Hoe je vanaf nul begint met het verkopen van schoenen. Hoe open je een schoenenwinkel helemaal opnieuw? Hoe je een schoenenwinkel helemaal opnieuw kunt openen zonder failliet te gaan

• Samenvatting
• Objecteigenschappen
• Inrichting van werkplekken en opslagruimtes
• Assortiment schoenenproducten
• Kosten en geschatte winst per maand
• Marketingplan
• Selectie van leveranciers
• conclusies

Een schoenenwinkel is een winstgevend type bedrijf, maar om de faciliteit te laten functioneren en winst te maken, is het noodzakelijk om correct een businessplan op te stellen, waarin wordt nagegaan: hoe u uw eigen bedrijf kunt openen, de voor- en nadelen van de activiteit wordt de geschatte winst berekend, worden de risico's beschreven en wordt het startkapitaal aangegeven. Om een ​​businessplan voor een schoenenwinkel met plannen voor 2020 correct op te stellen, moet u beslissen of het bedrijf helemaal opnieuw wordt geopend of een franchise heeft. Laten we eens kijken naar een voorbeeld van het helemaal opnieuw starten van uw eigen bedrijf en de vraag beantwoorden: hoe u een businessplan voor deze optie kunt opstellen.

Samenvatting

Een voorbeeld businessplan gaat uit van de minimale investering. De schoenenwinkel verkoopt dames-, kinder- en herenschoenen. Om een ​​bedrijf te openen is registratie van de organisatie vereist, evenals registratie van een kassa.

Er wordt een organisatie opgericht om aan de behoeften van de bevolking te voldoen en winst te maken. Financiële investeringen – 593.800 roebel. De terugverdientijd bedraagt ​​volgens het businessplan ongeveer twee jaar.

Jij kan Businessplan schoenenwinkel downloaden van onze vertrouwde partners. Wij garanderen kwaliteit!

Objecteigenschappen

Voor een winkel moet u een ruimte kiezen die ruim genoeg is; deze moet twee functies bevatten:

1. Een verkoopruimte waar producten worden gepresenteerd plus een kassabalie.
2. Magazijn – een plek om schoenen van verschillende maten en accessoires op te slaan.

De optimale oppervlakte voor een winkel is 50 m2. Huur 50 m2 – 43.000 roebel per maand. Voor het jaar - 516.000. Gebiedsverdeling:

• 5 m 2 – plaats voor kassamedewerker en verkopers;
• 9 m 2 – magazijn en opslag van goederen;
• 36 m2 – verkoopoppervlakte.

Als de kamer geen twee kamers heeft of als er geen scheidingswanden zijn, kunt u plastic, houten draagbare of schuifwanden gebruiken. Schuifwanden voor een hekwerk van 9 m2 kosten 85.500,-.

Inrichting van werkplekken en opslagruimtes

Een belangrijke plaats bij het opstellen van een businessplan wordt ingenomen door de berekening van het benodigde meubilair en de beschikbare materialen:

1. Plaats van verkoper-kassier – 25.000 roebel.
2. Kassa – 11.800 (registratie – 3.000, onderhoud – 1.800 per maand, kassa – 7.000)
3. Terminal voor het accepteren van kaarten – 24.000 (registratie – 2.000, onderhoud – 2.500 per maand, apparaat – 19.500)
4. Rekken, rekken en planken voor de verkoopruimte en voor het magazijn: rekken voor goederen in het magazijn - 2.470 (10 stuks - 24.700); schappen en rekken in de verkoopruimte - schappen: 1.000 (16 stuks - 16.000), rekken: 5.700 (3 stuks - 17.100)
5. Schoenbladen – 500 (10 stuks – 5.000).
6. Banken voor montage – 3.000 (3 stuks – 9.000).
7. Vloerkleden voor de pasplaats – 2.000 (6 stuks – 12.000)
8. Spiegels – 5.000 (3 stuks – 15.000).
9. Vitrine voor accessoires en aanverwante producten – 17.700.

In een goed businessplan wordt altijd aandacht besteed aan personeelsselectie:

Assortiment schoenenproducten

Het assortiment moet minimaal schoenen bevatten:

• dames seizoensgebonden;
• heren seizoensgebonden;
• seizoensgebonden voor kinderen.

Er kunnen ook accessoires verkocht worden:

• Tassen;
• riemen;
• schoenverzorgingsproducten.

Voor sommige soorten schoenen heeft u certificaten en verklaringen nodig.

Kosten en geschatte winst per maand

Eenmalige kosten voor opening - 280.800 Maandelijkse kosten - 313.000 Totaal bedrag voor opening - 593.800 roebel.

Wat de inkomsten betreft: laten we zeggen dat er 4.000 paar schoenen in de winkel zijn afgeleverd. 2.500 voor vrouwen en 750 voor mannen en kinderen. Dames: laarzen, schoenen, sandalen, enkellaarzen - 625 paar van elk type. Heren - sneakers en laarzen, 375 paar van elk type. Kinderlaarzen, laarzen, schoenen, 250 stuks van elk type.

Verkocht in een maand (in roebels):

• dameslaarzen - 7 voor een prijs van 7.500 per paar = 52.500;
• damesschoenen - 5 voor een prijs van 2.500 per paar = 12.500;
• damesschoenen - 3 voor een prijs van 1.200 per paar = 3.600;
• herensneakers - 6 voor een prijs van 5.500 per paar = 33.000;
• herenlaarzen - 7 voor een prijs van 6.000 per paar = 42.000;
• kinderlaarzen - 4 à 1.100 per paar = 4.400;
• kinderlaarzen - 8 à 900 per paar = 7.200;
• kinderschoenen - 6 paar voor een prijs van 1.100 per paar = 6.600.

Bovendien werden 5 lederen schoenverzorgingsproducten verkocht tegen een prijs van 250 roebel per stuk (1.250 roebel), suèdeverzorging - 7 producten tegen een prijs van 400 roebel per stuk (2.800), 3 zakken ter waarde van: 5.000, 3.500, 1.500 wrijven. 4 riemen kosten: 1.500, 1.800, 3.000, 700 roebel. Resultaat: bezoekers per maand - 46 personen. Inkomsten uit de verkoop van schoenen: 161.800 Inkomsten uit de verkoop van accessoires: 21.050 Totaal: 182.850 roebel.

