Làm thế nào để bắt đầu bán giày từ đầu Làm thế nào để mở một cửa hàng giày từ đầu? Làm thế nào để mở một cửa hàng giày từ đầu mà không bị phá sản

• Bản tóm tắt
• Đặc điểm đối tượng
• Bố trí nơi làm việc và khu vực bảo quản
• Các loại sản phẩm giày dép
• Chi phí và lợi nhuận ước tính mỗi tháng
• Kế hoạch tiếp thị
• Lựa chọn nhà cung cấp
• kết luận

Cửa hàng giày là một loại hình kinh doanh có lợi nhuận, nhưng để cơ sở hoạt động và tạo ra lợi nhuận, cần phải lập một kế hoạch kinh doanh chính xác, trong đó sẽ xem xét: cách mở doanh nghiệp của riêng bạn, những ưu và nhược điểm của việc kinh doanh. hoạt động, lợi nhuận gần đúng sẽ được tính toán, rủi ro sẽ được mô tả và chỉ định vốn khởi nghiệp. Để lập kế hoạch kinh doanh một cửa hàng giày có kế hoạch cho năm 2020 một cách chính xác, bạn cần quyết định xem doanh nghiệp sẽ mở lại từ đầu hay nhượng quyền. Hãy xem một ví dụ về việc bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn từ đầu và trả lời câu hỏi: làm thế nào để lập kế hoạch kinh doanh cho phương án này.

Bản tóm tắt

Một kế hoạch kinh doanh mẫu dựa trên mức đầu tư tối thiểu. Cửa hàng giày bán giày nữ, trẻ em và nam. Để mở một công ty, cần phải đăng ký tổ chức cũng như đăng ký máy tính tiền.

Một tổ chức được thành lập để đáp ứng nhu cầu của người dân và kiếm lợi nhuận. Đầu tư tài chính – 593.800 rúp. Thời gian hoàn vốn theo phương án kinh doanh là khoảng hai năm.

Bạn có thể tải kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày dép từ các đối tác đáng tin cậy của chúng tôi. Chúng tôi đảm bảo chất lượng!

Đặc điểm đối tượng

Bạn nên chọn một căn phòng cho cửa hàng đủ rộng rãi, phải có hai chức năng:

1. Khu vực bán hàng nơi trưng bày sản phẩm và quầy thu ngân.
2. Kho – nơi lưu trữ giày dép với nhiều kích cỡ và phụ kiện khác nhau.

Diện tích tối ưu cho một cửa hàng là 50 m2. Thuê 50 m2 – 43.000 rúp mỗi tháng. Trong năm - 516.000. Phân chia khu vực:

• 5 m 2 – nơi dành cho nhân viên thu ngân và người bán hàng;
• 9 m2 – kho chứa hàng hóa;
• 36 m2 – diện tích bán hàng.

Nếu phòng không có hai phòng hoặc không có vách ngăn thì bạn có thể sử dụng vách ngăn bằng nhựa, gỗ di động hoặc trượt. Vách ngăn trượt cho hàng rào rộng 9 m2 sẽ có giá 85.500.

Bố trí nơi làm việc và khu vực bảo quản

Một vị trí quan trọng trong việc lập kế hoạch kinh doanh là tính toán đồ nội thất cần thiết và vật liệu sẵn có:

1. Nơi bán hàng-thu ngân – 25.000 rúp.
2. Máy tính tiền – 11.800 (đăng ký – 3.000, bảo trì – 1.800 mỗi tháng, máy tính tiền – 7.000)
3. Thiết bị đầu cuối chấp nhận thẻ – 24.000 (đăng ký – 2.000, bảo trì – 2.500 mỗi tháng, thiết bị – 19.500)
4. Giá, kệ để hàng khu vực bán hàng và kho: kệ để hàng hóa trong kho - 2.470 (10 cái - 24.700); kệ và kệ tại khu vực bán hàng - kệ: 1.000 (16 chiếc. - 16.000), kệ: 5.700 (3 chiếc. - 17.100)
5. Lưỡi giày – 500 (10 chiếc – 5.000).
6. Ghế để lắp – 3.000 (3 chiếc – 9.000).
7. Thảm trải sàn – 2.000 (6 cái – 12.000)
8. Gương – 5.000 (3 chiếc – 15.000).
9. Trưng bày phụ kiện và các sản phẩm liên quan – 17.700.

Một kế hoạch kinh doanh đúng đắn luôn chú trọng đến việc lựa chọn nhân sự:

Các loại sản phẩm giày dép

Các loại, tối thiểu, nên bao gồm giày:

• phụ nữ theo mùa;
• nam giới theo mùa;
• theo mùa của trẻ em.

Phụ kiện cũng có thể được bán:

• túi;
• thắt lưng;
• sản phẩm chăm sóc giày.

Đối với một số loại giày, bạn sẽ cần phải có giấy chứng nhận và tờ khai.

Chi phí và lợi nhuận ước tính mỗi tháng

Chi phí một lần khi mở - 280.800. Chi phí hàng tháng - 313.000. Tổng số tiền khi mở - 593.800 rúp.

Về thu nhập, giả sử 4.000 đôi giày đã được chuyển đến cửa hàng. 2.500 cho phụ nữ và 750 cho nam giới và trẻ em. Nữ: bốt, giày, dép, bốt đến mắt cá chân - 625 đôi mỗi loại. Nam - giày thể thao và bốt, 375 đôi mỗi loại. Trẻ em - bốt, ủng, giày, mỗi loại 250 chiếc.

Bán trong một tháng (tính bằng rúp):

• bốt nữ - 7 chiếc giá 7.500 một đôi = 52.500;
• giày nữ - 5 chiếc giá 2.500 một đôi = 12.500;
• giày nữ - 3 chiếc giá 1.200 một đôi = 3.600;
• giày thể thao nam - 6 chiếc giá 5.500/đôi = 33.000;
• bốt nam - 7 chiếc giá 6.000/đôi = 42.000;
• ủng trẻ em - 4 chiếc với giá 1.100 mỗi đôi = 4.400;
• ủng trẻ em - 8 chiếc với giá 900 mỗi đôi = 7.200;
• giày trẻ em - 6 đôi giá 1.100/đôi = 6.600.

Ngoài ra, 5 sản phẩm chăm sóc giày da được bán với giá 250 rúp mỗi chiếc (1.250 rúp), chăm sóc da lộn - 7 sản phẩm với giá 400 rúp mỗi chiếc (2.800), 3 túi trị giá: 5.000, 3.500, 1.500 chà. 4 thắt lưng có giá: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rúp. Kết quả: số người truy cập mỗi tháng - 46 người. Thu nhập từ việc bán giày: 161.800. Thu nhập từ việc bán phụ kiện: 21.050. Tổng cộng: 182.850 rúp.

Kế hoạch tiếp thị

Trước khi lập kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng giày, cần phải phân tích môi trường cạnh tranh. Nếu bạn đang lựa chọn cơ sở bán lẻ trong một trung tâm mua sắm, thì cần tính đến mức thu nhập của người dân đến trung tâm mua sắm này. Nếu bạn đang tìm kiếm không gian bán lẻ trong một phòng riêng thì bạn cần chú ý đến môi trường (vùng ngoại ô hoặc trung tâm thành phố, khu dân cư, sự hiện diện của các cửa hàng giày khác, mức giá của các cửa hàng gần đó). Kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng giày có tính toán phải chứa dữ liệu về nghiên cứu đã thực hiện. Điều này sẽ cho phép bạn tính đến lợi nhuận.

