp nhận, xử lý và chuẩn bị nguyên liệu thô trước khi sản xuất;
3. - bản thân quy trình công nghệ;
4. - sản lượng của thành phẩm;
5. - quy trình kiểm tra thành phẩm, đóng gói và chuyển đến kho và giao hàng sau đó cho người mua.

Ngoài việc mô tả thực tế về quy trình sản xuất, chương này cũng cần phản ánh:

1. - đặc điểm của thiết bị được sử dụng, cũng như cơ sở nơi quy trình sản xuất sẽ được thực hiện - chỉ ra tất cả các tiêu chuẩn và yêu cầu cần thiết;
2. - danh sách các đối tác chính;
3. - nhu cầu thu hút các nguồn lực và vốn vay;
4. - lịch trình phát triển kinh doanh - từ khi bắt đầu sản xuất cho đến khi số tiền đầu tư vào dự án bắt đầu được đền đáp.

7. Cơ cấu doanh nghiệp. Nhân sự và quản lý.

Chương này mô tả sơ đồ nội bộ về hoạt động của một dự án kinh doanh, tức là kế hoạch hành chính và tổ chức. Chương này có thể được chia thành các tiểu mục sau:

1. - hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp (LLC, doanh nhân cá nhân, v.v.);
2. - cơ cấu nội bộ của doanh nghiệp, phân bổ trách nhiệm giữa các dịch vụ, các kênh tương tác giữa chúng (tốt nhất là nếu tiểu mục này được minh họa thêm bằng sơ đồ thích hợp);
3. - bàn nhân sự, danh sách trách nhiệm của từng nhân viên, mức lương, các kênh và tiêu chí để thực hiện việc lựa chọn nhân sự;
4. - danh sách các hoạt động về chính sách nhân sự (đào tạo, đào tạo, dự trữ nhân sự, v.v.)
5. - Tham gia vào các sự kiện phát triển kinh doanh (các cuộc thi, hội nghị, hội chợ, tài trợ, chương trình của chính phủ vân vân.).

8. Đánh giá rủi ro. Các cách giảm thiểu rủi ro.

Mục đích của đoạn này là đánh giá sơ bộ về các trường hợp tiêu cực có thể xảy ra sẽ ảnh hưởng đến việc đạt được các chỉ số mong muốn (thu nhập kinh doanh, lưu lượng khách hàng, v.v.) - cơ sở cho đánh giá này một lần nữa là nghiên cứu thị trường tiếp thị. Rủi ro được chia thành bên ngoài (ví dụ: cạnh tranh gay gắt hơn và sự xuất hiện của những người chơi mạnh mới trong phân khúc này, giá thuê và hóa đơn tiện ích tăng, thiên tai và trường hợp khẩn cấp, thay đổi luật thuế theo hướng tăng giá, v.v.) và bên trong (rằng, những gì có thể xảy ra trực tiếp bên trong doanh nghiệp - hỏng hóc thiết bị, nhân viên vô đạo đức, v.v.).

Nếu một doanh nhân có thông tin trước về chính xác những gì anh ta nên lo sợ khi thực hiện và xúc tiến dự án của mình, thì anh ta có thể suy nghĩ trước về những cách mà anh ta sẽ vô hiệu hóa và giảm thiểu yếu tố tiêu cực. Đối với mỗi rủi ro, cần đề xuất một số chiến lược thay thế (một loại bảng hoạt động được thực hiện trong trong trường hợp khẩn cấp). Bạn không nên che giấu những rủi ro nhất định với các nhà đầu tư hoặc chủ nợ.

Cần đặc biệt chú ý đến hình thức bảo vệ như bảo hiểm chống lại các rủi ro khác nhau. Nếu một doanh nhân có kế hoạch bảo hiểm cho hoạt động kinh doanh của mình thì điều này phải được đề cập - cho biết công ty bảo hiểm đã chọn, số tiền phí bảo hiểm và các chi tiết khác liên quan đến vấn đề này.

9.Dự báo dòng tài chính

Có lẽ là chương quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Vì tầm quan trọng của nó, nó nên được viết bởi các chuyên gia nếu bản thân doanh nhân không được đào tạo về tài chính và kinh tế. Vì vậy, nhiều người khởi nghiệp đã ý tưởng sáng tạo, nhưng không có đủ hiểu biết về tài chính, trong trường hợp này, họ nhờ đến dịch vụ của các công ty đầu tư, sau này đã cấp thị thực chứng nhận của họ vào kế hoạch kinh doanh - đây là một loại đảm bảo về độ tin cậy của các tính toán và sẽ cung cấp thêm cho kế hoạch kinh doanh trong mắt các nhà đầu tư và chủ nợ.