Marketingplan

Voordat u een businessplan voor een schoenenwinkel opstelt, is het noodzakelijk om de concurrentieomgeving te analyseren. Als u winkelpanden in een winkelcentrum selecteert, is het de moeite waard om rekening te houden met het inkomensniveau van de bevolking die dit winkelcentrum bezoekt. Zoekt u winkelruimte in een aparte ruimte, dan moet u letten op de omgeving (rand of stadscentrum, woonwijk, aanwezigheid van andere schoenenwinkels, prijscategorie nabijgelegen winkels). Een businessplan voor een schoenenwinkel met berekeningen moet gegevens bevatten over het uitgevoerde onderzoek. Hierdoor kunt u rekening houden met de winst.

De winkel kan worden gericht op klanten met:

• inkomen onder het gemiddelde (economy class);
• gemiddeld inkomen (economie plus gemiddelde kosten van goederen);
• luxe schoenen (duur merk of exclusief).

Probeer niet meerdere prijscategorieën tegelijk op één plek te combineren. Correcte groepering van goederen: afdeling of rek voor dames, heren en kinderen. Het maatbereik moet van de kleinste tot de grootste zijn; het is beter om het nummer van de meest populaire maat te verhogen (van 37 naar 39).

Selectie van leveranciers

Leveranciers kunnen bedrijven zijn die schoenen vanuit verschillende locaties doorverkopen. Ook kunt u relaties aangaan en contracten afsluiten voor de levering van schoenen van de fabrikant zelf.

conclusies

Dit voorbeeldbedrijfsplan laat zien hoe u een schoenenwinkel opent en geeft de minimale berekeningsitems. Uitgebreidere informatie of een kant-en-klaar businessplan voor een schoenenwinkel met berekeningen kun je bestellen bij bedrijven die businessplannen opstellen.

Lees ook:

• Businessplan voor een supermarkt
• Een dameskledingwinkel helemaal opnieuw beginnen
• Hoe je een etalage met je eigen handen kunt versieren

Een van de meest populaire is het openen van een eigen winkel. Hoe kun je bijvoorbeeld een schoenenwinkel helemaal opnieuw openen? Niet iedereen weet waar hij zijn eigen bedrijf moet starten, met welke autoriteiten hij contact moet opnemen en welke fondsen hiervoor nodig zijn.

Voorbeeld businessplan voor een schoenenwinkel

1. Eerst moet u bepalen wat u precies gaat verkopen. Duur of goedkoop product? Of misschien exclusieve designermodellen die alleen bij u te koop zijn?
2. U moet nadenken over wat uw schoenenbedrijf precies zal zijn. Groothandel of detailhandel? Of zijn groothandel en detailhandel mogelijk?
3. Het is belangrijk om de concurrentiekracht van uw project correct te berekenen. Jouw schoenenbedrijf moet gewoon iets anders zijn dan de rest. Exclusieve goederen van hoge kwaliteit, lage prijzen, hoogwaardige service, een breed scala aan modellen of andere parameters moeten ervoor zorgen dat uw winkel, ook al is deze klein, maar de beste in zijn soort, opvalt.
4. Hoe kunt u uw eigen winkel openen als u geen leveranciers van goederen heeft? Echt niet. Voordat u iets gaat berekenen of op zoek gaat naar een geschikte plek voor uw bedrijf, moet u daarom minimaal één leverancier vinden. Om dit te doen, hoeft u alleen maar naar internet te gaan en bijvoorbeeld de volgende zin te typen: 'schoenen uit de Chinese groothandel'. Er zijn ook gespecialiseerde tentoonstellingen waar groothandelsbedrijven hun producten presenteren. Het is de moeite waard om te overwegen dat elke leverancier zijn eigen eisen aan de koper heeft. Meestal is dit het ondertekenen van een officieel contract met de leverancier (hiervoor moet u een reeds geopende individuele ondernemer of LLC hebben), het naleven van de RRP (aanbevolen verkoopprijs) en het kopen vanaf een bepaald bedrag (u kunt goederen in bulk kopen, maar alleen in batches van 50.000 roebel). Er moet aan worden herinnerd dat de winkel het recht heeft om prijzen voor goederen vast te stellen die hoger zijn dan de adviesprijs, maar niet lager dan deze indicator. Anders heeft de leverancier het recht om de samenwerking met u stop te zetten.
5. Iemand die net een bedrijf start, moet het contract met de leverancier zeer zorgvuldig lezen. Als u vragen heeft over documenten, kunt u het beste een advocaat raadplegen (via internet kunt u gratis een advocaat raadplegen).
6. De locatie van de winkel speelt een grote rol bij het promoten van dit bedrijf. Je moet een begaanbare plaats kiezen. Wat het is? Het is makkelijk. Waar zou je liever heen gaan? Naar een winkel die naast de metro (treinstation, busstation) aan een drukke straat ligt of ver van de metro en in hofjes? Het is veel gemakkelijker en eenvoudiger om naar een winkel te gaan die prominent gelegen is. Winkels met exclusieve goederen vormen een uitzondering: klanten komen er ongeacht hun locatie.
7. Een exclusief product wordt meestal eerst op internet gezocht. Hoe dan ook, ongeacht de gekozen locatie, zult u reparaties moeten uitvoeren en uitrusting moeten aanschaffen (rekken, kassa, spiegels, enz.). Het is raadzaam om verschillende bouwbedrijven te bellen en overeenstemming te bereiken over de kosten van reparaties aan het pand, en om de kosten van alle benodigde apparatuur te achterhalen. Als uw doel een online winkel is, is dit artikel niets voor u.
8. Reclame. Je mag haar niet vergeten. Het is niet alleen nodig voor supermarkten. Er zullen toch wel mensen komen. Maar elk ander bedrijf heeft correct geleverde en goed ontworpen advertenties nodig. Reclame is er in verschillende soorten.

Terug naar de inhoud

Soorten reclame voor een winkel

Terug naar de inhoud

Website

Wanneer iemand naar iets specifieks op zoek is, gaat hij meestal gewoon naar internet en zoekt daar naar dit ding. Daarom is een site op de eerste pagina van een zoekmachine zelfs de meest effectieve manier om te adverteren. Het is erg moeilijk om op de eerste plaats te komen in een zoekmachine; het kan meerdere jaren en veel geld kosten.