Cửa hàng có thể nhắm đến khách hàng với:

• thu nhập dưới mức trung bình (tầng kinh tế);
• thu nhập trung bình (nền kinh tế cộng với chi phí hàng hóa trung bình);
• giày sang trọng (đắt tiền hoặc độc quyền).

Bạn không nên cố gắng kết hợp nhiều loại giá cùng một lúc ở một nơi. Phân nhóm hàng hóa chính xác: ngăn hoặc giá dành cho phụ nữ, nam giới và trẻ em. Phạm vi kích thước nên từ nhỏ nhất đến lớn nhất, tốt hơn là tăng số lượng kích thước phổ biến nhất (từ 37 lên 39).

Lựa chọn nhà cung cấp

Nhà cung cấp có thể là các công ty bán lại giày từ các địa điểm khác nhau. Bạn cũng có thể thiết lập mối quan hệ và ký kết hợp đồng cung cấp giày từ chính nhà sản xuất.

kết luận

Kế hoạch kinh doanh mẫu này cho thấy cách mở một cửa hàng giày và cung cấp các hạng mục tính toán tối thiểu. Thông tin đầy đủ hơn hoặc kế hoạch kinh doanh làm sẵn cho một cửa hàng giày có tính toán có thể được đặt hàng từ các công ty lập kế hoạch kinh doanh.

Cũng đọc:

• Kế hoạch kinh doanh cửa hàng tạp hóa
• Mở cửa hàng quần áo nữ từ đầu
• Cách trang trí cửa sổ cửa hàng bằng chính đôi tay của bạn

Một trong những phổ biến nhất là mở cửa hàng của riêng bạn. Ví dụ, làm thế nào để mở một cửa hàng giày từ đầu? Không phải ai cũng biết bắt đầu kinh doanh ở đâu, liên hệ với cơ quan nào và cần những nguồn vốn nào cho việc này.

Kế hoạch kinh doanh mẫu cho một cửa hàng giày

1. Đầu tiên bạn cần xác định chính xác những gì bạn sẽ bán. Sản phẩm đắt hay rẻ? Hoặc có thể là những mẫu thiết kế độc quyền mà chỉ bạn mới có thể mua được?
2. Bạn cần suy nghĩ chính xác việc kinh doanh giày của bạn sẽ là gì. Bán buôn hay bán lẻ? Hoặc có thể bán buôn và bán lẻ được không?
3. Điều quan trọng là phải tính toán chính xác khả năng cạnh tranh của dự án của bạn. Công việc kinh doanh giày của bạn đơn giản phải khác biệt với phần còn lại. Hàng hóa chất lượng cao độc quyền, giá thấp, dịch vụ chất lượng cao, mẫu mã đa dạng hoặc bất kỳ thông số nào khác phải làm cho cửa hàng của bạn, dù nhỏ nhưng tốt nhất, nổi bật.
4. Làm thế nào để mở cửa hàng của riêng bạn nếu bạn không có nhà cung cấp hàng hóa? Không đời nào. Vì vậy, trước khi bắt đầu tính toán bất cứ điều gì hoặc tìm kiếm địa điểm phù hợp cho hoạt động kinh doanh của mình, bạn cần tìm được ít nhất một nhà cung cấp. Để làm điều này, bạn chỉ cần truy cập Internet và gõ, chẳng hạn như cụm từ sau - “giày bán buôn từ Trung Quốc”. Ngoài ra còn có các triển lãm chuyên biệt nơi các công ty bán buôn giới thiệu sản phẩm của họ. Điều đáng xem xét là mỗi nhà cung cấp đều có những yêu cầu riêng đối với người mua. Thông thường, đây là việc ký hợp đồng chính thức với nhà cung cấp (để làm được điều này, bạn cần phải có một doanh nhân cá nhân hoặc LLC đã mở), tuân thủ RRP (giá bán lẻ khuyến nghị) và mua từ một số tiền nhất định (bạn có thể mua hàng với số lượng lớn, nhưng chỉ theo lô 50.000 rúp). Cần phải nhớ rằng cửa hàng có quyền định giá hàng hóa cao hơn RRP, nhưng không thấp hơn chỉ số này. Nếu không, nhà cung cấp có quyền ngừng hợp tác với bạn.
5. Một người mới bắt đầu kinh doanh nên đọc thật kỹ hợp đồng với nhà cung cấp. Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào liên quan đến tài liệu, tốt nhất bạn nên tham khảo ý kiến ​​​​của luật sư (bạn có thể được luật sư tư vấn miễn phí qua Internet).
6. Vị trí của cửa hàng đóng một vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh này. Bạn cần chọn một nơi có thể đi qua được. Nó là gì? Nó đơn giản. Bạn muốn đi đâu hơn? Đến một cửa hàng nằm cạnh tàu điện ngầm (ga xe lửa, bến xe buýt) trên một con phố đông đúc hoặc cách xa tàu điện ngầm và trong sân? Việc đến một cửa hàng có vị trí nổi bật sẽ dễ dàng và đơn giản hơn nhiều. Các cửa hàng bán hàng độc quyền là một ngoại lệ - khách hàng sẽ đến với họ bất kể vị trí nào.
7. Một sản phẩm độc quyền thường được tìm kiếm đầu tiên trên Internet. Trong mọi trường hợp, dù mặt bằng đã chọn là gì, bạn sẽ phải sửa chữa và mua thiết bị (giá đỡ, máy tính tiền, gương, v.v.). Nên gọi cho một số công ty xây dựng và thỏa thuận về chi phí sửa chữa mặt bằng, cũng như tìm hiểu chi phí của tất cả các thiết bị cần thiết. Nếu mục tiêu của bạn là một cửa hàng trực tuyến thì mặt hàng này không dành cho bạn.
8. Quảng cáo. Bạn không nên quên cô ấy. Nó không chỉ cần thiết bởi các cửa hàng tạp hóa. Dù sao thì mọi người cũng sẽ đến đó. Nhưng bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác đều cần quảng cáo được phân phối chính xác và được thiết kế tốt. Quảng cáo có nhiều loại khác nhau.

Quay lại nội dung

Các loại quảng cáo cho cửa hàng

Quay lại nội dung

Trang mạng

Khi một người đang tìm kiếm thứ gì đó cụ thể, hầu hết anh ta chỉ truy cập Internet và tìm kiếm thứ đó ở đó. Vì vậy, một trang web trên trang đầu tiên của công cụ tìm kiếm là cách quảng cáo hiệu quả nhất. Rất khó để xếp hạng đầu tiên trong công cụ tìm kiếm, có thể mất vài năm và rất nhiều tiền.