Kế hoạch tài chính của bất kỳ dự án kinh doanh nào bao gồm:

1. - Bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp;
2. - tính toán chi phí (tiền lương nhân viên, chi phí sản xuất, v.v.);
3. - Báo cáo lãi lỗ và báo cáo lưu chuyển tiền tệ;
4. - số lượng đầu tư bên ngoài cần thiết;
5. - tính toán lợi nhuận và lợi nhuận.

Khả năng sinh lời của một dự án là một chỉ số quan trọng có ảnh hưởng quyết định đến quyết định của nhà đầu tư về việc đầu tư vào một doanh nghiệp nhất định. Các tính toán về chủ đề này bao gồm khoảng thời gian từ khi có vốn khởi nghiệp và đầu tư của bên thứ ba vào dự án cho đến thời điểm dự án có thể được coi là hòa vốn và bắt đầu tạo ra lợi nhuận ròng.

Khi tính toán khả năng sinh lời, công thức cơ bản R = D * Zconst / (D - Z) thường được sử dụng, trong đó R là ngưỡng sinh lời tính bằng tiền, D là thu nhập, Z là chi phí biến đổi và Zconst là chi phí cố định. Tuy nhiên, để tính toán dài hạn, người ta cũng nên đưa vào công thức tính các chỉ số như tỷ lệ lạm phát, chi phí cải tạo, đóng góp vào quỹ đầu tư, tăng lương cho nhân viên công ty, v.v. Là một phương pháp trực quan hóa, một lần nữa bạn nên sử dụng biểu đồ Gantt, biểu đồ này thuận tiện cho việc theo dõi mức thu nhập ngày càng tăng và đạt đến điểm hòa vốn.

10.Khung pháp lý

Tất cả các tài liệu cần thiết để hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp đều được nêu ở đây - giấy chứng nhận và giấy phép cho hàng hóa, giấy phép đối với một số loại hoạt động, hành vi, giấy phép, v.v. – kèm theo mô tả về các điều kiện và điều khoản nhận hàng cũng như chi phí. Nếu doanh nhân đã có trong tay bất kỳ tài liệu nào thì điều này phải được nêu rõ và thực tế này cũng sẽ trở thành một lợi thế trong mắt các nhà đầu tư.

11.Ứng dụng

Khi kết thúc kế hoạch kinh doanh, doanh nhân cung cấp tất cả các tính toán, sơ đồ, đồ thị và các thông tin khác vật liệu phụ trợ, được sử dụng để lập dự báo tài chính, phân tích thị trường, v.v., cũng như tất cả các tài liệu trực quan hóa các điểm của kế hoạch kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi cho nhận thức của nó.

“Những sai lầm chính khi lập kế hoạch kinh doanh”

Cuối bài viết, tôi xin nói đôi lời về những sai lầm thường gặp nhất mà các doanh nhân thiếu kinh nghiệm thường mắc phải khi lập kế hoạch kinh doanh. Vì vậy, bạn nên tránh những điều gì nếu không muốn khiến các nhà đầu tư tiềm năng sợ hãi rời bỏ dự án của mình?

Đầy hơi và số lượng lớn. Một kế hoạch kinh doanh không Bài tập về nhà, Ở đâu size lớn bằng văn bản làm tăng cơ hội điểm tốt. Khối lượng gần đúng của một kế hoạch kinh doanh thường là 70-100 tờ.

Những khó khăn trong việc trình bày. Nếu một nhà đầu tư đọc kế hoạch của bạn mà không thể hiểu được ý tưởng của bạn sau khi đọc hai hoặc ba tờ, thì khả năng cao là anh ta sẽ gạt BP sang một bên.

Thiếu những lời giải thích cần thiết. Hãy nhớ rằng nhà đầu tư không bắt buộc phải hiểu lĩnh vực thị trường mà bạn mời anh ta đầu tư tiền (và trong hầu hết các trường hợp, anh ta thực sự không hiểu điều đó, nếu không thì anh ta đã thành lập một doanh nghiệp độc lập). Vì vậy, bạn cần giới thiệu ngắn gọn cho người đọc những chi tiết chính.

Các cụm từ-đặc điểm được sắp xếp hợp lý (“thị trường khổng lồ”, “triển vọng lớn”, v.v.). Hãy nhớ rằng: chỉ có thông tin và dự báo chính xác và được xác minh.

Cung cấp thông tin tài chính gần đúng, chưa được xác minh hoặc cố ý sai lệch. Chúng tôi đã tập trung vào chủ đề này ở trên nên không có bình luận nào.