Voor dergelijke gevallen hebben we ons eigen sitepromotieprogramma. Dit zijn Yandex.Direct en Google Adwords. Ze zijn online beschikbaar op internet. Alleen degenen die een eigen officieel geopend bedrijf hebben, kunnen zich voor deze programma's registreren. Er wordt een speciaal “bedrijf” opgericht om de site te promoten. Vanaf de eerste dag dat u deze programma's gebruikt, staat uw site op de eerste plaats voor uw zoekopdrachten. Het is vermeldenswaard dat het gebruik van deze programma's niet gratis is en constante monitoring van uw kant vereist.

Het beste kunt u een online winkel opzetten, zodat een bezoeker van de site direct door het assortiment van de winkel kan navigeren. Het zal voor de klant ook handig zijn om bestellingen via internet te plaatsen met afhaling of koeriersbezorging.

Terug naar de inhoud

Reclame op tv en radio

Het is vrij duur, wat een beginnende zakenman zich niet kan veroorloven. Bij het openen kunt u de eerste 3-4 jaar niet op dergelijke advertenties rekenen. Voor het openen van een winkel (waar je al veel geld in investeert) is dit soort reclame simpelweg ongepast.

Terug naar de inhoud

Advertenties in kranten en tijdschriften

Een hele waardige manier om je eerste klanten aan te trekken. U hoeft er alleen maar op te wijzen dat er op de openingsdag van de winkel grote kortingen worden gegeven. Advertenties worden vooraf ingediend, ongeveer een week voor de verschijning van het tijdschrift. Een gewone lijnadvertentie wordt misschien niet opgemerkt, dus het is de moeite waard om een ​​mooie, opvallende foto te maken.

Terug naar de inhoud

Folders, visitekaartjes en boekjes

Goedkoop en vrolijk. Plaats een promotor voor de winkel. Betaal hem voor het aantal verspreide boekjes. En het allerbelangrijkste: als de promotor een echte koper naar de winkel brengt, ontvangt hij extra geld. Dat is een behoorlijk goede motivatie voor de persoon die je hebt aangenomen. Misschien wilde deze persoon langskomen, maar kwam toen binnen en kocht goederen voor 10.000. En dit gebeurt.

Nu kent u de basisprijzen, weet u hoeveel het product, de huur (aankoop) van een pand en de reclame kosten. Vervolgens moet je gaan zitten en een paar dingen berekenen.

Hoe opent u uw eigen bedrijf? Hoe componeren? Waar te beginnen? Waar moet u allereerst op letten, om geen veelvoorkomende fouten te maken? Deze en vele andere vragen worden door veel aspirant-zakenlieden gesteld. We weten dat het openen van een bedrijf, vooral als het wordt gedaan door een onervaren persoon, gepaard gaat met veel problemen, moeilijkheden en onbegrijpelijke situaties. In dit artikel willen we je vertellen hoe je je eigen schoenenwinkel kunt openen, en ook enkele tips geven over hoe je dat kunt doen businessplan schoenenwinkel.

Wij raden aan om te lezen:

Maar voordat u het artikel verder leest, moet u duidelijk begrijpen dat elk bedrijf in de handelssector te maken heeft met zeer ernstige concurrentie. Verwacht de eerste maanden geen winst. Het is heel goed als je zonder verliezen kunt werken, maar dit gebeurt niet vaak. Helaas, dit zijn de realiteiten van het moderne bedrijfsleven, en er is geen ontkomen aan. Misschien heb je natuurlijk geluk en geluk met de locatie van de winkel (in een groot winkelcentrum op een zeer toegankelijke plek), of heb je een supernieuw product ingevoerd waar veel vraag naar is. Of misschien heb je een goede verkoper die zelfs zand op het strand kan verkopen. Ja, er zijn gelukkige mensen die al in de eerste maand met een goede winst beginnen te werken. Maar dit is hoogstwaarschijnlijk een uitzondering op de regel en een groot geluk. U moet niet op geluk rekenen als u een eigen bedrijf start. Hoogstwaarschijnlijk zullen de realiteiten niet zo rooskleurig zijn en zullen de berekeningen in het businessplan van een schoenenwinkel niet altijd samenvallen met wat er daadwerkelijk zal gebeuren. Je zult heel hard moeten werken om geloofwaardigheid, een klantenbestand en vertrouwen van kopers op te bouwen.

Documenten die nodig zijn om een ​​schoenenwinkel te openen

Het eerste waarmee u moet beginnen, is het verzamelen van de benodigde documenten waarmee u zaken kunt doen en uw eigen bedrijf kunt runnen. Dergelijke documenten omvatten:

• Document over de staatsregistratie van een bedrijfsentiteit. Om een ​​schoenenwinkel te openen, registreer ik meestal een individuele ondernemer. In zeldzame gevallen, als er een winkelketen gepland is, kunt u een rechtspersoon registreren.
• Registratie bij de Belastingdienst en ontvangst van relevante belastingbetalerdocumenten. U moet ook beslissen over het belastingstelsel. Meestal gaat het om één belasting. Als u een grote omzet heeft of meerdere winkels gaat openen, kunt u andere belastingopties overwegen die het beste bij uw bedrijfsplan passen.
• Huurovereenkomst of documenten waaruit de eigendom van het pand blijkt.
• Lijst met producten die door Rospotrebnadzor zullen worden goedgekeurd.
• De conclusie van de brandweer is dat het pand veilig is voor zowel werknemers als bezoekers. Om een ​​dergelijke conclusie te verkrijgen, moet u aan alle brandweernormen voldoen, sensoren en brandblussystemen installeren.
• Conclusie uit de SES dat het pand aan alle normen en standaarden voldoet en geen bedreiging vormt.
• Een overeenkomst met een bedrijf dat vast huishoudelijk afval afvoert.

Wij raden aan om te lezen:

Als u van plan bent een winkel in een winkelcomplex te huren, kan de lijst met documenten die nodig zijn om zaken te doen groter zijn. Dit komt door het feit dat eigenaren van winkelcentra vaak aanvullend bewijs en bevestiging van de wettigheid van uw bedrijf nodig hebben. Maar in de regel is het verzamelen van dergelijke papieren niet moeilijk en duurt het niet langer dan een uur.