Đối với những trường hợp như vậy, chúng tôi có chương trình quảng bá trang web riêng. Đó là Yandex.Direct và Google Adwords. Chúng có sẵn trực tuyến trên Internet. Chỉ những người có doanh nghiệp mở chính thức mới có thể đăng ký tham gia các chương trình này. Một “công ty” đặc biệt đang được thành lập để quảng bá trang web. Ngay từ ngày đầu tiên sử dụng các chương trình này, trang web của bạn sẽ ở vị trí đầu tiên cho các truy vấn tìm kiếm của bạn. Điều đáng chú ý là việc sử dụng các chương trình này không miễn phí và cần có sự giám sát liên tục từ phía bạn.

Tốt nhất là tạo một cửa hàng trực tuyến để khách truy cập trang web có thể điều hướng ngay lập tức các mặt hàng của cửa hàng. Nó cũng sẽ thuận tiện cho khách hàng đặt hàng qua Internet với dịch vụ giao hàng tận nơi hoặc chuyển phát nhanh.

Quay lại nội dung

Quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh

Nó khá đắt, điều mà một doanh nhân mới bắt đầu không thể mua được. Khi mở, bạn không thể tin tưởng vào những quảng cáo như vậy trong 3-4 năm đầu. Để mở một cửa hàng (nơi bạn sẽ đầu tư rất nhiều tiền), loại quảng cáo này đơn giản là không phù hợp.

Quay lại nội dung

Quảng cáo trên báo và tạp chí

Đây là một cách khá xứng đáng để thu hút những khách hàng đầu tiên của bạn. Bạn chỉ cần chỉ ra rằng sẽ có những đợt giảm giá lớn vào ngày khai trương cửa hàng. Quảng cáo được gửi trước, khoảng một tuần trước khi tạp chí được xuất bản. Một dòng quảng cáo thông thường có thể không được chú ý nên bạn nên tạo một bức ảnh đẹp, thu hút sự chú ý.

Quay lại nội dung

Tờ rơi, danh thiếp và sách nhỏ

Rẻ và hài lòng. Đặt một nhà quảng cáo trước cửa hàng. Trả tiền cho anh ta theo số lượng tập sách được phân phát. Và quan trọng nhất, nếu người quảng bá đưa một người mua thực sự đến cửa hàng thì anh ta sẽ nhận được thêm tiền. Đó là động lực khá tốt cho người bạn thuê. Có thể người này muốn đi ngang qua nhưng sau đó lại vào mua hàng với giá 10.000 và điều này xảy ra.

Bây giờ bạn đã biết giá cơ bản, bạn biết sản phẩm, tiền thuê (mua) mặt bằng và chi phí quảng cáo là bao nhiêu. Tiếp theo bạn cần phải ngồi xuống và tính toán một vài điều.

Làm thế nào để mở doanh nghiệp của riêng bạn? Làm thế nào để sáng tác? Nơi để bắt đầu? Trước hết bạn nên chú ý điều gì để không mắc phải những sai lầm phổ biến? Những câu hỏi này và nhiều câu hỏi khác được nhiều doanh nhân đầy tham vọng đặt ra. Chúng tôi biết rằng việc mở bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, đặc biệt nếu nó được thực hiện bởi một người thiếu kinh nghiệm, đều tiềm ẩn rất nhiều vấn đề, khó khăn và những tình huống khó hiểu. Trong bài viết này, chúng tôi muốn cho bạn biết cách mở cửa hàng giày của riêng mình và cũng đưa ra một số mẹo về cách tạo kế hoạch kinh doanh cửa hàng giày.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nhưng trước khi đọc thêm bài viết, bạn phải hiểu rõ rằng bất kỳ doanh nghiệp nào trong lĩnh vực thương mại đều phải đối mặt với sự cạnh tranh rất nghiêm trọng. Đừng mong đợi bất kỳ lợi nhuận nào trong vài tháng đầu tiên. Sẽ rất tốt nếu bạn có thể làm việc mà không bị lỗ, nhưng điều này không xảy ra thường xuyên. Than ôi, đây là những thực tế của kinh doanh hiện đại và không thể thoát khỏi chúng. Tất nhiên, có thể bạn may mắn và may mắn với vị trí của cửa hàng (trong một trung tâm mua sắm lớn ở một nơi rất dễ tiếp cận), hoặc bạn đưa vào một sản phẩm siêu mới đang có nhu cầu lớn. Hoặc có lẽ bạn sẽ có một người bán hàng giỏi thậm chí có thể bán cát trên bãi biển. Vâng, có những người may mắn bắt đầu làm việc với lợi nhuận tốt ngay trong tháng đầu tiên. Nhưng rất có thể đây là một ngoại lệ đối với quy tắc và là một sự may mắn rất lớn. Bạn không nên trông chờ vào may mắn khi bắt đầu kinh doanh riêng. Rất có thể, thực tế sẽ không tươi sáng như vậy và những tính toán trong kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng giày không phải lúc nào cũng trùng khớp với những gì thực tế sẽ xảy ra. Bạn sẽ phải làm việc rất chăm chỉ để xây dựng uy tín, cơ sở khách hàng và sự tin tưởng từ người mua.

Hồ sơ cần thiết để mở cửa hàng giày

Điều đầu tiên bạn nên bắt đầu là thu thập các tài liệu cần thiết cho phép bạn kinh doanh và điều hành công việc kinh doanh của riêng mình. Những tài liệu đó bao gồm:

• Tài liệu về đăng ký nhà nước của một thực thể kinh doanh. Thông thường, để mở một cửa hàng giày, tôi đăng ký một doanh nhân cá nhân. Trong một số trường hợp hiếm hoi, nếu quy hoạch một chuỗi cửa hàng, bạn có thể đăng ký pháp nhân.
• Đăng ký với cơ quan thuế và nhận các tài liệu liên quan của người nộp thuế. Bạn cũng cần phải quyết định về hệ thống thuế. Thông thường nó là một loại thuế duy nhất. Nếu bạn có doanh thu lớn hoặc bạn định mở một số cửa hàng, thì bạn có thể xem xét các lựa chọn thuế khác phù hợp nhất với kế hoạch kinh doanh của mình.
• Hợp đồng thuê hoặc tài liệu xác nhận quyền sở hữu mặt bằng.
• Danh sách các sản phẩm sẽ được Rospotrebnadzor phê duyệt.
• Kết luận của sở cứu hỏa rằng cơ sở này an toàn cho cả công nhân và du khách. Để có được kết luận như vậy, bạn cần tuân thủ tất cả các tiêu chuẩn dịch vụ chữa cháy, lắp đặt cảm biến và hệ thống chữa cháy.
• Kết luận từ SES rằng cơ sở đáp ứng tất cả các quy chuẩn và tiêu chuẩn và không gây ra mối đe dọa.
• Một thỏa thuận với một công ty loại bỏ chất thải rắn sinh hoạt.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nếu bạn dự định thuê một cửa hàng trong khu phức hợp mua sắm, thì danh sách các tài liệu cần thiết để tiến hành kinh doanh có thể rộng hơn. Điều này là do chủ sở hữu trung tâm mua sắm thường yêu cầu thêm bằng chứng và xác nhận về tính hợp pháp của doanh nghiệp bạn. Tuy nhiên, theo quy định, việc thu thập những giấy tờ như vậy không khó và sẽ mất không quá một giờ.

Tôi cũng muốn lưu ý rằng một số đôi giày yêu cầu chứng nhận bắt buộc. Nghĩa là, bạn phải luôn có chứng chỉ chất lượng xác nhận các đặc tính, độ an toàn và thân thiện với môi trường tốt nhất của sản phẩm được cung cấp. Các loại giày này bao gồm:

• Giày trẻ em được làm bằng da hoặc cao su
• Giày thể thao cao su và dệt may
• Giày nỉ trẻ em
• Giày Yuft
• Giày crom
• giày, mũ giày được làm bằng vật liệu dệt, nỉ hoặc nỉ
• giày có mũ bằng da tổng hợp (trừ da quân đội);
• giày, phần trên được làm bằng da nhân tạo

Bạn nên có tài liệu cho bất kỳ sản phẩm nào sẽ được trưng bày trong cửa hàng của bạn. Mặc dù người mua thường không quan tâm đến những tài liệu như vậy nhưng các cơ quan quản lý và kiểm tra chắc chắn sẽ yêu cầu tính sẵn có của chúng. Nếu bạn không có chứng chỉ, bạn có nguy cơ bị phạt nặng.

Nếu bạn định mua hàng từ đối tác nước ngoài thì bạn cũng nên tuân theo một số quy tắc và nộp các giấy tờ cần thiết. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên làm quen với luật bảo vệ người tiêu dùng và đặc biệt chú ý đến ngành công nghiệp nhẹ.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Khi mở cửa hàng giày, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường

Việc mở bất kỳ hoạt động kinh doanh nào đều liên quan đến việc tiến hành nghiên cứu tiếp thị chi tiết. Nếu bạn chỉ dựa vào cảm xúc của mình, lời khuyên của bạn bè hoặc xu hướng thời trang trong việc phát triển ngành nghề kinh doanh này hay ngành nghề khác, thì công việc kinh doanh có thể kết thúc trước khi nó bắt đầu. Những gì phù hợp với ai đó ở thành phố lân cận hoặc thậm chí khu vực có thể hoàn toàn không được xác nhận trong trường hợp của bạn. Chúng tôi khuyên bạn nên tiến hành nghiên cứu sau:

• Đầu tiên bạn cần nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm bạn bán. May mắn thay, nhu cầu về giày luôn có và khó có thể giảm.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh. Khám phá các cửa hàng giày lớn và phổ biến nhất trong khu vực của bạn. Các chủng loại, chính sách giá cả, cách thu hút và giữ chân khách hàng của họ. Bạn có thể nghiên cứu luồng khách hàng, thực hiện một số loại khảo sát giữa họ, xác định những gì họ thích và những gì họ không thích ở cửa hàng này.
• Khám phá khu vực. Chọn vị trí tốt nhất cho cửa hàng tương lai của bạn. Cửa hàng phải được đặt ở nơi đông người, có lượng khách hàng tốt, có thể nhìn thấy từ nhiều góc độ khác nhau và thu hút sự chú ý của người qua đường.
• Nếu có thể, hãy tiến hành một nghiên cứu quy mô lớn, khảo sát hàng nghìn cư dân trong khu vực về địa điểm và cách họ mua giày mới. Bạn nên quan tâm nhiều hơn đến hình thức cửa hàng mà mọi người thích - cửa hàng giảm giá, với mức giảm giá lớn nhưng chất lượng không cao, cửa hàng ở mức giá trung bình hoặc cửa hàng có hàng hóa có giá trên mức trung bình.

Tiếp theo, dựa trên một nghiên cứu toàn diện, bạn cần đưa ra quyết định về tính hợp lý của việc khởi nghiệp. Bạn có phù hợp với mô hình thị trường hiện tại không? Sản phẩm của bạn sẽ có nhu cầu? Bạn có thể cạnh tranh với các cửa hàng hiện có? Cửa hàng giày của bạn có triển vọng phát triển không? Nếu câu trả lời là tích cực và bạn nhìn thấy những cơ hội thực sự, thì bạn có thể bắt đầu tìm kiếm mặt bằng và thực sự bắt đầu phát triển công việc kinh doanh của mình.

Tôi muốn lưu ý rằng nghiên cứu tiếp thị như vậy không hề rẻ. Nhưng thà chi 2.000 USD cho việc thu thập dữ liệu còn hơn là mở một cửa hàng giày một cách mù quáng và thua lỗ gấp mười lần.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Lựa chọn mặt bằng cho cửa hàng giày dép

Vì vậy, bạn đã thực hiện nghiên cứu tiếp thị và nhận ra rằng doanh nghiệp có triển vọng tốt và sản phẩm đang có nhu cầu. Bây giờ bạn có thể chuyển sang việc chọn mặt bằng cho cửa hàng của mình. Hãy xem xét một số tùy chọn về vị trí cửa hàng của bạn và nêu bật những ưu và nhược điểm chính của lựa chọn này.

Điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi nghĩ đến một cửa hàng giày là Trung tâm mua sắm. Không còn nghi ngờ gì nữa, việc có được mặt bằng bán lẻ ở trung tâm là một thành công lớn. Những lợi thế là rõ ràng:

• Một lượng lớn khách hàng tiềm năng đến mua sắm và hy vọng tìm được thứ gì đó thú vị, rẻ tiền và thời trang. Nhiều người chỉ đến để mua sắm, nhưng những “cuộc dạo chơi” như vậy thường kết thúc bằng việc mua hàng thành công.
• Trung tâm mua sắm cung cấp cho bạn mặt bằng làm sẵn đòi hỏi mức đầu tư tối thiểu. Mọi thông tin liên lạc đã được thực hiện, nhóm vào đã được trang trí. Bạn chỉ cần chăm chút nội thất, làm theo phong cách đặc trưng của mình.
• Nhiều chi phí được giảm xuống bằng không. Chẳng hạn, không cần thuê nhân viên bảo vệ, lắp đặt hệ thống báo động, lắp đặt camera giám sát và hệ thống phòng cháy chữa cháy. Trung tâm mua sắm đã lo liệu mọi việc rồi.

Nhưng việc thuê ở trung tâm mua sắm cũng có một số nhược điểm. Thứ nhất, không dễ để có được một chỗ trong một trung tâm mua sắm lớn và nổi tiếng. Tất nhiên, nếu bạn không phải là đại diện của một thương hiệu toàn cầu hay một thương hiệu nổi tiếng. Ngay cả khi bằng cách nào đó bạn đồng ý thuê cửa hàng, liệu việc đó có lãi không? Giá cả là thứ có thể khiến bạn thất vọng. Thuê một mét vuông có thể có giá tương đương với một đôi giày rất đắt tiền. Và cửa hàng có diện tích ít nhất là 30-40 mét vuông. Một bất lợi khác là bạn sẽ phải thích ứng với các nội quy và quy định của trung tâm mua sắm, và điều này có thể không phải lúc nào cũng thuận tiện trong việc kinh doanh.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Lựa chọn thứ hai là thuê một mặt bằng bán lẻ ở đâu đó trong trung tâm thành phố, hoặc trên những con đường “sống” và “đi qua”. Bạn có thể trang trí cửa hàng theo phong cách của riêng mình, bạn sẽ không phụ thuộc vào giờ mở cửa của trung tâm mua sắm, bạn sẽ có thể quản lý thời gian và toàn bộ không gian thuê theo ý mình.