Ik zou ook willen opmerken dat voor sommige schoenen een verplichte certificering vereist is. Dat wil zeggen dat u altijd over een kwaliteitscertificaat moet beschikken dat de beste eigenschappen, veiligheid en milieuvriendelijkheid van het aangeboden product bevestigt. Deze schoencategorieën omvatten:

• Kinderschoenen die gemaakt zijn van leer of rubber
• Sportschoenen van rubber en textiel
• Gevilte kinderschoenen
• Yuft-schoenen
• Chromen schoenen
• schoenen waarvan het bovenwerk is gemaakt van textielmateriaal, vilt of vilt
• schoenen waarvan het bovenwerk is gemaakt van synthetisch leer (uitgezonderd legerleer);
• schoenen waarvan het bovenwerk van kunstleer is

Het is raadzaam om documenten te hebben voor elk product dat in uw winkel wordt gepresenteerd. Hoewel kopers niet vaak geïnteresseerd zijn in dergelijke documenten, zullen regelgevende en inspectie-instanties zeker om de beschikbaarheid ervan vragen. Als u niet over certificaten beschikt, riskeert u een zware boete.

Als u van plan bent goederen van buitenlandse partners te kopen, moet u ook een aantal regels volgen en de nodige documenten overleggen. We raden u ook aan om vertrouwd te raken met de wet op de consumentenbescherming en speciale aandacht te besteden aan de lichte industrie.

Wij raden aan om te lezen:

Voer bij het openen van een schoenenwinkel marktonderzoek uit

Het openen van een bedrijf impliceert het uitvoeren van gedetailleerd marketingonderzoek. Als u alleen maar vertrouwt op uw gevoelens, op het advies van vrienden of op een modieuze trend in de ontwikkeling van een of andere branche, kan het bedrijf eindigen voordat het zelfs maar is begonnen. Wat voor iemand in een naburige stad of zelfs regio werkt, kan in jouw geval helemaal niet worden geclaimd. Wij adviseren het volgende onderzoek uit te voeren:

• Eerst moet u de vraag naar het product dat u verkoopt bestuderen. Gelukkig is er altijd vraag naar schoenen, en het is onwaarschijnlijk dat deze zal afnemen.
• Analyseer concurrenten. Ontdek de populairste en grootste schoenenwinkels bij jou in de buurt. Hun assortiment, prijsbeleid, manieren om klanten aan te trekken en te behouden. Je kunt de stroom klanten bestuderen, een soort enquête onder hen houden en bepalen wat ze leuk vonden en wat ze niet leuk vonden aan deze winkel.
• Verken de omgeving. Kies de beste locatie voor uw toekomstige winkel. De winkel moet zich op een drukke plek bevinden, met een goede klantenstroom, moet vanuit verschillende hoeken zichtbaar zijn en de aandacht van voorbijgangers trekken.
• Voer indien mogelijk een grootschalig onderzoek uit, waarbij enkele duizenden inwoners van het gebied worden ondervraagd over waar en hoe zij nieuwe schoenen kopen. Je zou meer geïnteresseerd moeten zijn in welk winkelformaat mensen de voorkeur geven: discountwinkels, met grote kortingen, maar geen hoge kwaliteit, winkels in de middelste prijscategorie, of winkels met goederen waarvan de prijs boven het gemiddelde ligt.

Vervolgens moet u op basis van een uitgebreid onderzoek een beslissing nemen over de rationaliteit van het starten van een bedrijf. Pas jij in het bestaande marktmodel? Zal er veel vraag zijn naar uw product? Kunt u concurreren met bestaande winkels? Zijn er vooruitzichten voor de ontwikkeling van uw schoenenwinkel? Als de antwoorden positief zijn en je ziet echte kansen, dan kun je op zoek gaan naar een pand en je bedrijf echt gaan ontwikkelen.

Ik zou willen opmerken dat dergelijk marktonderzoek niet goedkoop is. Maar het is beter om tweeduizend dollar uit te geven aan het verzamelen van gegevens dan blindelings een schoenenwinkel te openen en tien keer meer te verliezen.

Wij raden aan om te lezen:

Een pand kiezen voor een schoenenwinkel

U heeft dus marketingonderzoek gedaan en beseft dat het bedrijf goede vooruitzichten heeft en dat er veel vraag is naar het product. Nu kunt u doorgaan met het kiezen van een pand voor uw winkel. Laten we verschillende opties voor de locatie van uw winkel bekijken en de belangrijkste voor- en nadelen van deze keuze benadrukken.

Het eerste dat in je opkomt als je aan een schoenenwinkel denkt, is winkelcentrum. Het verkrijgen van winkelruimte in het centrum is ongetwijfeld een groot succes. De voordelen liggen voor de hand:

• Een grote stroom potentiële klanten die komen winkelen en hopen iets interessants, goedkoops en modieus te vinden. Veel mensen komen gewoon om te winkelen, maar vaak eindigen dergelijke 'wandelingen' in succesvolle aankopen.
• Het winkelcentrum biedt u kant-en-klare panden die een minimale investering vereisen. Alle communicatie is uitgevoerd, de entreegroep is versierd. U hoeft alleen maar voor het interieur te zorgen en het in uw kenmerkende stijl te maken.
• Veel uitgaven worden tot nul teruggebracht. Het is bijvoorbeeld niet nodig om beveiligers in te huren, alarmsystemen te installeren, bewakingscamera's en brandbeveiligingssystemen te installeren. Het winkelcentrum heeft alles al geregeld.

Maar huren in een winkelcentrum kent ook een aantal nadelen. Ten eerste is het niet zo eenvoudig om een ​​plekje te bemachtigen in een groot en beroemd winkelcentrum. Natuurlijk, als u geen vertegenwoordiger bent van een wereldwijd merk of een bekend merk. Zelfs als het je op de een of andere manier lukt om overeenstemming te bereiken over het huren van een winkel, zal het dan winstgevend zijn? Het is de prijs die je misschien afschrikt. Het huren van een vierkante meter kan net zoveel kosten als een paar hele dure schoenen. En de winkel is minimaal 30-40 vierkante meter groot. Een ander nadeel is dat je je zult moeten aanpassen aan de regels en voorschriften van het winkelcentrum, en dat is voor het zakendoen niet altijd even handig.