Và lựa chọn thứ ba là nhanh chóng phát triển và xây dựng các khu dân cư. Có vẻ như việc mở một cửa hàng giày trong khu dân cư là hơi phi logic. Nhưng nếu bạn thấy rằng hàng chục tòa nhà nhiều tầng đã xuất hiện trong khu vực trong một năm và con số tương tự đang trong quá trình này, điều này có nghĩa là sẽ sớm có nhiều người mua tiềm năng ở đây. Bạn có thể đặt một cửa hàng ở tầng đầu tiên của các tòa nhà mới.

Trang thiết bị và nhân sự cần thiết của cửa hàng giày

Về việc lựa chọn trang thiết bị, cửa hàng giày không cầu kỳ lắm. Bạn sẽ không cần nhiều đồ nội thất khác nhau và nếu mọi thứ được sắp xếp chính xác, theo phong cách tối giản thì chi phí sẽ ở mức tối thiểu. Cửa hàng phải có:

• Giá đỡ và kệ trưng bày giày. Nếu muốn kiếm thêm thu nhập thì bạn nên đặt những chiếc kệ đựng tất, sản phẩm chăm sóc giày và những thứ nhỏ nhặt cần thiết khác gần kệ.
• Khu vực thử đồ phải được trang bị thảm và đệm. Chắc chắn phải có thìa ở đó để người mua có thể thử giày mới một cách cẩn thận. Việc mang tất dùng một lần cần được mang vào trước khi thử được coi là một thực hành tốt. Điều này đặc biệt đúng vào mùa hè, khi nhiều người không đi tất hoặc đi giày không cần thiết.
• Gương cũng nên có trong cửa hàng của bạn. Đó là khuyến khích để cung cấp chúng trong nhiều loại khác nhau. Những cái đầu tiên nhỏ, chỉ nhìn thấy được một phần của chân. Những cái thứ hai rộng lớn, nơi người mua sẽ thấy mình đang phát triển toàn diện.
• Ngoài ra, đừng quên máy tính tiền cần phải đăng ký với cơ quan thuế.

Đó là toàn bộ bộ thiết bị tối thiểu. Việc sắp xếp thêm cửa hàng chỉ phụ thuộc vào tầm nhìn và trí tưởng tượng thiết kế của bạn. Bạn có thể sử dụng một số loại đèn, đèn nền, ánh sáng chói, gương phản chiếu khác thường để tạo cho cửa hàng và sản phẩm một diện mạo thú vị và khác thường hơn.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Nếu chúng ta nói về nhân sự, thì sự lựa chọn của họ cần được đặc biệt chú ý. Sự thành công trong giao thương phụ thuộc vào tính chuyên nghiệp của người bán, vào cách người bán biết cách trình bày hàng hóa, cách hiểu tâm lý người mua, cách hiểu người mua muốn gì và đưa ra chính xác điều đó. Nếu bạn đang mở một cửa hàng nghiêm túc, nhắm đến những khách hàng có thu nhập trung bình và cao, thì hãy dành thời gian để chọn một nhân viên giỏi và động viên anh ta bằng một mức lương xứng đáng. Đối với một cửa hàng nhỏ, có diện tích lên tới 30 mét vuông, một nhân viên bán hàng, đồng thời có thể là nhân viên thu ngân, là đủ. Nếu cửa hàng có quy mô vừa hoặc lớn, có nhiều gian hàng, nằm ở nơi sầm uất, đông người qua lại thì bạn cần phải thuê từ ba nhân viên bán hàng trở lên và một nhân viên thu ngân riêng. Không có khách hàng nào phải chờ đợi một nhà tư vấn và mọi người đều cần được quan tâm đúng mức. Nhân viên phải có một chuyên gia hàng hóa, người cũng thực hiện chức năng của một chuyên gia thu mua hàng hóa, mong muốn có một kế toán viên, nhưng công việc của anh ta có thể do chính doanh nhân thực hiện cũng như liên lạc với cơ quan thuế. Các vị trí bảo vệ, dọn dẹp có thể tùy chọn.

Quảng cáo và làm việc với khách hàng

Quảng cáo là động cơ của thương mại và bạn không thể tranh cãi về điều đó. Nếu không có quảng cáo chu đáo và hiệu quả, bạn sẽ không thể giành chiến thắng trong cuộc đua với đối thủ và thu hút khách hàng mới. Vì vậy, đừng tiếc tiền cho nhiều phương pháp quảng cáo cửa hàng giày của bạn. Nhưng ở đây câu hỏi được đặt ra: phương pháp quảng cáo nào hiệu quả nhất?

• Quảng cáo qua mạng. Nếu bạn có trang web của riêng mình và bạn nên có một trang web và bạn bán hàng không chỉ trong thế giới thực mà còn thông qua Internet, thì việc quảng cáo trên Internet sẽ là điều hợp lý. Giờ đây, việc giao hàng khắp cả nước trong thời gian ngắn nhất không còn là vấn đề, đồng thời mở rộng đáng kể địa lý bán hàng của bạn. Nhưng nếu điều này có vẻ gây rắc rối cho bạn thì bạn có thể chỉ cần quảng cáo cửa hàng của mình bằng cách sử dụng các truy vấn khu vực như “Mua giày ở Ryazan” hoặc “cửa hàng giày Ryazan”. Chọn các truy vấn phổ biến nhất và được yêu cầu nhiều nhất, đồng thời đưa trang web của bạn lên TOP kết quả của công cụ tìm kiếm dựa trên chúng. Bằng cách này, bạn có thể thu hút nhiều người mua tiềm năng mới thông qua Internet.
• Quảng cáo trên báo và tạp chí địa phương. Nếu bạn có bất kỳ tạp chí thời trang nào trong thành phố của mình, bạn có thể thử quảng cáo ở đó. Nhưng ở đây bạn cần nhìn vào phạm vi tiếp cận của khán giả, độ tuổi và khả năng chi trả.
• Quảng cáo trên các cổng Internet khu vực. Rất thường xuyên, các thành phố có nguồn tin tức địa phương hoặc trang web nói về cuộc sống thành phố. Họ cung cấp quảng cáo biểu ngữ trên các trang của cổng thông tin của họ.

Điều quan trọng là tạo ra một quả bom thông tin trong những tuần đầu tiên mở cửa hàng. Hiệu ứng tương tự có thể đạt được bằng cách dán tờ rơi, thông qua các biểu ngữ được đặt hàng gần cửa hàng, bảng quảng cáo, thông qua các chương trình khuyến mãi và các phương pháp quảng cáo đường phố khác. Hãy tuyên bố thật lớn tiếng, tuyên bố một cách hiệu quả.

Chúng tôi khuyên bạn nên đọc:

Bây giờ là một vài lời về làm việc với người mua. Nó bao gồm việc gặp đúng người, chú ý đúng mức, trình bày sản phẩm một cách thành thạo và giúp lựa chọn một đôi giày. Bạn cũng cần sử dụng một số bí quyết từ kỹ thuật bán hàng sẽ giúp thu hút người mua nhiều hơn và “giúp” họ mua hàng:

• Theo thống kê, 95% người mua hàng đi qua cửa hàng từ trái sang phải. Vì vậy, những mô hình thú vị, đẹp và hấp dẫn nhất nên đặt ở bên phải lối vào. Điều này được thực hiện để một người đi theo vòng tròn, nhìn vào toàn bộ chủng loại và không dừng lại ngay khi bước vào cửa hàng.
• Tất cả các sản phẩm không được đặt cao hơn tầm mắt của một người có chiều cao trung bình. Người mua không nên ngẩng đầu lên nhìn một vật nào đó, càng không nên nhón chân để có được đôi giày mình thích.
• Sản phẩm phải được phân nhóm rõ ràng theo mùa, giới tính, độ tuổi, kích cỡ, v.v. Phải có một khuôn mẫu rõ ràng và không có sự hỗn loạn.
• Cần tổ chức những nơi thuận tiện để lắp đặt và tính toán sao cho ngay cả khi lượng khách hàng đông nhất vẫn có đủ không gian cho tất cả mọi người.

Mua giày ở đâu

Và điều cuối cùng tôi muốn nói đến là các nhà cung cấp. Lựa chọn tốt nhất là mua trực tiếp từ nhà máy của nhà sản xuất. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải ký thỏa thuận cung cấp và lấy một khối lượng nhất định mỗi mùa. Một mặt, điều này rất thuận tiện vì bạn có được đôi giày với mức giá rất tốt và không phải trả thêm phí từ người trung gian. Nhưng mặt khác, bạn bắt buộc phải ký hợp đồng với mình, điều đó là không tốt.

Bạn cũng có thể cân nhắc phương án cung cấp giày từ nước ngoài. Nếu bạn cần thứ gì đó rẻ hơn và chất lượng thấp hơn thì đây là Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Thái Lan, Ấn Độ. Nếu bạn muốn bán những thứ đắt tiền hơn thì đó là cùng một sản phẩm của Trung Quốc, chỉ khác về mức giá hoặc giày từ Ý. Nhân tiện, đừng ngạc nhiên về Trung Quốc. Những người ở đó làm tất cả mọi thứ và có chất lượng hoàn toàn khác nhau. Nếu bạn trả 10 đô la, bạn sẽ nhận được đôi giày có chất lượng tương đương. Nếu bạn trả 100$, chất lượng sẽ tốt hơn nhiều.

Bài viết này sẽ thảo luận về những gì một doanh nhân mới vào nghề muốn mở cửa hàng giày sẽ phải đối mặt.

Giấy tờ về quyền tiến hành hoạt động

Khi bắt đầu công việc, bạn phải có các giấy tờ sau:

• giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp với cơ quan thuế;
• chứng chỉ TIN;
• giấy chứng nhận đăng ký nhà nước;
• điều lệ (đối với xã hội);
• tài liệu về cơ sở (hợp đồng sở hữu hoặc cho thuê);
• phân loại cửa hàng được Rospotrebnadzor phê duyệt;
• ý kiến ​​của chuyên gia về phòng cháy chữa cháy;
• kết luận của SES xác nhận sự tuân thủ của cơ sở với các tiêu chuẩn vệ sinh;
• thỏa thuận loại bỏ chất thải

Nếu bạn định thuê mặt bằng trong một trung tâm mua sắm, chính quyền có quyền yêu cầu bạn cung cấp thêm các tài liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Tài liệu (giấy chứng nhận) cho sản phẩm

Đừng quên rằng giày cao su (giày trẻ em và giày đặc biệt) và giày da (giày trẻ em và giày đặc biệt) và giày da (giày trẻ em và giày đặc biệt) phải được chứng nhận bắt buộc và tuyên bố về sự phù hợp:

• cao su (trừ trẻ em);
• thể thao (chỉ cao su và cao su dệt);
• nỉ (của trẻ em);
• Yufteva (trừ loại đặc biệt và dành cho trẻ em);
• chrome (trừ loại đặc biệt và dành cho trẻ em);
• với phần trên làm bằng vật liệu dệt, nỉ hoặc nỉ (trừ loại đặc biệt và dành cho trẻ em);
• với phần trên bằng da tổng hợp (thông thường, trừ quân đội);
• có phần trên làm bằng da nhân tạo (trừ da quân đội và da trẻ em).

Nếu hoạt động của bạn liên quan đến hoạt động ngoại thương (ví dụ: bạn dự định mua sản phẩm từ Trung Quốc), thì bạn cần tuân thủ các quy tắc tương tác giữa các đối tác trong liên minh hải quan. Luật bảo vệ người tiêu dùng nên là cuốn sách tham khảo cho những người mới khởi nghiệp. Bạn nên nghiên cứu kỹ các quy định kinh doanh mặt hàng phi thực phẩm, đặc biệt là sản phẩm công nghiệp nhẹ.

Nghiên cứu nhu cầu về giày

Nếu bạn định tham gia buôn bán, thì bạn chỉ cần tiến hành nghiên cứu tiếp thị một cách độc lập để đánh giá nhu cầu về sản phẩm, chọn vị trí tối ưu cho cửa hàng, đồng thời xác định các hướng phát triển kinh doanh chính. Đây là điều đầu tiên bạn cần làm, tốt nhất là bạn nên tự mình làm.

• Nhìn, cửa hàng giày tọa lạc ở đâu?ở thành phố của bạn (hoặc khu vực, nếu bạn định làm việc ở khu vực có hơn một triệu người), phạm vi, mức giá của họ là bao nhiêu, có bao nhiêu người mua?
• Soạn, biên soạn bản đồ những nơi được du lịch nhiều nhất, hãy chú ý xem đối thủ cạnh tranh của bạn có ở trong lãnh thổ này hay không.
• Thực hiện một cuộc khảo sát ngắn cư dân trong khu vực, tìm hiểu nơi họ mua giày, tần suất và số tiền họ sẵn sàng chi cho việc mua hàng.

Tất nhiên, sau khi đánh giá sơ bộ tất cả các cửa hàng giày trong thành phố (quận), chỉ để lại trong danh sách của bạn những cửa hàng tương ứng với phân khúc đã chọn. Đây có thể là các cửa hàng:

• bán hàng liên tục nhằm vào những người có thu nhập trung bình thấp hơn;
• phân khúc giá trung bình;
• phần thưởng.

Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng chúng để trả lời câu hỏi quan trọng nhất: doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại trong điều kiện như vậy không (có nhu cầu về sản phẩm, triển vọng tăng trưởng, có nhiều cạnh tranh không)? Nếu câu trả lời là có, bạn có thể tiếp tục. Hãy thử tính toán năng lực thị trường bằng phương pháp này.