Wij raden aan om te lezen:

De tweede optie is het huren van een winkelruimte ergens in het centrum van de stad, of in ‘leef-’ en ‘begaanbare’ straten. U kunt de winkel in uw eigen stijl inrichten, u bent niet afhankelijk van de openingstijden van het winkelcentrum, u kunt uw tijd en alle gehuurde ruimte naar eigen inzicht indelen.

En de derde optie is de zich snel ontwikkelende en bebouwde woonwijken. Het lijkt erop dat het openen van een schoenenwinkel in een woonwijk een beetje onlogisch is. Maar als je ziet dat er in een jaar tijd al een tiental gebouwen met meerdere verdiepingen in het gebied zijn verschenen, en hetzelfde aantal is in de maak, dan betekent dit dat er binnenkort veel potentiële kopers zullen zijn. Op de eerste verdiepingen van nieuwe gebouwen kunt u een winkel plaatsen.

Benodigde uitrusting en personeel van een schoenenwinkel

Qua uitrustingskeuze is de schoenenwinkel niet erg kieskeurig. Je hebt niet veel verschillende interieurartikelen nodig en als alles goed en minimalistisch is gerangschikt, zijn de kosten minimaal. De winkel moet beschikken over:

• Rekken en planken waarop schoenen worden tentoongesteld. Als u extra inkomsten wilt verdienen, moet u planken met sokken, schoenverzorgingsproducten en andere noodzakelijke kleine dingen in de buurt van de rekken plaatsen.
• Pasruimtes moeten worden uitgerust met vloerkleden en poefs. Er moeten zeker lepels aanwezig zijn zodat de koper nieuwe schoenen voorzichtig kan passen. Het wordt als een goede gewoonte beschouwd om wegwerpsokken te hebben die moeten worden aangetrokken voordat ze worden gepast. Dit geldt vooral in de zomer, wanneer veel mensen geen sokken dragen, of schoenen dragen die ze niet nodig hebben.
• Spiegels moeten ook in uw winkel aanwezig zijn. Het is raadzaam om ze in meerdere soorten aan te bieden. De eerste zijn klein, waarbij slechts een deel van het been zichtbaar is. De tweede zijn groot, waar de koper zichzelf in volle groei zal zien.
• Vergeet ook de kassa's niet die bij de belastingdienst moeten worden geregistreerd.

Dat is de volledige minimale uitrusting. De verdere inrichting van de winkel hangt uitsluitend af van uw visie en ontwerpverbeelding. Je kunt een aantal ongebruikelijke lampen, achtergrondverlichting, verblinding en reflectoren gebruiken om de winkel en producten een interessantere en ongebruikelijkere uitstraling te geven.

Wij raden aan om te lezen:

Als we het over personeel hebben, moet hun keuze met speciale aandacht worden benaderd. Het succes van de handel hangt af van de professionaliteit van de verkoper, van hoe hij de goederen weet te presenteren, hoe hij de psychologie van de koper begrijpt, hoe hij kan begrijpen wat iemand wil en hem precies dat kan bieden. Als u een serieuze winkel opent die zich richt op klanten met een midden- en hooginkomen, neem dan de tijd om een ​​goede medewerker te kiezen en hem te motiveren met een fatsoenlijk salaris. Voor een kleine winkel van maximaal 30 vierkante meter is één verkoopmedewerker, die ook kassier kan zijn, voldoende. Als de winkel middelgroot of groot is, meerdere afdelingen heeft en zich op een drukke plek bevindt met een grote stroom mensen, dan moet u drie of meer verkopers en een aparte kassamedewerker inhuren. Geen enkele klant zou op een adviseur moeten wachten en iedereen zou de nodige aandacht moeten krijgen. Het personeel moet een grondstoffenspecialist hebben die ook de functies vervult van een specialist in de inkoop van goederen; een accountant is wenselijk, maar zijn werk kan door de ondernemer zelf worden uitgevoerd, evenals de communicatie met de belastingdienst. De posities van bewaker en schoonmaker kunnen optioneel zijn.

Adverteren en werken met klanten

Reclame is de motor van de handel, en daar kun je niet tegenin gaan. Zonder doordachte en competente reclame kunt u de race tegen uw concurrenten niet winnen en geen nieuwe klanten aantrekken. Bespaar daarom geen geld op verschillende manieren om reclame te maken voor uw schoenenwinkel. Maar hier rijst de vraag: welke reclamemethoden zijn het meest effectief?

• Internet Reclame. Als u een eigen website heeft, en die zou u ook moeten hebben, en u verkoopt niet alleen in de echte wereld, maar ook via internet, dan zou het logisch zijn om op internet te adverteren. Nu is het geen probleem om goederen in de kortst mogelijke tijd door het hele land te leveren, terwijl u uw verkoopgeografie aanzienlijk uitbreidt. Maar als dit voor u erg lastig lijkt, kunt u eenvoudig uw winkel promoten met behulp van regionale zoekopdrachten zoals 'Koop schoenen in Ryazan' of 'schoenenwinkel Ryazan'. Selecteer de populairste en meest gevraagde zoekopdrachten en breng uw site op basis daarvan bovenaan de zoekresultaten van zoekmachines. Zo kunt u via internet veel nieuwe, potentiële kopers aantrekken.
• Adverteer in lokale kranten en tijdschriften. Als u modetijdschriften in uw stad heeft, kunt u daar proberen te adverteren. Maar hier moet je kijken naar het bereik van het publiek, de leeftijd en het vermogen om te betalen.
• Adverteren op regionale internetportals. Heel vaak hebben steden lokale nieuwsbronnen of websites die over het stadsleven praten. Ze bieden banneradvertenties aan op de pagina's van hun portaal.

Het is belangrijk om in de eerste weken na het openen van een winkel een informatiebom te maken. Een soortgelijk effect kan worden bereikt door het plaatsen van folders, via bestelde banners in de buurt van de winkel, billboards, via promoties en andere methoden van straatreclame. Maak jezelf luid bekend, maak jezelf effectief bekend.