Chọn một vị trí

Chọn vị trí cho cửa hàng của bạn dựa trên kết quả nghiên cứu tiếp thị của bạn. Rõ ràng là tốt hơn nên xác định vị trí ở nơi có nhiều người; phương án cuối cùng là xem xét các khu vực xa xôi nhưng đang phát triển tích cực. Lựa chọn dễ dàng nhất là thuê không gian trong một trung tâm mua sắm. Đúng vậy, không phải lúc nào cũng dễ dàng “xâm nhập” chúng, đặc biệt là đối với các công ty tư nhân nhỏ. Các trung tâm mua sắm thích hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng và danh sách khách thuê thường được hình thành ở giai đoạn phát triển.

cửa hàng giày trong trung tâm mua sắm

Lợi ích khi thuê trung tâm thương mại:

• lượng khách truy cập liên tục, được hỗ trợ bởi chính trung tâm mua sắm (bạn sẽ phải tự mình thu hút khách hàng đến một cửa hàng duy nhất);
• chi phí sửa chữa tối thiểu (bạn không phải phá bỏ các bức tường, lắp đặt thông tin liên lạc hoặc trang trí khu vực lối vào);
• không có một số loại chi phí nhất định (ví dụ: bạn có thể thực hiện mà không cần nhân viên bảo vệ).

Ở đây có hai nhược điểm - giá thuê cao và phải tuân thủ các quy định của trung tâm mua sắm (ví dụ: làm việc từ khi mở cửa đến khi đóng cửa). Nhưng nếu bạn có cơ hội được ở trong một trung tâm mua sắm, hãy nắm lấy nó.

Không có yêu cầu đặc biệt nào đối với mặt bằng của cửa hàng, điều chính yếu là nó tuân thủ các tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn cháy nổ. Diện tích có thể khác nhau nhưng không nhất thiết phải bố trí ít hơn 45-50 m2 cho khu vực bán hàng. m, nếu không sẽ có vấn đề trong việc tổ chức lắp đặt. Cần ít hơn một chút cho các phòng lưu trữ và tiện ích.

Những thiết bị cần thiết cho cửa hàng giày dép

Trong kho của bạn, bạn sẽ cần giá đỡ để đặt hàng hóa của mình. Mua hàng tại khu vực bán hàng:

• bục trưng bày giày;
• kệ treo (lắp trên tường);
• tủ trưng bày hàng hóa đi kèm (phụ kiện, sản phẩm chăm sóc giày, sản phẩm dệt kim);
• hệ thống giao dịch;
• gương (với số lượng vừa đủ);
• nơi để lắp (túi, thảm, thìa).

Do hoạt động bán lẻ liên quan đến việc nhận tiền mặt từ khách hàng nên khi làm việc theo OSNO và hệ thống thuế đơn giản phải có máy tính tiền (được niêm phong và đăng ký với cơ quan thuế).

Nhân viên

Muốn buôn bán diện tích 50m2. m.2-4 người bán hàng (tùy theo doanh thu), 2 nhân viên thu ngân, một nhân viên bán hàng (chuyên viên mua hàng bán thời gian, quản trị viên, nhân viên thu ngân cấp cao và nếu có thể, một nhân viên kế toán) là đủ. Những người này sẽ đảm bảo hoạt động liên tục của cửa hàng. Để duy trì trật tự, bạn sẽ cần một người phụ nữ dọn dẹp và chính doanh nhân có thể chịu trách nhiệm liên lạc với cơ quan thuế. Các vị trí khác, chẳng hạn như người kiểm soát bảo vệ an ninh, là tùy chọn.

Làm việc với khách hàng

Bạn cần làm việc với khách hàng ở hai khu vực chính: bên trong cửa hàng và bên ngoài cửa hàng. Trong trường hợp đầu tiên, điều này có nghĩa là sắp xếp sản phẩm phù hợp trong hội trường, tư vấn, sắp xếp đồ đạc và bán hàng trực tiếp. Thứ hai là thu hút khách hàng.

Những cặp hấp dẫn nhất có thể thu hút người mua nên được đặt ở bên phải lối vào, bởi vì... Hầu hết mọi người ở sàn bán hàng đều di chuyển theo chiều kim đồng hồ. Vì lý do tương tự, nên đặt cửa vào cửa hàng (cửa hàng) ở bên trái. Ở phía trước, chỉ xác định những đôi giày hiện tại phù hợp với xu hướng thời trang và tính thời vụ mới nhất. Chiều cao của giá đỡ không được vượt quá nhiều so với chiều cao của người bình thường, để bạn có thể tiếp cận bất kỳ kiểu máy nào mà không cần sự trợ giúp.

Không nên bày sản phẩm một cách hỗn loạn trên sàn bán hàng mà hãy nhóm chúng theo các tiêu chí khác nhau (độ tuổi, giới tính, kích cỡ, mùa vụ). Cung cấp cho khách hàng các khu vực lắp đặt bắt buộc.

Mua sản phẩm ở đâu

Rất khó để đưa ra lời khuyên nào liên quan đến việc lựa chọn nhà cung cấp, bởi vì có rất nhiều lựa chọn, trong đó ưu tiên: hợp tác trực tiếp với các nhà máy và nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài. Tuy nhiên, bạn có thể mua hàng trên thị trường, nhưng điều này không phải lúc nào cũng hợp lý.

Tổ chức buôn bán giày

Đừng vội mua sản phẩm, ngay cả khi bạn đã hình thành được một loại sản phẩm. Ở đây bạn cần phải hành động cực kỳ cẩn thận, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp trẻ. Thực tế là giày là một sản phẩm theo mùa. Rất ít người mua bốt lót lông vào mùa hè và dép vào mùa đông.

Nhân tiện, thật hữu ích khi biết rằng trong khi một người đàn ông đi một đôi giày, một người phụ nữ mua được hai chiếc và một đứa trẻ có được cả bốn chiếc. Tất nhiên, đây là khoảng. Nhưng trong số tất cả các loại bốt, loại phổ biến nhất sẽ là giày dành cho trẻ em - chúng luôn sử dụng 2 đôi mỗi mùa. Khi bạn mở một điểm bán giày cho người lớn, bạn hoàn toàn bắt đầu phụ thuộc vào xu hướng thời trang. Ngoại lệ duy nhất là giao dịch hoa hồng. Khả năng đáp ứng nhanh chóng trước những thay đổi về sở thích của người tiêu dùng là phẩm chất chính của bất kỳ cửa hàng thành công nào.

Bạn không nên lấp đầy kho hàng của mình; khi bạn bán sản phẩm, hãy mua nhiều hơn nhưng với số lượng ít. Hãy nhớ rằng, giày được bảo hành 1 tháng, bắt đầu từ đầu mùa. Ví dụ, đối với Moscow, các giới hạn thời vụ sau đây đã được thiết lập:

• giày mùa đông - từ ngày 1 tháng 11 đến ngày 1 tháng 3;
• mùa xuân - từ ngày 1 tháng 3 đến ngày 1 tháng 5;
• mùa thu - từ ngày 1 tháng 9 đến ngày 15 tháng 11;
• mùa hè - từ ngày 1 tháng 5 đến ngày 1 tháng 9.

Theo luật bảo vệ người tiêu dùng, người mua vì bất kỳ lý do gì, trong vòng 2 tuần kể từ ngày mua có quyền trả lại giày chưa mang cho cửa hàng. Trong trường hợp này, hàng hóa phải được đổi theo đúng ý muốn của khách hàng (kích thước, màu sắc…) và phải trả thêm phí nếu có yêu cầu. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là người bán có nghĩa vụ phải đưa tiền. Nhưng nếu cửa hàng không thể cung cấp sản phẩm theo mong muốn của người mua thì đúng vậy, đôi giày phải được nhận và số tiền đã bỏ ra phải được hoàn lại.

Tóm lại, tôi muốn lưu ý rằng đây là những điều chính, nhưng không phải tất cả, sự tinh tế liên quan đến việc bán lẻ giày mà mọi doanh nhân mới vào nghề cần phải biết. Rất nhiều câu hỏi có thể nảy sinh ở giai đoạn tổ chức luồng tài liệu, hình thành danh mục, tìm kiếm nhà cung cấp và mua sản phẩm.

Nhiều doanh nhân kết nối hoạt động của họ với việc bán giày cho rằng họ không thể tưởng tượng được một công việc kinh doanh tốt hơn. Mọi người luôn mua những thứ này, thường xuyên hơn nhiều so với quần áo. Giày nhanh mòn hơn và việc mua thêm giày thường là điều cần thiết hơn là việc bổ sung thường xuyên vào tủ quần áo của bạn. Và nếu những tín đồ thời trang thực sự trở thành khách hàng thường xuyên thì thu nhập ổn định cho doanh nhân sẽ được đảm bảo. Phụ nữ không bao giờ cảm thấy mình có đủ những món đồ này trong tủ quần áo. Hôm nay chúng ta sẽ nói về cách mở một cửa hàng giày có lợi nhuận.

Kế hoạch từng bước để mở một cửa hàng giày

Điểm mấu chốt trong việc điều hành bất kỳ hoạt động kinh doanh liên quan đến thương mại nào là lựa chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy. Các điều khoản hợp tác phải đảm bảo:

• Chất lượng hàng hóa được cung cấp;
• Tính ổn định và kiên định;
• Giao hàng sỉ số lượng ít.

Giai đoạn tổ chức kinh doanh này đòi hỏi sự chú ý đặc biệt khi làm việc với các nhà cung cấp Trung Quốc. Giày nữ, nam và trẻ em giá rẻ từ Trung Quốc đang có nhu cầu lớn đối với người mua hiện nay. Nó chủ yếu nhắm đến người mua có thu nhập trung bình và có thể tiếp cận được với đại đa số người dân.

Chọn một địa điểm

Bạn có thể mở một cửa hàng bán hàng hóa từ Trung Quốc ở hầu hết mọi nơi có lượng người qua lại tốt, nơi có mặt bằng bán lẻ:

1. Gian hàng ở chợ quần áo thành phố;
2. Cửa hàng trong trung tâm mua sắm;
3. Cửa hàng độc lập trong một cơ sở phi dân cư riêng biệt.

Mỗi lựa chọn này ngụ ý một số tiền nhất định phải trả cho tiền thuê nhà. Các chuyên gia không khuyên bạn nên đầu tư vào phương án đầu tiên, ngay cả khi doanh thu hứa hẹn sẽ cao. Thị trường quần áo, với tư cách là nền tảng giao dịch, đang dần trở nên lỗi thời. Hai cách thứ hai để mở cửa hàng đáng được quan tâm hơn, nhưng cũng có số tiền khác nhau. Tuy nhiên, cách tổ chức văn minh của một cửa hàng bán lẻ giày dép từ Trung Quốc sẽ nhanh chóng đơm hoa kết trái. Người dân đã học được cách coi trọng sự thoải mái và tiện lợi trong các cửa hàng.

Chúng tôi chọn các loại

Để mở một cửa hàng, bạn cần phải chọn đúng loại. Các doanh nhân có kinh nghiệm khuyên nên tuân thủ các quy tắc sau:

1. Chọn mua những mẫu mà bạn sẽ không bao giờ tự mặc;
2. Giá cả và chất lượng không phải lúc nào cũng biện minh cho nhau;
3. Tốt hơn là nên chọn dòng sản phẩm dành cho nam từ da thật của Trung Quốc và dòng sản phẩm giả da dành cho nữ.

Tuyên bố cuối cùng đã được kiểm chứng bằng kinh nghiệm. Phụ nữ không thích đi cùng một mẫu giày từ Trung Quốc trong nhiều mùa liên tiếp. Họ thích những sản phẩm rẻ hơn để thay đổi chúng thường xuyên hơn.

Một người mua bình thường đến cửa hàng ban đầu có thể đặt mục tiêu mua một sản phẩm da tốt, nhưng trên thực tế, anh ta thường mua hai hoặc ba đôi giày từ Trung Quốc làm từ da nhân tạo với cùng một số tiền. Thực tế này không có nghĩa là sản phẩm có chất lượng thấp. Ngược lại, nếu chất liệu của sản phẩm thay thế cho da thật thì người mua sẽ có yêu cầu cao hơn về chất lượng đường may, đế và phụ kiện. Nhiệm vụ của doanh nhân là mở một cửa hàng đáp ứng được thị hiếu và mong muốn của người tiêu dùng, và điều này chỉ có thể thực hiện được nếu có những nhà cung cấp trung thực và đáng tin cậy.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu khi bán giày ở cửa hàng bán lẻ?

Trước khi bắt đầu một hoạt động, bạn cần thực hiện một số tính toán có thể gọi là kinh tế. Tất nhiên, tốt nhất là bạn nên lập một kế hoạch kinh doanh, nhưng nếu một doanh nhân không có cơ hội như vậy thì bắt buộc phải tính điểm hòa vốn cho cửa hàng của mình. Chúng tôi sẽ cung cấp một phép tính đơn giản giúp bạn điều hướng giá hàng hóa từ Trung Quốc và mức chênh lệch mà việc bán hàng hóa đó đảm bảo.

Vì vậy, trong một hộp thường có từ 6 đến 8 đôi giày cùng mẫu với đủ size. Giả sử rằng có 6 cặp trong một gói tiêu chuẩn, có giá 400 rúp. Nếu bạn đặt mức tăng giá là 100%, thì khi bán cặp sản phẩm thứ ba, doanh nhân sẽ trả lại giá thành của toàn bộ hộp. Doanh thu tiếp theo sẽ tạo ra thu nhập ròng. Một cặp không có người nhận có thể được bán với giá khuyến mại, giảm mức chênh lệch xuống 50%. Tổng thu nhập từ một hộp là 2200 rúp. Chúng ta không nên quên rằng từ số tiền này, bạn sẽ phải trả tiền thuê mặt bằng và thuế. Trừ đi các chi phí này sẽ mang lại lợi nhuận ròng. Nó thường được sử dụng để mua một lô hàng mới.

Chìa khóa thành công của một cửa hàng bán hàng hóa từ Trung Quốc là việc cập nhật liên tục về chủng loại. Tốt hơn là bạn nên mua một vài mẫu mới bằng số tiền bạn kiếm được. Cần lưu ý rằng ngay cả khi tăng giá 100%, giày vẫn có giá phải chăng đối với hầu hết người mua. Bạn có thể bắt đầu kinh doanh với số tiền rất nhỏ, nhưng trong trường hợp này, sẽ mất nhiều thời gian hơn để nhận được lợi nhuận ổn định, khoản lợi nhuận này bạn không còn có thể đầu tư vào hàng hóa mà sử dụng cho nhu cầu của mình.