Wij raden aan om te lezen:

Nu een paar woorden over de samenwerking met de koper. Het bestaat uit het correct ontmoeten van de persoon, de nodige aandacht besteden, het product vakkundig presenteren en helpen bij de keuze van een paar schoenen. Je moet ook enkele geheimen van verkooptechnieken gebruiken die zullen helpen de koper meer aan te trekken en hem te 'helpen' een aankoop te doen:

• Volgens statistieken loopt 95% van de shoppers van links naar rechts door de winkel. Daarom moeten de meest interessante, mooie en aantrekkelijke modellen zich rechts van de ingang bevinden. Dit wordt gedaan zodat de persoon in een cirkel loopt, het hele assortiment bekijkt en niet meteen stopt zodra hij de winkel binnenkomt.
• Alle producten mogen niet hoger worden geplaatst dan de ooghoogte van een persoon van gemiddelde lengte. De koper moet zijn hoofd niet optillen om ergens naar te kijken, laat staan ​​zich uitstrekken en op zijn tenen gaan staan ​​om het paar schoenen te pakken dat hij mooi vindt.
• Producten moeten duidelijk gegroepeerd zijn op basis van seizoen, geslacht, leeftijd, maat, enz. Er moet een duidelijk patroon zijn, en geen chaos.
• Het is noodzakelijk om handige montageplaatsen te organiseren en deze zo te berekenen dat er zelfs met de maximale stroom klanten voldoende ruimte is voor iedereen.

Waar schoenen kopen

En het laatste waar ik het over wil hebben zijn leveranciers. De beste optie is om rechtstreeks bij de fabrieken van de fabrikant te kopen. In dit geval moet u een leveringsovereenkomst ondertekenen en elk seizoen een bepaald volume afnemen. Aan de ene kant is dit handig, omdat je schoenen tegen een zeer goede prijs krijgt, en zonder extra toeslagen van tussenpersonen. Maar aan de andere kant verplicht je jezelf met een contract en dat is niet goed.

Ook kunt u de mogelijkheid overwegen om schoenen uit het buitenland te leveren. Als je iets goedkopers en van lagere kwaliteit nodig hebt, dan is dit China, Turkije, Thailand, India. Als je duurdere wilt verkopen, dan is het hetzelfde China, alleen een andere prijscategorie, of schoenen uit Italië. Wees overigens niet verbaasd over China. De jongens daar doen absoluut alles en van een totaal andere kwaliteit. Als je $ 10 betaalt, krijg je laarzen die die hoeveelheid kwaliteit waard zijn. Als je €100,- betaalt, zal de kwaliteit veel beter zijn.

In dit artikel wordt besproken waar een beginnende ondernemer die een schoenenwinkel wil openen mee te maken krijgt.

Documenten voor het recht om activiteiten te ondernemen

Bij aanvang van de werkzaamheden moet u over de volgende documenten beschikken:

• certificaat van inschrijving van de onderneming bij de belastingdienst;
• TIN-certificaat;
• staatsregistratiecertificaat;
• charter (voor verenigingen);
• documenten voor het pand (eigendoms- of huurovereenkomst);
• winkelassortiment goedgekeurd door Rospotrebnadzor;
• mening van brandveiligheidsexperts;
• conclusie van de SES waarin wordt bevestigd dat de gebouwen voldoen aan de sanitaire normen;
• overeenkomst voor afvalverwijdering.

Als u een pand in een winkelcentrum gaat huren, heeft de administratie het recht om aanvullende documenten met betrekking tot bedrijfsactiviteiten van u te eisen.

Documenten (certificaten) voor producten

Vergeet niet dat rubberen (kinder- en speciale schoenen) en leren (kinder- en speciale schoenen) en leren (kinder- en speciale schoenen) schoenen onderworpen zijn aan verplichte certificering en een conformiteitsverklaring:

• rubber (behalve voor kinderen);
• sport (alleen rubber en rubbertextiel);
• vilten (kinderen);
• Yufteva (behalve speciaal en kinderen);
• chroom (behalve speciaal en kinder);
• met een bovenstuk van textielmateriaal, vilt of vilt (behalve speciaal en kinder);
• met bovenwerk van synthetisch leer (casual, behalve leger);
• met een bovenwerk van kunstleer (behalve leger- en kinderleer).

Als uw activiteit buitenlandse handelsactiviteiten omvat (u bent bijvoorbeeld van plan producten uit China te kopen), dan moet u voldoen aan de regels voor interactie tussen tegenpartijen binnen de douane-unie. De wet op de consumentenbescherming zou een naslagwerk moeten zijn voor een beginnende ondernemer. U dient de regels voor het verhandelen van non-foodproducten, met name producten uit de lichte industrie, zorgvuldig te bestuderen.

Het bestuderen van de vraag naar schoenen

Als u handel gaat drijven, hoeft u alleen maar zelfstandig marketingonderzoek uit te voeren om de vraag naar het product te beoordelen, de optimale locatie voor de winkel te selecteren en ook de belangrijkste vectoren voor bedrijfsontwikkeling te bepalen. Dit is het eerste dat u moet doen, en het beste van alles zelf.

• Kijk, waar zijn de schoenenwinkels gevestigd? in jouw stad (of regio, als je in een miljoenenregio gaat werken), wat is hun assortiment, prijsniveau, hoeveel kopers zijn er?
• Componeren kaart van de meest bezochte plaatsen, let erop of uw concurrenten zich in dit gebied bevinden.
• Voer een korte enquête uit inwoners van het gebied ontdekken waar ze schoenen kopen, hoe vaak en hoeveel ze bereid zijn te besteden aan de aankoop.

Natuurlijk, na een voorlopige beoordeling van alle schoenenwinkels in de stad (district), laat u in uw lijst natuurlijk alleen de winkels achter die overeenkomen met het geselecteerde segment. Dit kunnen winkels zijn:

• constante verkoop gericht op mensen met een lager gemiddeld inkomen;
• middenprijssegment;
• premie.

Bestudeer ze grondig om de belangrijkste vraag te beantwoorden: kan uw bedrijf onder dergelijke omstandigheden overleven (is er vraag naar het product, zijn er groeivooruitzichten, is er veel concurrentie)? Als het antwoord ja is, kunt u verder gaan. Probeer met deze methode de marktcapaciteit te berekenen.

Een locatie selecteren

Kies een locatie voor uw winkel op basis van de resultaten van uw marketingonderzoek. Het is duidelijk dat het beter is zich te vestigen waar veel mensen zijn; als laatste redmiddel kun je afgelegen maar zich actief ontwikkelende gebieden overwegen. De eenvoudigste optie is om ruimte in een winkelcentrum te huren. Het is waar dat het niet altijd gemakkelijk is om er ‘in te breken’, vooral niet voor kleine particuliere bedrijven. Winkelcentra werken het liefst met bekende merken en de lijst met huurders wordt in de regel gevormd in de ontwikkelingsfase.

schoenenwinkel in een winkelcentrum

Voordelen van huren in een winkelcentrum:

• een constante bezoekersstroom, die wordt ondersteund door het winkelcentrum zelf (je zult zelf klanten naar één winkel moeten lokken);
• minimale reparatiekosten (u hoeft geen muren af ​​te breken, geen communicatie aan te leggen of de entree te versieren);
• afwezigheid van bepaalde categorieën uitgaven (u kunt bijvoorbeeld zonder bewaker doen).

Er zijn hier twee nadelen: hoge huurprijzen en de noodzaak om de voorschriften van het winkelcentrum te volgen (bijvoorbeeld werken van opening tot sluiting). Maar als je de kans hebt om in een winkelcentrum te zitten, grijp die dan.

Er zijn geen speciale eisen aan het winkelpand, het belangrijkste is dat het voldoet aan de brandveiligheids- en sanitaire normen. De oppervlakte kan variëren, maar het is niet nodig om minder dan 45-50 m² toe te wijzen voor een verkoopruimte. m, anders zal het problematisch zijn om een ​​fitting te organiseren. Voor opslag- en bijkeukens is iets minder nodig.

Benodigde apparatuur voor een schoenenwinkel

In uw magazijn heeft u rekken nodig om uw goederen te plaatsen. Aankoop voor de verkoopruimte:

• podia voor het tentoonstellen van schoenen;
• hangende planken (geïnstalleerd aan de muur);
• vitrines voor het plaatsen van begeleidende goederen (accessoires, schoenverzorgingsproducten, kousenproducten);
• handelssystemen;
• spiegels (in voldoende hoeveelheid);
• plaatsen voor montage (poefs, vloerkleden, lepels).

Omdat in de detailhandel contant geld van klanten wordt geaccepteerd, moet er bij het werken onder de OSNO en het vereenvoudigde belastingstelsel een kassa aanwezig zijn (verzegeld en geregistreerd bij de belastingdienst).

Personeel

Voor handel op 50 m². m. 2-4 verkopers (afhankelijk van de omzet), 2 kassamedewerkers, een merchandiser (parttime inkoopspecialist, administrateur, senior kassamedewerker en indien mogelijk een accountant) zijn voldoende. Deze mensen zullen zorgen voor de continue werking van de winkel. Om de orde te handhaven heeft u een schoonmaakster nodig en kan de ondernemer zelf de communicatie met de belastingdienst op zich nemen. Overige functies, zoals beveiliger-controller, zijn optioneel.

Werken met klanten

Je moet op twee hoofdgebieden met klanten werken: binnen en buiten de winkel. In het eerste geval betekent dit de juiste plaatsing van producten in de hal, advies, inrichtingsorganisatie en directe verkoop. De tweede is het aantrekken van klanten.

De aantrekkelijkste paren die kopers kunnen interesseren, moeten rechts van de ingang worden geplaatst, omdat... De meeste mensen op de verkoopvloer bewegen met de klok mee. Om dezelfde reden is het raadzaam om de deur naar de winkel (boetiek) aan de linkerkant te plaatsen. Identificeer op de voorgrond alleen huidige schoenen in overeenstemming met de laatste modetrends en seizoensinvloeden. De hoogte van de rekken mag de hoogte van de gemiddelde persoon niet veel overschrijden, zodat je elk model zonder hulp kunt bereiken.

Producten mogen niet chaotisch op de verkoopvloer worden geplaatst; groepeer ze op basis van verschillende criteria (leeftijd, geslacht, maat, seizoen). Bied klanten verplichte montageruimtes aan.

Waar producten kopen

Het is moeilijk om enig advies te geven over de keuze van leveranciers, omdat er onder de prioriteiten een groot aantal opties zijn: rechtstreeks samenwerken met fabrieken en producten uit het buitenland importeren. U kunt echter goederen op de markt kopen, maar dit is niet altijd gerechtvaardigd.

Organisatie van schoenenhandel

Haast je niet om producten te kopen, ook al heb je een assortiment gevormd. Hier moet je uiterst voorzichtig handelen, vooral voor een jonge onderneming. Feit is dat schoenen een seizoensproduct zijn. Weinig mensen kopen met bont gevoerde laarzen in de zomer en sandalen in de winter.

Het is trouwens handig om te weten dat terwijl een man één paar schoenen draagt, een vrouw er twee kan kopen en een kind alle vier. Dit is uiteraard ongeveer. Maar van alle laarzen zijn de meest populaire kinderlaarzen - ze gebruiken altijd 2 paar per seizoen. Wanneer je een punt opent waar schoenen voor volwassenen worden verkocht, begin je willens en wetens afhankelijk te worden van modetrends. De enige uitzondering is commissiehandel. Het vermogen om snel te reageren op veranderende consumentenvoorkeuren is de belangrijkste kwaliteit van elke succesvolle winkel.

Je moet je magazijn niet helemaal vullen; als je producten verkoopt, koop dan meer, maar in kleine hoeveelheden. Vergeet niet dat op schoenen een garantie van 1 maand zit, die ingaat vanaf het begin van het seizoen. Voor Moskou zijn bijvoorbeeld de volgende seizoenslimieten vastgesteld:

• winterschoenen - van 1 november tot 1 maart;
• lente - van 1 maart tot 1 mei;
• herfst - van 1 september tot 15 november;
• zomer - van 1 mei tot 1 september.

Volgens de wet op de consumentenbescherming heeft de koper, om welke reden dan ook, binnen 2 weken vanaf de datum van aankoop het recht om ongedragen schoenen terug te brengen naar de winkel. In dit geval moeten de goederen worden geruild in overeenstemming met de wensen van de klant (maat, kleur, enz.) met eventueel een aanvullende betaling. Dit betekent echter niet dat de verkoper verplicht is geld te geven. Maar als de winkel het product niet kan aanbieden in overeenstemming met de wensen van de koper, dan moeten de schoenen inderdaad worden geaccepteerd en moet het uitgegeven geld worden teruggegeven.

Samenvattend zou ik willen opmerken dat dit de belangrijkste, maar niet alle, subtiliteiten zijn die verband houden met de schoenendetailhandel en die elke beginnende ondernemer moet kennen. Er kunnen veel vragen rijzen in de fase van het organiseren van de documentstroom, het vormen van een assortiment, het zoeken naar leveranciers en het kopen van producten.

Veel ondernemers die hun activiteiten verbinden met de verkoop van schoenen beweren dat ze zich geen beter bedrijf kunnen voorstellen. Mensen kopen deze dingen altijd, veel vaker dan kleding. Schoenen slijten sneller en een nieuwe aankoop is vaak eerder een noodzaak dan een reguliere aanvulling op je garderobe. En als echte fashionista’s vaste klanten worden, is een stabiel inkomen voor de ondernemer gegarandeerd. Vrouwen hebben nooit het gevoel dat ze genoeg hebben van deze kledingstukken. Vandaag zullen we het hebben over hoe je een winstgevende schoenenwinkel kunt openen.

Stappenplan voor het openen van een schoenenwinkel

Het belangrijkste punt bij het runnen van elk handelsgerelateerd bedrijf is het kiezen van een betrouwbare leverancier. De samenwerkingsvoorwaarden moeten ervoor zorgen dat:

• Kwaliteit van de geleverde goederen;
• Stabiliteit en standvastigheid;
• Kleine groothandelsleveringen.

Deze fase van de bedrijfsorganisatie vereist speciale aandacht bij het werken met Chinese leveranciers. Goedkope dames-, heren- en kinderschoenen uit China zijn tegenwoordig erg in trek bij kopers. Het richt zich vooral op kopers met een gemiddeld inkomen en is toegankelijk voor het merendeel van de bevolking.

Een plaats kiezen

U kunt op vrijwel elke plaats met veel verkeer en winkelruimte een winkel openen met goederen uit China:

1. Paviljoen op de stadskledingmarkt;
2. Boetiek in een winkelcentrum;
3. Zelfstandige winkel in een apart niet-residentieel pand.

Elk van deze opties impliceert een bepaald bedrag dat aan huur moet worden betaald. Deskundigen adviseren niet om in de eerste optie te investeren, ook al belooft de verkoop hoog te zijn. Kledingmarkten raken als handelsplatformen geleidelijk aan achterhaald. De tweede twee manieren om een ​​winkel te openen verdienen meer aandacht, maar ook een ander bedrag. De beschaafde organisatie van een winkel die schoenen uit China verkoopt, zal echter snel vruchten afwerpen. De bevolking heeft comfort en gemak in winkels al leren waarderen.

Wij selecteren het assortiment

Om een ​​winkel te openen, moet je het juiste assortiment kiezen. Ervaren ondernemers adviseren om zich aan de volgende regels te houden:

1. Kies ervoor om modellen aan te schaffen die u zelf nooit zult dragen;
2. Prijs en kwaliteit rechtvaardigen elkaar niet altijd;
3. Het is beter om het herenassortiment uit China te kiezen uit echt leer en het damesassortiment uit kunstleer.

De laatste verklaring is door ervaring geverifieerd. Vrouwen houden er niet van om meerdere seizoenen achter elkaar dezelfde schoenmodellen uit China te dragen. Ze geven de voorkeur aan goedkopere producten, zodat ze vaker kunnen wisselen.

De gemiddelde koper die naar de winkel komt, stelt zich in eerste instantie wellicht ten doel één goed leerproduct te kopen, maar in de praktijk koopt hij voor hetzelfde geld vaak twee of drie paar schoenen uit China gemaakt van kunstleer. Dit feit betekent geenszins dat het product van lage kwaliteit is. Integendeel, als het materiaal van het product een vervanging is voor echt leer, stellen kopers hogere eisen aan de kwaliteit van naden, zolen en accessoires. De taak van de ondernemer is om een ​​winkel te openen die voldoet aan de smaak en wensen van de consument, en dit kan alleen worden gedaan als er betrouwbare en eerlijke leveranciers zijn.

Hoeveel kun je verdienen door schoenen in de detailhandel te verkopen?

Voordat u met een activiteit begint, moet u enkele berekeningen maken die economisch kunnen worden genoemd. Het is natuurlijk het beste om een ​​businessplan op te stellen, maar als een ondernemer niet over zo'n mogelijkheid beschikt, is het absoluut noodzakelijk om het break-evenpunt voor uw winkel te berekenen. We zullen een eenvoudige berekening geven waarmee u de prijzen van goederen uit China kunt navigeren en de winstmarges die de verkoop van dergelijke goederen garandeert.

In een doos zitten dus meestal 6 tot 8 paar schoenen van hetzelfde model van het hele maatbereik. Laten we aannemen dat er 6 paar in een standaardpakket zitten, wat 400 roebel kost. Als u een opslag van 100% instelt, zal de ondernemer bij de verkoop van het derde paar producten de kosten van de hele doos al terugbetalen. De daaropvolgende verkopen zullen netto-inkomsten genereren. Eén paar dat niet wordt geclaimd, kan worden verkocht tegen een promotieprijs, waardoor de opslag wordt verlaagd tot 50%. Het totale inkomen uit één doos is 2200 roebel. We mogen niet vergeten dat u van dit bedrag huur voor het pand en belastingen moet betalen. Als u deze kosten ervan aftrekt, ontstaat er een nettowinst. Het wordt meestal gebruikt om een ​​nieuwe partij goederen aan te schaffen.

De sleutel tot het succes van een winkel die goederen uit China verkoopt, is de voortdurende actualisering van het assortiment. Het is beter om met het geld dat je verdient meerdere nieuwe modellen te kopen. Opgemerkt moet worden dat zelfs met een opslag van 100% schoenen voor de meeste kopers nog steeds betaalbaar blijven. U kunt met een heel klein bedrag een bedrijf starten, maar in dit geval zal het langer duren voordat u een stabiele winst ontvangt, die u niet langer in goederen kunt investeren, maar voor uw behoeften kunt gebruiken.